千文网小编为你整理了多篇相关的《手机营销策划方案(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《手机营销策划方案(合集)》。
第一篇：
一、企业和产品介绍
1、xx公司简介
xx技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。xx的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，xx技术有限公司名列第一。同时xx也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
我们看到xx的logo就能体现出xx坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；xx将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。xx公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，xx累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，xx占7%，居全球第五。xx数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（xx认证数据通信工程师）、HCDP（xx认证数据通信资深工程师）、HCDE，xx认证数据通信专家
其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，xx总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，xx战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、xx手机简介
就本身而言xx具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的xx，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为xx面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育xx手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，xx在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为xx手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
针对于xx现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此xx公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
二、SWOT分析
（一）xx的优势
1、规模优势
xx是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，xx累计申请专利42,543
2、低成本优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
3、先发优势
xx是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、国际市场优势
国际市场份额大，价格低。xx的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5、国内市场优势
国内市场份额大，价格极具竞争力。
（二）xx的劣势
1、营销网络的劣势
xx销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2、产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显
3、品牌劣势
xx的知名度不高，相对于手机，xx手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高
（三）xx面临的机会
1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大
2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大
3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
4、利用xx雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，xx应该趁此机会大力开拓，占领市场。
（四）xx面临的威胁
1国内竞争对手多
（1）中兴和xx的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是
强劲的对手
（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力
（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱
2国际竞争对手实力强劲
（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费
（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出xx手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终
目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为xx手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传xx手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
所以我们要具体实现：
1、2013年出货量5000万步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传xx手机的同时，将xx的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
（一）、定位与价格策略：
产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。xx手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了xx手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
（二）、销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点
网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本
网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
（三）、促销策略
1、口碑营销（病毒式营销）
xx手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有xx这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好xx手机（名人效应）；xxpkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就xx的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销
召开发布会利用xx手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销
成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
（四）、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
第二篇：讲座活动策划方案
为深入领悟证券企业文化之精髓，弘扬招证人先进的模范精神，调动和激发招证员工爱行如家、励新图强的积极性，为了把营业部的每一位员工都紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现目标而努力奋斗，特开展本次“我与招证共成长”企业文化演讲比赛活动。通过比赛活动，展示招证人的拼搏面貌，宣扬招证人“励新图强敦行致远”的核心价值观及进取精神，营造良好的企业文化氛围！
一、活动主题
“我与招证共成长”――学习、推广、践行我司企业文化核心理念，开创一个具有凝聚力、向心力和约束力的先进集体。
二、演讲内容
紧紧围绕证券企业文化核心理念，深入挖掘招证文化之精髓。参考内容：<<证券企业文化共识>>
三、活动安排：
本次演讲比赛分三个阶段：
第一阶段：（11月18日）宣传发动阶段。主要由各团队长在各自团队内部组织进行，动员组员参与，确定演讲人选名单。
第二阶段：（11月19日―11月21日）演讲准备阶段。各团队长11月21日下午六点前确认参赛人员名单（每团队至少2人参赛，团队长也可参赛），各团队长围绕演讲主题，对组员的演讲准备工作进行相应跟踪，将参赛组员名单和参赛题目用电子文档的形式上报黄晓云处。
第三阶段：（11月22日下午）比赛阶段。
四、比赛时间及地点：
20XX年11月22日下午15：30―16：30，营业部会议室。
五、比赛要求
（1）本次活动由营业部各团队长下达并组织各自组员参与，营业部全体员工均可自由报名参与（每个团队至少2人参赛，团队长也可参赛），活动场地设在营业部会议室。
（2）各团队长需高度重视，充分认识开展“我与招证共成长”演讲活动的重要意义，要把组织演讲的过程，作为宣传、推广、教育和普及企业文化核心理念的过程，切实组织好各自队员参赛，确保活动顺利开展。
（3）演讲内容要围绕证券企业文化核心理念及释义展开，突出我行企业文化核心理念在营业部的具体体现。
（4）演讲要真实感人，具有强烈的感召感染力和影响力。演讲稿要求条理清晰、核心理念表达清楚明确。
（5）参赛选手预先抽签决定比赛顺序。
六、评分方法
（一）本次演讲比赛邀请（待定）担任评委，采用（）人评分制，依据演讲内容、仪表形象、语言艺术、现场感染力、时间控制等方面量化评分。
（二）评分采取100分制，，评委当场评分，取平均分（取小数点后两位，分数相同者取小数点后三位）为选手的最后得分。评分按演讲内容、语言表达、神态表情、仪表形象、演讲效果、演讲时间及脱稿等6个项目进行，各占分值30分、25分、10分、10分、15分、10分：
1、演讲内容（35分）
观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分，联系实际针对性强，逻辑严谨，说服力强。
2、演讲技巧（40分）
（1）语言表达（20分）：普通话标准，吐字清楚准确；语言生动形象，能准确、恰当地表情达意；语调、节奏富于变化，注意轻重缓急。
（2）神态表情（10分）：姿式、动作、手势、表情大方自然，善于渲染气氛，增强表达效果。
（3）仪表形象（10分）：服饰大方得体，举止从容端庄，精神饱满，态度亲切。
3、演讲效果（15分）
有强烈的鼓动性、激励性和强大的说服力、感召力。能充分调动现场听众的情绪，在听众中产生强烈的情感共鸣。
4、时间控制要求（10分）
不脱稿扣5分，不熟练扣3分；超时或少时扣3分（时间限制为5―8分钟，若超时或少时，每分钟扣1分，扣完3分为止）。
5、给每位评委发一份参赛选手演讲题目、评分表。
七、奖项设置
本次演讲比赛将现场评选出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。一等奖（1名）：价值100元的手机移动电源一个
二等奖（1名）：价值88元的手机移动电源一个
三等奖（1名）：价值88元的手机移动电源一个
八、注意事项：
11月22日上午9：00，各团队参赛选手在营业部会议室进行抽签活动，无法出席的由其团队长代为抽签，决定比赛出场顺序，并交待比赛规则和注意事项。
第三篇：活动策划方案
竞争无时不有，创意无处不在!我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师!现将活动事项策划如下：
一、主办单位：
经济与管理学院
二、承办单位：
经济管理俱乐部(emc)
三、协办单位：
58度c创意饮品连锁
四、活动主题：
异想天开营在创意
五、参赛对象：
嘉应学院全体学生
六、活动报名时间和要求：
11月15日――19日
(一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名;
(二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院);
(三)团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装;
(四)经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员;
(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx.com。
七、活动时间轴
(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
1、时间：11月19日(星期五)晚上7:30
2、地点：宪梓楼208
(二)初赛(11月20日――26日)
1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。(产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布)
2、选手产品营销策划书提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交)：
(1)书面文档：直接交至emc社团办公室(荣发阁1楼)，a4打印，由值班工作人员签名确认。(值班时间：18:00――19:00)
(2)电子文档：发至经济管理俱乐部(emc)邮箱：xxxxxx.com。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
(3)截止日期：11月26日19：00
第四篇：讲座活动策划方案
【活动主题】
家长怎么教，孩子才会听？
【主讲人】
郝东，男，东莞教育局中小学校心理健康教育指导中心老师、市教育局心理健康研究会理事、市公安局心理健康顾问；东华初级中学心理健康顾问。联系电话：13xxxxxxxx605
【活动时间】
20XX年11月2日（第九周）晚上7：45分――8：45分
【参加人员】
实验小学全体教师、1―6年级全体家长
【活动场地】
室内体育馆
【相关准备】
事项内容负责人完成时间
横额、照相“争当合格父母，培养优秀人才”东莞市千场家庭教育大讲堂进校园活动吴巧星期三中午前挂好
划分场地
1、18个班区域
2、将电教室的讲桌搬到舞台左侧。
3、舞台中间放一排桌子，盖好红布。创新曾老师星期三中午前
拟发通知、会议主持陈晶星期一
提醒家长参加
1、积极动员家长参加。
2、准备好签到表、笔、一张桌子。
3、星期三下午3点45分后各班组织学生按照本班位置摆好凳子。
4、建议各班主任利用班级家委会组织好本次活动。正副班主任星期三下午
班牌各班班牌阿霞星期三中午前
水、发信息
1、星期三校讯通发信息提醒家长参加，尽量不带学生。
2、准备好家长每人一支饮用水。远桥星期三中午前
音响开始前的歌曲，一个座咪，两个手抓咪建国星期三中午前
鲜花一束谢雪娥星期三下午
录像李智星期三晚上
四条村校车接送家长永华星期三前落实好
活动报道叶雪娥星期四上午
【活动流程】
1、星期一班主任发通知，星期二收回执，尽量动员家长参加。
2、星期三5点后教师集中学校吃饭。――周沛负责通知厨房
7点正副班主任准时到室内球场接待本班家长。远桥和东嫦在前门迎接家长――全体老师穿校服
3、7点到7点40分，正副班主任派发调查问卷和水给家长，7点45分准时开始。
4、主持人介绍主讲嘉宾，致欢迎词。（陈晶负责）
5、主讲人郝东老师讲座。
6、与家长互动。远桥和创新负责在传咪
7、郝东老师讲座结束，教师代表鲜花。（陈夏吟负责）
8、校长致感谢词。
9、活动结束，家长散场。
10、第二天早读，各班主任组织学生搬凳子回科室，为了避免拿错凳子，可以事先让学生在凳子反面底部写上班级和姓名。
第五篇：讲座活动策划方案
一、活动背景及指导思想
1、活动背景：
近年来，气候变化，环境污染对人们的影响加重。一次性筷子随地可见，塑料袋难以降解，形成视觉污染，生态污染与资源浪费、能源浪费。是我们行动的时候了，关注身边的事，减少对环境的负面影响，由我做起，养成良好习惯，保护环境。
“低碳生活，节能减排”，关系到人类未来的战略选择，提高低碳意识，有利于减缓全球气候变暖和环境恶化的速度，减少二氧化碳排放，选择“低碳生活”，是我们每位大学生义不容辞的责任。
2、指导思想：
认真贯彻党的十八大会议精神，深入贯彻落实科学发展观，积极践行可持续发展战略，着力做好民生生活工作。深入宣传科学环保、人与自然和谐相处的理念，增强全社会的低碳环保意识。作为21世纪的青年，这不仅是我们的义务，也是我们义不容辞的责任，节能环保从我做起。
二、活动目的
1、响应党十八大长期坚持科学发展观的发展理念，切实做好大学生思想政治教育工作。
2、从环保看中国十年来的变化，由环保引申到国家的科学发展问题，增进同学们对当今环境问题的了解，提高同学们的环保使命感和义务感，同时将科学发展观深入贯彻到每位学生心中。
3、向全校师生宣传低碳生活、节能减排、生态环保的理念和知识。引导人们从小事做起，从自身做起，增强同学们爱护环境、爱护生态的自觉性，让更的人参与到低碳环保的队列中。
4、走出校园，走进周边小学和居民区、市中心，通过深入群众的宣传低碳生活的知识与我国十年来的变化，帮助群众增强低碳环保意识与科学发展观念，提高生活质量。
5、使大家可以自发的行动起来，保护环境，关爱自然，号召同学们从不同的方面关爱自己的家园。从周边的小事做起，为校园的'和谐和社会的科学发展奉献自己的力量。
三、活动主题
“微视野大变化”――从环保看中国十年来的变化
四、活动时间
xx年12月4日
五、活动地点
许昌学院学术报告厅
六、活动对象
以许昌学院城市与环境（土木工程）学院广大师生为载体，面向全校师生和社会上广大群众进行有效而到位的鼓动与宣传。
七、活动主办单位
许昌学院城市与环境（土木工程）学院团总支
八、活动策划承办单位
许昌学院城市与环境（土木工程）学院团总支社团部
许昌学院地音科普社
九、活动前期准备工作
1、前期资料收集与整理，邀请嘉宾。
2、活动版面、条幅宣传。负责人：侯浩然牛镇镇
3、联系场地以及场地的布置。负责人：孔琴王琨尧胡帅
4、下达活动通知。负责人：任嘉衍
5、确定主持人。负责人：王梦阳
6、调音组。负责人：赵国权曹梓豪
7、发出邀请函，邀请嘉宾。负责人：冯非凡曹梓豪
8、ppt、背景音乐以及短片制作。负责人：赵国权
9、礼仪组选拔与培训。负责人：尤玉玉
10、后勤负责人：冯亚杰
11、机动组负责人：刘丰粮张滨申
12、笔录。负责人：李慧任嘉衍王梦阳
13、适时召开协调会议，发现各组问题，解决问题，确保活动的完美展开。
14、各人随机发挥。充分发挥自己的主观能动性。多收集相关资料，时刻保持一颗激情的心，用心完成自己份内的工作，相互之间团结互助，相互配合。
十、活动流程
1、正式开始前，由礼仪组带领嘉宾在小厅休息。负责人：礼仪组
2、由流动组带领学生有秩序入场并维持活动现场秩序，能够快速有序的入座。
3、播放音乐，渲染儒雅气氛。负责人：调音组
4、主持人入常
5、邀请嘉宾入尝入座。
6、讲座正式开始。
7、ppt与音乐的播放。负责人：调音组
8、现场秩序维护。负责人：机动组
9、访谈内容记录。负责人：笔录组
10、访谈结束，嘉宾离常负责人：礼仪组
11、学生有秩序退常负责人：机动组
十一、活动后期总结
12、举办“贯彻十八大，低碳环保从我做起”主题征文活动，了解我院学生活动后思想动态。
13、社团部就此次活动成效做出总结，分析成功经验与不足之处，为以后系列活动的举办积累经验。
十二、活动预计效果
欢送十八大，喜迎校庆，环保日益成为大众关注的焦点话题，环保节能从我做起是个人良好形象的表现，是高素质人才所应具备的基本条件，是人类文明进步的重要标志。高校作为社会文明道德宣传的前沿阵地，更应该首当其冲，做好文明建设，不仅要做好形象标兵，同时也应该在社会中宣传教育，起到良好的带头作用。杜绝一切不应该在校园发生的不良行为。通过此次活动，用心培养、人性教育、美育德育入手，贯彻落实十八大精神，渗透于学习生活、社会活动、文化生产、精神文明等环节，树立现代大学优秀的综合素质，帮助大学生提高自我认知能力。树立良好形象，促进学校、社会文明礼仪文化的建设，促进生态平衡及和谐世界的建设。更有利于我们大学生个人综合素质的提高与发展，也可以作为今后人生发展的核心竞争力。
十二、预计经费
城市与环境（土木工程）学院
冯亚杰
xx―11―30
活动细节安排
周六、主要负责人进行讨论，确定活动参与人数。做好宣传版面，条幅，条幅挂在报告厅前。宣传展板1放在满庭芳餐厅前，团总支宣传部负责。宣传展板2放在弘毅广场，地音科普社负责。条幅内容“贯彻落实十八大，预祝城环院低碳环保讲座成功进行”。展板1主题：“低碳环保，从我做起”，展板2主题：“落实十八大，低碳从我行”。
周日、完成ppt、背景音乐以及短片制作。确定各组负责人，保证活动有序进行。联系青协，确定12名志愿者。
周一、中午十二点办召开小组会议，强化任务安排，具体任务分工。学术报告厅申请。发送邀请函。
周二、早上8：00――9：30，活动会场布置。9：35礼仪组志愿组就位。9：40，12级建工一、二、三、四，12级风景园林，12级土三，11级土木一、二，11级测绘在报告厅下集合完毕，调音组开始播放ppt以及背景音乐。9：50各班有秩序的在机动组的引导下入场完毕。9：55礼仪组引导各位领导入场完毕。10：00讲座正式开始。
第六篇：活动策划方案
大型活动策划与实施方案。大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题。
例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划有什么技巧？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。
一、大型活动的定义
第一，大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。
如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关，费用开支达数百万元。当然是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标。
没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司庆典活动，他也要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知为什么，在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。
第二，活动策划方案大型活动策划要有计划性。
凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。
第三，众多人参与是大型活动重要的概念。
既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗？
大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。
二、大型活动的特点
1、大型活动策划必须有鲜明的目的性。
不是一般的目的，而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。
我们在一些院校讨论这个问题的时候，很多学生喜欢问：假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时，你作为该机构的公关顾问，应该怎样处理这个问题？其实这样的问题非常简单，一个组织的形象只有永远与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象，如果靠欺骗的手法，即使一时占领了销售市场，或者说提高了市场占有率，但最终还是要退出这个市场的。
国内过去有这样一个案例：商场为了促销，组织工作人员提着商品，在商场里走来走去，这绝对不符合我们公关的职业道德，这是一种欺骗行为，对树立企业的良好形象绝没有好处。因此，活动的目的性应该站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。
2、广泛的社会传播性。
公关的大型活动本身就是一个传播媒体，其作用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与。
大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。
3、严密的操作性。
在组织大型活动的过程中，给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视，拍电影、电视能拍三、四组镜头，最后再重新编辑，但是策划大型活动每一次都是现场直播，一旦出现失误就无法弥补了。
报纸上也经常有这方面的报道：某某个活动由于管理不善发生人员伤亡或重大财产损失，这个活动的策划人员、组织人员或领导者因此被撤职或判刑。
第七篇：活动策划方案
一、活动时间：5月8日
二、活动地点：武夷山
三、活动人数：业务部全体成员
四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。
五、活动过程
1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。
2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。
3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。
4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。
5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建议休息半小时后开展活动。
7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）
（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。
（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。
（3）成语接龙。
（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。
（5）给出几个成语编故事。
（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。
（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。
（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。计划用时五十分钟。
9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。
10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。
11、全体拍照留念。
12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。
13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）
14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。
六、活动安排：
1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。
3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆
七、注意事项
1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。
2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责
3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。
4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。
5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。
6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。
八、活动声明
1、本活动由社团人员自愿参加。
2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。
3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。
九、准备物品
1、合身的服装（校服），鞋子
2、药品。如创可贴、药棉等。
3、相机，口哨。
4、每人准备个人适量的水和食物。
5、会期（由两名同学负责）。
第八篇：一手机活动方案
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日――5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价1798元，现返现金100元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。
2、现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用；
2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。
4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。
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