千文网小编为你整理了多篇相关的《订货会活动策划方案(范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《订货会活动策划方案(范文六篇)》。
第一篇：订货会活动策划方案
订货会活动策划方案
一、开好订货会要避免以下几种情况
1、订货会开成吃喝会
订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会
主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
3、订货会开成答谢会
订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。
二、开好订货会会前准备要注重细节
“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：
1、订货会的准备工作：
细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：
（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，
才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。
（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。
（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
2、定货会会场布景：
定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：
（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
（5）制订会议议程，并落实到人。
（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
三、订货会会中要充分沟通、制造气氛
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的`。
（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
四、订货会会后要及时跟进
订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，
因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。
订货会活动方案2016-09-2216:52|#2楼
一、活动时间：4月8日―4月10日（暂定）
二、活动地点：华林国际轻纺城
三、商场活动氛围布展：
（商场外围）商业广场正门需做两个大拱门，商场南立面做活动背板宣传，正门要悬挂大气球建议放置8个为宜。
商场内部以商户活动为主，为了节省开支商场不再做大型促销活动，可以利用一楼服务台赠送纪念品……
四、外宣广告和氛围布展
1、建议在公交车移动传媒、出租车顶灯（由策划部进行沟通协调）。
2、需要商场制作DM单页（图片由商户自行提供，营运部负责收集汇总）
3、需要商户提供：特价商品、新品帘上市和高、中、低档花布
4、需要商户自己购买爆炸签进行氛围布置（有实力的商户可以对商铺内进行氛围布置）
五、活动内容：
1、活动期间所有到店顾客均可领取精美纪念品一份（实物暂定）。
2、活动期间凡是留下个人信息的目标客户群（郊县和批发商户）均有精美好礼相送（实物暂定）
3、（本条待定）活动期间达成销售的顾客（满1000以上）凭
购物小票可到三楼A区兑奖点兑换春秋被一条。（费用承担：7：3暂定）
各部门活动期间工作职责：
营运部：负责活动期间的商场正常运营和活动的正常执行以及紧急事态的应急处理，营运部人员必须保持24小时开机。
策划部：活动前期的筹备工作包括KT板的制作，外宣方面的合作洽谈，商场氛围的制作和布展。
保安部：负责活动期间商场的安保工作和应急事态的处理。物业部：保证活动期间设施设备的正常运转（配合策划部、营运部完成商场的氛围布展）
另：本次活动建议借鉴华北经验，商场把所有费用投入到外宣方面，活动以商户活动为主，商场给资源客户（如：郊县散户和外地批发商）提供具有纪念意义的小礼物，建议活动期间停车场免费3天。
第二篇：会议策划方案
一、活动目的：
1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；
2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；
3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段，会议策划方案。
二、会议主题：冬天，让我们感动上帝
——XX摩托2005年半年营销工作会议
三、会议时间：2005年7月27日——7月29日
四、会议地点：君临大酒店
五、参加人员：
1、代理商总经理或操盘手：55人（含XXXX代理商10人）；
2、代理商财务主管：20人；
3、公司高层领导：15人；
4、销售公司：20人（含事务所总经理）；
5、工作人员：10人；
6、合计：120人，规划方案《会议策划方案》。
六、会议内容：
（一）经销商会议
1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；
3、余X助理总结2005年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；
4、缪XX宣贯2005年XX摩托上市营销方案
5、温XX宣贯2005年下半年等离子推广策划方案
6、奚X宣贯2005年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）
7、分组讨论
（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会
1、销售公司总经理宣布2004年8月—2005年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖
3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；
4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；
5、代理商现场订购等离子摩托车
6、销售公司总经理公布代理商获奖
第三篇：策划书
一、前言
为弘扬中国之棋艺文化，促使韩师新生增进棋艺，本协会拟在此金秋时期进行招新活动。由于下棋这一活动为大多数新生所喜爱，而本协会恰好为喜欢棋艺文化的学生们提供一个互相学习的平台。而在此时也正是本协会为商家进行产品宣传的大好时机。在这个黄金时期，哪个社团能够有更大的'吸引力，哪个社团就能为商家提供最好的宣传。本协会相信能够有极大的吸引力，让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。三棋协会也会为此而奋斗到底！
二、市场分析
1、年年有新生。如条件允许的话，商家还可以同我们三棋协会建立一个长期友好合作关系，如商家也可以在接下来与本协会共同举办一次棋王争霸赛。这将会使商家不仅在韩山师范学院，还在潮州师范学院、绵德中学等学校获得更高的知名度，极具长远意义。
2、高效廉价的宣传。以往的校内活动中，本协会积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
3、本次活动将有超过1000人了解，并会有相当多的新生参与其中，这将会使更多的新生从轻松获得中更多地了解到商家的产品。
三、活动介绍
1、活动目的：
本次招新活动是为了招收下棋爱好者，为各下棋爱好者提供一个互相学习的平台，从而活跃韩师的校园文化气氛。
2、组织机构：
主办单位：韩山师范学院社团联合会
承办单位：韩山师范学院三棋协会
赞助单位：
3、活动时间：20xx年9月21日早上以及晚上
4、活动地点：韩山师范学院东区图书馆前
四、工作计划
1、在9月17日前，育江和常琪负责寻找卖荧光棒的商店并向商家预定，同时要设计用荧光棒围成的“三棋”字样，完成情况要在当天向会长汇报。并于21日下午向商家提货。
2、在9月17日前，玩心和晓青要配合泽钦师兄制作好宣传海报，横幅。海报5张，在9月21日下午分别张贴于东丽B食堂、东丽A食堂、理科楼、东二食堂、西区伟南楼。横幅1面，在9月20日上午悬挂于活动现场，下午转移到东区林荫道。副会长负责跟进玩心和晓青的工作。
3、在9月17日前，玩心负责制作宣传单（稿件），并交与会长审批，经会长同意后将宣传单打印500份，于9月21日带到活动现场。
4、在9月17日前，佳娜将社团以往举行活动时所拍相片洗出来，并在9月17日交与会长。
5、在9月21日前，玩心负责制作好60张礼品卡，在21日早上和晚上带到活动现场。
6、在9月20日前，佳娜负责购买礼品。在21日晚上带到活动现场，新生可凭礼品卡换取礼品。
7、在9月15日前，友镇负责寻找象棋残局棋谱，并交与主席团审批。9月21日上午与晚上，友镇负责摆下残局，与新生交流棋艺。能解两局的新生可获得一张礼品卡
8.9月21日上午及晚上，宾强师兄与敬思负责围棋擂台，与新生切磋棋艺。新生赢得一局即可获得一张礼品卡。
9.9月21日上午及晚上，旭丽负责跳棋擂台。新生能赢得三局即获得一张礼品卡。
10、9月21日，津东负责整天的后勤工作。需调派人手与会长联系。
11、副会长负责9月21日的会场布置以及会场的收拾工作，各部长要服从副会长的调配。
12、林志雄负责招新活动的外联工作，并于9月17日将外联工作情况汇报给会长。
五、经费预算
六、广告商家宣传方式：
1、宣传横幅（增强商家的宣传气势，成本低，宣传效果好，是我们的宣传特色）。
2、派发传单（能将商家的产品推广到韩师学院的各个角落，具有极佳的宣传效果，是最符合学院世纪的宣传手段）。
3、礼品可由商家提供（通过活动所派发的礼品，新生可对商家有更多的了解）。
第四篇：终会议心得
终会议心得
泰安市卫生局文件
泰卫医发22号
关于召开全市庆祝国际护士节
暨护理岗位技能竞赛表彰会议的通知
各县市区卫生局，矿业集团卫生中心，高新区社会事业局，泰山景区卫生环保局、市直及驻泰有关医疗卫生单位:
为庆祝5.12国际护士节，弘扬南丁格尔精神，树立典型，
表彰先进，形成“尊重护士，爱护护士”的风尚，促进全市护理工作全面、协调、持续发展，经研究，决定召开全市庆祝国际护士节暨护理岗位技能竞赛表彰大会，现将有关事宜通知如下：
一、会议时间：2014年5月10日上午9：00，会期半天。
二、会议地点：泰安市市政大楼东一楼会议室
三、会议内容：表彰全市优质护理服务先进个人、全市
第三批护理服务示范病房以及护理岗位技能竞赛的先进集体和个人，市政府、市卫生局领导讲话。
四、与会人员：各县市区卫生局局长、医政科长；新汶、
肥城矿业集团卫生处处长；泰山景区卫生环保局局长；市高新区社会事业局局长；二级及以上医疗机构、市直及驻泰各医院院长、护理部主任；一级医疗机构的院长；受表彰的全市优质护理服务先进个人代表、全市第三批护理
服务示范病房代表以及护理岗位技能竞赛的先进集体和个人代表。共计300余人。
邀请市政府、人大、政协领导及团市委、妇联领导出席
会议。
五、有关事项：
1.请二级及以上医疗机构、市直及驻泰各医疗卫生单位
由一名院领导带队，护理人员穿护士服、戴护士帽参加。
2.请泰安市中心医院、泰安市中医医院、泰安市中心医
院分院、泰安市第四人民医院、泰安市妇幼保健院、泰安市精神病医院、泰安市肿瘤防治院、泰山医学院附属医院、山东省煤炭泰山疗养院、泰安市中医二院、泰安市第一人民医院派15名护理人员代表参会，参会代表统一穿护士服、戴护士帽，组成护士方队。
3.请各县市区、各单位要高度重视，务必按照会议要求
组织人员准时参会，并将参会人员名单务于5月6日下午4点前报市卫生局医政科，电话：6991342，电子邮箱：tayz@163.com。
附件：参加会议的优质护理服务先
进个人代表、全市第
三批护理服务示范病房代表以及护理岗位技能竞
赛的颁奖安排
二〇一四年五月五日
主题词：庆祝国际护士节表彰会议通知泰安市卫生局医政科2014年5月6日印发
共印30份附件：
参加会议的优质护理服务先进个人、全市第
三批护理服务示范病房以及护理岗位
技能竞赛的颁奖安排
大会颁奖共分4组：
一、全市护理岗位技能竞赛团体奖领奖安排：
15个团体奖的参赛单位派护士代表上台领奖，领奖代表请于5月10日上午8点准时穿护士服、戴护士帽在泰安市政大楼东一楼会议室集合，安排上台领奖事宜。
全市护理岗位技能竞赛团体奖全部上台领奖，共分二组：第一组单位名单：
特等奖泰安市肿瘤防治院
一等奖泰安市中心医院
新泰市第二人民医院
二等奖泰山医学院附属医院
东平县中医院
泰安市中心医院分院
东平县人民医院
第二组单位名单：全市护理岗位技能竞赛团体奖
三等奖
肥城矿业中心医院
宁阳县中医院
宁阳县第一人民医院
肥城市人民医院
泰安市第四人民医院
宁阳县第二人民医院
新泰市人民医院
泰安市精神病院
二、全市第三批护理服务示范病房
代表上台领奖：8个领奖单位派一名院领导上台领奖，参会代表请于5月10日上午8点准时在泰安市政大楼东一楼会议室集合，安排上台领奖事宜。
上台领奖单位名单:
泰安市中医二院骨科二病区
泰安市第一人民医院内二科病房
新泰市人民医院产二科病房
肥城市人民医院内二科病房
宁阳县第一人民医院心内科病房
新汶矿业集团中心医院普外科病房
泰安市妇幼保健院外二科病房
泰安市第四人民医院内一科病房
三.全市优质护理服务先进个人代表上台领奖，以下8名参会代表请于5月10日上午8点准时穿护士服、戴护士帽在泰安市政大楼东一楼会议室集合，安排上台领奖事宜。
上台领奖单位名单:
张灿萍泰山医学院附属医院
郭英艾
苏荣红
张丽
刘淑娟
郑俊英
孙乃玲
刘晶
泰山医学院附属医院泰安市精神病医院泰安市复员退伍军人精神病院肥城市人民医院肥城市人民医院泰安市中心医院泰安市中心医院
认清形势强素质与时俱进做工作
2014年x月x日至x日，作为一名年青的xx干部，我有幸参加了市委组织部、市人社局在党校举办的“xx市xx系统中青年干部培训班”。xx天的时间里，我聆听了党校老师们的专题课、领导们的经验交流与业务讲座，使我提升了思想认识、增强了能力素质。这次培训课程内容非常丰富，让我真正开阔了视野，填补了知识空白，对今后的现实工作有很强的指导意义。通过这次培训，我深刻领会到，一名年青的人社干部要
成长，必须加强学习、提升素质、与时俱进、创新发展。现将学习的心得体会总结如下：
一是认清形势，充分认识人社工作的重要性。人社工作涉及到老百姓的“生老病死”，是最大的民生工程，是维护社会稳定与和谐最重要的基础，也是全成建设小康社会的重要保证。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》在推进人力资源和社会保障领域体制机制改革上提出了一系列新的重大举措，涵盖就业促进、社会保障、人才队伍建设、收入分配制度改革、人事制度改革、构建和谐劳动关系等六大方面，充分体现了中央对人力资源和社会保障领域各项改革的高度重视。这既是机遇也是挑战，我们一定要进一步提高对人社工作重要性的认识，坚定做好人社工作的信心和决心，增强提升自我、扎实工作的责任感和使命感，要充分把握机遇，抓住有利契机，把人社工作做好做实。
二是转变观念，不断强化全局意
识。“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想1
上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。xx书记在培训班上强调要求我们不能只局限于学习自己业务相关知识，要有超前的思维，了解各个方面的知识。人社系统各项工作环环相扣，件件关乎民生、关系稳定，牵一发而动全身。就业、社会保障、劳动保障监察、劳动仲裁等工作构成了一个循环系统，只要每个部门的工作都做得很好了，其他部门的工作压力自然而然就减轻了。所以我们必须要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，关注人社工作全面发展，锲而不舍地推进人社事业持续健康发展。
三是加强学习，努力提高思想业务素质。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。理论上的成熟是政治上成熟的基础，只有掌握正确的理论，才能有正确的思想和行动。
这次培训班课程涵盖了政治、法律、经济、社交、以及各项业务知识，让我对人社工作有了更加清晰全面的认识。我们应当不断扩展知识面，努力做到理论功底扎实，业务素质精良，知识水平提高，跟上时代前进的步伐。同时进一步强化党的十八届三中全会精神为主的思想主导，进一步明确目前所面临的形势是机遇与挑战并存，努力提高党性修养，树立群众观点，弘扬优良作风，解决突出问题，使干部作风进一步转变，干群关系进一步密切，为民务实形象进一步树立，提高群众工作能力、密切党群干群关系、全心全意为人民服务。.
四是开阔视野，在工作实践中锤炼自己。xxx部和xxxx市人社局领导们的业务讲座和经验交流让我受益匪浅，特别是xxxxx指出，没有最好的方案，只有最适合的方案。我将以“学深、学透、学精”为
根本，学习先进经验、开拓工作思路、创新工作方法，同时引入新理念、
新模式，在工作中精益求精，以积极主动的姿态适应新形势和新任务的需求。建立创新意识，跳出固有的思维模式，用“敢想、敢闯、敢为”的理念，及时调整自己的思想观念、思维方式和工作方法。同时结合本地实际，围绕xxx和xxxx的重点难点问题开展调查研究工作，深入实际、调研情况，掌握第一手资料，把公平、公正、廉洁、高效的原则和职业道德的规范融入到本职工作中去，更好地在今后的实践中开展工作。
十天的学习生活，虽然比较短暂，对于我来说弥足珍贵，加强了理论修养，优化了知识结构，提升了综合素质，开阔了眼界、拓展了思路，坚定了信心。在有限的学习生活中，我结合实际深入思考，努力做到：在学习思考中“想明白”、在集体研讨中“讲明白”、在笔记和总结中“写明白”，坚持理论联系实际，注重学以致用，坚持做到真学、真信、真懂、真用。我不仅收获了许多宝贵的知识，还结下了深厚的同学友谊。我将
以这次学习为一个良好的起点和开端，在今后的工作中强化业务学习，更加完善自己，开拓创新，结合本职工作进一步落实十八大报告主题中提出的“凝聚力量，攻坚克难”总要求。
2014年12月10日
学习心得
各位领导、各位同事：
大家好！首先，非常感谢局党组对干部培训的重视，让我们有幸来到了一流的学府——清华大学参加培训。在这短暂而充实的十天里，我们认真聆听了专家教授们的精彩讲课，领略了大师们的智慧与风采，感受了百年清华厚重的文化底蕴，享用了一顿丰盛的知识大餐，受益终身。
一、感悟清华，传承校训
4月的清华园，和风煦日，绿草如茵。没有喧哗，只有宁静，没有杂乱，只有井然。清华的学子们，或在课堂里凝神听课，或在阳光下读书思考，或在荷塘边激扬文字，处处洋溢着朝气，而
又不事张扬，现代感和历史厚重感在这里完美地结合。
正如清华校风，“行胜于言”，既要坐而论道，更要起而行之。这也正是清华百年校训所强调的“自强不息”，刚毅坚卓，奋发有为，曾在清华任教的梁启超说过：“君子自励犹天之运行不息，不得有一暴十寒之弊，学者立志尤须坚忍强毅，见义勇为，不避艰险。”同时又强调，“厚德载物”，增厚美德，容载万物。出自>的这两句清华校训，博大精深，不光是我们为学的准则，更是我们为人处事的准则。
二、丰富知识，拓展思维
学习虽然短暂，但让我们收获良多。不但丰富了我们的知识，还拓展了我们的思维，启迪了我们的心智。老师们前沿的理念和独到
的分析，激发了我的思维，解开了我工作、学习、生活中的一些迷茫和疑惑，时时让我有茅塞顿开、豁然开朗的感觉。
例如于安教授在《依法行政与制度建设》中，给我们阐述了美国政府对市场的理解。美国政府认为，市场是野蛮的，市场机制是一个不断复制社会分化的机制，刚性需求的领域，比如农业、教育等，都不能完全交给市场。这让我想起了我们日常工作中，公交方面的投诉居高不下，尽管我们的同志都非常努力，但群众仍然不是很满意。这其中是不是有着体制方面的原因。对于象公交这样关系民生的领域，应不应该交给市场，交到什么程度，通过什么方式交，是不是应该引起我们重新的思考。
王郅强博士在《突发公共事件的应急管理》中提到，“信访群众都是社会问题的受害者”、“处理信访是要靠疏导而不是堵”、“当群众的合法利益无法诉求时才是一个政府最危险的时候”。对此我深有感触，信访群众不是什么洪水猛兽，信访部门也不是什么龙潭虎穴。信访部门是群众与政府良性对话的一个桥梁。处理信访，应该抱着象帮助自家人解决
问题的态度，采用对话的形式，而不是采用对立的方式。作为信访工作者，也应以信访工作为荣，从工作中收获成就，收获快乐。
讲授《阳光心态》的孙健升教授，则通过身边亲朋好友的例子，给我们剖析了人生最重要的是什么，就是健康和幸福。财富不等同于幸福，财富只是获得幸福的一种手段。快乐是一种角度，心态则决定角度，摆正心态才能真正快乐。《经济学》让我们懂得如何让财富升
值，《阳光心态》则教会我们如何让幸福升值。那么作为管理者，则还要“懂人心，聚人心”，要懂得如何营造愉快和谐的工作氛围，和打造积极团结的团队精神，最大程度地发挥团队的最大效率。
三、加强交流、收获友谊
参加培训的学员来自我们系统的不同单位，平常大家不在一起办公，见面的机会不多。这次培训，局里除了给我们安排学习之外，还给我们安排了丰
富多彩的活动，为大家提供了一个很好的互动交流平台。每次活动大家都积极参加，互相帮助，互相学习，互相促进，体现了我们东莞交通团结奋进的精神。
学习是辛苦的，但学习的过程是快乐的。在收获知识的同时，我们也收获了友谊。
清华大学的学习虽然已经结束，但我们会把学习坚持下去，“行胜于言”，我们会把在清华的学习当作新的起点，以崭新的精神面貌继续学习，努力工作，快乐生活！
谢谢大家！
在中共**县第十二次代表大会
预备会议上的讲话
各位代表、同志们：
中国共产党**县第十二次代表大会经过全县各级党组织的共同努力，明天就要隆重开幕了。这是我县政治生活中的一件大事，全县各族干部群众都十分关注、寄予厚望。下面，我就如何开
好这次会议,强调三点意见：
一、统一思想，提高认识。这次会议将认真总结回顾县十一次党代会以来的工作，确定新阶段**改革发展的奋斗目标和工作任务，全面研究部署加强和创新社会管理工作，将选举产生新一届县委、县纪委领导班子和**县出席**市第四次党代会的代表。开好这次会议，关系到集中全县人民智慧、凝聚全县人民力量、振奋全县人民精神，制定符合**工作实际、代表全县人民意愿和利益的发展蓝图；关系到选举产生让组织放心、群众满意的县委班子；关系到保持良好发展势头，开创今后五年全县经济社会发展的新局面；关系到我县39万人民能否和全国全区同步进入全面小康。会议的召开，必将发挥承前启后、继往开来的历史性作用，对县域经济和社会各项事业发展产生重大而深远的影响。因此，希望全体代表和与会同志要从对党负责与对人民负责相统一的高度、从**经济社会发展全局和战略的高度、从
推动**经济发展方式转变和主导产业发展
的高度、从大幅度提高人民收入和改善群众生活的高度，充分认识开好这次党代会的重要意义，充分认识自己所肩负的重托，把思想认识统一到区、市党委的人事安排上来，统一到县委的决策部署上来，通过卓有成效的工作，努力把这次大会开成一个凝聚人心、鼓舞士气、团结奋进、共谋发展的大会。
二、不负众望，正确履职。各位党代表来自于全县各条战线、各个岗位，有着广泛的群众基础；你们中间有领导干部代表，有专业技术人员代表、先进模范人物代表等各方面的代表，是在各条战线、各个岗位作出了突出贡献的党的优秀分子、先进分子，既代表9900余名共产党员，也代表着全县39万回汉人民，职责神圣、使命光荣、地位崇高。希望大家能够切实肩负起全县9900余名共产党员和39万回汉各族人民的重托，履行好党章赋予的神圣职责，不负党和
群众的重托。
要高度负责，认真审议报告，积极谏言献策。听取和审议十一届县委和县纪委工作报告并作出决议是这次会议的一项重要内容。报告要实事求是地总结过去、肯定成绩、找出差距，给人以继往开来的信心和动力；要清醒研判形势、把握机遇、应对挑战，给人以战胜困难的决心和勇气；要科学规划未来、明确目标、理清思路，给人以开拓进取的方向和希望；要有务实管用的举措，出实招、办实事、求实效，让群众听得懂、干部好操作、组织能落实。各位代表要畅所欲言、坦诚建言、立足发展、群策群力，共同讨论好、审议好、修改好大会的各个报告。要紧紧围绕会议主题，讲真话，说实话，真正把掌握的社情民意带到会议上来，把人民群众的呼声、愿望和要求反映到会议上来；把对加快经济发展、构建和谐社会的
意见、建议表达到会议上来，用我们共同的智慧勾画我们美好的未来。
要顾全大局，切实统一思想，准确体现组织意图。选举产生新一届县委、县纪委领导班子是这次大会的重要政治任务。是否能很好地贯彻落实组织意图，是大会是否圆满成功的重要方面，也在很大程度上是代表素质高低的表现。九月份，根据中央和自治区党委关于县级领导班子换届的要求，市委、县委对换届人事安排方案进行了认真研究，反复酝酿，多次组织了自下而上、自上而下的民主推荐、组织考察，广泛听取了方方面面的意见，形成了县委常委班子建议人选，县委又组织对县委委员进行了民主推荐，在此基础上提出名单方案，目前形成的人事安排方案已经过自治区党委和市委批准。它既符合上级党委对县级领导班子换届的年龄结构、文化结构和民族、妇女比例的要求，又具有较好的群众基础。大家一定要从讲政治、讲党性、守纪律的大局出发，自觉地把思想认识和行动统一到区、市党委批准的方案上来，把坚持党的领导和充分发
扬党内民主结合起来，把党员身份和代表身份统一起来，坚持民主集中制，按照“党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党中央”的要求，做到既充分发扬民主又正确行使集中，统一思想，步调一致。特别是代表中的各级领导干部，要做讲政治、顾大局的表率，既要在严守党的政治纪律方面当好楷模，做好表率，又敢于批评、制止有碍于顺利完成大会各项任务，特别是有碍于选举工作顺利进行的错误言行，引导全体代表正确行使权利，确保组织意图的顺利实现。目前，我市利通区党代会已闭幕，非常圆满顺利。我们在座各位都是全县
共条各的会党
产战位民各代
党线代主项会
员的表权任开
中优一利务成
的秀定，的圆
先人能以顺满
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分，正际进大
子我确行行会
，们行动，、
都坚使确确胜
是信自保保利
各，己大把的
大会。
三、严明纪律，转变会风。党员代表的一切政治活动，都要在《党章》、法律和政策规定的范围内进行，决不允许背着组织另搞一套，必须要严格遵守“5个严禁、17个不准、5个一律”的纪律要求。对采用违法违纪手段干扰换届选举工作的，不论是谁，不论是什么级别的干部，一经发现，都要坚决一查到底。情节严重的，要给予党纪、政纪处分，并按有关规定程序取消代表资格；已被提名为候选人的，要立即取消候选人资格，决不姑息迁就。大会期间，大会主席团要充分发挥领导核心作用，主席团
各成员要敢于领导、善于领导，认真细致地做好每个阶段和每个环节的工作。对代表提出的有关问题，要做好解释工作。各代表团团长要切实担负起自己的工作职责，不仅要管住自己，而且要做好本代表团的组织引导工作，在政治上、思想上、行动上、纪律上与大会主席团保持高度一致。各位代表要坚决服从大会主席团及其常务委员会的领导，要在大会主席团的领导下，健康有序地进行。会议期间，与会人员要严格遵守本次大会的会议纪律及各项规定，不得迟到早退，如有特殊情况不能参会，必须向大会主席团请假，以严明的纪律和良好的作风，确保大会顺利进行。
最后，预祝大会取得圆满成功！
注册安全工程师考试心得终级篇
2014年注册安全工程师考试心得之单项选择题篇
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题层次答题法：
这一方法是统揽单项选择题答题
技巧的最核心、最要紧方法。它是主要内容是：按照“由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧”解答单项选择题。更详细的看下面的五种方法。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题一举中的法：
对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属“容易题”，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题逐个排除法：
对于那些没有绝对把握，不能“一举中的”的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你“没有选择的选择”就是正确的。这类题，我们把它叫做“次容易
题”。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题对比判断法：
主要针对的是“较难题”。我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。我们把这类题叫做“较难题”，比前一类难度大，但算不上太难。不要急，你先以简单明了的方式，把它在草稿纸上记录清楚，把容易题和次容易题两类题做完后，再回过头来办它；或者把多项选择题做完，最后办它。在做其它类题中，你很有可能通过瞻前顾后、回忆联想等方法而受到启发、获得灵感，找到解决办法。如果到最后仍然没招儿，再运用对比判断法也不迟。所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题瞻前顾后法：
在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题单项选择题回忆联想法：
在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能“蒙”一个。
2014年注册安全工程师考试心得之多项选择题篇
2014年注册安全工程师考试心得之客观题多项选择题清醒审题法：
多项选择题最重要的是审题。第一，要审清括号里边的答题和得分说明。从去年开始，注册安全工程师考试的多项选择题已经改变了判卷和给分方法，只要你答的正确就给分，由此我们就要与时俱进，按照新的思维方式去回答多
~26~
项选择题。第二，要审查清楚题干问的是什么？是需要肯定式回答，还是否定式回答，有人常常由此丢分，出题人往往运用《孙子兵法》中的“趁火打劫”之计，抓住你脑子乱的弱点，在肯定、否定上做文章，让你上当。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题多项选择题绝对把握法：
此法在多项选择题中更为适用，因为给分方法的变革，逼得你不得不采取新的办法来应承。没有百分之百的把握的备选答案，一定不要选。在4-5个备选答案里，你认为有一个是百分之百正确的，那么你就选这一个；有两个，选两个，依次类推。要记住：莫存奢望，得半分是半分；只要有一个选错了，半分也得不到了。
2014年注册安全工程师考试心得之客观题多项选择题慎重甄别法：
有些题，在他给出的备选答案中，你一个也拿不准。那么，你就进行反复比较，选择一个你认为最有可能正确的，
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只选一个。要记住：莫存奢望??
2014年注册安全工程师考试心得之案例分析篇
2014年注册安全工程师考试心得之《案例分析》篇倍数答题法：
对于主观题的题中题，要根据其分值，加倍给出答案。比如某一个小问题，分值为4分，一般情况下，他的标准答案应为4条。那么你就答8条，8对4，为倍数，很有可能会出现这样的情况：他所需要的4条，你的8条全覆盖了，或全沾边。全覆盖当然得满分，全沾边也能得到本题分值70%以上的分数。
2014年注册安全工程师考试心得之《案例分析》篇条分缕析法：
一要注意分条，清清楚楚地标明
1、
2、3；二要注意分段，段落代表层次性，有时也代表你具有逻辑性；三要在草稿纸上先拉好提纲，再往卷面上誊写，誊写时注意组织语言，力图全面、精炼、准确。卷面的清楚、整洁度和文字书写的美观度往往也是得分的重要因素。答
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题时务必注意这两“度”，它很可能决定着你是否能够及格。
2014年注册安全工程师考试心得之《案例分析》篇卷中借鉴法：
答题时遇到难题了，千万莫急。除了回忆联想外，还有一个很重要的方法--“以子之矛攻子之盾”法。主观题往往会出
3、4道题，此题的答案往往可能在彼题的题干中隐藏着、埋伏着，或受到彼题的某种启发，这种现象常常出现。
最后希望这篇考试心得能帮助广大学员顺利通过考试。
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第五篇：营销活动方案
活动目的：
1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：
1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式（媒体广告）.
宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：
1、场外有1D2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导）大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：
迎宾音乐6：30分开始
消费者入场6：30------8：00
会议开始8：30（男女主持各一名）
文艺节目（多人舞蹈）
嘉宾致词（公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等）
（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等）
幻灯片（内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等）
抽三等奖30名（奖品自定）
文艺节目（曲艺、小品、相声等）
专家讲座（内容：保健知识、产品、补肾误区等）
顾客送锦旗、字画等
抽二等奖20名（奖品自定）
顾客发言（须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客）
促销签单
抽一等奖10名（奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份）。
会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品
其它注意事项：
1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。
2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。
3、活动须提前给员工安排、讲解其重
4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。
5、活动必须保证有会前订单（15%--30%）。
6、活动前必须做顾客预热会、订货会。
备注：
a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。
b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定"。
第六篇：策划书
前言
7月28日是XX公司的厂庆日，每年的这一天XX公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，XX公司隆重推出了XX等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股XX等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，XX等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20xx年1―3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1―2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。
一、活动目的：
1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；
XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；
3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
二、会议主题：冬天，让我们感动上帝
――XX摩托20xx年半年营销工作会议
三、会议时间：20xx年7月27日――7月29日
四、会议地点：君临大酒店
五、参加人员：
1、代理商总经理或操盘手：55人（含XXXX代理商10人）；
2、代理商财务主管：20人；
3、公司高层领导：15人；
4、销售公司：20人（含事务所总经理）；
5、工作人员：10人；
6、合计：120人。
六、会议内容：
（一）经销商会议
1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；
3、余X助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；
4、缪XX宣贯20xx年XX摩托上市营销方案
5、温XX宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案
6、奚X宣贯20xx年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）
7、分组讨论
（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会
1、销售公司总经理宣布20xx年8月―20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖
3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；
4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；
5、代理商现场订购等离子摩托车
6、销售公司总经理公布代理商获奖结果
（三）参观XX公司产品展
（四）联欢晚会