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房地产某项目楼盘参展方案范文

2022-01-03 23:49:07

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某楼盘现房销售方案

一、项目基本情况分析

(一)、物业现状分析:

“**楼盘”原系四川博海置业开发有限公司开发修建的商住楼,后经法院查封后拍卖由我公司竞买取得。该楼盘已经有三十多套物业被前期预定户认购,现剩余四十余套向社会公开发售。该楼盘存在以下缺陷:1、楼盘所处的地理位置比较偏僻,与中心城区距离较远,交通不便。2、楼盘所处地的基础设施不足,不通天然气,没有下水管道,城镇绿化差,整个街道卫生环境很差。3、该楼盘是经过司法处置的乱尾楼,在群众中印象不好。4、大部分优质房源都已经被处置,剩余的待售房源销售难度大。

(二)、市场环境分析:

该楼盘地处农村地区,从销售市场环境来看,存在以下销售困难:1、该楼盘与周边农民自建房相比较,价位偏高。并且周边自建房数量较多,对楼盘销售冲击大。2、五星地区各村已在规划安置小区,每个村规划300余户,每平方米售价为700到900左右,有两个村已经征地动工。对比之下,群众购买五星花园的意愿很弱。3、该楼盘要求现金全款交易,无法办理信贷,群众购买力不足,现金支付存在困难。4、楼盘销售的基础价格已经对外公布,群众接受溢价的可能性很低。

二、销售形式、经费和基本思路

由公司自行组织销售,聘请销售负责人并且授权委托负责人组织一个销售团队,在五星社区特设一个售楼部。由销售负责人在与公司签订的合同范围内包干使用活动经费。针对该楼盘的现状和不足,该楼盘销售宣传重点在于突出现房销售的优点,抓住本楼盘物业大产权的优势扩大对外界的宣传,跳出五星社区的销售半径,争取向城市投资人群和外地来蒲打工人群、退休人群等等宣传。

三、销售价格及变动幅度。

实行“一房一价”,详情可见公司审核确定的五星花园销售价格表,变动幅度暂定为3%,但是不得低于公司原来确定的基础价格。

四、销售人员安排及支出经费预算。

1、人员安排:

共十人,其中销售总负责人一人,售楼部接待员一人,财务后勤一人,楼盘导购一人,司机一人,外出宣传员四人,广告网络服务员一人。

2、支出经费预算:

销售人员工资+差旅费津贴+误餐补助+电话费补助等等约四万元每月。

售楼部场地费+办公器具费+烟茶接待费等等约三千元每月。

下乡宣传、接送客户的租车费+车油费等等约一万元每月。

广告费+网络设备费等等约一万元每月。

以上支出经费合计每年约七十万元。

五、销售具体措施。

1、组织较大型文娱活动,做好广告设计,广发宣传单,加强产权现房宣传,突出楼盘优点。

2、多方开展活动,利用网络等先进媒体,针对城市投资人群、外地来到寿安工业区打工人群和拆迁人群多方做舆论宣传工作。

3、联系、发动五星周边村、社基层组织宣传,扩大影响力。带领销售人员逐村逐社宣传。

4、提高售楼人员积极性,加大奖励力度。

5、与政府部门密切联系,争取尽快完善五星场镇公益设施和基础设施,提高五星花园的居住价值。

6、尽量与银行、担保公司联系,争取以房屋初始产权办理购房抵押按揭贷款,减轻群众支付房款压力。

7、密切与建设单位联系,监督工程质量,及时反馈群众在购房活动中反映的问题,打好品牌战。

8、安排专人常驻售楼部,接待群众看房咨询。专车接送购房户,提高服务水平。

六、销售活动阶段与销量预测和依据

第一阶段任务:市场考察,楼盘定价,初步推销,摸底登记潜在的购房户。20xx年11月到20xx年4月(楼盘竣工之日)。

预测销量:≥总量的10%

依据:该楼盘完全竣工后,才能消除乱尾楼的负面影响,作为现房(毛坯房)和大产权接受老百姓的考验。突出其优势吸引群众。打下溢价售房的基础。

第二阶段任务:发布公告,组织正式开盘,全力组织广告宣传。20xx年4月到20xx年11月

预测销量:≥总量的50%

依据:该楼盘此时已经完全具备现房的优点,可以即买即住,符合周边群众的消费理念。再加上宣传力度的加强,可以顺利达到销售目标。

第三阶段任务:定向促销,市场推广。20xx年11月到20xx年6月

预测销量:≥总量的70%

依据:经过前面几个阶段的销售以后,大半房源已经售出,所以,针对剩余房源定向促销,完成销售目标。

第四阶段任务:定向促销,收尾结束。20xx年6月到销售完毕。

20xx-11-9

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