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一、项目概要
教育是百年大计，幼儿教育是教育的基础，关爱每一个孩子的成长是每位家长的愿望，也是国家的期望。在泸州市，有131个乡镇以及约80万名3-6岁的适龄儿童需要接受良好的幼儿教育。我们筹建的乡镇连锁的“高升双语幼儿园”，目的就是希望为那些乡镇儿童提供高标准、高人性化、高专业化的幼儿教育服务。由于经济水平及其他因素的制约，泸州市许多乡镇幼儿园参差不起，孩子的启蒙教育落后于城市。我们的“高升双语幼儿园”就是要在每个合适的乡镇开办一所统一标准的、统一教育理念的幼儿园，为农村孩子们提供专业的幼儿教育服务、幼儿艺术才智开发、幼儿英语启蒙以及幼儿托管服务，通过长期调查了解我们把项目试点定于泸县新路乡。根据当地的经济条件，我们的收费标准为每月260元，伙食费每天4元/人，基本与其他幼儿园持平。
简单来说，一所“高升双语幼儿园”将成为当地的幼儿教育的中心，将突破传统幼儿教育忽视孩子全面发展的不足，把我们学到的最新的教育理念和方法运用到实践中，以最低的价格把一流的教育质量、模范化的师资配置、全面的成长计划提供给孩子们。比如，某个孩子选择了我们的幼儿园，那么他将得到由专业幼儿教师提供的文化课(语数)、艺术课(唱歌、舞蹈、绘画)、手工课(教孩子用简单工具制作小物品)和中国传统文化课(传统故事学习)四大类教学内容，从小培养孩子的学习能力、审美能力、动手能力和思想道德水平，另外，还有保育员的精心照顾和营养均衡的正餐、点心，除此之外，我们还有精美的图书角和玩具等设施。而家长只要付出260元，仅仅是略高于一般幼儿园的收费标准。
通过我们对8个乡镇的实地调查及论证，这种高标准统一化的现代幼儿教育服务，在大多数乡镇都可以实现。
二、项目描述
学校理念和宗旨:“高升双语幼儿园”的办学宗旨是:高专业化、高人性化、高现代化!我们的办学口号是:让每个孩子走好天才第一步!我们的目标是:把“高升双语幼儿园“办成专注农村幼儿教育的连锁学校!
学校经营模式:由于我们是第一次创业，所以在保证我们的“新教育理念”特色下，我们的一般运作规则主要是参照泸州市其他比较出名的幼儿园的管理制度。根据初步拟定的教学计划，我们的幼儿园分成大班、中班和小班教学，每天从上午8点半至下午4点，每天除了安排语文、数学、外语(由专业幼儿英语教师负责)各一堂课外，其他时间主要由负责老师带领孩子们学习画画、舞蹈、手工课等素质提高课程，激发孩子的艺术细胞和创造力。在我们确定了办园宗旨、办园口号、安全卫生制度、食品卫生制度、教育管理制度、后勤服务管理制度等办园制度和原则之后，有了明确的制度标准，才能有法可依，有章可循。规范管理才能实现，各种制度才能实施，办园后以及以后的过程中，才能科学系统的有模式地管理。
首先要有办学许可证、食品许可证等有关的证件，才是合法的教育机构，才是家长值得信赖的机构，才受到社会的认可，这是前提，也是重点之一。其次就是硬件设施一定要符合一定的水平，比如小孩的床、被子、杯子、碗筷、玩具、音响设施、黑板、毛巾、等等。这些都是必备的，办园的基本条件。教学和娱乐生活设施(如跷跷板、木马等)从专门的幼儿器械厂家购买，确保孩子健康安全。考虑到当地的实际情况和我们的办学资源，我们实行孩子接送制，每天早上由家长送孩子上学，下午由家长接孩子放学，特殊情况家长可以通过电话请求老师帮忙接送。另外就是软件，比如教育质量，我可以聘请幼师专业的老师当幼儿园的老师，必须要有教学负责人，负责管理教学的。还有就是保育员，就是副班老师，是每个班老师的助手，也就是说，一个班得有一个专职老师，负责教学和课外活动，一个负责保育的老师，负责幼儿的食品卫生和生活。老师之间一定要安排搭配得当，根据我们的情况，我们决定再聘请一位保育员。关于后勤是个重点，就是有关幼儿的安全、卫生等等。这两个方面是核心，安全是幼儿不能有人身危险，不能摔着、碰着、打着，一定要叫老师管理好，还有就是一定要吃东西，吃得营养卫生，一个是注重营养，一个是注重卫生，两者不能或缺。这样宝宝才能健康地成长，才能长高长胖，家长看了才安心，我们的幼儿园才值得信赖。幼儿园的日常采购由我专门负责，保质保量，每天除了正餐外，还有一道加餐(水果糕点)，给孩子们补充能量，促进发育。
在项目初期阶段，由搭档负责办理手续，我负责联系办学地点的整理装修和硬件设施的采购，并负责准备宣传海报和传单等宣传事宜。关于办学地点我们有三种方案:第一，自己修建。这是最好的，但也是投资最大的，根据我们的了解，修建一一栋两层楼八间房的校舍需要约30万，这是我们不能承受的，所以不得不放弃。第二，承包那所公立幼儿园，这是最省时省力的，但我们经过商议后仍然决定不采用。因为如果我们承包的方式，不仅要解决那几位教师的就业问题，还不能实现我们创办新概念双语幼儿园的初衷，另外还要背上一笔不小的租金，很不划算。所以我们采用了第三个方案，依据当地经济还没有真正发展，常年外出务工人员很多，街上仍然有不少空闲的小楼经过装修后可以用于校舍。经过我们的打听联系，已经确定了2处带小院的小楼，都可以租5年以上，具体装修计划请参考预算表，只需要简单装修就可以变成我们想要的幼儿园。
综合各方面的因素考虑，我们的双语幼儿园与一般幼儿园在教学安排上大致一致，主要区别在于教学内容上。以小班为例，由于小班学生年龄太小，我们的语文课主要是拼音和简单汉字的学习，主要内容是艺术类和手工课，教孩子们唱歌、跳舞、画画、和简单的手工制作。中班以上的孩子开始学习英语，从字面到简单的单词、句子，现在小学已经开始学习英语，所以从幼儿开始对孩子进行英语教育很有必要。每天上午、下午各安排一个小时的时间由老师带领孩子们学习艺术课和手工课，这也是根据孩子天性好玩好热闹制定的。在生活方面，总体上由我负责安排、采购孩子们的吃住所需，做饭由保育员负责，由于我的搭档有相当丰富的教学经验，在她的帮助下教学和生活都不会存在问题。我们初步拟定，在我们的幼儿园内设两间宿舍供孩子们午休，午休期间有专门的值日老师负责照顾，每天午餐后午睡一个小时，保证孩子们有充足的精力。
总的来说，我们的双语幼儿园在特色教学和学生生活管理方面要突出我们的独特性，要让孩子和家长们体会到我们的双语幼儿园确实值得他们相信。
三、学校的经营管理
学校要想生产发展，生源是第一位的，基本上每个乡镇都有公立或者私立的幼儿园，如何在与它们的竞争中获胜，关键就在于能够取得家长的信任。所以，在开园前一个月，我们会通过“游园会”的方式，邀请一些家长来校参观，同时欢迎孩子们前来试读一段时间以加深对我们的信任。在日常安排上，根据《泸州市幼儿园管理条例》，制定教学活动，把每天的文化课定为3节，每节30分钟，满足孩子好玩好动的天性。特色教育有以下几个方面:把幼儿教育的目标定为懂学知礼，注重孩子的道德修养;国学经典篇目故事讲读，由教师给孩子们教授三字经》《百家姓》《弟子规》《千字文》《千家诗》等经典作品，从小让孩子们了解到中国传统文化的底蕴;每天一小时的幼儿书法和手工训练，教会孩子写作和动手能力，培养孩子对书法、手工课的兴趣;由专业英语教师提供的幼儿英语启蒙教育，让农村孩子更早的接触到英语，为以后的学习打下基础;在日常教育中开展激励教育和逆境教育，培养孩子坚强的意志;精心挑选各课教材，让家长参与到学校日常管理中来;人性化服务，每天与家长联系一次汇报孩子的情况，让家长更放心。
启动资金
我们在了解市场价格和考察其他幼儿园我们例出了预算表如下:
手续办理约10000元
厂地租金4000元/月(两层楼七间房带一花园3间教室1间办公室1间艺术室2间休息室)
装修费用约30000元(承包给亲戚的装修队)
桌椅设备100套*200元=20000元
图书玩具约10000元
教学设备约12000元
生活设施约10000元(大多数都是周边的孩子，一般不需要住校)
流动资金10000元(用于中餐、点心及学校发展基金)
合计十万元
具体设施有:
幼儿园的户外场地，配备必要的游戏和体育活动设施，并创造条件开辟沙地供孩子们玩耍。幼儿园的玩具包括:体育活动器械:蹦床/攀登架/平衡木/滑梯/秋千/跷跷板/钻圈或拱形门/幼儿体操圈/体操垫/高跷/皮球/跳绳/哑铃等。角色游戏玩具:娃娃/木偶。结构游戏玩具:积木/结构玩具各种积塑插件/各种巧板/拼图/接龙/串珠等。科学启蒙玩具:小风车/陀螺/万花筒/放大镜/地球仪/磁铁块/巧板/计算器/钟表模型/量杯/天平/塑料彩棍/逻辑几何块/计算卡片/昆虫盒/水杯/挂图/幻灯片/寒暑计/温度计/电磁游戏盒/教学试验盒/地球仪/镜面教具/幼儿认识器等。美工教具:美工教具盒/彩色水笔/幼儿油画棒/蜡笔/图形块/泥工板/调色板/小面板/小画架等。音乐教具:钢琴/小铃鼓/儿童简单打击乐器/鼓等。劳动工具:喷壶/儿童铁锨/小铲子/小锤子等。活动室专用设备:电视机/风琴/收录机
人员配置
园长一名(需要有两年以上工作经历)由队员乙担任，兼任教师
教师两名(其中由队员丙担任艺术课教师)
保育员一名
所有招聘的教师都需要具有幼师资格证，并通过我们的职业测试后才能够上岗。
我们的幼儿园采取园长负责制，每位教师负责一个班级，由确保学生
的安全和学习。在日常教学中，教师要注重孩子的身心特点，关爱学生。总的来说，我们的幼儿园要从理念和教育方式上区别于一般的乡镇幼儿园，全面照顾到孩子
们的成长。
四、服务介绍及其优势
我们的双语幼儿园主要面向农村孩子们提供专业的幼儿教育服务、幼儿艺术才智开发、幼儿英语启蒙以及幼儿托管服务。它最大的优势就在于以最低的价格，提供区别于一般幼儿园的幼儿成长教育业务，它的教育理念、教学活动安排、幼儿托管业务在农村乡镇具有相当大的吸引力!在项目的起步阶段，我们只在新路乡开办第一家双语幼儿园，在通过了市场和家长的认可以后，我们还将陆续在其他合适的乡镇开办其他幼儿园，实现我们办农村连锁幼儿园的愿望。
这种新鲜的幼儿教育服务在农村乡镇是少见的，它给农村的孩子们带来了现代的幼儿启蒙教育，全面照顾到孩子在幼儿阶段的成长，着重开发孩子的动手能力和艺术才能，符合家长、学生的要求。同时，兴办农村教育也会得到政府的大力支持，在手续办理方面减少了很多阻力。教育事业投资小，回报丰厚，持续性强，风险较小，适合初次创业的大学生。另外，新路乡正在兴建港口，投资重点是建筑业，预计五年内不会有新的竞争对手出现，而当别人意识到幼儿园的优势时，我们的幼儿园已经的到了发展壮大，就更不会出现竞争对手了，因为在一个已经拥有一所高品质幼儿园的乡镇上，不会出现第二个幼儿园。同时，我们有熟悉幼儿园业务的队友，能够胜任幼儿园的管理。而且，从临镇幼儿园开学招生的情况看，市场是相当巨大的，完全能够满足我们的招生计划，一旦我们的幼儿园开业，那些每天接送孩子的家长就不用再每天辛苦的接送孩子了。
五、市场分析
我们先来看一看大的市场背景:“望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代的方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，在中国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望。随着中国社会改革进程的不断深入，开放性不断增强，社会竞争日趋激烈，受教育程度已经成为个人价值社会实现的重要手段。由于中国奉行只生一个孩子的政策，家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，许多家长会将收入中相当大的一部分花在孩子身上。据联合国教科文组织的数据，中国家庭平均将存款的10%用于教育。继住房之后，教育是中国家庭最大的消费支出。父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。
在一个相当长的时间里，教育被误认为是一种类似福利的投入，对教育的功能强调其提高国民素质和促进社会平等的社会收益。但是，近二十年确立起来的现代教育观，愈来愈把教育视为一种投入产出的产业系统。教育产业也随之成为二十一世纪的朝阳产业，关乎国民素质兴衰的政治意义和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。
作为基础启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿;庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市仅0-6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。再加之幼儿教育投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投资已经进入一个良好的发展时期。因此，我们完全可以断定幼儿教育产业已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，还有另外一个重要的因素，那就是中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已进入到强调发展性消费(身体发展/认知发展/人格发展)的新阶段。父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。
统计表明，将钱存放银行主要用于子女教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用，90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。
但是与家长的舍得投资相比，现实的教育效果却不尽人意，主要表现在对孩子智能特点不了解，往往是班不少报，钱不少花，不是没效果，就是不感兴趣，甚至还打消孩子学习积极性和自信心，与望子成龙的心切相比，家长还缺乏对孩子成长关键期的认识，尤其是一些关键智能一旦错过也无法挽回，如语言智能在0-6岁，音乐智能在4-12岁不能开发，错过了黄金学习阶段，即使孩子在这方面再有天赋也必须付出更多的努力才有成功的可能。以上不足在农村幼儿园体现的更加突出，这也正是我们选择乡镇作为我们的起点的重要原因。
在来看一看我们第一家幼儿园所在地的市场情况:新路乡隶属于泸县太伏镇，有人口约3万人，其中2-6岁的适龄儿童有约300人。该地是一个西南重要港口，也是泸桂圆的主要产地之一，经济条件较一般乡镇来说较好，可以承受我们的市场定价。通过我们的实地调查得知，该地虽然已经有一所公立幼儿园，但是因为条件简陋，师资条件弱，只有40多个学生，其余的很多孩子都选择去8KM远的镇上就读，家长们每天接送2次接送费时费力费钱。根据我的问卷调查和走访，90%以上的家长希望孩子可以就近上幼儿园，以免去家长、孩子每天的奔波之苦。另外，新路乡由于新扩建了一个码头，现今正面临着一个很大的发展机遇，有不少投资者已经在当地买地修建起了餐馆、旅店等基础设施，而由于办幼儿园收益比不上投资地皮，所以5年内不会有人来投资当地基础教育事业，这正是开展我们项目的大好时机。以下是我们分析的市场可行性调查:
第一市场潜力大。教育是百年大计，幼儿教育是教育的启蒙，随着社会的进步会占据更重要的地位。在该乡约500名儿童里，只要我们前期筹备宣传工作做到位，“家长接访日”活动让家长们了解我们的办学理念和教学资源，招收80至100名学生的计划是可以完成的。
第二新路乡交通条件好，又是重要港口，发展潜力大，由于还是发展的初期阶段现在地租便宜，且有很多小楼空闲，我们已经初步选定了2处适宜办学的地方。
第三经过走访咨询相关教育主管部门和政府机关，我们了解到了申请开办幼儿园的相关手续和条件。根据相关教育法律和泸州市的地方教育条例规定，在农村乡镇幼儿园的办理由当地乡、镇政府登记注册，并报县级人民政府教育行政部门备案，幼儿园的运行必须遵循《幼儿园管理条例》。我们已经安排了专人负责相关手续的申请办理，将按照我们的进程表向主管民间力量办学的泸县教育局相关部门提出办学申请。
第四在我们的走访调查过程中，当地民众对我们办学的想法相当支持，都表示希望我们早日把幼儿园办起来，解决孩子们的入学问题。另外，在我的详细分析后，家人们都表示愿意动用所有力量全力支持我们开办幼儿园，这给予了我们很大的鼓励。
第五精诚团结的创业团队。我的搭档是我表姐，是幼儿教育专业的毕业生，并已经在幼儿园当了三年幼师，对教学安排和办学流程相当熟悉，我们初步商定由她担任园长，并负责教师的招聘和培训。
第六根据当地现在的经济发展状况分析，短期内不会有投资者进入这一市场，我们就利用这个市场真空的机会，抢占先机占领当地市场。
第七泸州乡镇幼儿教师的薪酬水平普遍偏低，根据调查乡镇幼儿园教师大约只有1000元左右的月薪，这就大大节约了我们的开支，节省了办学成本。
幼儿园的消费人群主要是3-6岁的儿童，我们的双语幼儿园开办在乡镇，避免了与大型高档幼儿园的正面竞争，市场风险小。另外，当地群众很朴实，谁的服务好，谁的价格低就选择哪个幼儿园，这正是我们的优势，高性价比很适合我们在农村的发展。
六、竞争与风险
安全问题。每天学生由家长接送，如果家长有事，在取得联系后由值班教师负责接送。日常安全由值班教师和保育员负责，学校配备医药箱和日常用药，在活动课时间内保证有老师负责安全。正餐和加餐的食品由专人购买并由值班教师检查，确保没有变质过期食品，每餐食品留样两天以被检查。
市场竞争问题。前面已经提到了，在当地，投资者们主要集中在地皮上，短期内不会有人进入幼儿教育领域，而现有的公立幼儿园已经接近倒闭边缘，不具备竞争力，预计五年内都不会出现竞争者。所以，我们有足够的时间发展壮大。
手续问题。由于申办手续需要具备一定的硬件条件，这就要求我们在开办之前资金要到位，办学地点、设施要齐备，者是最困难的，我们也计划花一年左右的时间筹备，保证不出纰漏。
学生升学问题。位确保每位学生可以顺利升入小学，我们就私人幼儿园升学问题咨询过相关教育主管部门，只要该幼儿园具备办学条件，具有相关手续，就可以顺利升入小学，与公立幼儿园一样没有其他限制。
硬件设施问题。在项目启动后，所以采购就开始进行，各成员各自负责相关采购，保证在既定日期内完成所有硬件设施的采购和安装工作。
教学安排问题。双语幼儿园的教学安排将参照国家学前教育大纲标准，结合本地孩子的实际情况和需要设定，并报上级主管部门审批。日常教学工作除传统的语文数学外，还将增加艺术类和手工类科目，注重培养孩子的动手能力开发孩子的艺术天赋，帮助孩子们走好天才第一步!在项目正式运行后，我们会根据自己的实际情况并参照其他幼儿园制定一些日常规范，使我们的幼儿园更加规范。
通过我们在新路乡和其他几个乡镇的走访和问卷调查，很多乡镇的幼儿园无论在硬件还是在软件上都不能满足家长的需要，许多家长在就了解了我们的项目后表示相当的支持，给予我们极大的鼓舞。在5年之内，新路乡不会出现新的幼儿园，这个市场大半会被我们占领，只要第一所双语幼儿园取得成功，打响了名号，实现“高升双语幼儿园”的连锁经营就能够成为现实。
七、财务分析
总投资约十万元
年收入(按七个月算)80人*300元*7=168000元
工资开支约7000元*12=84000元
日常开支水电房租约20000元
伙食费(除去学生缴纳的伙食费)约10000元
书本费约10000元
合计:年收入4-5万元
项目进程
2009年12月--2010年6月项目策划阶段主要是完成前期调查和理论论证，完成策划书并争取投资。
2010年6月--2010年12月项目初期阶段主要是办理相关手续和学校装修工作，并着手筹备学校的硬件设施，第一家乡镇连锁“双语幼儿园”初具规模。
2010年12月--2011年9月项目实施阶段主要工作是招生宣传和教学安排。所有事宜全部完成，人员到位，准备正式招生开课。
2011年9月正式开学，项目正式实施!
八、项目后期计划
在第一所幼儿园的模式成熟被市场和家长接受以后，我们会把“高升双语幼儿园”进行商标注册，并着手考察其他适合开办幼儿园的乡镇，开办一系列同样标准的幼儿园。在项目逐渐成长的过程中，我们一方面要确保我们的教育理念教育质量得到保持发扬，另一方面要注重招聘教师的素质培训。这是我们能够做大做强的重要保证，也是树立市场信誉的重要手段。我们的目标是在每个适合开办“双语幼儿园”的乡镇都开办一家幼儿园，把我们的项目做成农村幼儿教育的连锁学校。在我们的收入中，每年都会分出一部分作为下一家幼儿园的建设基金，争取在三年内开办第二家幼儿园。
一所幼儿园的年收入在4万元左右，我们会在每年的收入中留下一部分钱作为下下一家幼儿园的建设基金，再通过各种方式筹款，争取在三年内开办第二家幼儿园。如果发展顺利，我们还会吸收加盟学校，由我们负责提供教师培训和管理，在我们授权下开办起更多的“高升双语幼儿园”!
九、附录
团队成员介绍
甲男大学本科长期从事乡镇孩子的家教工作，与家长关系很好，了解乡镇的基础教育情况，有责任感和爱心，愿意投身农村幼儿教育事业。
乙女幼儿教育大专毕业从事幼儿教育事业三年，有丰富的幼儿教育经验，熟悉相关手续办理渠道，拟担任第一任园长。
丙女大学本科艺术专业特长是唱歌和绘画，也长期做家教工作，喜欢小孩子，拟担任幼儿园艺术课教师。
丁女大学本科担任学院组织部长，社交能力强，性格活泼开朗，已经通过幼师资格考试，愿意成为“高升双语幼儿园”的一名教师。
1.年龄结构
我们的年龄结构是长幼结合，由年长有经验的园长带领我们建设幼儿园，通过开业前的培训，达到一名幼师的标准。
2.学历结构
我们的学历都在大专以上，都属于师范类专业，已经接受了良好的教师技能训练，更有艺术专业和热爱医学的队员，完全胜任幼师的工作。
3.智能结构
智能结构是一个由知识、技能、能力所组成的多要素、多序列、多层次的动态综合体。
4.能级结构
能级结构指人才的类型与层次构成。由于人才具有多样性、层次性等属性，在发挥作用的能量上有差别，所以存在能级差异。我们的队员都是经过长期交往的，大家想到了解，各个队员之间能力特长相互补充。
5.性别结构
性别结构即男女教职工的合理搭配。女性具有性格温柔、心理细腻、感情丰富、思考周全、对人亲切、待人体贴、工作细心、处事耐心，以及能歌善舞、形象思维活跃等优点，适合担任幼儿教育。但是，在幼儿园中应该有男性教师加入，我们的队伍中男女比例适当，能够相互促进工作。
我们都是热爱幼儿教育事业的青年，愿意为此付出我们的青春与汗水，我们相知多年，相互了解知心知性精诚团结，经过无数次讨论大家都坚定了开办乡镇连锁幼儿园的决心，我们将以我们的行动去践行我们的梦想。
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