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第一篇：家装公司营销方案
家装公司营销方案
营销策划是根据企业的营销目标-通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销-从而实现个人和组织的交换过程的行为。为此-下面由学习啦小编为大家整理家装公司营销方案相关内容-欢迎参阅。
家装公司营销方案篇一 一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着市场房地产行业的蓬勃发展，越来越多的人也掀起了购房的热潮。简单的考察以下购房人群的年龄结构。20-45岁的人群占整个市场的80%，这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新颖。这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。
2、经济环境:消费水平可见一斑，从多年的经济发展趋势来看， 经济是呈现快速进步的，当然还有一点我们应该注意的是在 购房的人群外来户也占一定数额。(这些人要么有钱真心求购，要么抄房)
(二)同行业的环境分析:
我们公司的定位是管理型的企业，想要创造自己的品牌形象，相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:
劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应，影响力不够。资金实力逊*。
启示:及早建立自己的品牌，加大宣传力度，争取市场部的业务量。
解决方案:
创建市场部，市场部人员在小区的宣传尤为重要-要做出企业形象出来-势必要在大众的口味上做到积极应恰-始终以人的积极*为管理的核心和动力-细节决定成败-服务贯彻追踪。
启示:加强市场宣传-注重对员工绩效水平的考核-注重对员工的尊重。
威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣，报价低来吸引顾客。对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率。 家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响。
启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高，然而装饰公司相对去年却没有什么变化，这就意味装饰行业属于需求缺乏**即e 机会:
因素:装饰行业是一个朝阳产业-随着房产的兴起以及 经济的发展这将有利于 装饰公司的发展。
启示:抓住机会迎头赶上-研究获得先进营销模式的发展。
(三)公司内部微观环境的分析:
1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用-但是考虑到公司的资金问题-我建议招聘部分低薪及无薪人员-在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况-到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生-这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的-他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的
一两个就可以一年不用干-不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台-防止优秀人员的流失。
2、设计部:注重设计理念的新颖*-(我觉得是材料的质量没有展现给顾客-让他切实感受)另外就是设计的水平。可以想像-每个公司都可以采用先进的材料-关于材料质量的提高空间有限-市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大-我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部:施工质量的优劣-作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题-我们可以挂冠*榜-让施工好的队伍-
投诉率低的多分施工的机会-以此激励每个施工部。
家装公司营销方案篇二 (一)促销:由于公司刚刚成立不久，在资金的实力方面相对逊*，我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置。我个人认为:1、广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效*，我想更加应该选择时效*较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月，和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋(内含*页宣传页)等手段做宣传。2、除展厅这样的展销之外-我个人认为还有样板房优惠-优惠券-会员营销(注册会员-以后推荐顾客过来给予奖励)等等。3、价格技巧:尾数定价-例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价-有的人有钱-只要设计上多花功夫-价格可以提高点。
(二)目标市场:
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上-我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小-以求建设成为类似星艺-康之居-龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年-我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户-这样一来-相比较一些小的公司-我们的竞争力远强他
们。另外-由于 消费水平不是很高-低档客户是消费人群的主流-我们不仅可以乘机扩大市场占有率-也可以提高品牌的冲击力度。(这不过是我个人的看法-公司可以自己斟酌)
一、人员构建:人数20人
人员构建渠道:招聘和行内招人的形式来实行
管理方针:人*、公平、公正、通畅、动态、能都上-平者让、合适的人用在合适的岗位上。
用人宗旨:a、有德有才-重用 b、有德无才-培养
c、有才无德-限用 d、无德无才-弃用
人才价值关:让每一位市场员工发挥其最大的才干-让其拥有丰盛人生。
二、先培训后考核再上岗的原则来做:
a、 培训内容
1、公司的企业文化 ------成立时间-成立结构-主营项目-特定群体等
2、公司的相关管理制度 --------作息时间-值班表-业务值班表-派单制度-
巡检制度-施工管理制度-等
3、装饰行业前景
4、工作签单流程
b、1、装饰技能培训-答客问
2、实战演习(客户--业务)
3、材料培训
4、工艺培训
5、市场部内部管理规定
c、1、竞争对手分析
2、渠道建设
3、小区推广疑难问答
4、核心竞争力培训
5、电话营销实战问答
三、人员划分
1、形成组团制-产生组长
2、划分小区-安排人员进入
3、与设计开成分包格局
四、渠道建设
责任到人-专人负责-电话名单分配制
五、市场部所用资料
名片、户型研发、客户登记表(本表一式两份)
基本流程:
1、业务员跟客户接触索要联系方式(或现场量房) 电话通知设计部经理-安排人
员进行量房 量房后(市场人员填写客户登记表)交市场部经理1份(存根1份 ) 与设计师配合电话联系约访客户
(这时候设计师占主导地位) 注:客户登记表要在第二天早会以前交上。
2、业务员在小区留电话 填写客户登记表 交市场部经理存档(已备确定客户来源)(业务员手中留有存根本大法) 注:(此表要详细填写)客户登记表要不定时交市场部经理检查-市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容(规定为2天一个电话来进行约访)
家装公司营销方案篇三 一个能够做大的公司-至少要具备以下几个条件:
1、公司能够不断培育自己的竞争力-与其它公司相比有自己的优势-至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上-只有形成优势-才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才-有人才优势-家装是人做的行业-先不说工程施工人员-仅从业务上讲-我们要具备优秀的市场开拓人员-其目的是保*公司保*设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师-他们能够抓住前来咨询的客户。同时-我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员-他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。
3、公司要敢于在宣传上投资-一个不做宣传的公司-
是不可能做大的。就象脑白金-凭的是产品好吗-我觉得不完全是-而是凭借其从*台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装-也一定要做宣传-做宣传的目的有三方面-一是让客户知道我们的存在-如果客户连我们的公司名字都不知道-他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势-只要这样客户才会为我们的优势所吸引-从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显-那么签单率就会提高-别人谈10个客户只能签2个-而我们谈10个客户就能签4个。 其实-做好了这三点-我们就可以迅速地在当地做大。当然-公司做大的条件还不止这么多-但对于前期发展型的家装公司来说-做好了这三点-就可以产生很好的业绩。
你们理想的目标是40万元/每月-那么40万元是什么概念呢?
每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员(店面来8个)
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第二篇：公司内部比赛活动策划方案
一、活动名称
“友谊第一，比赛第二”篮球比赛
二、活动目的
篮球比赛是中国的传统体育活动，在比赛中能够很好的体现队员之间的团结协作能力，从而加强参赛团体之间的合作、交流，增强整个参赛队伍之间的凝聚力。为了加强部门与部门，员工与公司之间的联系，加深员工之间的友谊，特举行此次篮球比赛。
三、参赛对象
制造课、品管部及其他各部门在职员工
四、篮球比赛报名要求
1、篮球比赛报名范围为安和公司内部所有员工
2、每位报名人员只可参加一支球队
3、比赛按部门划分，制造一课一队，制造二科一队，工程人员一队，间接人员一队，共四队。每队人员为8名队员，其中8名队员当中选一名队长。
4、比赛时设有一个主裁，一个副裁
5、比赛抽签决定，分别进行比赛，最后胜出的两只队伍分别进行冠亚军的争夺。
五、比赛安排
1、比赛场地：公司篮球场
2、比赛时间：20_年x月x日-x日期间
3、比赛采用抽签对阵，一场定胜负，胜者晋级下一轮，比赛设冠军、亚军、季军、参与队。
4、比赛采用是上下半场制，半场比赛时间为20分钟，期间无暂停时间，中场休息10分钟，双方交换场地。
5、每队上场人数为5人，换人不限次数。
六、比赛纪律规定
1、超过10分钟仍未到场或人员不齐则视为自动弃权。
2、各队严格按照要求报名，如有违反报名要求则取消报名球员比赛资格。
3、每队球员统一服装颜色。进入决赛的队伍必须同意服装。
4、所有参赛队员保证比赛“友谊第一”原则，场外观众不得野蛮扰乱比赛秩序，否则将取消继续观看比赛资格并做违纪处理并全厂通报。
5、场上球员必须尊重裁判的判罚，场上队员必须服从裁判判罚，否则给予技术犯规警告，严重者(两次)将被罚下场。比赛过程中如有球员有严重犯规或危险动作则视同技术犯规。
6、场上球员不可有围攻、指责、漫骂裁判，不得有故意延误比赛等扰乱比赛秩序等行为，一旦发生则取消该队比赛资格并对相关责任人做违纪处理并进行全厂通报。
七、比赛规则
1、比赛不采用禁区3秒、后场10秒及24秒规则。
2、凡投篮、上篮犯规的，均由被犯规者罚篮2次。
3、凡被判罚技术犯规的，均由对方进行2罚1掷。
4、累计犯规超过6次者将被自动罚下。
第三篇：店庆活动策划方案
一、策划背景：
1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动。
2。活动目的：做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得。
二、活动的主题：
南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。
在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的心情，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
三、主办单位：南京园艺公司江西南昌分公司
四、周年庆筹备的方案：
策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。我们上海精觉传播机构十五周年庆典活动是这样策划实施的：
1、创新
有新意的活动才有好的效果。在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民。
2、时机
时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在1月20日。因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子。
3、地点
室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，可以吸引公众来观霞。
4、内容
活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：
A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持。
B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政党委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献；
C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱；
D、1月20日晚，举办庆祝活动：我与企业同成长"员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。
5、媒介
举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的`媒介工作我们是这样进行的"：
A、找一个好的新闻由头：
B、充分利用广告；10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现；
C、精心组织活动：10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者；
D、利用各种媒介手段。除了10月8日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。
五、周年庆活动安排
1感谢客户
时间：1月18日一19日下午
参加部门：研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组。组成拜访队伍
拜访对象：市内的所有公司的客户及城建局、政党部门
任务：感谢客户、收集意见，随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录。
2盆栽赠送活动
A、设点赠送：
时间：1月21日下午13：00―15：00
赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止
B、送品上门：主要是对一些政党部门及城建局，还有公园进行花卉赠送
今天我生日――――同贺生日送蛋糕
活动时间：15：10―17：00
活动地点：公司前大门
活动内容：
A项：凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份（限领30份，领完为止）
B项：凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份（限领200份，领完即止）
C项：凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。
活动组织：
1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。
2、采购部负责生日卡的落实。
3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。
3、周年庆大典：
时间：1月20日晚18：00―22：20
地点：公司广场
内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火
具体工作流程及安排：
16：00―17：00准备
A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物
B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位
C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位
17：00―17：55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕。
18：00晚会正式开始
主持人：公司副总
18：00―18：10总公司总裁讲话
18：10一18：20董事长讲话
18：20―18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书
18：45―19：我与公司同成长"员工有奖演讲比赛"
奖项设置：
特等奖：200元礼品一份一名
一等奖：180元礼品一份一名
二等奖：150元礼品一份二名
三等奖：100元礼品一份二名
19：10―19：40自助餐开始
19：40―21：00自由舞会
（全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。）
21：00―21：40施放烟火（向全市人民道谢）
21：40―22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖
22：00―22：20庆典活动结束员工离场
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