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第一篇：装修公司内部营销活动策划方案
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装修公司内部营销活动策划方案
一、活动主题： 家装盛事；家装聚革命—直通车 二、活动目标 活动预算： 1 万 销售目标： 120 万 客单价： 8 万/单 目标订单量： 15 单 邀约客户目标： 170 户 预计成单数量： 17单 预计成单率： 10% 三、客户邀约
1.设计师邀约客户： 50 户（需落实到各门店， 客服部根据各店消化订单能力分配 任务）
2.客服邀约客户： 100 户
3.广告召集客户：网络（第三方平台、微信微博、
APP 等新媒体、官网等）、电
话、短信、信件、DM 单页、电视、电台广告、报纸平媒等， 20 户 4.同行异业客户信息，联盟活动。 （家装行业） 5.时间安排： 5.15-5.27
6.需要将完成邀约客户的名单在 5.27日之前以打印文档的形式上报到市场部。 四、促销方案（ 5.11 定稿）
1.装修知识讲座（ 45 分钟到 1 小时的演讲时长） 家庭装修应当注意那些问题？ 家装市场的现状与前景分析
本质：介绍公司，介绍的产品。即分析目前的市场，解析套餐、主材包等产品产 生的背景、价值和意义所在，从而推广产品，促进后面签单。
2.到店礼，卷尺（演讲结束、无意向客户可领到店礼离开，发放数量应等于签到 客户的数量）
3.量房礼，30 元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量房专业资料
WORD文档
单领取， 每单可领一件礼品， 发放礼品还是在签到接待处， 相关人员应做好相应 登记）
7.下定礼， 100 元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金
500 元可领取，每单限
领一份礼品， 退订金须退还； 安排人员在收银处发放礼品， 有收银统一记录发放 情况）
8.签约礼， 500 元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等（签订施工合同可领 取，每单限领一份礼品； 安排人员在收银处发放礼品， 由收银统一记录发放情况） 五、活动流程
签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动（茶歇）→看材料（材料讲解）→签 单→抽奖→领取签到礼→离开
涉及到每个家庭的具体情况，可与设计师互动， 六、活动物料
4.演讲稿，由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿，并在活动当天演讲； 之前将稿件上交至市场部；
5.材料讲解（材料部），产品认证证书（三证）等促进主材销售的有效工具， 5.18 日之前将材料上交至市场部。
6.活动礼品、奖品由行政统一采购， 5.18 日 前确定采购清单， 5.26 日 前所有采购 统一到位。
7.活动场地：可容纳 100 人落座，可放投影，需要音响设备 ,场地 5.26 日 之前布 置到位。（人事部）
8.接待准备以及接待工作：需要准备水果、茶点等，需要有洽谈区域。
（洽谈区 5.20 日
域与活动场地不能为同一场地） 建议 3 楼设计区为活动场地， 展厅洽谈区作为活 动洽谈区用。（人事部）
9.活动宣传：市场部、网络部（门店、渠道、媒体） ，宣传工作从 5.15 日 开始至 活动结束为止，不进行电视、电台宣传。 七、人员安排 1.客户邀约：
部门 设计部
负责人 姚海洋
联系方式
备注
专业资料 客服部 刘丽荣 网络部 曾庆良 策划部 黄炎 行政部
宋小萍
9.物料管理：负责人：张倩岚 10.签到接待与现场管理： 人事部、网络部 负责人：宋小萍、曾庆良 11.签单组：设计部
负责人：姚海洋
12.收银组：负责人：孔超 13.活动宣传及场地布置：姚海强 八、其他工作 九、工作重点说明：
10.客户邀约，决定客户来源的重点环节； 11.演讲，影响后期下定签约的重点环节；
12.展厅出样（套餐内主材、辅材出样齐全，出样明确标明套餐类型，出样应分区域，符合参观动线）
专业资料
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第二篇：家装公司营销方案
家装公司营销方案
营销策划是根据企业的营销目标-通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销-从而实现个人和组织的交换过程的行为。为此-下面由学习啦小编为大家整理家装公司营销方案相关内容-欢迎参阅。
家装公司营销方案篇一 一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着市场房地产行业的蓬勃发展，越来越多的人也掀起了购房的热潮。简单的考察以下购房人群的年龄结构。20-45岁的人群占整个市场的80%，这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新颖。这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。
2、经济环境:消费水平可见一斑，从多年的经济发展趋势来看， 经济是呈现快速进步的，当然还有一点我们应该注意的是在 购房的人群外来户也占一定数额。(这些人要么有钱真心求购，要么抄房)
(二)同行业的环境分析:
我们公司的定位是管理型的企业，想要创造自己的品牌形象，相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:
劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应，影响力不够。资金实力逊*。
启示:及早建立自己的品牌，加大宣传力度，争取市场部的业务量。
解决方案:
创建市场部，市场部人员在小区的宣传尤为重要-要做出企业形象出来-势必要在大众的口味上做到积极应恰-始终以人的积极*为管理的核心和动力-细节决定成败-服务贯彻追踪。
启示:加强市场宣传-注重对员工绩效水平的考核-注重对员工的尊重。
威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣，报价低来吸引顾客。对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率。 家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响。
启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高，然而装饰公司相对去年却没有什么变化，这就意味装饰行业属于需求缺乏**即e 机会:
因素:装饰行业是一个朝阳产业-随着房产的兴起以及 经济的发展这将有利于 装饰公司的发展。
启示:抓住机会迎头赶上-研究获得先进营销模式的发展。
(三)公司内部微观环境的分析:
1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用-但是考虑到公司的资金问题-我建议招聘部分低薪及无薪人员-在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况-到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生-这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的-他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的
一两个就可以一年不用干-不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台-防止优秀人员的流失。
2、设计部:注重设计理念的新颖*-(我觉得是材料的质量没有展现给顾客-让他切实感受)另外就是设计的水平。可以想像-每个公司都可以采用先进的材料-关于材料质量的提高空间有限-市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大-我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部:施工质量的优劣-作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题-我们可以挂冠*榜-让施工好的队伍-
投诉率低的多分施工的机会-以此激励每个施工部。
家装公司营销方案篇二 (一)促销:由于公司刚刚成立不久，在资金的实力方面相对逊*，我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置。我个人认为:1、广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效*，我想更加应该选择时效*较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月，和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋(内含*页宣传页)等手段做宣传。2、除展厅这样的展销之外-我个人认为还有样板房优惠-优惠券-会员营销(注册会员-以后推荐顾客过来给予奖励)等等。3、价格技巧:尾数定价-例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价-有的人有钱-只要设计上多花功夫-价格可以提高点。
(二)目标市场:
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上-我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小-以求建设成为类似星艺-康之居-龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年-我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户-这样一来-相比较一些小的公司-我们的竞争力远强他
们。另外-由于 消费水平不是很高-低档客户是消费人群的主流-我们不仅可以乘机扩大市场占有率-也可以提高品牌的冲击力度。(这不过是我个人的看法-公司可以自己斟酌)
一、人员构建:人数20人
人员构建渠道:招聘和行内招人的形式来实行
管理方针:人*、公平、公正、通畅、动态、能都上-平者让、合适的人用在合适的岗位上。
用人宗旨:a、有德有才-重用 b、有德无才-培养
c、有才无德-限用 d、无德无才-弃用
人才价值关:让每一位市场员工发挥其最大的才干-让其拥有丰盛人生。
二、先培训后考核再上岗的原则来做:
a、 培训内容
1、公司的企业文化 ------成立时间-成立结构-主营项目-特定群体等
2、公司的相关管理制度 --------作息时间-值班表-业务值班表-派单制度-
巡检制度-施工管理制度-等
3、装饰行业前景
4、工作签单流程
b、1、装饰技能培训-答客问
2、实战演习(客户--业务)
3、材料培训
4、工艺培训
5、市场部内部管理规定
c、1、竞争对手分析
2、渠道建设
3、小区推广疑难问答
4、核心竞争力培训
5、电话营销实战问答
三、人员划分
1、形成组团制-产生组长
2、划分小区-安排人员进入
3、与设计开成分包格局
四、渠道建设
责任到人-专人负责-电话名单分配制
五、市场部所用资料
名片、户型研发、客户登记表(本表一式两份)
基本流程:
1、业务员跟客户接触索要联系方式(或现场量房) 电话通知设计部经理-安排人
员进行量房 量房后(市场人员填写客户登记表)交市场部经理1份(存根1份 ) 与设计师配合电话联系约访客户
(这时候设计师占主导地位) 注:客户登记表要在第二天早会以前交上。
2、业务员在小区留电话 填写客户登记表 交市场部经理存档(已备确定客户来源)(业务员手中留有存根本大法) 注:(此表要详细填写)客户登记表要不定时交市场部经理检查-市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容(规定为2天一个电话来进行约访)
家装公司营销方案篇三 一个能够做大的公司-至少要具备以下几个条件:
1、公司能够不断培育自己的竞争力-与其它公司相比有自己的优势-至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上-只有形成优势-才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才-有人才优势-家装是人做的行业-先不说工程施工人员-仅从业务上讲-我们要具备优秀的市场开拓人员-其目的是保*公司保*设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师-他们能够抓住前来咨询的客户。同时-我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员-他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。
3、公司要敢于在宣传上投资-一个不做宣传的公司-
是不可能做大的。就象脑白金-凭的是产品好吗-我觉得不完全是-而是凭借其从*台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装-也一定要做宣传-做宣传的目的有三方面-一是让客户知道我们的存在-如果客户连我们的公司名字都不知道-他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势-只要这样客户才会为我们的优势所吸引-从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显-那么签单率就会提高-别人谈10个客户只能签2个-而我们谈10个客户就能签4个。 其实-做好了这三点-我们就可以迅速地在当地做大。当然-公司做大的条件还不止这么多-但对于前期发展型的家装公司来说-做好了这三点-就可以产生很好的业绩。
你们理想的目标是40万元/每月-那么40万元是什么概念呢?
每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员(店面来8个)
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第三篇：装修活动策划方案
为丰富职工的业余生活，缓解紧张的工作节奏，打造良好的企业文化，公司拟举办“运动活力无限，精彩尽在房地产”主题端午活动，以职工喜闻乐见、通俗易懂的游戏活动，表达房地产公司团队精神与协作能力。现将活动方案拟定如下：
一、活动时间
20xx年xx月xx日下午
二、活动地点
公司楼
三、活动主题
“运动活力无限，精彩尽在房地产”
四、组织单位
主办：综合管理部。
协办：其他各部门。
五、参加人员
公司机关全体职工。
六、活动流程
1、领导讲话。
2、介绍游戏规那么。
3、开始活动。
七、活动工程
1、超级保龄球
规那么：在地上摆放10个矿泉水瓶，参赛者在规定界线外滚出篮球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。
道具：矿泉水1箱，篮球2个。
2、气球飞舞
规那么：每次三个人同时参赛，每个人手抱一个气球，在起跑线上一字排开。比赛开始，参赛者将气球抛于空中，在规定的区域内进行赛跑。气球可用手拍、脚踢，使其处于悬空状态，不准用手抓住，先到终点者获胜，用手抓气球者淘汰。分出1-3名。
道具：10个气球(备用的20个)
3、夹气球
规那么：每次三组同时参赛，每组两名队员将一个气球夹在两个人背之间，向前行走进行比赛。在行走过程中气球不可以落地，不可以用手抓，气球挤爆需回起点重新开始。哪一队在最短的时间内将规定行程走完为胜。分出1-3名(各2人)。
道具：气球三个
4、定点套圈
规那么：定点套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作为战利品。
道具：圆圈十个、小物品十种
5、两人三足
规那么：设两组，每组由两名人员组成(一男一女)，每一组两人并肩站立，内侧的小腿用绳子或小布条捆住，这样成了两人三足。分出1-3名(各2人)。
(1)布条必须捆在小腿上，并捆紧，如中途松开需系好再前进。
(2)中途假设有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好再前进。
道具：绳子(或布条)2段
八、奖品设置+经费预算
除参赛获胜者所获奖品外，每位参与职工发放纪念品一份，预计金额x元——x元。
九、考前须知
因本次活动场地及费用有限，每人限参加3项活动工程，活动的安排设置不可能尽善尽美，所以本次活动各位同事一定要严格遵守秩序，“友谊第一，比赛第二”，以缓解紧张的工作节奏，娱乐大家生活为主，整场活动要表达房地产公司团结互助精神。
第四篇：装修活动策划方案
装修活动策划方案范文3篇
本文是关于装修活动策划方案范文3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，。
装修活动策划方案范文1
装修五一活动策划案：“情系五一”家装盛宴
赏牡丹，订家装， 赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从 4 月 30 日至 5 月 8 日止
一：“五一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年; 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕; “五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。
2、优惠：工程造价 折(综合管理费不参与打折) 活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯) 活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材 促销内容)
5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天) 凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供) ，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部 经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天) 进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理 为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5 月 2 日家装团购会( 半天)
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅
※活动时间：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00
※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。
※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼 遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运 大礼。
4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会
※活动主题：店面洽谈会
※活动时间：20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天
※活动地点：中州店 ※活动内容：a、店面洽谈会;
※活动促销：
1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。
2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户， 均可享受：1、免费量房、出预算; 2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯) 。
3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。
装修活动策划方案范文2
1、家装会展：
1、1市场部要配合展会的策划，协助企划助理到展会现场实地勘测，能重复利用的宣传用品就不再做新的，搬运过程中尽量减少宣传物品的非正常损坏。
1、2展会前电话告知客户展会时间、地点及我们展区的位置，并告知展会期间有推出优惠活动，邀请其来了解、比较一下。
1、3通过各种方法提前收集参展的同业卖点，以便我们及时调整。
1、4详细掌握展会的策划案(理由+卖点分析+过时不候)，以及....
2家装课堂/名师见面会/户型发布会：
2、1市场部要对该小区详细调研、并针对重点小区拟出开发方案，总经理必须重视，活动时间一般为发钥匙前一周，小区前三户应重点跟踪。
2、2协助企划助理写好活动策划案，并将活动流程复印数份夹在宣传单内。
2、3要求工程部确定样板房(工地)：至少2套，在施工地及竣工个1套，并提前落实现场、样板间细节的安排。
2、4活动前必须进行全员培训、人员安排、礼仪培训。
2、5准备好笔、纸等，中午尽量留住客户，提供免费午餐。
2、6课堂内容：(1)介绍公司的过去：成立时间、荣誉、所做工程。(2)介绍公司的特点、特色：品牌公司与“游击队”、“塔利班”的区别。(3)介绍家装常识：如何避免家装陷阱，怎样处理家装消费维权。(4)绿色家居标准，如何识别假伪材料、环保家装与主材选购(增加互动性活动)。(5)三大承诺。(6)标兵项目经理的评选标准。(7)优惠政策。(8)3大目的：做朋友、做交流、做服务。(9)小区方案的讲解、说明，家居风水学基本知识。
2、7须当天召开咨询会后的各部门总结会，分析活动的得失。要求务必重视活动存在问题分析，不允许出现不上报活动情况(存在问题分析)或者是连续几个星期上报的存在问题都是一样的敷衍现象出现。
2、8召开户型发布会必须准备充足的户型方案，图纸必须有一定的厚度、设计含量且包装要精美。
2、9在每周五以前，总经理必须亲自到待参观的样板房(工地)进行考察落实，并切实做好参观前的工作，不允许敷衍了事，应付差事。
2、10活动失败的主要原因：(1)市场部调研极度不包位，没有进行大规模地毯式的调研工作。(2)设计部的配合度不够。(3)对户型方案发布会的意义没有真正的理解。没有准备足够的精美户型方案，对出的方案极度不重视，在数量、质量方面极度欠缺。
2、11如在小区举办家装课堂驻点布置要有展会效果。
2、12活动过程中：
2、12、1全体员工一定要清楚公司此次活动的....
装修活动策划方案范文3
在距离五一节还有一个多星期的时候，长沙的装修市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以一米装饰、龙庭装饰、天健装饰等为代表的长沙装饰公司开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了20xx年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一长沙家装市场竞争将更为惨烈。为此记者选了一家有代表性的公司——长沙一米装饰的促销活动做了具体的了解。
一米装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金20xx抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福湘E1级升级为金福湘E0级，价值20xx元
三重礼：墙面漆由华润惠涂易升级为华润金装五合一，价值1500元
四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西玛西蒙品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
一米装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年(20xx年)保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《湖南省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《湖南省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
从一米装饰的五项优惠活动和十大承诺来看，今年五一节确实市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。
第五篇：装修公司策划活动方案
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的.家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。
中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。
1、营销策略：
（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。
（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。
（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。
（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。
（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。
2、资金需求：
（1）所需资金：10万元。
（2）开业成本：7万元。
（3）营业面积：50—80平方米。
（4）员工工资：6—10人，3000元左右（随着业绩而相应提高）。
（5）流动资金：2万元。
（6）地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。
3、优势：
（1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。
（2）地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系）。
（3）行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理）。
（4）秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境）。
（5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。
我们的做工是最精细的：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。
我们的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料；鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中。
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。
4、综合分析：
我把“xx装饰”的目标市场定位为：
（1）走中、高端家装市场（装修费用5万元以上）及公装市场的特色家装公司。
（2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”。
（3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；□目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅。
（4）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。
（5）企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师。
（6）广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。
首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。
总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6—12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6—12个月的经营情况。跟随商业品牌扩张不愁订单竞争分析根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：
①对客户做到“做装修=做朋友”；
②让消费者明明白白消费；
③细分经营市场；
④主题思想先行；
⑤注重企业间资源的整合；
⑥向连锁经营方向发展。
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