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第一篇：一黄金周旅行社促销方案
一、活动背景
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
二、活动思路
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
三、活动目的
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
四、五一促销活动主题
“锣开五月、玩美假期”
五、主体宣传
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假（价）期
六、活动时间：
4月25日――5月15日
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。
5月2日“开锣首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”绿色系列。
5月4日“时尚青年餐”营养系列。
5月5日“青春飞扬餐”美容系列。
5月6日“开心、玩转餐”休闲系列。
5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。
每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。
第二篇：旅行社计划书
关于成立辽源鴜鹭湖旅行社的可行性报告
一、旅游开发：依托地理资源优势抢占休闲旅游新高地和拓展培训基地的空白
为适应辽源地区休闲度假快速发展新趋势，推动旅游业从观光旅行向休闲度假提升转变”的要求，进一步突出金州乡休闲旅游资源富集、地理的优势，把旅游业作为金州乡又一个经济支柱产业坚持“大旅游、大产业、大发展”的理念。围绕企业对员工素质提高、团队团结协作的迫切要求—发展拓展培训基地和现代人想对城市紧张的工作、生活得到缓解—生态休闲旅游，两大主题产业。以市场开拓、项目建设、企业培育和服务提升为重点，深入推动金州乡旅游产业发展，扎实推进休闲旅游度假区和拓展培训基地的建设。
整合文化资源,打造高品质休闲度假项目。作为以前是以农业为主的金洲乡,休闲度假旅游、拓展培训等方式发展空间巨大。要有机整合各类旅游资源，积极推进从以观光旅游为主向乡村旅游、度假休闲、企业拓展培训、会展商务旅游复合型的现代化旅游模式转变。精心策划、集中打造品质高、影响力大、带动效益强的休闲旅游度假区，加快金州乡休闲旅游度假区的项目建设，引导辽源市及周边城市，乃至全国来金州乡旅游度假。积极推进文化旅游资源深度旅游开发，提升综合带动效益，使金州乡成为一个全新的乡村休闲旅游度假区。
延长产业链条，完善旅游产业体系。注重开发乡村休闲产品、康体健身娱乐产品，着力打造旅游休闲度假的新热点,创造旅游消费的新亮点。加快度假休闲设施建设，推动经济型酒店发展，开发乡村旅社以及汽车旅馆、度假营地等符合大众休闲需求的产品。围绕城市旅游目的地建设,重点培育景区、旅游住宿、餐饮、旅游商品与购物服务等产业,做到“乡村宜居也宜游”,努力打造以现代要素为支撑，城乡互通、产业互补、互动发展的休闲旅游产业格局。实施乡村旅游富民工程,合理建设特色旅游村镇,积极发展乡村休闲度假旅游。
培育休闲消费市场,强化金州乡品牌建设。建立政府和企业相结合、市县一体化、资金投入多样化的“旅游营销共同体”,运用联合促销、整体促销等手段,推介旅游形象品牌。借助隆基地产在辽源市及周边城市的影响力,构建自己的市场体系。将“乡村旅游”宣传纳入对外宣传计划，借外宣、招商、对外友好、文化交流等活动推介“乡村旅游”。
二、关于成立旅行社的必要性和可行性
在大力发展“乡村旅游”的前提下，需要有一个专业性很强的部门把所有的规划确实执行到位，所以成立“辽源鴜鹭湖国际旅行社”是必要的，由旅行社来执行和开发休闲旅游度假区这个项目。也可以更好的与外部市场沟通（全国各地有实力的旅行社）建立良好的互通、互利的关系，可以把辽源市的旅游客源送出去，把外部市场客源引进来，逐步发展金州乡旅游产业。
旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。
1、主要经营范围
工商局《营业执照》和旅游局《国内旅游业务经营许可证》上确定的经营范围为：包括组团在国际（要求为国际社）、国内的团体、个人旅游，在本地做地接旅游业务，代订机票、代订酒店（食宿）、代订包车服务、会议、会展服务，经贸洽谈，文化交流（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目。）等
公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制，总经理下设策划部、财务部、计调部、市场部。随着公司的继续发展，一些相应部门也会随之增加。
在人力资源管理中强调“和谐团队”的发展目标，以“家”为理念强调团队协调工作及团结向上。
公司的组织与人力资源管理主要由公司总经理负责，通过规定科学严格的人事制度在企业用工、人力规划、人员培训与开发、考评等方面对其进行管理从
而达到提高人才的充分发挥，以提高工作效率。
2、市场调查及分析
最新《旅行社管理条例》。统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件，取消了旅行社两种分类，规定取得旅行社业务经营许可后，就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。同时，条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元，大大降低入境旅游市场的准入门槛。减轻了旅行社的经营负担。
3、营销策略
（1)目标：在全国各地、辽源及周边地区迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；通过广告、媒体等高密度宣传；大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度在继续保持公司良好形象和优质的服务水平的同时，在全国范围内迅速提高公司的美誉度，在东北地区开拓更大的客源市场和长期的合作关系网。
(2)公司重点：依据在第一阶段形成的模式，公司迅速的在各地做好“乡村旅游”全新旅游概念的宣传工作，做到把金州乡旅游产业做到形象化、品牌化（包含金州乡的农副产品的宣传与销售）。
4、服务原则
为了切实体现公司“以人为本，客户至上”的经营原则，公司一改大多数旅游公司将客户服务业务定位为部门从属业务的做法，将客户服务分离出来，单独成为一个职能部门，并加以强化。
（1）、负责接待散客，销售旅游服务。
（2）、为有能力的客户单独计划旅游方案。
（3）、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。
①财务部：
（1）、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。
（2）、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。
②策划部：
（1）、公司各种活动策划和参与实施。（金州乡为主）
（2）、公司对内对外各种合同、协议的起草。
（3）、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。
③市场部：
（1）、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。
（2）、销售团体旅游服务。
（3）、与物业公司联合起来，有效的开发市场资源。
④：计调部
（1）、公司实际运作时的职能部门，负责旅游计划的安排，如交通工具、食
宿、与外部旅行社的沟通等事物整体协调与监督，并安排随团导游。
（2）、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。
（3）、培训公司新进入员工。
4、资金运用
旅行社成立后需要一个办公地点、市区设立门市（用于接待和对外联系）主要运用于办公室装修费用2万元、旅行社广告牌制作6000元、添置办公设备办公电脑三台、复印打印机一台、电话传真机一部、办公桌椅等共计20000元左右，公司运营初期员工大概需要5人经理一名、计调一名、导游员接待员3人，两个月人员工资约2万元，后期可自负盈亏。前期开拓市场费用，宣传材料费用10000元，可用周转资金借款10万元（后期根据接待和输出量再商定，先期借款，旅行社运营盈利在把借款还回总公司）。
合计启动资金：163000元。
5、风险及对策
A外部风险
1．国家对旅游行业的政策法规的影响。
2．集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。
3．潜在竞争者的加入。
4．市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。
5．因第三方或不可抗力引发的安全问题。
B内部风险
1．因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。
2．竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。
3．公司内部运转机制的建立，健全。
4．价格上对一些影响进入低收入阶层市场。
C应对策略
1．熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。
2．完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。
3．建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。
以上分析结果表明，成立辽源鴜鹭湖旅行社，具有良好的社会经济环境和经营条件。从市场需求状况来看，成立旅行社是必要和可行的，符合设立旅行社的基本标准。从社会效益来看，可提供一定数量的就业机会。
辽源鴜鹭湖旅行社作为整个金州乡未来发展的一个重要组成部分，希望领导能够给与大力的支持，同时也希望旅行社能给金州乡发展带来更多的投资和发展的契机。
第三篇：班级出游活动策划书
一、活动目的：
春游活动可以让学生们获取一种特殊的情感体验，不仅能开拓他们的视野，陶冶情操，积累丰富的素材，还可以培养，他们参加社会实践的活动能力。同时，在群体活动中能增强凝聚力，融洽关系。而金田小学的学生发展正需要这一种有意义的锻炼，为他们的创作提供了真实的材料，有利于提高写作水平，更重要的春游活动可以让学生们留下一段美好的回忆。
二：活动时间：5月日
三：活动准备：
1、详尽了解常熟景点（尚湖、虞山风景区），以突显春游活动的意义性。
2、联系常熟阳光旅行社，制定具体的游程。（小浦*********）
或常熟中国国际旅行社
3、准备一堂活动指导课，把旅游事项等告知学生。（景点介绍、安全意识、随身物品等）
4、通知学生家长，公开秋游内容及费用清单，以自愿的原则参加。
5、联系好包车等问题。
6、制定活动计划书，确保活动组织的周密性和安全性，请示领导批准。
7、预算好活动资金，收取相关费用，多退少补，由专人负责财务。
四：具体游程时间安排：
1、出发时间：7点半校门口集中准时发车
2、返回时间：4点预计五点半原地点家长接送
3、8点10分游览苏通大桥
4、9点―――12点半游玩尚湖风景区（拍照合影导游解说中餐）
5、xx点――三点半游玩虞山风景区（同上）
6、4点准时返回
五：活动经费：（多退少补）
1、两大景点门票费预计：50元
2、其它费用（过路费包车费导游费中餐费等），预计10元
六、活动注意事项：
1、学生科学分派团队，以小组活动为单位，由组长负责，各小组再分派一名老师。
2、确定一名领队老师，全面开展好各项协调工作，确保活动顺利性。
3、各班统计人数：
（）班人
（）班人
（）班人
（）班人
共人
七：活动组织者：
八：领导批示：
第四篇：旅行社营销工作方案
旅行社营销工作方案范文
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数xx人次的.预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
第五篇：出游活动方案
活动思想：
为了让幼儿在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，幼儿园将结合每月主题，根据体验教育、创新教育的要求，以“劳动的快乐、劳动的光荣”为题，开展系列劳动教育活动。教育幼儿从小热爱劳动，从自己做起，从小事做起，在自己的事情自己做的同时能为他人、为集体服务，培养幼儿的责任感和社会适应能力。从而萌发热爱劳动者、珍惜劳动成果的情感。
具体安排：
1、时间：20xx年4月28日（小班）
20xx年4月29日（中班家长开放日）
20xx年4月30日（大班）
2、地点：本园、各班
3、参加对象：全体教师和幼儿
4、活动负责人：各年级教研组长、各班班主任教师
家园互动内容：
家长：带孩子到自己的工作场所看父母的工作，感受家长对工作的认真态度，激发幼儿对劳动者的热爱感情。与孩子共同收集相关图片。
幼儿：在参观、交流中表达自己的想法，初步树立为自己服务以及为集体服务的意识，做力所能及的事情。
教师：根据活动开展情况，与幼儿共同收集各行各业人们劳动的图片，共同设计并制作，布置班级主题墙。
活动过程：
一、故事讲述篇
1、各班根据月主题活动安排表开展好每一节教育活动，有活动设计、有资料记录。
2、各班搜集适合本班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。
3、各班在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。
二、小鬼当家――劳动实践篇
(一)小班――自己的事情自己做
1、各班以“劳动最光荣”为主题，围绕“我会自己穿衣服”、“我会自己洗手”、“我会自己吃饭”等内容设计活动方案并开展活动。
2、每个人选自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，各班根据比赛结果，评选“劳动之星”。
(二)中班――我是快乐小帮手
1、各班选择适合本班幼儿的内容开展家长开放日活动。
2、各班利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能。(擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜)
3、学唱歌曲《劳动最光荣》能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。
4、“我长大干什么”专栏，展示幼儿的绘画及自编儿歌。
(三)大班――劳动最光荣
1、开展“爸爸妈妈真辛苦”调查活动。让幼儿调查自己的爸爸妈妈每天工作回家后所做的事情，利用晨间谈话进行交流，谈谈感受，让大家体会父母的辛苦，激发幼儿为父母分担家务劳动的激情。
2、学唱歌曲《劳动最光荣》能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。
3、开展“我长大干什么”专栏，展示幼儿的绘画及自编儿歌。
推荐专题： 旅行社活动策划方案