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第一篇：沙龙活动策划书
一、活动背景
“80后”年轻人已渐渐成为社会、家庭的中坚力量，为社会、国家的和谐建设发挥着日益重要的作用。作为“80后”，我们有着类似的成长历程，“生在蜜罐里长在牢笼里”。我们正在为着梦想而奋斗，我们共同面对着蜗居这样的具有鲜明时代特征的压力，所以我们“80后”是活在战场上的。我们有太多回忆、太多话题，太多的感悟值得分享。
二、活动目的
举办本次“书香社区”文化沙龙，目的是为五台山社区、南京大学的80后青年们交流沟通提供一个平台。通过与嘉宾的深入交流探讨，剖析“80后”在房价居高不下，学历不断贬值，竞争越发激烈的现代社会中，如何坚持自己的梦想，倾听自己内心的呼唤，勇敢奔跑去追梦，从而点亮“80后”的成长之路。同时让社会重新认识“80后”，聆听“80后”的心声，看到“80后”的奋斗挣扎，展望“80后”创造的幸福。
三、活动主题
面对梦想与现实，面对迷惑与矛盾，现场的嘉宾与观众共话“80后”的成长、奋斗、追梦之路。
四、举办单位
主办单位：华侨路街道团工委
南京大学信息管理系团委
先锋书店
协办单位：五台山社区
承办单位：南京大学信息管理系研究生会
南京大学信息管理系学生会
五、活动概况
活动时间：20xx年4月15日晚19：00至20：30
活动地点：广州路先锋书店（有50―60个座位，最多可容纳100人，有电视机）活动形式：嘉宾访谈、现场互动提问
主持人：xxx
嘉宾阵容：xxx
观众构成：xxx
六、活动详细方案
1、前期准备
（1）确定访谈的核心主题，话题线索，访谈问题的设计，以及海报宣传的亮点。
（2）甄选节目主持人，及时与主持人沟通协调访谈问题的设置。
（3）邀请、联系访谈嘉宾，沟通访谈话题。
（4）联系先锋书店、五台山社区，与他们做好沟通协调工作。
（5）邀请函、入场券、宣传海报的制作。
（6）宣传方式：
南大校园宣传：南大校园BBS宣传，校报宣传（南大青年报、团声等）
五台山社区宣传：宣传方式由街道安排，可以粘贴海报等
先锋书店宣传：宣传方式由书店安排，现场横幅、海报（已制作）等
（7）准备活动新闻通稿（提供给先锋，以邀请有关媒体现场报道）：4月15日提交。
（8）撰写完备的策划方案：4月7日提交老师，修改后，4月8日提交相关主办单位。
2、活动流程
（一）会场布置（17：00―18：30）：
（1）工作人员17：00到场，布置会场，包括桌椅以及物品等安排妥当，调试好多媒体设备，确保可用，并调试好照相机等设备，准备好入场券发放等。
（2）18：40左右观众入场
（3）18：50左右嘉宾入场
（二）开始阶段（19：00―19：15）：
（1）主持人出场，介绍本次活动主题及出席嘉宾（10分钟）
（2）由宣传部同学控制播放设备，放映开场视频，回忆“80后”的成长历程。
（三）访谈现场（19：15―20：30）
（1）嘉宾访谈：围绕这次活动的主题，针对三位嘉宾不同的成长经历，探讨关于“80后”在面对梦想与现实的种种冲突与矛盾应该如何抉择、理性思考的问题。
（2）现场互动：在每个嘉宾陈述自己的想法后，主持人引导现场听众提问并请嘉宾作答。主持人要注意控制提问观众的人数，把握好时间。
备注：嘉宾访谈和现场互动穿插进行。
风险应对：事先安排几位同学准备问题，避免冷场。
（四）退场（20：30之后）
嘉宾及观众退场，工作人员留下清理会场。
七、经费预算
1、海报、传单、门牌等印刷费用：由街道承担；
2、张嘉佳的车马费：由南大信管系承担；
3、美国嘉宾和律师的费用，三位嘉宾的礼品：街道和先锋协商解决；
4、现场提问观众的小礼品：请先锋书店酌情考虑（可以提供书店会员卡、购书优惠券等）；
5、现场横幅制作费用：
6、邀请函印刷费用：
备注：嘉宾费用包括：交通餐补、礼品等。
沙龙活动策划书3
活动名称：中秋主题沙龙
活动主题：记忆中最深刻的中秋
活动时间：9月10日上午10：00―11：30
活动地点：中心大厦六层陪读教室
组织人员：主持―曹沥鑫记录―李宁摄像―王超现场协调―岳丽红
场外协调―于明君
参加人员：教师―李宁曹沥鑫（2―4名教师）学生―阎靖豪路子叶刁仁政（4―6名学生）家长―阎靖豪妈妈路子叶妈妈（4―6名家长）嘉宾―杨双军、甘云阳、张建生、王宇宁（2―4名嘉宾）
物料准备：有把手的椅子（10）；圆桌（1）；人员登记表（1）；月饼；纸杯（20）；课桌（1）；投影仪（1）；摄像机（1）
活动流程：
（一）准备工作
1、参加人员确认和沟通，9月9日18点确认名单，提交主持人
2、现场摆放，9月9日19点前完成（投影10日上午摆放）
3、9月10日上午八点电话提醒参加人员准时到场
（二）活动进行
A、教师提前入场（曹沥鑫、李宁），9：50
B、家长陆陆续续入场，新到家长自然引导加入话题讨论10：10热场话题：中秋佳节，您家中必不可少的庆祝环节是……；每个家庭特有的中秋故事；家中的特色中秋食品……
C、话题讨论开始后：中秋广告回顾（70年代的月饼老广告展播）
D、参入者加入主题讨论，讲述自己故事，表达观点
E结束语：中秋节的故事中有你有我，有分有合，有笑有泪……各部相同的故事中，不变的是无价的亲情……11：30
（三）活动后续
1、影像材料制作，视频和照片赠送参与者
2、校区内活动宣传
第二篇：第二届金融文化节金融沙龙活动方案
吉林财经大学泰安投资理财学社金融文化节文化沙龙策划书
第一届金融文化节金融沙龙活动方案
指导单位:
主办单位:
承办单位:
2011吉林财经大学金融学院团委泰安投资理财学社吉林财经大学金融学院泰安投资理财学社年04月
一、活动背景··································································
3二、活动目的及可行性分析················································
3三、活动时间地点····························································
3四、活动对象·································································
3五、沙龙拟邀嘉宾····························································
4六、沙龙拟用主题····························································
4七、沙龙形式··································································
4八、前期活动具体安排······················································
4九、资金预算·································································
5一、活动背景
现今在社会中是一个对复合型人才需要的社会，而我们吉林财经大学也是以培养大学生综合素质和专业素养为社会培养复合型人才为目的，金融学院依靠此目标针对于金融行业就业方向培养一些有此特别擅长的人才做准备；五至六月份也作为我金融学院最为重要的金融文化节举办时间,金融沙龙的举行时系五月金融文化节的重要组成部分。以为了理论与实践相结合，有扎实理论功底，将金融知识学以致用为目的进行举办。
二、活动目的及可行性分析：
金融文化沙龙是一个交流的，开放的平台，是将学生，老师，与企业三方集合在一起，共同交流，在为学生答疑解惑的同时可以老师的教学，企业的发展提供新的思路和方向，是学术与实践的碰撞与融合，是学校走出去和引进来的一大创新。
在大学校园举办金融沙龙一则可以帮助学生通过学校教授以及相关行业从业人员的交流以及其思维上的碰撞，对相关热点问题知识进行探讨，扩展眼界，开拓思维，为学生增添了培养专业素养和技能的平台，提高大学生综合素质营造良好的校园文化气息，让同学们能够到社会中尽早适应飞速发展的时代。二则邀请来的嘉宾与学校相关学术研究者进行交流加强校企合作，扩展经营思维。
通过调查询问显示：很多同学对此项活动极感兴趣，均表示通过此项活动可以很好的活跃校园文化活动氛围，并且能够在活动中学到很多东西，很多人认为这种寓知识于活动的方式可以大大提高同学们参与的积极性，同时能在校园内产生广泛而深远的影响；另外，泰安投资理财学社由吉林财经大学金融学院与国泰君安证券股份有限公司吉林分公司协商于二〇〇五年四月二十日成立。学社以“丰富校园文化生活，学习金融投资知识，参与社会实践，促进校企合作”为指导思想。以“务实、创新、追求卓越”为基本原则，并一直以“培养理财意识，传播投资理念，建立综合能力培养基地”为己任。文化节期间，泰安投资理财学社将举办多项高水准的特色活动。针对泰安投资理财学社的活动较多，且都具有较强的实践性的特点，加这些活动有组织有条理的组织起来，立足金融学院的师资力量，依靠各赞助公司的社会资源，为大学生打造一个实践锻炼的途径，为教师提供一个指导学生实践的方式，为企业加强校企合作搭建一个新的平台。
所以我们确信开展本次活动是十分有必要和有意义的，也将会取得我们所预期的良好效果。
三、活动时间及地点：
宣传时间：四月
活动时间：2011年5月上旬，于金融文化节开幕式举行活动地点：待定
四、活动对象
金融学院学生、及其他有兴趣的外院同学
五、沙龙拟邀请嘉宾：
金融学院各位资深教授及相关企业负责人付亚辰教授(金融学院院长)唐亚辉教授(金融学院副院长)孙峰教授(金融学院副院长)杨会晏教授鞠国华副教授
刘晓东副教授(金融工程教研室主任)王丽颖副教授
以及相关合作单位派出人员
六、沙龙拟用主题：
“半年内第四次计息加息0.25个百分点”“危机后对金融创新以及金融和经济关系的再认识”“量化宽松环境下的金融政策及市场新走向”“人民币在国际上面临的升值和贬值压力，怎样缓解”
七、沙龙形式：座谈会
活动主要采取主持人与嘉宾座谈的形式举办，分为四个环节1）、每位嘉宾围绕主题阐述自己的看法；
2）、对这先看法嘉宾对其进行深层次的阐述及辩论，现场观众可以将此过程中的想对嘉宾针对某个言论提出问题写于事先发放的提问单上交于现场负责收集的工作人员；
3）、对收集的纸条挑选一些具有针对性的进行解答
4）、嘉宾观众互动环节，由观众提出与主题相关或之前谈话过程中所产生的专业方面的问题，请嘉宾做现场解答，同时同学们也可以发表自己的见解及看法。
八、前期活动具体安排
（1）前期宣传：
与金融文化节同期宣传，单独制作和进行一下几项：
1）制作条幅宣传单等进行宣传2）由准备2张海报进行宣传。
3）宣传标语及海报设计图（2）前期准备：
1）对泰安成员进行与主题相关的培训，要求社员自行查阅相关资料，了解当前热点及国家政策，能够提出一定见解，并将自己想要提出的问题进行总结，可以有重点有层次的提出。2）主持人选拔及培训3）嘉宾确定及话题沟通4）借话筒音响
5）由社团成员负责会场布置
九：资金预算：
泰安投资理财学社二○一一年四月二十日
第三篇：沙龙活动策划书
为激发员工读书兴趣，让每一位员工都喜爱读书，学会读书，并在读书活动中，为精神打底，为人生奠基，与经典为友，与博览同行，开拓广阔视野，促进员工个性特长发展，创建学习型的企业文化，为了真正提高员工的素质全面发展，在总公司的带领下于2010年6月份举办企业首届读书节活动，现将有关事项明确如下：
一、活动目的
1、努力营造一个良好的读书氛围，多渠道引导员工多读书、读好书，不断丰富员工文娱生活，有效提升员工文化素质，努力创建学习型企业文化。
2、为员工搭建一个“读书、感悟、交流”的互动平台，让员工以各种形式表达自己的读书见解，促进员工相互学习，从而更好地强化员工之间的沟通与交流。
3、以“读书节”活动为载体掀起读书的热潮，养成博览群书的好习惯，使全司上下充满浓浓的书香之气，营造良好的企业文化氛围。
二、活动主题
以读书启迪智慧，用智慧滋养心灵。
三、活动细则
1、活动时间：
2、活动对象：公司全体员工。
3、活动负责人：图书室管理员及图书室负责人。
4、为充分利用企业内部资源，提高员工业余文化生活，本次活动要求参赛人员必须在本公司图书室进行借阅。
四、评选标准
1、此次活动以鼓励、多参与的形式进行，以月度为单位进行评选。作品优秀的员工将在企业文化报上给予表扬，并发放精美礼品一份。
2、文章除具备语句通顺、条理清晰、观点鲜明等基本条件外，还应具有较好的典型性和推广性。（字数不少于800字）
3、每期考评由各分公司总经办负责人进行评选。
五、活动内容及安排
1、推荐阅读。为了增强阅读的针对性和有效性，特别推荐了部分管理类、励志类及其他方面的书籍，供员工随时借阅。此外，员工也可自荐心仪的图书、画册及其他文学类书籍等，一起分享读书的感悟。
2、征文比赛。主要围绕“以读书启迪智慧，用智慧滋养心灵”广泛开展征文比赛活动，形式多样、体裁不限，可以是读后感、观后感，也可以是议论文、叙事文、散文，但内容要积极、健康、向上，能反映员工精神风貌及彰显员工个性。
六、活动要求
1、请公司各部门做好“读书节”活动的宣传发动工作，让员工周知具体事项，并踊跃参与到该活动中来，把“读书节”活动搞得有声有色。
2、公司领班级以上员工要发挥表率作用，用实际行动去引导和发动，多渠道组织员工积极参与，掀起全司上下“爱读书、读好书、勤读书”的企业文化氛围。
3、提高对本次“读书节”活动的认识，真正把它作为营造“书香企业，文化企业”的一项重要工作来抓，以创新的活动内容和形式，提高活动的实效性。
第四篇：第二届校园文化节活动方案
“迎新年，庆元旦”
晏塘小学第二届校园文化艺术节活动方案
值此元旦佳节来临之际，为全面推进素质教育，展现我校小学生热爱祖国，朝气蓬勃，昂扬向上的精神风貌，展示我校艺术教育的丰硕成果，特举办此次校园文化艺术节。
一、主题和内容
以“迎新年，庆元旦”为主题，展现小学生热爱祖国，朝气蓬勃，天天向上的精神风貌，努力学习，勤于探索，敢于创新的风采。
二、活动安排
(一)绘画比赛
作品内容积极向上，各班择优作品三件，于12月28日前交少先队。绘画作品用8K素描纸，一律在背面注明作品名称、班级、作者、指导老师。
学校组织评委12月29日下午评比。
奖项设置：高、低年级组各设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。评委：刘柳燕朱平纪赛红夏蕾
(二)跳绳比赛
4—6年级各班选送男女各1名选手参赛。
跳绳以双脚并跳，限时1分钟。在规定时间内完成个数多的选手获胜。奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名
裁判：张德华董少武刘柳燕
（三）唱歌比赛
各班报送一首歌曲。曲目为《国歌》、《少年先锋队队歌》或音乐课本中的歌曲。可以是独唱、合唱。以唱为主，形式不限。
奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
评委：王金生黄新丽喻晓燕方有银朱平
（四）板报展示
各班出一期“迎新年，庆元旦”为主题的板报，学校于12月31日下午组织检查，择优拍成照片展示。
跳绳比赛和唱歌比赛于12月30日下午1时40分在多媒体教室举行。
三、活动要求
（一）唱歌与跳绳比赛的名单于12月28日之前报少先队。
（二）由于多媒体教室座位有限，12月30日下午参加活动人员为4—6年级学生，相关老师必须跟班。
（三）唱歌与跳绳比赛的选手12月30日下午1时20分在多媒体教室集合抽签。
2010年12月23日
第五篇：沙龙活动策划书
一、活动背景：
随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。
为了鼓励大学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。高校也正在积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。
二、活动目的：
本次主题沙龙旨在培养我班在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过举行沙龙的方式来点燃我班在校学生的创新、创业的梦想之火；提升学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于创业之路
三、沙龙主题：
创业点亮人生之路
四、沙龙开展时间及地点：
20xx年11月22日一教室
五、沙龙负责人及主要参与者
主办方：商学院市场营销091班团支部
活动参与者：营销091班全体同学
负责人：杨栋伟胡文静
布置会场：全体班干部
六、沙龙内容：
1、创业学习篇
创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。
方式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅
视频安排：
《我能创未来――中国青年创业行动》
《我能创未来牛根生答网友提问》
《马云创业演讲》
《俞敏洪创业演讲》
《马云牛根生俞敏洪―我能创未来》
2、情景互动篇
将所学的创新、创业心得摆在台上来分享，让每个人都有一个新的进步，做胆大、心细、有准备的大学生，环节为一个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳自我，欣赏自我的心情学会整合对自我有用的创新、创业的信息，增进创新创业的自信力。
1、谈谈进入大学的感受和对创业方面知识的了解；
2、交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟；
3、相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人至深的可贵精神。
七、沙龙流程
1、前期策划、准备――班委对每个同学进行创业知识问答及了解
2、入场――在主题曲《在路上》的背景音乐下有秩序的进场
3、嘉宾发言；
4、观看创业教育视频（时间大约为45分钟）；
5、学生互动交流――谈一谈大学生创业的优势和弊端；
6、娱乐表演；
7、总结发言――由团总支学生会干部对本次沙龙作简单总结和点评；
8、退场
八、预想效果：
丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，而且能陶冶同学们的情操，提高了同学们的素质。积极组织同学参加活动，使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业沙龙中对创业正真的有所认识和了解。让新生在大学里给自己定好位，确定好奋斗目标，知道自己要用理想、信念、热心，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更高、更远的目标前进。
第六篇：银行营销方案
营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。
一、国内商业银行营销现状
二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一―Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的`客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策建议
1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。
战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
5、注重动态差异化营销
差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨天的差异化会变成今天的一般化。而且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。
第七篇：银行营销方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化的营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识社区银行，走进社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息的来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到一定的预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后可进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
第八篇：沙龙活动策划书
一、活动主题：
人才的需求与培养
二、活动时间：
11月6日（星期二）晚18：30―20：00
三、活动地点：
东北财经大学梅园A座
四、活动形式：
座谈会
五、活动对象：
东北财经大学在校生
六、主办单位：
东北财经大学校团委
承办单位：
东北财经大学校经济学会
七、邀请嘉宾：
东北财经大学工商管理学院李品媛教授
招商银行大连支行人力资源部于文娣经理
八、活动流程：
1、主持人简单介绍“经济文化沙龙”系列活动并且宣布活动开始―3分钟
2、介绍嘉宾，邀请嘉宾入席（播放视频或PPT）―2分钟
3、主持人与嘉宾们就话题进行讨论―45分钟（细节见附件1）
4、互动环节：同学可以自由提问―40分钟（细节见附件2）
5、总结本场活动―3分钟
6、宣布活动结束，介绍“经济论坛活动月”系列活动第三场―2分钟
附件1：
（标记部分）教授―嘉宾：
1、据我们了解，您们都是东财的学生，您能和我们谈谈这一路走来您所经历的事吗？您现在成就与您的理想相差多少？
2、不同的行业不同的人对于人才的标准都有所不同，请问您又是如何对人才定义是的呢？
3、经历了这么多事，您最终成为了一位让我们都很羡慕的成功女性。对于这个问题我们想了解一下。以前在进论坛时会发现这样的帖子，最适合女性的职业是什么，最适合男性的职业是什么。那么您是怎样看待这个问题的呢？在您看来，对于不同的部门，性别是否也会成为一个选择人才的标准？
4、对于学历，能力，经历（也就是经验），抑或其他方面，请问您最看重哪一点？那么创新力是不是您筛选人才的一个要素呢？
于经理，您曾说过招商银行在招聘人才时，更看重人才的亲和力，更在乎能力与职位的匹配性，能否具体谈谈原因？
对于我们现在的大学生，有些比较开朗，但可能有点浮躁，有些比较踏实，但也有点沉闷寡言，在构建一个团队时，您是倾向与将不同性格的人组建在一起，还是让同种性格的人共同谋事呢？
5、您认为人才培养主要依靠学校，企业，社会还是个人？您认为学校教育在人才培养中扮演什么角色呢？
6、对于企业来说，人才的选择需要很强的职业能力，那贵公司对这个人的人文特征，对于他自身的道德修养又有什么要求呢？
7、现在很流行一个词――企业文化，李品媛教授，您能跟我们解释一下这个词对企业的重要意义吗？
8、在人才的培养上，招商银行是怎样让企业的文化发生作用的？你们是怎样通过有效的激励机制和良好的企业文化凝聚和激励人才的？
9、你们是通过什么途径来发掘员工的潜能的？公司对于人才的培养，除了要提高他的业务素质，还有什么其他目标吗？
17、您是怎样做到让人才之间的竞争与合作很好的共存的？
18、在培训乃至工作中，贵公司又是怎样留住人才，并让他们不断进步努力前进的呢？
19、教授，我们知道您专攻的是企业管理，那么当人才对于企业的责任和张显自身价值产生利益冲突的时候，我们该怎么解决？如果站在企业的角度，您会做出什么对策呢？对于现在的大学生，你又有什么建议？（关于现在毕业生的跳槽问题）
20、学校和社会总是存在着差距。现在，大学生的就业率普遍偏低，到底是哪个环节除了问题？该怎么解决？
21、对于现在的大学生，您能帮我们做一下SWOT分析吗？我们对于未来的优势，劣势，机遇，挑战有哪些呢？
22、现在许多大学生在面临人生规划的时候，往往不知所措一筹莫展，我们都知道，职业规划的重要性，可是该如何去做，您能给我们一些建议吗？
附件2：互动环节具体流程
由两部分组成：
1、现场观众把自己的问题写在纸条上，由工作人员收集后交给主持人，再由主持人向嘉宾传达这些问题。（问题的收集从活动开始15分钟后持续到互动环节第二部分开始前）―20分钟
2、同学站起来直接向某位嘉宾提出问题。
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