千文网小编为你整理了多篇相关的《营销方案(推荐6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《营销方案(推荐6篇)》。
第一篇：营销方案
中秋节是我们传统节日之一，民间认为中秋节是家人团圆的日子，所以又被称为团圆节。美容院可以利用中秋家人团圆推出特惠主题活动，在活动中利用富有人情味的活动来打动顾客。通过中秋活动，发扬中国传统节日文化的同时，更好的维护美容院与顾客之间的关系，也可以借此更好的拓展新顾客，扩大美容院知名度和口碑。
活动主题：
月美人更美
活动时间：
X年9月6日～X年9月8日
活动地点：
天黛美容院直营店及加盟店
活动对象：
天黛所有消费者
活动目的：
中秋佳节，以“美”的名义向天黛消费者送节日祝福。借此传播公司旗下美容院的经营理念，同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台。不仅让天黛得到宣传，而且能可以借此提升美容院的整体形象。
活动宣传：
1、可以在天黛官网、微博、微信平台上提前一周发布活动信息。
2、在人群密集的场所、街道以及商业主干道发放活动宣传单及中秋节优惠卷;也可以在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。
3、在旗下各美容院门口张贴海报，挂横幅等。
注意事项：
1、节假日期间，直营店内要尽量营造节日气氛。店内的装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主。
2、活动期间推出的一系列优惠仅在中秋节活动期间使用，有效期限可设为为一个月，但不能与其他活动叠加使用。
3、记得为中秋节天上班员工准备精美的礼物和月饼，同时让员工感受到企业的“美”。
活动内容：
中秋作为中国传统的团圆的节日，很多在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服务。比如：亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等。
1、亲子套餐
亲子套餐是在美容院活动中较为少见，这种较为新型的美容院套餐活动，是为了让夫妻二人在美容院消费时，随行的孩子也能够享受到尊贵的服务。可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的孩子能够在内玩耍，为顾消除后顾之忧。
2、双亲套餐
现在过节不再推崇送礼，而是送健康。天黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗spa等技术都能为广大的顾客送去健康。双亲套餐实施一人满额消费，随行家人消费减半。即为父母送去了健康，也尽到了孝心。
3、全家福套餐
在中秋节当日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通过全家都能够参与的游戏找到默契度的家庭，得分的家庭将送出美容院特定的服务套餐。同时参加游戏的家庭还有能够参与美容院抽奖活动，有机会赢取天黛提供的中秋特惠大礼包。
第二篇：夜宴音乐主题活动
夜宴音乐主题餐厅 旗袍之夜营销方案
三月，一个温暖的季节桃花多情，将心事妩媚于是，汇聚缤 纷便酝酿成壮观的歌舞盛会--不知道这个季节是不是在梦境中渡过，春雨的点缀使得三月妖娆了许多翠柳卖弄风姿，小草也由鹅黄走向墨绿的舞台，江南的烟雨似乎也显得逊色，旗袍女子撑起花折扇，走在春雨里温柔了北方的生硬、粗犷--三月，风起的季节风的多情，托起了梦想鱼儿被感染，多了些许缠绵做着和我们一样的春梦溪流则是她的温床那些蠢蠢欲动的生命也不甘寂寞，不等惊蛰的雷鸣拉开歌舞的序幕冲冲赶来，跑着龙套--三月，明媚的季节春光妩媚了百花的笑靥阳光怀着眷恋，露出微笑将花儿的鲜艳渲染鸟儿也来伴奏，唱起动听的歌儿--三月，充满希望的季节田野是春的归宿春光，春雨，春风被它尽情收纳，与勤劳携手酝酿成期盼微笑，收获幸福
第三篇：东山洗衣店开业活动方案
东山洗衣店开业活动方案
目录：
1.前言
2.洗衣店开业活动的目的： 3.洗衣店开业活动意义： 4.开业活动主题
5.活动执行时间 6.开业活动对象 7.开业活动内容概述： 8.开业促销活动详述 前言：
经过讨论，小组成员一直认为在东山开发区东山花园路段设立一家以自主经营为主体，以“健康快洗 立等可取”为主题的东山洗衣店具有一定的市场潜力与盈利空间，符合大学生自主创业的优势与局限的客观条件，俗语云“凡事预则立不预则废”，经查阅并借鉴相关的资料，充分利用团队现有的资源，走访了实体商家，结合自身所学关于零售学知识，经过小组头脑风暴法，制定出我们关于“东山花园洗衣店”项目的开业活动方案如下：
洗衣店开业活动的目的：
一、告知性
洗衣店定位于为社区及周边居民有洗衣需求及一定消费能力的中高档消费群体服务，作为东山花园地段的初来乍到者，新店开张最迫切的需求便是要将我们洗衣店开业这个信息尽可能多的传达给每一个将来的潜在客户，那么开业活动最根本的也是最基本的要求便是将洗衣店的地址、服务项目及周边产品的衍生对我们的目标市场进行一次系统的告知与宣传，从而第一信息传达给消费者，以期得到持久的宣传所带来的源源不断的顾客，巧妇难为无米之炊，最先有顾客，让洗衣店得以生存，其次才是发展壮大的过程。
二、影响性
充分利用新店开张的第一次活动，将店服务项目、服务特色、服务理念传达给消费者，尽可能的使东山洗衣店的形象深入人心，使开业活动的效果持久，以少的付出，得到持久性的印象，借助开业活动，增强潜在消费者对于洗衣店的信任和认可，使得东山洗衣店成为东山花园区域业主选择洗衣场所当仁不让的首选。
三、促销性
通过开业活动的免费试洗促销等活动环节，建立客户的初步洗衣档案，争取第一批客户的认同，打好开业的第一单，形成和谐的买服务与被服务关系，主要是利用开业的免费酬宾限量试洗等环节让消费者感受到洗衣店的服务热情与洗衣的专业性，借此进行在一定成本支出的基础上的开业促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的洗衣消费欲望，产生第一次接触后的好感。
四、形象性
通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的东山花园以及周边阳光花园花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园等五大居民区为主的居家型顾客；以德庄火锅、福厨餐厅、海之翼咖啡以及三友家居欧派橱柜等实力商家之类的大型集团式客户注入洗衣消费欲望，建立能提供优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念，努力提升东山洗衣店在周边商圈潜在消费者心中的定位，为占领市场提供先机。
洗衣店开业活动意义：
一、聚集商气 新店开张，一切皆为提升人气所服务，有了较为充足的人潮关注洗衣店，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后与洗衣服务相关的本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
二、延伸商机
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，所以新店开业活动的重中之重便是为新店的开张聚集人气，商机不会无缘无故的产生，在这个越来越注重品牌越来越注重生活质量的消费时代里，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对东山洗衣店品牌本身有着良好促进，乃至为提高洗衣店品牌形象、扩大洗衣店对周遭商圈的影响起到最终作用。
三、传播品牌
传递东山洗衣店优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念是提升消费者对洗衣品牌认可的关键一步，活动现场的气氛营造、促销方式、优惠活动，洗衣服务的特色亮点等等都是消费者对洗衣行业品牌认知的基本要素。如何能在洗衣服务行业这一块做出我们自己的品牌乃至形成一定规模的连锁，不断壮大是我们的最终追求。
开业活动主题
时尚洗衣，新店酬宾 折中加折
礼中送礼
活动执行时间
为期一个月的试营业时期结束后正式开业的前十天，选择周末或节假日进行开业活动。
开业活动对象
宜昌东山开发区东山花园路段常驻人口，主要针对周边阳关花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园等五大型居民区居民。顺带做好南至深证横路，北至三峡大学，西起四零三，东至宜洋汽车后市场的传单分发、开业造势的活动。
开业活动内容概述：
工作计划：
前期准备：
一、终端物料筹备
1、店外主题海报：时尚洗衣，新店酬宾，折中加折，礼中送礼！
2、吊旗：正面写开业酬宾，免费试洗！反面写东山洗衣，开业大吉！
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。放置于洗衣店柜台处。
4、小立牌POP广告放置于洗衣店门面两旁。
5、大型横幅：标注活动主题内容，悬挂于店招之上，不影响店招的可见性，前提要征得楼上住户的允许，不得影响市容市貌。
6、DM传单内容同海报。
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：洗衣店特制名片、袜子雨伞等小礼品、洗衣店准会员卡、洗衣店积分卡、洗衣店开业酬宾优惠卡（注明仅限活动期间使用有效！）
二、洗衣店员工培训
1、落实洗衣店开业活动策划书，将每一步骤的执行者交付到制定的员工手中，由于洗衣店在起步阶段的规模有限，没人分配所得的任务量比较繁重，所以在活动前对员工进行开业活动的一个全程的预测，对可能出现的问题进行指导，使得洗衣店全体人员深入熟悉东山洗衣店活动的主题、形式等。
2、活动期间，全体员工均应提早到岗，全体物资也应全部到位，由店长负责确认各项准备工作是否到位。
中期执行：
一、造势规划
1、周边街区：
主要针对周边街区进行宣传，在不破坏市容市貌的前提下，在东山花园11号周边路段，包括东山隧道口、发展大道三环广场路段、四零
三、东山花园市场的街道的布标宣传。并对洗衣店邻近的街口，即中国建设银行东山花园分行的路口设立指示牌宣传，并利用洗衣店毗邻三峡大学的地理及人力资源优势，聘请学生兼职，对周边的商户和临近的阳光花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园五大居民区进行进小区的宣传单的发放，确保新店开张的信息能准确的传达到它的潜在客户群里。
二、场地布置
2、洗衣店外：
聘请专业的庆典公司，在新开张的洗衣店门前设置红红火火的升空气球，并在店面临近的东山花园小区的楼体悬挂巨型彩色竖标，上书“优质、快捷、时尚洗衣，东山洗衣店竭诚为全体顾客服务！”高调突出洗衣店开业的隆重和喜庆，在洗衣店的门口用彩色的气球及花束装饰，突出新店开张的节日般的喜庆气氛。并在洗衣店门的通道上口设立大型的开业专用主题海报一块，发布开业惊喜活动。确保让所有经过于此的客户对新店开张的优惠活动有所了解。
3、洗衣店内：
陈列、道具及灯光音响等，播放动感震撼的时尚流行歌曲，店面装修应与洗衣店蓝色表示洁净的主题交相辉映，与形象宣传的风格调性保持一致。洗衣店店员统一穿着天蓝色印有东山洗衣店LOGO的店服，挂有工作牌突出洗衣店店员的专业性，其仪容仪表、服务规范应符合年轻朝气谦逊的姿态。店内专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及洗衣店会员卡等。店顶部及货架处用气球及花束装饰，顶端悬挂POP挂旗配备。专人提供咨询、发放奖券和赠品。单独设立咨询台，回答解释所有进店顾客关于洗衣技巧与义务保养知识的相关问题,并进行现场宣传单页的发放。
后续阶段：
1、活动期间每天营业前提前摆放好主题海报、展架等，检查其他宣传物料、赠送的小礼品等是否齐备，设立专人负责采购管理等。每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。
2、DM或其他宣传单置于店内、周边报摊处、公交车站站台旁，供行人自取。
3、专设洗衣护衣业务宣传台，为期一个月，并有专人负责。
4、严格登记有意办理会员卡的客户的姓名、电话等详细情况。对所有赠送出去的有效期三个月的准会员卡实施电脑登记作为备案资料，保存在特定的位置，以便随时核实洗衣顾客的相关情形，有针对性的提升我们的服务质量。
宣传计划
活动宣传： （1）前期宣传
1、宣传时间：
开业前两周的试营业期间实行洗衣店开业活动的前期宣传，力求将新店即将开业的消息传达给片区所有的住户。
2、宣传形式：
主要通过以传单、海报、条幅和彩旗等告知宣传的方式。
3、宣传内容：
传达给所有接触到我们的宣传单的顾客我们东山洗衣店的服务类型、服务特色以及开业活动优惠惊喜等信息，力争初步在人们心中留下一定程度上的印象，为后续的开业活动打响一定的知名度，并积累一定量的人气。
4、宣传执行
出于控制开业活动成本以及洗衣业服务领域地域性的局限，宣传执行主要以开业大酬宾的宣传单的发放为主，主要分发以小区住户和周边商家为主，可以与周边娱乐、餐饮业主同时制作捆绑式的宣传单、相互利用老商户积累的人气和新店开张带来的周边住户的尝试心理累计的人气，即可降低成本也可借助外界力量形成双赢。无形中扩大了传单所能覆盖的范围和影响力。此传单的发放可以一直持续到开业以后的一个月内，正式开业之后的DM发放则可直接置于店内供顾客自取。
（2）中期宣传
1、开业活动当天邀请专业的活动庆典公司，为东山洗衣店量身打造一套具有鲜明时尚性、易识别性、易传播性、冲击性和欢快性的开业庆典活动。
2、在门店外设立较为醒目的霓虹灯闪烁广告，东山花园的入口处设立具有指示性和一定照明功用的灯箱广告，既保证晚上的可见率，又能一定作用上起到照明的功用，造福小区百姓，争取到小区住户本身的好感，霓虹灯、灯箱在每天的18：00到第二天的06：00准时开放。
3、在店招上设立大型的LED流动广告栏，24小时滚动播放洗衣店的洗衣类型及洗衣价位，还可间断投放周边商圈招工或是小区居民招小时工之内的广告，为周边商户及小区住户以较低的成本提供一个便捷的信息发布渠道，聚集人气。
（3）后期宣传：
1、充分利用毗邻三峡大学的地理、人力优势，充分利用较为廉价的学生资源，定期派员分片区发送洗衣店最新的促销活动，并可以结合到洗衣服务上门的方式，尽可能的为顾客着想，取得他们的好感与认可，扩大洗衣店在东山花园一带的影响力。
2、在成本允许的前提下，可以考虑利用报纸夹页的方式，利用此片区报差每日雷打不动的送报的有利条件，提供给周边住户洗衣店最新的活动内容。不断的强化东山洗衣店是顾客身边最专业也是最敬业的洗衣店的印象，使我们的洗衣店成为东山花园一带居民及商户选择洗衣业务时无可争议的首选。
开业促销活动详述
一、基本促销方式：
1、在开业当天首推开业三重喜的活动：
一重喜——进门有喜： 进店即赠送印有东山洗衣店LOGO的环保布袋（或凭DM宣传单即可赠送）进店咨询关于洗衣护衣知识的客户，可以获赠成本不高如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣等，增加小区居民对洗衣店的认识度和对健康洗衣新观念的接纳程度：
二重喜——洗就送活动：
☆凡在开业活动期间单次洗衣消费达50元就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在开业活动期间单笔洗衣消费达100元就送价值48元印有洗衣店LOGO的精品雨伞一把；
☆凡在开业活动期间单笔洗衣消费150元，送价值100元真皮皮带一条
☆凡在开业活动期间单比洗衣消费200元，送价值138元的精美棉袜、雨伞、皮带三组合一套；
三重喜——获赠准会员卡
凡是在新店开业活动期间在本店产生洗衣消费的顾客，每人可获赠东山洗衣店特有的准会员卡一张，可享受本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣8折再优惠活动，此卡有效期三个月，三个月后统计所赠送准会员卡的消费数额与频率，择取排名靠前的100名顾客，转而注册登记后成为正式会员。准会员卡作废，正式会员卡长期有效，并无条件享受本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣6.5折再优惠活动，
2、开业试洗活动
为了迅速建立起洗衣店专业洗衣的形象，得到片区居民的接受与认同，在开业阶段的前五天推出开业免费试洗的活动，以期迅速建立洗衣店品牌形象。具体要求为对每天最早到店消费的顾客进行免费试洗的活动;对新店开张当天前来洗衣的客户进行单次洗衣只收取原正常洗衣价格50%的特惠活动;对新店开张前五天前来洗衣的客户进行单次单件的免费洗衣活动等，力争吸引更多的顾客上门，开业初让利于民，打响知名度。
3、洗衣店开业促销，门店礼品赠送。
在洗衣店的进门处设立X展架，上面展示洗衣店全新的设备与服务的标准，并随时更新店面开业期间随开业活动的进展最新推出的优惠活动。在洗衣店门口设立专门的洗衣护衣知识点，讲解干洗的原理以及洗衣护衣的相关知识，并对有意向的顾客免费的登记并发放本洗衣店的准会员卡，在征得顾客同意的前提下建立洗衣店自有的顾客资料。凡事有顾客上门咨询相关洗衣业务的，一律赠送洗衣店特制的LOGO环保购物袋，既宣传了保护环境的健康洗衣观念，也进一步增进顾客的好感与认同。设立一个专门上门服务的登记表，登记需要上门进行衣物护理服务以及大件衣物如窗帘、沙发套的拆卸、清洗、维护以及重新安装。
4、团体服务
开业时营运期间，针对以家庭为主要客户群体以外的团体进行针对性的上门服务，以求把洗衣店坐收生意这样较为单一的生意模式转化为较为灵活化的主动寻求合作的进取式，比如走进社区生活小区、居委会、办公楼、事业单位等地进行团体洗衣业务的开拓；走进宾馆、饭店、婚纱影楼等对服饰要求高而且有消费能力的团体地进行有针对性的、专业的洗衣类综合服务。在现有规模上，不断扩大业务范围，进行业务联系不仅能扩大商圈范围，为洗衣店的长期运营提高不可或缺的知名度，更能有效规避干洗行业十分明显的季节性风险，用团体服务类的洗衣运营维持在春夏淡季的日营业额保证，保障洗衣店能迅速的在东山花园地段扎稳脚跟，再寻求壮大。
二、综合促销方式：
1、开业酬宾，洗衣送礼环节：
根据实际情况，采用洗衣消费即可进行现场抽奖，或者可以选择进行关于洗护行业的知识问答，凡是答对者均可以享受本店特别为开业筹备的小礼品；奖品的选择主要是以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级；还可以考虑与彩票售卖中心取得联系，提前购得一定量的彩票，凡是来店进行洗衣消费的顾客均可以获得一张洗衣店代为选购的彩票，这样一种具有较好的社会效益与公益效益的商业活动，应该会对洗衣店的开业的人气聚集形成一定的影响。
2、开业优惠券刺激消费欲望
在洗衣店开业阶段，主要针对附近小区居民及周边地区商户，进行发放洗衣店开业优惠卷等扩大新店的影响力，发放方式方面可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。为了避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，应尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中的情况，力争每一张优惠卷都能带来一定量的顾客。
3、兑换积分，达500返现金50 洗衣店采用集点消费，在洗衣店的客户资料单上，设立300元为积分点，每消费一元对应这积分增长一分，对顾客的每一次消费都会有相应的准确记录，待顾客累计积分的累积达到500几分点时就可以享受到现金返还50元的优惠，洗衣店通过集点消费的方式，尽可能的提升顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，建立较为稳固的老顾客消费群体，也就是回头客，形成较为稳定的收入来源。
4、会员制促销
洗衣店门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制在3个月内使用有效，优惠额度略小于正式会员）。在开业持续阶段，服务质量逐步得到周边顾客群体的认可后，店员可鼓励顾客购卡，转为正式会员，以便获得更为有利 的洗衣折扣。通过会员制的方式，来建立我们东山洗衣店长期稳定的目标客户市场，培养并建立消费者对东山洗衣店品牌知名度的认可和依赖。
5、节假日洗衣店优惠活动促销
在春夏季节洗衣店生意冷淡时候，可以适时的选择节假日进行洗衣店的优惠活动促销，灵活根据市场的表东来调整洗衣店的经营策略，适当的在节假日让利于顾客，可以赢得顾客的好感，一来可以招徕大批对价格敏感的顾客、吸引潜在顾客的光临，二来可以增加淡季洗衣收入，维持店面的运营，等待秋冬洗衣高潮的来临。
6、建立专业得体的服务营销体系
根据查阅资料我们了解到，洗涤行业的经验表明，洗衣店的成功与否大多得益于柜台人员的成功推销，因此，建立专业得体的服务营销体系对于我们东山洗衣店的运营与壮大有着决定性的意义。具体来说在日常的经营中我们应该按照这几方面来开展；
a.根据生意的繁忙程度，结合到具体的成本开支，选择一定的日期，适当开展一些关于洗护常识的免费咨询服务，给顾客讲解洗衣、护衣知识。增进洗衣店与顾客的距离。
b.根据建立的顾客资料档案，在重大的节假日赠送贺卡等显示洗衣店以顾客为上的服务理念，并针对会员附带礼券等。
c.全面推广微笑服务，顾客进店洗衣时和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识，提供人性化服务，宣传我们洗衣店的服务理念，让顾客在较短时间内了解我们东山洗衣店所能提供的服务项目与特色项目。
d.每年开展一次公益活动，为周边社区的孤寡老人进行义务的服装、被褥、窗帘等织物的免费清洗更换、服务上门的公益活动。及时将活动进展现状向社区委员会及周边商户汇报，有条件的话可以联系三峡电视台以及三峡晚报进行本次活动的宣传报道，争取以自身的实际行动，带动当地对于孤寡老人的关爱活动，充分发掘公益慈善的商业价值，主动利用公共关系的积极一面，配合新闻而非商业广告的电视广播报纸等传统媒介传播的价值，既体现了东山洗衣店的社会责任感，也会在一定程度上提升我们东山洗衣店的名气。让周边社区以及商户形成对我们洗衣店的积极评价，那么，相信我们小组的项目东山洗衣店的发展壮大之路也会越来越平坦。
组
员：曾
婧
余
露
王
秀
朱太然
第四篇：咖啡策划
路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交汇处，为了进一步开发其市场潜力，提高其美誉度和知名度，我们零点策划小组为路上咖啡店做了一次营销策划方案。
一、市场背景：
1、南宁作为省会城市，具有特殊的市场地位。
2、是广西壮族政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。
3、市内有众多的知名企业，形成了一定规模的白领消费群体。
4、南宁咖啡市场开拓较晚，人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。
5、当前的南宁咖啡经营已形成了一定规模，在南宁市区知名度、美誉度较高的领先品牌名典咖啡连锁店、上岛咖啡连锁店、老树连锁店等，估计能占南宁较大一部分市场份额。
6、随经济文化进一步发展，咖啡消费作为一种新的休闲娱乐形式，有广阔的市场前景。
二、路上咖啡当前问题分析：
通过前期初步市场调查，我们概括归纳出如下问题。
（一）市场知名度不高
1、地理位置：偏离市区较远。
2、注目程度欠佳。
3、宣传力度不够，目标消费群了解程度低。
（二）客流量少，利润空间小
1、店面布置欠佳；
2、空间感较差；
3产品种类较少，顾客选择余地较小；
（三）市场竞争力不强
1、总体定位不明确；
2、客户维系不力；()
3、品牌特点不突出，缺乏特色。
（四）服务意识淡薄
1、店员的着装不统一，缺乏美感。
2、无统一的服务标准。
三、综合对比分析：
（一）路上自身的优势：
1、环境：路上自己独特的品位，店面整体环境较好，风格别致，清净幽雅，适于休憩与会谈。
1）空间设置具有私密性。秘密的空间设置，在一些商务或私语谈话等时候有基本的安全感；店内的半开放式的隔间和独立的灯光，感觉舒适。
2）店内设计格调质朴且来自原创，有回归大自然清新之感。
3）拥有大的、方便的停车场地，对有车一族较有吸引力。
4）其他：店内硬件设施较全，计算机无限上网、各种杂志、可满足小型朋友、商务聚会等
2、咖啡产品品质：产品品质高“磨出来的好咖啡”，每杯咖啡都是一个美丽的故事。采用先进的萃取技术，使咖啡的品质和口感都属上乘。
3、价格：路上咖啡价格与同行业持平，其他一些饮料的价格低于其他咖啡店，在价格上还是占一定的优势的。
4.市场：有优良的目标消费群资源，尤其成熟居民小区与高档小区市场仍处于未开发状态。
第五篇：珠宝店活动方案
2020年4月19日
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珠宝店活动方案
珠宝店活动方案
【篇1：珠宝店促销方案】
中国黄金圣诞元旦活动方案
一、活动目的：
1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额
2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的 二、活动时间：
12月24日— 1月3日
三、活动主题：
中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多
四、活动软文：
欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调
中国黄金 让你乘兴而来 满意而归
五、活动内容： 1.早进店 早得礼
2020年4月19日
2
文档仅供参考
活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店
没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。
数量有限 送完为止
2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。
b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗
b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）
c钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满 元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。 d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折
3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情”
凡本县内于 12月24日—— 1月3日举行婚礼的新婚夫妇，
3
2020年4月19日
来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：
（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。
（2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健
身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币
（只选其一，不可折现）。
五、宣传策略
当地珠宝市场竞争激烈，能够借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。 1、当地报纸广告
时间： 12月24—— 1月3日，进行广告宣传： 1、媒体选择：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次
2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多 欢乐11天 买“白金”送黄金买钻石送空调
中国黄金 让你乘兴而来 满意而归
4
2020年4月19日
dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份 3、店内广告
Ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活
动开始前能够录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．
Ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可
设立咨询电话）。
c.店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝
〈三〉联系相关单位
1、联系与店方合作的其它企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，
洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。 2、联系工商局，申请dm单发行刊号。 3、联系相关礼品供应方，购买礼品。
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2020年4月19日
〈四〉制作dm宣传单：
1、数量：不详，建议数量稍微大一点 2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动 3、文案设计：以上第五点
〈五〉店面装饰：
1、门口活动指示牌一个；
2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等； 〈六〉 9月20日底，所有准备工作完成；
〈七〉人员配置：
六、活动所需物件汇总：
广告、dm单
七、活动实施注意事项:
〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。 八、物料统计说明 宣传单 ２０００份促销内容 吊旗 若干促销内容
ＰＯＰ单若干促销内容
2020年4月19日
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九、预计效果和后续跟进：
该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也能够有更好的题材和宣传点。
可是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其它宣传方面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步的抢占和立足于激烈的市场。
最终解释权归中国黄金xx店所有
【篇2：珠宝店开业活动策划】
金达亨珠宝名表开业活动策划方案
第一部分
活动目的：利用开业庆典，宣传珠宝店，提高知名度。办一系列活动，提高产品销量。
活动时间：开业后3天
活动主题：盛大开业及珠宝文化表文化的内涵与鉴赏消费
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主题要素：文化 消费 服务
主题阐述：主题突出了珠宝与名表的文化与历史，使消费者懂欣赏，进而消费。
活动地点：公主楼店面及周边地区
主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现
有效的互动演绎及内容传达
珠宝及名表展示
活动概述
活动预期目标
一：经过本次活动，使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进销售。
二：使金达亨珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高。
活动诉求对象：活动县城区域年龄在25---50的人群
诉求元素：认知与消费
活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动类为主 环境布局及现场氛围营造
第二部分
2020年4月19日
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总体原则：
?紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现
?突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果 ?所有宣传物及dm单出现金达亨logo与广告语
片区分工 布局规划 ： ?珠宝店邻近街口指示牌宣传
?商业集中区重点街区宣传dm单发放 ?宣传册目标单位人员发放
珠宝店店外：
?门外陈列标示珠宝店ldgo的户外广告
?设计大型主题展板一块，发布活动主题及相关优惠活动 ?门口用珠宝手表文化相关饰品装饰
珠宝店内：
?门口设立明显标示珠宝店logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 ?店内珠宝手表文化主题海报宣传。
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?店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品及提供咨询服务。 ?向参与活动客户发放印有金达亨的购物袋等用品。
?现场宣传单的发放。
第三部分 活动实施方案
活动方式：
1、活动期间内，凡在店内购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，免费加入本店vip并参加活动当天抽奖活动。（当天购物当天抽奖）（待商量）
2、奖品或为珠宝首饰手表。
3、活动期间，消费者凭dm单或宣传册进店可获纪念礼品一份，数量有限送完为止。
4、活动期间，凡消费元 可享受 折优惠，买的越多折扣越多
活动评估：
1、经过前期轰炸式的宣传，当天参与活动的消费者会很多。 2、活动当日的珠宝与手表，均比平日价格低廉（待商量）迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。
3、活动现场气氛热烈，使人对金达亨品牌logo过目不忘
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宣传阶段划分：
第一阶段 开业前宣传
1、开业一周前开始媒体造势，相关新闻报道等进行市场公关。 2、开业前三天完成dm单制作并安排人员重点街区发放。 3、开业前三天完成宣传册制作，进行重点单位发放。
4、开业前一天准备好所有道具（海报、展板、纪念品、抽奖箱、vip会员卡会员手册等） 信息传达要素：
金达亨的企业形象
金达亨的服务理念
活动的主题及内容
活动时间及地点
第二阶段 活动后宣传
宣传时间：活动结束后
宣传形式：软文宣传
宣传渠道：报纸新闻媒体 门店前展板 网络
宣传目的：活动效果巩固
第四部分 活动注意事项
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活动期间控制人流量，保护好顾客人身财产安全，防止意外事件
费用预算： dm单： 份
宣传册：
展板及海报：
新闻媒体投入：
小礼品 抽奖奖品：
特殊营销：活动期间生日与本店开业时间同一日的顾客消费或不消费后？免费赠送生日礼包一份，免费成为本店vip金卡客户。
备注：关于vip营销另做单独计划
【篇3：情人节珠宝店活动策划方案】
情人节活动
主题：我的浪漫情人节我作主 ！
——爱恒信珠宝点亮 情人节
这一天，天神的眼泪结为钻石，原来爱，早有天意
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你可曾知道，在时间的最初，世界一片荒蛮，有颗钻石已为这段感情而落入地心，祝福划落爱神的脸庞，那弧线便是今生注定的邂逅，冥冥之中，爱有天意。
有些爱，早已经注定亿万年，远古大地与浩瀚苍穹，静静包裹着神的那滴眼泪，凝聚成这独一无二的一颗。是幸福是祝福亦是瞬间感悟，那璀璨切面，映出的灿烂笑容，今生，已注定只为你一人绽放。
的情人节，浪漫如期而至，爱恒信珠宝捕捉“她”在收到钻石那一刻，眼中无尽惊喜与幸福幻化的璀璨泪光，以爱之名，用钻石将瞬间凝固成永远。让你眼中的她因钻石而得到心仪已久的幸福。
世人相信，每段感情都早已注定，而爱恒信相信，钻石是这份天意唯一的见证。在时间的最初，爱神为每一段姻缘落下的一颗晶莹泪珠，从天堂滴落地心，凝结着祝福与祈愿，经历亿万年的情境交错，在这个特殊的日子寻到她真正的归宿，化成她喜极而泣的眼中那晶莹泪光。
当爱情命中注定，就有一颗钻石为你们存在
她是人类当前所知最坚硬的天然物质，比地球上硬度仅次于她的矿物质还要硬58倍。“钻石”一词来源于希腊语“adamas”，意为不可征服的， ——— 如人类的爱情。
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我们用钻石表明爱的坚定，我们用钻石证明一生一世的誓言，从浪漫到坚贞，钻石涵盖了爱的所有美丽语言，那顽强而灿烂的光亮，闪耀着冥冥之中无声的约定，亿万年至今，生生不息。
希腊人认为钻石是天神的泪珠，每一段爱情都已经为上天注定，爱神的那滴眼泪凝聚祝福与保佑，经历数十亿年的历练，到达主人手中，终于见证预言成真，幸福的永恒。
不但是神话，每一颗钻石，都是跨越艰难才来到主人手中，那璀璨光芒中闪烁着缘分与天意。最年轻的钻石，都有九亿年的故事，它们形成于高温高压的地球深处，直到强大的力量把它们和火山熔岩一起送上地表，这地表之旅充满危险，它们可能被岩浆湮没，亦可能变成二氧
化碳气体，或者受水流冲刷，被埋没于泥沙之中，等待被人类发现的那一天。一块钻矿石，经过划线，辟开，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破茧而出，为有情人见证永恒，凝视那一颗经历了千辛万苦才映射会心笑容的钻石，你一定会明白，这正是爱，动荡和磨砺，时间空间自然的改变，都无法磨灭真爱璀璨而顽强的闪烁，即使天地黑暗，那一点钻石光芒，足够照亮希望，指引爱情方向。
属于你们的钻石是独一无二的，因为你们爱情是独一无二的
刚开采出来的钻石在进行切割和打磨之前会依照切工，净度和色泽分选入多达16，000隔不同的品类，钻石的4c标准（颜色，重量，切
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割以及净度），决定了世界上没有两颗完全相同的钻石，—— 如爱情。
谁说，幸福的人都是相同的？每一段爱情，从缘起到牵手，再到永远，都是独一无二，唯有以钻石的璀璨方能呼应你们对幸福的感念。人们相信，钻石是有灵性的宝石，能够呼应出拥有人的独特气质，闪耀主人的真我光彩。每个女人都希望自己是特别的，特别在爱她的人眼中，她值得最好的。用钻石赞美她的独一无二吧！闪耀默契的光芒，沉静而灿烂，那是心心相印的自豪，是属于你们的独特的印记，刻在彼此心上，如钻石闪耀，永恒不灭。
2月14日，西方浪漫的情人节，地球上每个角落都在宣扬爱情，同一时刻，闪耀各不相同的感人瞬间。用钻石告诉她，她是特殊的，是这世间独一无二的只属于你的幸福，她值得这一颗命中注定来到她手中的钻石，那灿烂光芒，是你们无声的约定，上天见证，你们相爱，不离不弃，即使如钻石一般经历沧桑变迁，依然顽强闪亮真爱光芒，这钻石，是爱神用眼泪凝结的祝福，也是期待，数十亿年的约定，因你们而圆满。
璀璨美钻：
经年累月的大自然奇迹
钻石是极之罕有的天然瑰宝。每颗钻石的独特个性与其背后不同的故事赋予它更人性和珍贵的价值。过去数百年来，钻石一直见证人类每
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个重要的时刻。今日，钻石继续以神秘浪漫气质令世人倾倒：戴上爱恒信钻石，见证幸福永恒的爱!
以上内容做成大的展板，经过文字的包装描述来表示钻石的情感载体。进而提升品牌美誉度，促使消费者对钻石的拥有欲望埋下伏笔。
活动布置：
1、店外布置： x展架、悬挂活动主题条幅、2米（高）*2.5米（长）kt板加背胶展板
2、店内布置：布置成浪漫氛围，吊旗、心形粉色汽球搭成拱门、玫瑰花在橱窗集中展示并写上花语、情侣大公仔展示
3、音乐：情人节快乐、你最珍贵、知心爱人、情深深雨蒙蒙
4、物料：宣传单张、品牌册、x展架、横幅、kt板、礼品、寻宝标签
一、有爱就有爱恒信
擦亮你的双眼，寻找爱情宝藏
一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，爱恒信首饰珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，爱恒信首饰成为了“爱”的化身，有爱的地方便有爱恒信首饰，有光明的地方就有爱恒信首饰。 来
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店顾客均可参加“爱情宝藏”活动，在店内首饰标签上寻找分别写有“有爱就有爱恒信”7个字样的小标签，集齐7个字样的标签即可免费兑换爱情宝藏。奖项设置如下：
价值***元的k金项链、金玫瑰等5个宝物。
二、玫瑰花语表心意
有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。情人节期间在爱恒信珠宝购物500元即可获得寓意着“我爱你”玫瑰花，让你在送她礼物的时候又增添了几分浪漫。
细则：
购物即可获得玫瑰花1枝 寓意“你是我的唯一” 500——999元3枝 寓意“我爱你”
1000——1499元 5枝 寓意“爱你无怨无悔” 1500——2499元 9枝 寓意“天长地久” 2500——3499元10枝 寓意“全心全意” 3500——4999元12枝 寓意“心心相印” 5000元以上 20枝 寓意“永远爱你，此情不渝”
三、爱情“夹夹乐”
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在情人节期间，精心为您准备了一个考验你和爱人之间的配合是不是超呼常人趣味游戏，“爱情夹夹乐”活动。让您在欢快的购物后还有机会夹出大奖。
细则：
购物满500元以上的情侣每人拿一支筷子，两人合作把盆里的乒乓球夹到另一个盆中，时间为一分钟。夹的越多奖品越大！
奖品设定：
3个球~4个球 巧克力 5个球~6个球 xxxx 7个球~8个球 xxxx 9个球~10个球 xxxx 11个球以上 xxxx
活动条件：
500——999元1次 1000——1499元 2次 1500——2499元 3次 2500——3499元 4次
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第六篇：营销方案
活动主题：千里姻缘一线牵
参加对象：单身女性、单身男性，如果是情侣一定要成对的来参加（仅限7对）
参加要求：凡参加七夕“千里姻缘一线牵”的朋友，都需穿古装参加活动，其中古装和造型由XXX古装摄影全程赞助！！ 每人费用XXX元，七夕情人节营销方案。
主办单位：**企划顾问管理机构全程策划
赞助单位：XXX古装摄影
主 持 人：XXX
活动内容：交友、游戏、摄影、庆七夕
活动地点：XXX
具体活动安排：
1、8月26号上午8点，所有参加活动的成员到XXXX进行化妆。
2、下午1点活动正式开始，先进行游戏环节
具体游戏安排如下：
1）男女速配环节 （由参加游戏的7对男女组合完成本游戏）
我们制作一些喜签，然后让参加的板油抽签决定谁跟谁是一组，然后自我介绍，进行速配。
2） 穿针引线游戏 （由参加游戏的7对男女组合完成本游戏）
分七个小组进行，一个拿针另一个拿线，两人配合将手中的线穿过7根绣花针，获胜者被称为“得巧”，这个要很默契才能完成。获胜组将得到礼品一份。
3） 盲人指路 （推选现场摄影师7名与7对男女组合共同完成本游戏）
游戏规则是分两组进行，男女搭配共同蒙上眼晴，由摄影师负责指挥，按游戏的路程，两个人要经过绕凳子、跨树桩、拾玫瑰等关口。获胜组将得到礼品一份。
4）脑力大考验，争分夺秒游戏（由全场版友共同完成本游戏）
我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回答出正确的答案，谁就是胜利者，规划方案《七夕情人节营销方案》。 获胜者将得到礼品一份。
5）才艺大比拼：（面向在场所有版友，自愿参加）
1) 歌唱类（戏曲、流行音乐）
2) 小品类
3）表演类
凡参加任何表演者，均可得到礼品一份！
6）吃桔子 （由参加游戏的7对男女组合完成本游戏）
将女方和男方的眼睛蒙上，两人面对面站着，由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子，先完成整个桔子的组为优胜组。获胜者将得到礼品一份。
7）123，红绿灯 （在场所有版友共同参加）
10人一组，推荐一个“盲人”，大家围成圈，盲人一喊停，大家就在原位不动，但下肢以上部位可以灵活避让，如果“盲人”先摸到谁，谁就输了，罚歌一曲。
8）抛绣球
10人一组，由一名红娘背对其他成员，用力向后抛绣球，谁接到，就有奖品拿。
9）对空许愿
在七夕这个充满爱意的日子里，你闭上双眼，在心中默默许下一个美好的愿望，祈求上天的保佑，愿天下有情人终成眷属。
10）“心心”相连大派对(大型互动游戏，红娘牵线）
未婚青年都可以参加这个互动游戏，准备20xx对粉色或是红色心形气球（心形气球可以印刷店名logo)，年轻男女都可以把自己的电话姓名放入一只心形气球内，各自吹起来放到台上，然后男女心形气球互选，得到的气球会有对方名字和电话。凡是通过“心心相连”大派对活动成为佳偶的，免费拍摄婚纱照
3、活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运板油。
4、游戏环节后，大家可以合影留念，可与现场的摄影爱好者友好合作，拍出适合自己的写真照片
最终成为我们参加活动的板油，我们会提前一周通知到你，所以报名的朋友请留下你的真实姓名及联系方式，谢谢合作！
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