千文网小编为你整理了多篇相关的《市场营销活动方案策划》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《市场营销活动方案策划》。
第一篇：市场营销活动方案策划
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
第二篇：“爱心无限”大型慈善公益系列活动策划书
第十七次“全国助残日”
“爱心无限”大型慈善公益系列活动策划书
策划：赵治凯
□主题活动的意义：
党的十六届六中全会通过的《关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》明确提出，发扬人道主义精神，发展残疾人事业，保障残疾人合法权益。我国共有各类残疾人8296万，占全国总人口的6.34%。保障残疾人合法权益既是发展残疾人事业的客观需要，也是中国人权保障的重要体现。
2007年5月20日是第十七次法定“全国助残日”。在全党、全国人民深入学习贯彻党的十六届六中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，全面构建社会主义和谐社会之际，组织和开展好本次全国助残日活动，对于推动“十一五”期间残疾人事业的全面发展，大力弘扬人道主义精神，倡导扶残助残的良好社会风尚，营造和谐文明进步的社会环境具有重要意义。 随着社会经济的快速发展,精神文明建设也越来越受到人们的重视.而残疾人-一个在社会中处于弱势的群体,也更应该受到社会大众的关注.但由于残疾人本身的肢体缺陷,残疾人至今还无法获得人们普遍的尊重,更是无法获得和健全人一样的社会地位和平等待遇.他们在健全人的目光中始终是特殊的,他们因为无法得到人们平等地关注而处在自卑的阴影里,而社会在他们眼中也仿佛只是健全人的社会.基于此,也为了让更多的健全人群尊重残疾人,理解残疾人,关爱残疾人,也让残疾人能感受到更多的社会之爱，感受更多的温暖与欢乐，河南鑫博艺文化传播有限公司将本着“平等沟通爱心无限”的人文理念，特策划于2007年5月全国助残日期间举办“爱心无限”大型系列慈善公益活动。
□活动主题：
☆ 爱心无限·共建和谐社会 ☆
□主办单位：
洛阳市残疾人联合会
河南鑫博艺文化传播有限公司
□支持单位：
洛阳晚报
洛阳电视台
□系列主题活动介绍：
1、发掘特困残疾艺术天赋人才，向社会宣传求助，求得共同社会资助（弱势群体的宣传攻势）。
2、由河南鑫博艺文化传播公司设立民间艺术潜质人才助残基金会（洛阳市残联监管）。
3、由河南鑫博艺文化传播有限公司成立民间残疾人艺术团，免费培训有艺术天赋的残疾孩子，培养自食其力的能力和输送人才。
4、助残日期间举办大型慈善募捐晚会。
5、洛阳书画名家“助残作品”慈善义卖拍卖会 – 善款用于支持残疾人慈善事业项目。
6、残疾人技能大赛
7、“书籍 —— 我心中的明灯”阅读征文活动大赛
8、2007助残日残疾人集体婚礼活动
□活动内容与时间安排：
一、系列主题活动造势宣传：
1、 前期媒体造势宣传活动：
与洛阳晚报 / 洛阳电视台合作协同开展助残2007年公益慈善活动：由洛阳残联提供洛阳地区及周遍城镇地区有艺术天赋的优秀残疾孩子，家庭贫困无力抚养的家庭的孩子，在洛阳晚报 / 洛阳电视台上刊登专栏求助报道介绍，吸引社会大众对弱势群体的关注，寻求社会的慈善支持，为系列慈善活动运作进行新闻造势，为活动的深入进行打下良好的社会效应。 由河南鑫博艺文化传播有限公司组建“洛阳残疾人艺术团”，免费培训推介有艺术天赋的优秀残疾孩子，使之成为自食其力的人和输送专业人才。
在洛阳晚报 / 洛阳电视台发布专栏求助报道的同时，媒体发布洛阳残疾人艺术团面向社会培养具有艺术天赋的残疾孩子的公益慈善免费招收消息。吸引更多的企业 / 个人支持投入到这项慈善公益事业中。
此项活动4月底 —— 5月初开展进行。
2、
3、由河南鑫博艺文化传播公司设立民间艺术潜质人才助残基金会（残联监管）
由河南鑫博艺文化传播有限公司成立民间残疾人艺术团，免费培训有艺术天赋的残疾孩子，培养其自食其力的能力和输送专业人才。
慈善企业介绍：
河南鑫博艺文化传播公司是洛阳地区颇具规模和势力的文化传播机构；它以传播中华文化为己任，推进河洛文化发展为主题，为推进洛阳文化走向全国不断的进行该做的工作，在发扬河洛文化的同时，公司也得到了快速发展和跨越。
在公司的发展历程中，得到社会方方面面的关注与支持，才有了今天的成绩。俗话说：“滴水之恩·涌泉相报”，回报社会，关注残疾人群体；用公益慈善项目支持弱势群体是最好的社会回报，也是和谐社会的需求，让我们共同创建和谐社会，支持残疾人助困事业；基于这样的想法：
我们决定成立“洛阳残疾人艺术团”，给有艺术天赋的残疾孩子一个发展的舞台和发展空间。
基金会性质 / 艺术团性质：
慈善公益性质的民间组织（社会支持与自我募捐相结合）。
运作方式：
免费招收具有艺术天赋的残疾孩子，免费培训 / 推介，使之成为对国家，对社会有用的人。
资金来源：
社会支持与慈善募捐，成立民间助残基金会，进行项目的正常运作（发掘具有潜质的孩子 / 机构运作 / 人员支出 / 宣传推介 / 正常教学）。
4、 助残日期间举办大型慈善募捐晚会
在2007年助残日期间举办大型助残慈善募捐演出晚会。
晚会主题：
献出一份爱·世界更和谐
举办时间：2007年5月
活动地点：待定：
义演时间：预计为2小时。
晚会内容：
1、将邀请有关领导参加并为晚会致辞。
2、以大型合唱 / 个人独唱 / 舞蹈 / 乐器 / 游戏等节目组成的精彩演出为主。
3、晚会节目将邀请相关残疾人前来观看，并参与演出。
4、媒体求助报道中的优秀残疾孩子，表演节目。
5、演出当中将穿插残疾人、演员、群众之间的互动节目，以此加强彼此间的沟通与交流。
6、助残基金会成立，现场进行募捐活动，使晚会达到高潮。
7、爱心企业 / 个人颁奖活动。
晚会募捐方式：
门票销售：个人票销售，作为募捐方式之一，进入基金会。
企业票销售（募捐方式），作为募捐方式之一，进入基金会。
5、 洛阳书画名家“助残作品”慈善义卖拍卖会
由主办单位 / 支持单位相配合组织洛阳地区知名书画界人士开展“助残日义卖活动”支持慈善事业。
2007年5月20日是第17个“助残日”届时在古城洛阳举行：爱心洛阳书画家“助残作品展”义卖大型公益活动，善款捐献给残疾人基金会。所有参与爱心活动的书画家和购买书画作品的慈善企业和爱心人士，将出席2007年5月在古城洛阳举行的 “助残”大型公益慈善演出颁奖晚会，并由残联与政府领导人颁发“爱心使者”荣誉奖牌及为残疾人做出贡献荣誉证书。
书画家报名时间:2007年4月至5月
2007年5月10日举行书画家送爱心作品仪式,并由残联与政府领导参加.地点待定：2007年5月15日举行助残作品展开幕剪彩仪式由残联与政府领导参加.地点待定： 展览义卖时间:2007年5月15日至5月25日地点待定：
主办单位: 洛阳市残疾人联合会
协办单位: 河南鑫博艺文化传播有限公司
名誉支持: 洛阳市政府中共洛阳市委宣传部
媒体支持：洛阳日报洛阳电视台
6、 残疾人技能大赛
（一）、技能大赛主题：
☆ 展现风采·自食其力 ☆
举办时间：2007年5月
活动地点：待定：
技能大赛内容：
1、将邀请有关领导参加并为晚会致辞。
2、以专业技能 / 实用技能 / 特长展示 / 其它等技能比赛为主。
3、大赛将邀请相关部门领导、专家观评。
4、技能优异者进行现场表演，供用人单位选择录取使用。
5、优胜者颁发证书。
技能大赛主办单位：
洛阳市残疾人联合会
洛阳劳动力市场
用人单位
（二）、大型咨询服务活动
1、残疾人就业服务与咨询
2、残疾人康复与精防咨询
3、残疾人法律援助与维权服务
7、“书籍 —— 我心中的明灯”阅读征文活动大赛
在洛阳读书学习的残障读者越来越多。为响应“读书——带来机遇阅读系列活动”的开展，在残障读者中掀起阅读浪潮，在第十七个“全国助残日”即将来临之际，河南鑫博艺文化传播有限公司携手洛阳市残疾人联合会联合举办主题为“读书——带来机遇”阅读征文活动。
一、征稿范围：所有残障读者
二、投稿时间：2007年4月底至5月15日
三、征文题材：好书推荐、读书心得等内容
四、评比标准：文章要求思想健康、题材新颖、文笔流畅、语言简练、情感真实，征文体裁不限，字数在1200字以上（诗歌不限）。
五、奖项设立：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名和优秀奖若干名。初定于2007年5月第十七个“全国助残日”揭晓评选结果。获奖作品将在洛阳残联网站上公布。
六、投稿地址：
8、2007助残日残疾人集体婚礼活动
一、活动的目的意义
1、 献爱心、助残疾、 构建和谐社会.
2、影响带动更多爱心人士及企业关注残疾、关心残疾、关爱残疾。
二、报名条件
1、符合法定条件，今年准备结婚的男女公民、一方或双方为残疾人士；
2、 一方或双方为残疾人士的已婚夫妇。
3、 其他残疾朋友报名参加残友见面会。
三、报名时间
报名自即日起至5月15日
四、报名办法
在“洛阳市残疾人联合会网站上查询报名，电话报名：
五、活动的主要程序
1、5月20日到婚礼现场（王城公园）自行化妆【男穿西装；女穿婚纱，带手捧花（九朵玫瑰）；双方带胸花：一朵玫瑰下挂红丝带，有新郎、新娘字样】。（如需提供化妆请提前1个小时到现场）
2、婚礼仪式
七、集体婚礼流程
仪式开始时间：
1、司仪人开场白
2、介绍来宾
3、新人入场
4、 爱的誓言
5、主婚人致词
6、证婚人致词
7、新人交换结婚信物
8、拜天地
9、新人家长（代表）致词
10、新人交杯酒
11、新人（代表）致感谢词
12、新娘扔棒花
13、宣布礼成
14、节目表演
15、和其他残友一起游园拍外景联欢
八、其他服务
1、赠送集体婚礼录象光盘1个；
2、赠送集体婚礼照片光盘1个；
3、为参加婚礼人员联系优于市场价的其他服务(自愿)
九、相关费用
本次活动由XXXXXXXX赞助,参加婚礼的残疾服务无需交纳费用.□ 目的：
——多层面营造理解、关心残疾人的社会环境
——全方位帮扶残疾人，切实解决贫困残疾人的实际需求
——多角度鼓励、支持残疾人参与社会生活，走自强之路
□协调工作分工：
1、洛阳残联负责组织、协调工作、宣传等事宜。
2、河南鑫博艺公司负责活动的策划、运作、宣传等。
以上是整体活动的组织策划方案，望在经过领导、专家的认证后，结合洛阳的实际情况开展适合项目的运作，为残疾人提供帮助，创造洛阳和谐社会的新局面。
第三篇：爱心公益活动策划
一、活动背景
为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。
二、活动目的
1、 增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。
2、 让更多的人加入到承担社会责任的行列中来， 帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。
三、活动要求
大学生于公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新鲜事物，传播爱心，提高自身修养。
四、活动的可行性分析
1、 大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。一些低消费的农民工生活在社会底层，需要廉价的物品。因此，从客观分析，是不缺乏客源。
2、 对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上，并且还有青协志愿者在场协助和监督。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示。
3、 同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。
4、 现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。让更多的想做慈善活动的厂家也加入到其中，更好的帮助需要帮助的人。
5、 公司与大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生眼中
五、活动简介
1、活动名称
2、 活动时间：（服务站申请通过后的第四个月）九月份下午五点到九点半，连续三天
3、 活动地点：广铁九栋楼下 庆丰广场 展丰超市旁边
4、 活动对象：广州市白云区全体人民
5、 活动主办方：广州铁路职业技术学院
活动承办方：广铁学院公益创业社
活动协办方：广铁青协或红十字会
六、活动所需商品筹集事项
1、 由外联部在广州各大公司与厂家取得联系，并确定20~30家公司与厂家参与这次义卖活动。
2、 义卖物品：电子类：MP4、MP3、手机、电脑等；饰品类；衣服类；书籍类以及其他物品，义卖物品需由我方审核。
3、 义卖物品的资金将30%返回厂家，70%捐于红十字会，由办公室负责资金的审核并转帐，另一部分由青协或红十字核对并转账。
七、活动前期准备工作：
1、 宣传工作：在活动现场悬挂带有商家名称的横幅，派发商家印制的宣传单，以及张贴海报，放置展板等。
2、 服务队员的招募
义卖现场工作人员自愿报名，志愿者需具备以下条件：
（1） 对社会有强烈的责任感
（2） 能吃苦耐劳，有较好的交际能力
（3） 能服从安排及管理
3、 预计需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，矿泉水，宣传义卖物品的简介，照相机，音响设备，展板，椅子，遮阳伞，插线板，宣传活动资料。
八、活动流程
1、 由组织部进行场地的安排
2、 由外联部对个义卖商品进行分类
3、 协会全体成员及志愿者进行宣传并义卖并负责现场的秩序管理
4、 由组织部进行抽奖环节的负责，凡购买义卖商品都有抽奖机会
5、宣传部负责拍摄和展示活动现场，并录制视频。
6、 由外联部，宣传部，网络部对未卖出物品进行清点
7、 在义卖活动结束后，由协会全体成员对现场进行清理
8、 由办公室和青协或红十字会成员对义卖资金进行核对及保管，办公室负责返还给厂家的资金，红会或青协负责义卖的另一部分资金的处理
九、活动经费预算
十、活动意义：
1、 体现大学生对社会的责任感与奉献精神
2、 推广公司形象，增加销售量，提高商家知名度。
3、 从公司与厂家的参与来讲，体现了广大人民对公益事业的支持，更说明了社会责任感需要我们共同来承担，会有更多的人加入到为公益事业的奉献精神中来。
4、帮助社会建立互帮互助的渠道，加强社会的公益意识。
5、感受物质的价值，引导学生支持公益事业。
第四篇：市场活动方案
一、 漳州XG建材城市场招商状况分析
目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的
地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。
二、 开业前活动运作
主题1：XG建材城联谊答谢酒会
时间：6月20日
地点：待定
活动对象：签约客户、重点意向客户
活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。
主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛
时间：7月-8月
地点：待定
活动对象：公安各部门
活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。
活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。
主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会
活动时间：20xx-8
活动地点：建材城办公室
活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份
三、 开业活动
1、团体购物XG行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：
1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
3) 即刻有精美礼品送上
4) 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动
2.家装购物XG来，名牌家电往家抬
活动时间：20xx-9 共14天
抽奖时间：第七天和第14天
活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3.购物在XG，大奖等你拿
活动时间：20xx-9 共10天
兑奖时间：每日的16：30
活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。
奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金
特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。
4.购物装扮家，名车夺回家
活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7
抽奖时间： 20xx-10-7下午
活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。
奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。
特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。
5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠
活动时间： 20xx-9每周末下午14：00
活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。
6.优惠大风暴，让利大行动
活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31
活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000
元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;
当天全场购物满20000元，满百返还12元
7. 主题：用心关怀，凭证优惠
时间：20xx-9-10教师节
策略：针对特殊人群，给予适当优惠
操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!
四、 后续活动
(10月上旬―10月下旬)
1、10月XG行，团购乐不停
参加活动者可享受以下四大权益：
? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖 财务章有效。
◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;
◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废
◆本活动费用承担：
A 1000元现金券由商户全额承担
B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
活动二、满额就送
格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼
活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)
活动规则：
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往??
5、主题：厨卫质量周活动
策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头
操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，
更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”
之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促
销效果。
6、主题：XG建材城地板节
第五篇：市场活动方案
选择合适的卖场；
1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的.超市合作一定要小心）；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
例如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
① “活动名”要有吸引力、易于传播，例如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
② 赠品绰号要响亮，例如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③ 赠品价值要抬高，例如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（例如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（例如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
例如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、 广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，例如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
②促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
③ 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（例如：海鲜味2元/包、其余口味1。8元/包）消费者自然明白；
④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
⑥写清楚限制条件，例如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，例如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
②高形象，低价位，例如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
③最好有宣传意义。例如围裙、T恤、口杯；
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，例如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
⑤赠品价值在产品价值5%―20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：例如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（例如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。
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