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第一篇：保护环境的活动方案设计
一、活动目标：
通过这次主题班会，使学生充分认识到环境对人类生存的重要性，环境的好坏与每个家庭、每个人都是息息相关的。使学生懂得环境污染造成的危害，保护环境是我们每个人应尽的职责，必须从现在做起，从身边小事做起。以实际行动保护环境，把环境意识落实到行动上，从小培养学生的环保意识和责任。
二、学生准备：
查阅一些与保护环境有关的资料，并思考作为一名学生应怎样从身边小事做起，从自我做起。
三、班会过程
1、激情导入
蓝色的地球涌动着生命的旋律，绿色的世界养育着万千的生命，我们需要一个美好的环境。而我们的环境却在一天天被破坏，让我们共同保护我们的家园，《保护环境，从我做起》主题班会现在开始。
2、拍拍手，记一记，做一做
看到我们学校的校园环境越来越好，我们一起通过这支拍手歌夸夸我们学校自觉爱护校园环境的老师和同学们。
《拍手歌》
你拍一，我拍一，爱护环境我第一。
你拍二，我拍二，花草树木是我们的好伙伴儿。
你拍三，我拍三，走路绕行花园边。
你拍四，我拍四，在整洁的教室里读书又写字。
你拍五，我拍五，蝴蝶在花丛中翩翩起舞。
你拍六，我拍六，随地吐痰不再有。
你拍七，我拍七，劳动成果要珍惜。
你拍八，我拍八，爱护校园环境靠大家!靠大家!
校园是我们的家，学校环境的好坏直接影响着我们学习、生活的质量。保护好校园环境，是我们大家共同的责任和义务。在此，我们倡议全校师生“爱我校园，从我做起”的创建环保校园行动。
保护环境演讲稿保护环境的宣传语保护环境建议书
3、推进环保社会活动
(1)谈话：社会上还有哪些破坏环境的现象?我们该怎么办?
地球妈妈：孩子们，看到你们的家庭环境、校园环境都变得好起来了，我的病痛也就缓解很多啦。我要谢谢你们!可是，社会上还有不少破坏环境的现象正在发生，你观察到了哪些?
(学生回答自己观察到的社会上破坏环境的现象。)
地球妈妈：呜呜――是啊，如果人们的这些行为一日不改正，我的病就一日好不了啦。呜呜――(退下)
地球妈妈多难过呀!我们来帮帮她，好吗?(好!)请问，面对社会上这些破坏环境的现象，我们应该怎么做呢?
(学生出主意，想办法。其中有人可能会说出大力宣传环保之类的办法。)
(2)各小组报告各自设计的环保标语。
我们每个小组不是都写了环保标语吗?请各小组按顺序报告。
1：我们a小组的标语是：“水是生命之源”，我们希望人们要像爱惜生命一样珍惜水资源。
2：我们b小组的标语是“请勿随地吐痰”，我们希望每个人都能管好自己的一口痰。
3：我们c小组的标语是“想呼吸新鲜空气吗?快来种树吧!”我们希望到处都能绿树成荫。
4：我们d小组的标语是“爱护环境，请勿吸烟”，我们希望大家都能生活在一个无烟的环境里。
5：我们e小组的标语是“爱‘我’就别伤害‘我’”，我们希望没有人再去折树枝、摘花等。
6：我们h小组的标语是“绿树红花，请勿践踏!”我们希望每一个人都能足下留情，不去乱踩花园草坪。
4、如何养成良好的卫生习惯呢?全体同学都应该做到以下几点：
①要养成不随地吐痰的习惯。确因感冒克服不了的，应该准备卫生纸，吐在纸上，再扔进垃圾桶。
②要努力克服随手乱丢的坏习惯。要把废纸、零食袋、包装袋等扔进垃圾桶中，特别要杜绝从楼上往楼下扔东西的不道德行为。
③要努力克服乱倒垃圾的坏习惯。在卫生保洁或值日时，无论走再远的路，都要把垃圾及时倒进垃圾容器中，且不可乱倒，倒垃圾时不能倒在垃圾池边上，以免风把垃圾吹到垃圾池外，影响环境卫生。
④主动随手捡拾地面上的废弃物，不让他们再“惹眼”。要有随手捡拾地面上废弃物的意识和习惯，共同维护学校环境的整洁。
⑤不把包装袋带进校园。每个人都保证做到不把包装袋带进校园，从根本上杜绝乱扔乱丢现象，拒绝白色污染。
5、总结：
同学们，我们能用实际行动爱护我们的家园，我们都是好样的!凡事贵在坚持，环保事业需要我
们每一个人持之以恒的努力，让我们在爱护家园环境这条路上继续坚定地走下去，人人做到――(生齐答：“爱护环境，从我做起”!)。
因此，同学们养成良好的卫生习惯十分重要，你们不仅自己要讲究卫生，还要人人争当卫生监督员，共同来把学校的卫生抓上去，人人养成良好的卫生习惯，为构造干净、清洁的文明礼仪校园做出一份贡献。
第二篇：促销活动设计方案
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间：
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品：
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
五、确定促销方式：
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
六、确定促销活动形式：
1、买赠(一单购物达元赠物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
第三篇：主题活动设计方案
活动目标
1、教育幼儿要爱护图书，养成良好的阅读习惯。
2、引导幼儿学习正确的阅读和整理图书的方法。
3、培养幼儿养成爱护图书的好习惯，并学习简单的修补图书。
活动准备
小朋友不爱护图书的录象；小图书布偶一个；
剪刀、胶水、透明胶、订书机、彩笔、破损图书、白纸等。
活动过程
开始部分：
组织幼儿坐好，激发幼儿的学习兴趣。
基本部分：
1、教师操作小图书布偶，模仿小图书哭声，引起幼儿的兴趣。
2、组织幼儿讨论：教师：刚才是谁哭了？（小图书）对呀，它为什么哭？
3、播放录象。（幼儿带着“小图书为什么哭”的疑惑观看）教师引导幼儿观察讨论小图书哭的原因。
幼儿甲：小朋友在看书的时候抢书。
幼儿乙：一个小朋友在胡乱翻书。
幼儿丙：小朋友撕坏了书，他们没把书放好……
4、幼儿充分发表见解后，教师总结。
因为小朋友在看图书的时候，不知道爱惜图书，乱翻书、抢书、撕书，所以，小图书哭了。我们在看书的时候应该注意些什么呢？
5、组织幼儿讨论，并将讨论结果进行记录、交流、分享后张贴在阅读区。
教师：刚才小朋友都知道小图书为什么哭了，那我们想办法让它不哭了，好吗？
6、出示破损的图书，引导幼儿讨论怎样修补，需要什么材料。
教给幼儿简单的修补方法。（1、直接粘合；2、剪下白纸用胶水粘住；3、封面、封底的补画。）
7、分给幼儿材料，让幼儿分组合作修补图书。（教师巡回指导，重点帮助操作有困难的幼儿。）
8、将修补好的图书整齐有序地摆放在桌子上，带领幼儿参观并交流修补图书的感受。
9、教师小结：小朋友们都很聪明，想办法让小图书不哭了，我们以后看书的时候一定要爱惜图书，不乱翻、乱撕书，看完图书后要摆放整齐。
活动结束：
表扬活动积极的幼儿。
延伸活动：
将还没修补好的图书收齐，区域活动时间继续修补。
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