千文网小编为你整理了多篇相关的《银行活动策划方案(推荐6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《银行活动策划方案(推荐6篇)》。
第一篇：银行活动策划方案
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心与支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，与客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容
（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20XX年5月1日―20XX年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20XX年5月1日―20XX年5月7日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银与手机银行客户。
2、活动时间：20XX年5月1日―20XX年5月7日。
3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银与手机银行用户各10名），分别赢取价值XXXX元的XX商品。二等奖500名（个人网银与手机银行用户各250名），分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。
四、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。
五、活动宣传
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门与营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
第二篇：银行活动策划方案
前言：
任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售。塑造提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素。再根据因素制定出相关方案。已到达销售银行卡的目的。
正文：
（一）本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
（二）市场状况分析：
1）宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示。20XX年第一季度。全球普通手机销量为3.147亿部。同比增长17%。而智能手机销量同比增长48.7%。达5430万部。第二季度。全球智能手机销量达6165万部。同比增长50%。预计20XX年底。智能手机用户将突破1.5亿。据测算。智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20XX年。中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端。届时将全面进入手机智能时代。
2）产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况。所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡。民生银行相对于建行而言有如下优势：
1，转账汇款。手续费全免。
2，免全省跨行取款手续费。
3，免年费。免短信提醒费。免小额账户管理费。
劣势：
1、建行网点比民生银行多。对于消费者而言办理业务方便。
2、建行你民生银行基础雄厚。挂国家信誉。对消费者而言会觉得更安全。
3）竞争者分析：通过和其他组比较。我们组得出了如下结论。
优势：
1，社会实践工作经验丰富。
2，在不断的进取与工作当中。累积了丰富的人脉资源。
3，思想活跃。遇到事情能快速的解决事情。
劣势：
1，团队成员合作意识不强。
2，团队成员执行意识不强。
4）消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多。所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。
1，男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握。不喜欢讨价还价。不愿意花太多时间。一般为有目标的按需购物。知道要买的对象便直冲目标。不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。
2，女生的消费习惯：对物品价格关注较多。购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱。对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。
（三）营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案
1，根据现在学生对明星的崇拜。我们将以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励。举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动。活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张。第二名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张。第三名1名。可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费。参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。
2、广告方式：主要以发传单的方式进行。预计500张。
根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力。我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换。我们组为什么不免费啦。原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。
（四）财务预算：
根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元左右。本次活动预计100名参与者。安慰奖就是每个人充一元话费。根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0。98元可以买到。印500张彩色宣传单大概110元。所以合计本次活动总开支大概是60*6+（100―6）*0。98+110=562。12元
（五）人员分配：
1）肖振华主要负责
1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。
2、和学校商量租借教室等问题。
3、和银行那边商量。
2）杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放。数量120张。
3）黎如主要负责长沙师范学生传单发放。数量120张。
4）唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放。数量260张
（六）活动时间安排20XX年11月23号
第三篇：理财产品营销方案
篇一：理财产品营销方案
任务
一 兴业银行“动产（仓单）质押授信”理财产品
营销方案
一、背景资料
1、银行产品简介
动产（仓单）质押
业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合
本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授
信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。
经过分析得出，三
一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程
机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，
混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首
位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，
那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票
据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，
则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产
经营流动资金需求。
2、竞争对手分析
（1）swot分析：
二、营销目标
向外界推广“动产
（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行
信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他
具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购
买欲望，主动询问客户占有相当比例。 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份
有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现
杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，
利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销
售量，抢占市场份额。
三、营销计划
1、营销渠道：
（1）普遍性销售。
在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。
这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。
（2）专营性销售。
利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可
以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又
能增加产品的市场份额。
（3）利用atm、pos
自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而
提高该产品的知名度。
（4）利用公交站牌
和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。
（5）选择中间商代
理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面
地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。
2、营销理念：
（一）、以客户为中
心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形
成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行
服务。
（二）、以银行业务
为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的
需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业
大客户。
（三）、以产品为中
心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中
在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资
金的规划，使银企双方实现双赢。
四、促销计划
1、促销策略：（1）
利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、
大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效
率，又能增加产品的市场份额。
（2）向原有的老客
户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会
该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。
（3）采用电话直销
的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保
产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，
灵活，成本低。
（4）采取让银行理
财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对
于“动产（仓单）质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。
（5）广告方式。利
用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体
如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产（仓单）质押业务”
的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，
在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。
2、促销理念：
篇二：2014年理财产品营销方案
2014
年理财产品营销方案
1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。
2、利用晨会等时间
向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位
员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。
3、给价值客户发送
短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。
4、统计当月到期理
财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同
时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知
彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。
5、在每次销售前和
销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购
买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。
7、在营业室内，做
好理财推介和客户推广工作，对主动询问客
户做好资料留存和定期回访工作。
在理财的营销中，
善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对
优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的
营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、
一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户
规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。
篇三：银行理财产品营销方案
招商
安本基金销售策划方案
一、前言
债券基金，又称为
债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众
多投资者的资金，
对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会
对基金类别的分类
标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金
也可以有一小部分
资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券
基金获得收益的重
要渠道。
二、市场环境分析
（一）行业情势分
析
从全球基金业的发
展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和
全球经济一体化的
迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市
场的健康发展经验
的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的
发展普遍持积极的
态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得
到了普及发展。根
据美国投资公司协会（ici）的统计，截至2008年末，全球共
同基金的资产规模
已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
（二）市场情况分
析
证券投资基金是一
种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资
方式。一方面，它
通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，
将募集的资金，通
过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度
优势促使其不断发
展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年
3月，南方基金管
理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿
元的封闭式基金—
—基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多
只基金。例如：银
河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。
（三）竞争者分析
1、主要竞争对手分
析：
截至2009年末，我
国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。
从出售的基金来看，
现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、
混合型、债券型、保本型和etf，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为
一种相对低风险的
基金做为较优选择。
2、其他竞争争对手分析：
股票：受到全球金
融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在
2800上下浮动，有
涨有跌，风险较大，收益不稳。
保险：具有保障生
命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取
会损失本金。
储蓄：风险小、方
式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。
（四）企业情况及
产品分析
招商基金管理有限
公司于2002年12月27日经中国证监会证监基金字
[2002]100号文批
准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证
券股份有限公司、
ing asset management b.v.(荷兰投资)、中电财务有限公司、
中国华能财务有限
责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册
资本金为人民币一
亿六千万元（rmb 160，000，000 元）,其中，招商证券股
份有限公司持有
40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股
权10％。
公司主要中方股东
招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成
立的全国性的综合
类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业
部，各项经营指标
均位居国内券商前十名。
公司外方股东荷兰
投资是ing集团的专门从事资产管理业务的全资子公
司。ing集团是全
球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60 多
个国家，活跃于银
行保险及资产管理业。ing 集团11.5 万名员工通过其丰富的
环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据2004 年7 月《财
富》杂志全球500
大企业排名，以上市寿险公司计算，ing 集团在资产及盈利
两项均名列第1，
而以全球最大企业资产值计算则名列第12 。根据2004 年4
月福布斯杂志全球
2,000 大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ing 集团
名列第12。
公司本着诚信、融
合、创新、卓越的经营理念，力争成为客户推崇、股
东满意、员工热爱，
并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。
招商安本增利债券
型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督
管理委员会2006
年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集
的批复》（证监基金
字〔2006〕99号文）核准公开募集。本基金的基金合同于2006
年7月11日正式生
效。本基金为契约型开放式。
产品特点分析：
（一）低风险，低
收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风
险也较小，所以，
债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因
此相对于股票基金，
债券基金风险低但回报率也不高。
（二）费用较低。
由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金
的管理费也相对较
低。
（三）收益稳定。
投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因
此债券基金的收益
较为稳定。
（四）注重当期收
益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票
基金而言缺乏增值
的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
三、swot分析
（一）优势
1、风险较低。债券
基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，
能有效降低单个投
资者直接投资于某种债券可能面临的风险。
2、专家理财。随着
债券种类日益多样化，一般投资者要进行债券投资不但
要仔细研究发债实
体，还要判断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投
资于债券基金则可
以分享专家经营的成果。
3、流动性强。投资者如果投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而通过
转让或赎回。
（二）劣势
1、投资人购买债券
基金可以随时变现，流动性好。投资者可以以申请当日
的基金单位资产净
值为基准随时赎回，而投资者如果投资于银行定期存款、凭证
式国债，则变现较
为困难，并且要承担很高的提前兑付的利息损失。
2、相对于投资人自
己直接投资债券，购买债券型基金可享受多种特殊待遇，
获得更高收益。例
如，可以间接进入债券发行市场，获得更多投资机会；可以进
入银行间市场，持
有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享受融资申购新股
息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银
同业活期存款利率，远高于居民和企业0.72%（含利息税）的
受各种税收优惠。申购、赎回时均不必交纳印花税，所得分红
还可享受基金进行债券投资的低交易成本。
动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企
示，招商信用添利基金募集21.4亿元，同期发行的招商深圳
100
募集6.62亿元。业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避
债券型基金的热情。
两个基本要素是利率敏感程度与信用素质。债券价格的
成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等
户分析
1
基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强
提高品牌知名度。
2
不断提高产品的收益满足客户需求。
3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。 和无风险逆回购利行，享受1.89%的活期存款利率；享也可免交所得税；（三）机会 如今，债券型基金及的。公开信息显指数型基金仅险情绪催生了投资（四）威胁 对于普通债券而言，涨跌与利率的升降级。 四、目标市场及客（一）市场目标 、树立及巩固招商情感联系，进一步、加强风险的管理，
4、发掘潜在客户，
提高融资效益。
（二）目标市场客
户细分
我发现适合做基金
定投的人群大概有以下三类：
第一类、每月领取
固定薪酬的上班族
大部分的上班族薪
资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，
加之上班族工作时间一般严格固定，因此设定指定账户中自
只需办理一次手续就能搞定未来几年甚至十几年的投资交
人理财规划需求的人
无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限
同样是较为适合的。例如客户5年后打算付购房首期款，或者
10
女上大学或出国留学准备一笔大额资金，或者想为自己20年后
的养老金等等，基金定投都将是理想的理财伙伴。
但不清楚投资时点的人
成本加权平均的优点，能有效降低整体投资的成本，分散
虽然目前行情持续震荡，但市场的牛市格局依然不变。以基金
短期震荡加剧而长期坚定看好的市场，这对于那些有心投资但
的人而言，也是一个很好的选择。
点分析
1
风险意识淡薄。2006年开放式股票型基金的平均投资回
看到基金投资的高额回报，许多人虽然连基金是怎么回事都
围亲朋好友、邻居、同事等买基金都赚钱了，所以自己也要去
单独投资意义不大。动扣款的基金定投，易。 第二类、有长期个对于那些现在手里额灵活的投资方式年后需要为子退休增添一笔丰厚第三类、愿意投资基金定投具有投资市场波动的风险。定投的方式来应对又不清楚如何择时（三）目标客户特．跟风现象突出，报高达121．4％，不清楚，但看到周买基金，这种羊群
行为在市场高峰期表现得特别明显。
2．选择基金时，热
衷1元基金。从2006年12月底公布的股票型基金和混
合型基金的持有人
数据来看，个人持有比例最高的10只基金全是2006年成立的
新基金，而机构持
有比例最高的10只基金，基本上是成立时间在两年以上的老
基金；在2006年成
立的新基金中，个人投资者高达90．75％，主要原因在于个
人投资者因为信息
不对称，往往依靠自我的信息锚作为判断的参照标准，将新发
篇四：2015理财产品营销方案
2015
理财产品营销方案
方案一：理财产品
营销方案
一、背景资料
1、银行产品简介
动产（仓单）质押
业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合
本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授
信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。
经过分析得出，三
一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程
机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，
混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首
位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，
那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票
据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的动产（仓单）押质受信产品，则
可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经
营流动资金需求。
2、竞争对手分析
（1）swot分析：
二、营销目标
向外界推广动产
（仓单）质押业务，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行
信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他
具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购
买欲望，主动询问客户占有相当比例。 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份
有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现
杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，
利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销
售量，抢占市场份额。
三、营销计划
1、营销渠道：
（1）普遍性销售。
在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。
这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。
（2）专营性销售。
利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可
以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又
能增加产品的市场份额。
（3）利用atm、pos
自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而
提高该产品的知名度。
（4）利用公交站牌
和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。
（5）选择中间商代
理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面
地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。
2、营销理念：
（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询
服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。
（二）、以银行业务
为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的
需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业
大客户。
（三）、以产品为中
心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中
在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资
金的规划，使银企双方实现双赢。
四、促销计划
1、促销策略：（1）
利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、
大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效
率，又能增加产品的市场份额。
（2）向原有的老客
户提供体验式服务，将动产（仓单）质押业务给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产
品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。
（3）采用电话直销
的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保
产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，
灵活，成本低。
（4）采取让银行理
财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对
于动产（仓单）质押业务有一定的了解，再推荐使用该产品。
（5）广告方式。利
用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体
如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知动产（仓单）质押业务的
信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，
在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。
2、促销理念：
通过独特的，市场
化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发
展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共
生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，
达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的
发展路途。
方案二：理财产品
营销方案
1、在每月理财销售
计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。
2、利用晨会等时间
向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位
员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。
3、给价值客户发送
短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。
4、统计当月到期理
财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同
时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知
彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。
5、在每次销售前和
销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购
买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。
放传单，并纪录意向客户姓名电话。
7、在营业室内，做
好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。
在理财的营销中，
善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对
优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的
营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、
一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户
规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。
方案三：理财产品
营销方案
一、前言
债券基金，又称为
债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投
资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资
于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转
债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
二、市场环境分析
（一）行业情势分
析
从全球基金业的发
展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美
国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也
认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，
使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ici）的统计，截至20xx年
末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
（二）市场情况分
析
证券投资基金是一
种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份
额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方
式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也
不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均
为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基
金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。
（三）竞争者分析
1、主要竞争对手分
析：
截至20xx年末，我
国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开
放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和etf，而受到全球
金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。
2、其他竞争争对手
分析：
股票：受到全球金
融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较
大，收益不稳。
保险：具有保障生
命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。 储蓄：风险小、方式
期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。
（四）企业情况及
产品分析
招商基金管理有限
公司于2002年12月27日经中国证监会证监基金字
[2002]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限
公司、ing asset management b.v.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任
公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（rmb
160，000，000 元）,其中，招商证券股份有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，
其他三家财务公司各持股权10％。
公司主要中方股东
招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注
册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。
公司外方股东荷兰
投资是ing集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ing集团是全球最大的多元化金融
集团之一，其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ing 集团
11.5 万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据
2015 年7 月《财富》杂志全球500 大企业排名，以上市寿险公司计算，ing 集团在资产及
盈利两项均名列第1， 而以全球最大企业资产值计算则名列第12 。根据2015 年4 月福布
斯杂志全球2,000 大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ing 集团名列第12。
公司本着诚信、融
合、创新、卓越的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力
的专业化的资产管理公司。
招商安本增利债券
型证券投资基金（以下简称本基金）经中国证券监督管理委员会2015年5月23日《关于同
意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》（证监基金字〔2015〕99号文）核准公开
募集。本基金的基金合同于2015年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。
产品特点分析：
（一）低风险，低
收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险
较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率
也不高。
（二）费用较低。
由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。
（三）收益稳定。
投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。
（四）注重当期收
益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合
于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
三、目标市场及客
户分析
（一）市场目标
1、树立及巩固招商
基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。
2、加强风险的管理，
不断提高产品的收益满足客户需求。
3、通过专业投资，
保证每位客户的收益率。
4、发掘潜在客户，
提高融资效益。
四、销售策略分析
由于基金一类的金
融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公
司或其资金托管机构进行推广。
当然，口口相传的
口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推
的产品。
而对于客户接近这
点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对
于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会
挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。
并且，现在销售过
程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式
却也是相当有效的一种方法。
销售洽谈主要是要
给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例
都是比较有说服力的，比较能让人信服。
在销售成交，制定
合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的
想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不
必要的纠纷。
五、营销活动方案
设计
之前，有提到，基
金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方
案。
招商迎新，元旦福
临
1.活动时间：20xx
年12月31号
2.活动地点：招商
先锋基金代理点
3.活动目的：庆祝
2015年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。
4.内容：
这天进行优待服务，
凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。
5.实施细节：
20xx年12月31号
9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服
务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼
品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会（凭票出席）等。这个活动的主要目的，迎接20xx
年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利利。主要是设立品
牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。
第四篇：市场营销计划
我们现在是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让所有的班级成员觉得选我们是正确的。
我们对各职责做了详细的分工：
班长：
1.对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细节，用积极热情的工作态度为大家服务，做到尽职尽责！
2．搞好班干部队伍的建设，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。
3．配合好各班级干部搞好各项工作。
团支书：
1.每月根据团日主题，积极开展健康向上的团日活动。
2.在常规工作方面，要注意与其他团支部的经验交流。
3.端正大家的政治思想。开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广大的团员同志都积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关心国家和党内外是事务，认真学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量。
4.宣传共产党的指导方针，使同学们对共产党有更准确地认识、了解并拥护共产党。
学委：
1.为同学创造良好的学习环境，树立班集好学风。
2.定时考勤，记录每个同学出勤情况，与经常缺课的同学进行交流。
3.定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，及时发放老师下发的课件、资料。
4.由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。
生活委：
1.对晨练与晨读进行考勤；
2.每周五查寝，了解学生回寝状况；
3.每天查收信件；
4.对寝室卫生进行监管；
5.记录每笔帐的花销，实行班费全透明；
6.配合学生会做好寝室文化建设；
文体委：
1.以丰富的文体生活，增进学生身心健康。根据学生对娱乐，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长。积极配合其他班委的工作，组织好相关的文体活动。
2.多开展创新活动，开拓视野，活跃思想。每个月根据同学们的兴趣爱好组织一些有益健康的活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。
开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动出发，不定期的组织全民健身活动和各种球类比赛活动。
总体目标
1.为提倡大家和睦相处，在生活和学习上互帮互助，实现成绩的共同提升以及课外知识的共享，我们根据上一学年的成绩把整个班级体分为6个小组，最后成为一个集兴趣、学习和实践为一体的小组。
2.我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会。
3.一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝聚力，真正把一班变成一个家！每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家！
4.我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反应上来的问题，早发现早治理。分析、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发事件应及时处理。
以上就是我班新学期的工作计划，有了计划才有行动的目标与动力，我们会以此计划时刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息！
第五篇：银行活动策划方案
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“迎元旦”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
20xx年12月29日―20xx年1月2日。
二、活动内容
（一）“营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1、“元旦营销。自助服务送好礼”。
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2、“元旦营销，好礼多多”。
（1）活动期间卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；
刷卡消费达20xx0元（含）以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3―4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作。
3、“元旦营销。速汇通优惠大放送”。
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
（二）“元旦营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销。产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
6、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
7、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
8、元旦节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。
第六篇：银行活动策划方案
一、背景分析
圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。
二、开发过程
1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的x银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是x银行的信用卡用户，当月收到的x银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说x银行将于平安夜在位于1912街区的x银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。
陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：xx广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布Z巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由"圣诞老人"投递到信箱中。
2.方案策划看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上x银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了x银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。
3、陌生拜访陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是x银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离xx广场最近的x银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是x银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和x银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与x银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。
当天，陈总监又来到x银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。
4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间xx方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在x银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。
平安夜，现场活动非常成功：在x银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的"白雪公主"负责向市民免费派发"圣诞明信片"，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。
四、营销启示
1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是"洋节"，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。
2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是x银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使x银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。
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