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第一篇：教学设计方案总标题
《钓鱼的启示》的教学设计
教师行为 一．导入新课
知道詹姆斯·兰费蒂斯吗？他是美国的一位著名的建筑师，他为我国广大读者所了解，不是因为他的建筑成就，而是他写的一篇短文，叫《做得对做得好——天知地知》。天知地知，就是无人知，在无人知晓的情况下，有件事做得对做得好。这究竟是一件什么事呢？这就是我们今天要学习的一篇课文。
读课题，理解：启示的意思，
学生学习活动 设计意图
此时这种方法的设计在于引发学生对上节课的回忆，同时，在无意识中诱导学生积累词汇。
二．初读课文，理清条理：
1、揭示课题后，让学生回想，结合这一课内容，你能提炼出哪些关键词？
2、谁能选择其中的词语概括文章的大概内容？
1、快速阅读第十自然段，思考：作者得到了一个终身难忘的启示，这个启示是什么？
2、就钓鱼这件事来说，什么是“是”？什么是“非”?
1、鲈鱼捕捞„„（关于事件的词语）
启示依依不舍„„（情感方面的词语）
以上词语都可以。
1、学生很快找到这句话，出示课件：“道德只是个简单的是与非的问题，实践起来却很难。”
2、学生可能会说：距离捕捞鲈鱼还有两个小时，把鱼放掉是对，把鱼留下是非。
，本环节既有对上节课内容的回顾、检查，又引导学生进行扎实的言语训练和概括能力
训练。
引导学生直接用课文中的关键句切入课文，改变了平铺直
叙的教学方法。
三．研读课文，体验情感：
（一）、体会鲈鱼的大、美、难得
1、我先让学生大声朗读第三自然段，边读边体会，这究竟是一条怎样的鱼，为什么放鱼会如此为难？
（一）
1、学生马上会说：这是一条又大又美的鲈鱼。
2、学生可能会找到这样一句话：出示句子“啊，好大的鲈鱼，我从来没有见过这么大的
此环节引导学生反复朗读，读
出自己不同的体会，多元化解读了文本，符合学生认知心理，转换角色，设身处地体验了人物心理变化，在说话过程
2、再读课文，你从哪里看出这是一条又大又美的鲈鱼呢？这时我出示一张鲈鱼图片，给学生视觉上的感知，使教学更形象、直观。适时进行朗读指导，读出鱼的大、美。
3、这时我出示一张鲈鱼图片，给学生视觉上的感知，使教学更形象、直观。适时进行朗读指导，读出鱼的大、美。
4、课标指出要注重课内课外知识相结合，注重知识的运用与迁移。为了让学生进一步理解放鱼的艰难，为下文做铺垫，我抛出了这样一个问题：对于鲈鱼你还有哪些了解？
（二）、感悟儿子及父亲的内心
1、正当儿子沉浸在得到大鲈鱼的幸福中时，父亲却做出了意想不到的决定——把鱼放回湖里去。 重点体会儿子内心的感受：出示“爸爸，为什么？”引导学生读出儿子的复杂心理。
2、进一步引导：你就是作者，默读课文，找出充分的理由把鲈鱼留下来，并用书中的语言或自己的语言与父亲争辩一下。 在本节结尾处，点明严格（板书）自律也是我们中华民族的传统美德，出示二千多年前的古训：
莫见乎隐，莫显乎微
故君子慎其独也
鲈鱼。”
4、学生可能会想到这样的古诗：江上往来人，但爱鲈鱼美„„
（二）
1、可能是急切、疑问、惊讶、气愤、不解„„
2、学生融入文本，可能会找到以下理由与父亲据理力争：
1、鲈鱼又大又美，为什么放掉？
2、四周静悄悄的，又没人知道。
3、不就只差两小时吗？我们可以多等一会儿。
4、可是以后可能再也钓不到这
么大的鲈鱼了„„
中吸收语言、内化语言，让学生体会到了自主探究、自悟自
得的快乐。
在此基础上，我进一步引导学生：尽管我们找出了这么多理由，可父亲仍然保持平静，孩子再次把乞求的目光投向父亲，让我们一起再次求求父亲吧！此环节让学生与作者内心产生共鸣，也突破了本课重点，学生再次转换角色，体验
人物内心。
在积累过程中，严格自律的美德得以升华，指导学生背诵并积累下来，学生读进去再走出来，相信其会得到启迪。
课标倡导：有效地积累，可培
养学生语文素养。
第二篇：美容院6月份活动方案
一、美容院举办年终答谢会的目的和意义:
一般来说，美容院年终答谢会有以下目的:
1、感恩顾客――年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。
2、全客覆盖――一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。
3、业绩倍增――带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。
4、消费升级――30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。
5、推陈出新――新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。
6、大量纳新――80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
7、绝对成交――老客户80%以上成交，新客户50%以上成交
8、圈定员工――30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。
9、锁定未来――80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。
10、盘活沉客――80%的沉睡顾客被激活产生再次消费
二、美容院年终答谢会的各种举办方式
活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐
在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。
三、各种美容院年终答谢会的主题
活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。
四、美容院年终答谢会设计方案
(一)、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。
(二)、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。
(三)、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。
(四)、活动宣传方式
1、内部宣传:
(1)、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客;
(2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。
(3)、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。
(4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。
(5)、美容师给顾客打电话，进行电话营销。
2、外部宣传
(1)、在店外进行促销活动宣传。
(2)、发放宣传单及邀请函宣传。
(3)、进行网络广告宣传。
(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣传。
(5)、外联联谊会宣传。
(6)、市场宣传人员外部市场宣传。
(五)、会议政策
1、会前营销――确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。
2、会中营销――制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。
3、会后营销――会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法。
(六)、活动参与对象
活动主要参与人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响提供方、演出者)、宣传方(广告、电台、记者、小编)、支持方(厂家、专家、合作商)。
(七)、活动支持者
活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。
(八)、活动举办时间
美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为。
(九)、活动所需物料及附件：略
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