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第一篇：315活动策划方案
【内容简介】
消费行为现已构成我们生活的主体，我们每一个人无论职位高低都是消费者；商品质量的好与坏、商品生产厂家服务的到位与否，都直接影响着我们的生活。为了促进企业更多更好地生产出质优价廉的名牌商品、为了让更多的商家真正做到把消费者的利益放在第一位，做到诚信经商、服务到位，接受广大消费者的监督。
贵州首届3·15大型主题“20xx——诚信·维权”晚会将于20xx年3月14日晚在贵州电视台新楼演播大厅隆重举行，晚会由国家著名导演执导、央视名嘴主持、当红影视歌舞、曲艺明星登台表演，晚会的主题“诚信·维权”是对20xx年主题“营造放心消费环境”进行深化后成果的总结与展示，将评选出“贵州十佳著名商标、十佳服务单位、贵州消费者喜爱的品牌以及十佳维权新星”进行表彰和嘉奖，以营造贵州众商家在各大消费行业中作表率，全国公务员共同天地做实绩，领新风，树商道，将诚信进行到底，使老百姓有一个实实在在、放放心心的消费环境。
晚会长度120分钟，节目有两条主线，一条以综艺节目为主干，贯穿整台晚会，一条以节目切块形式，分为权威论坛，典型案例，新闻追踪，消费者热线互动，荣誉颁奖等方式，通过独白、论谈、辩论、脱口秀等形式，精彩绝伦，机会不容错过。为了让消费者更积极的参与到本次活动中来我公司特拟本届3·15活动互动方案如下：
一、合作方式：“贵州省移动短信激情互动3·15”
二、合作全称：“20xx—诚信·维权”
三、活动时间：20xx—2—15至20xx—3—15
四、明星陈容：孙楠、杨坤、陈琳、张咪、笑林、黑骏马组合、哈拉马组合
【短信操作方式】
【宣传方式】
1、贵州电视台《消费在线》栏目全程宣传，以画面和口播为主；
2、贵州电视台部分频道跟踪报道；
3、凡有机会与报纸互动宣传的机会，组委会将对此特别活动做出宣传；
4、我公司将在《贵州广播电视报》上做三周的活动宣传；
5、请移动配合在3月初（3月1日到6日这段时间任做安排）配合发一次全省移动1258群fa；
6、请移动配合在2月底开始在《贵州都市报》中缝彩版给予我公司宣传此次活动一周；
7、请移动配合在2月底到3月15日（即2月25日至3月15日）在各电台的移动宣传栏中做此次活动宣传。
【服务用户范围】
能够接收中文短信息的贵州移动手机用户（神州行除外）。
【收费标准】
点播服务计费方式：按条计费，首条信息内加资费说明，1元/条。由中国移动在收取手机话费时代收。
第二篇：家装公司营销方案
家装公司营销方案
营销策划是根据企业的营销目标-通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销-从而实现个人和组织的交换过程的行为。为此-下面由学习啦小编为大家整理家装公司营销方案相关内容-欢迎参阅。
家装公司营销方案篇一 一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着市场房地产行业的蓬勃发展，越来越多的人也掀起了购房的热潮。简单的考察以下购房人群的年龄结构。20-45岁的人群占整个市场的80%，这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新颖。这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。
2、经济环境:消费水平可见一斑，从多年的经济发展趋势来看， 经济是呈现快速进步的，当然还有一点我们应该注意的是在 购房的人群外来户也占一定数额。(这些人要么有钱真心求购，要么抄房)
(二)同行业的环境分析:
我们公司的定位是管理型的企业，想要创造自己的品牌形象，相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:
劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应，影响力不够。资金实力逊*。
启示:及早建立自己的品牌，加大宣传力度，争取市场部的业务量。
解决方案:
创建市场部，市场部人员在小区的宣传尤为重要-要做出企业形象出来-势必要在大众的口味上做到积极应恰-始终以人的积极*为管理的核心和动力-细节决定成败-服务贯彻追踪。
启示:加强市场宣传-注重对员工绩效水平的考核-注重对员工的尊重。
威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣，报价低来吸引顾客。对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率。 家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响。
启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高，然而装饰公司相对去年却没有什么变化，这就意味装饰行业属于需求缺乏**即e 机会:
因素:装饰行业是一个朝阳产业-随着房产的兴起以及 经济的发展这将有利于 装饰公司的发展。
启示:抓住机会迎头赶上-研究获得先进营销模式的发展。
(三)公司内部微观环境的分析:
1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用-但是考虑到公司的资金问题-我建议招聘部分低薪及无薪人员-在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况-到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生-这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的-他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的
一两个就可以一年不用干-不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台-防止优秀人员的流失。
2、设计部:注重设计理念的新颖*-(我觉得是材料的质量没有展现给顾客-让他切实感受)另外就是设计的水平。可以想像-每个公司都可以采用先进的材料-关于材料质量的提高空间有限-市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大-我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部:施工质量的优劣-作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题-我们可以挂冠*榜-让施工好的队伍-
投诉率低的多分施工的机会-以此激励每个施工部。
家装公司营销方案篇二 (一)促销:由于公司刚刚成立不久，在资金的实力方面相对逊*，我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置。我个人认为:1、广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效*，我想更加应该选择时效*较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月，和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋(内含*页宣传页)等手段做宣传。2、除展厅这样的展销之外-我个人认为还有样板房优惠-优惠券-会员营销(注册会员-以后推荐顾客过来给予奖励)等等。3、价格技巧:尾数定价-例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价-有的人有钱-只要设计上多花功夫-价格可以提高点。
(二)目标市场:
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上-我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小-以求建设成为类似星艺-康之居-龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年-我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户-这样一来-相比较一些小的公司-我们的竞争力远强他
们。另外-由于 消费水平不是很高-低档客户是消费人群的主流-我们不仅可以乘机扩大市场占有率-也可以提高品牌的冲击力度。(这不过是我个人的看法-公司可以自己斟酌)
一、人员构建:人数20人
人员构建渠道:招聘和行内招人的形式来实行
管理方针:人*、公平、公正、通畅、动态、能都上-平者让、合适的人用在合适的岗位上。
用人宗旨:a、有德有才-重用 b、有德无才-培养
c、有才无德-限用 d、无德无才-弃用
人才价值关:让每一位市场员工发挥其最大的才干-让其拥有丰盛人生。
二、先培训后考核再上岗的原则来做:
a、 培训内容
1、公司的企业文化 ------成立时间-成立结构-主营项目-特定群体等
2、公司的相关管理制度 --------作息时间-值班表-业务值班表-派单制度-
巡检制度-施工管理制度-等
3、装饰行业前景
4、工作签单流程
b、1、装饰技能培训-答客问
2、实战演习(客户--业务)
3、材料培训
4、工艺培训
5、市场部内部管理规定
c、1、竞争对手分析
2、渠道建设
3、小区推广疑难问答
4、核心竞争力培训
5、电话营销实战问答
三、人员划分
1、形成组团制-产生组长
2、划分小区-安排人员进入
3、与设计开成分包格局
四、渠道建设
责任到人-专人负责-电话名单分配制
五、市场部所用资料
名片、户型研发、客户登记表(本表一式两份)
基本流程:
1、业务员跟客户接触索要联系方式(或现场量房) 电话通知设计部经理-安排人
员进行量房 量房后(市场人员填写客户登记表)交市场部经理1份(存根1份 ) 与设计师配合电话联系约访客户
(这时候设计师占主导地位) 注:客户登记表要在第二天早会以前交上。
2、业务员在小区留电话 填写客户登记表 交市场部经理存档(已备确定客户来源)(业务员手中留有存根本大法) 注:(此表要详细填写)客户登记表要不定时交市场部经理检查-市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容(规定为2天一个电话来进行约访)
家装公司营销方案篇三 一个能够做大的公司-至少要具备以下几个条件:
1、公司能够不断培育自己的竞争力-与其它公司相比有自己的优势-至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上-只有形成优势-才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才-有人才优势-家装是人做的行业-先不说工程施工人员-仅从业务上讲-我们要具备优秀的市场开拓人员-其目的是保*公司保*设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师-他们能够抓住前来咨询的客户。同时-我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员-他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。
3、公司要敢于在宣传上投资-一个不做宣传的公司-
是不可能做大的。就象脑白金-凭的是产品好吗-我觉得不完全是-而是凭借其从*台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装-也一定要做宣传-做宣传的目的有三方面-一是让客户知道我们的存在-如果客户连我们的公司名字都不知道-他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势-只要这样客户才会为我们的优势所吸引-从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显-那么签单率就会提高-别人谈10个客户只能签2个-而我们谈10个客户就能签4个。 其实-做好了这三点-我们就可以迅速地在当地做大。当然-公司做大的条件还不止这么多-但对于前期发展型的家装公司来说-做好了这三点-就可以产生很好的业绩。
你们理想的目标是40万元/每月-那么40万元是什么概念呢?
每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员(店面来8个)
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第三篇：活动策划方案
一、时间及地点
时间：20xx年xx月30日（周四）上午9：00
地点：主会场（学生会堂大厅）及各个分会场
二、参加人员
1、学校党政领导
2、校学生工作指导委员会组成单位领导
3、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员
4、全体20xx级本科、研究生新生
三、注意事项
1、各学院、研究院党政领导、20xx级辅导员与学院、研究院新生在同一会场参加典礼。
2、经济学院、信息学院、材料科学与工程学院新生在主会场（学生会堂大厅）参加典礼，请学院辅导员带队，于8：20以前统一组织学生入场，并到指定位置就座。
3、在各个分会场参加典礼的新生，请学院、研究院于8：20以前统一组织学生入场，按照指定位置就坐。
4、开学典礼结束后，即进行“xx大学20xx级新生第一堂党课”。
5、请参加典礼的人员务必遵守纪律，不要大声喧哗，并将手机置于静音状态。
第四篇：315活动策划方案
一、活动目的：
3月15日是消费者权益维护日，法学院青志协以此为契机，为普及广大志愿者的法制意识，弘扬法治理念，践行志愿精神，为构建和谐校园而贡献自己的一份力量。
二、活动主题：
“情暖3·15 携法同行”
三、活动时间：
xx
四、活动地点：
湖南师范大学二里半校区
五、活动对象：
湖南师范大学在校大学生
六、主办单位：
湖南师范大学校法学院青年志愿者协会
七、负责人员：
xx
八、活动内容：
（一）前期准备
（1）法学院青年志愿者协会展出海报一张，在木兰路展出。
（2）确定活动参观人员、准备好相关事宜。
（4）进行场地申请与批准。
（二）活动中
1、开展法制宣传；
2、进行义务讲解；
3、宣传部做好跟随拍摄工作
（三）活动后期
1、活动后期宣传，包括新闻的发表、照片的整理等。
2、写好活动总结，发到总会邮箱。
法学院青年志愿者协会
第五篇：广告活动策划方案
一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。
二、网络营销环境的分析
1、行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
2、行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
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