千文网小编为你整理了多篇相关的《家居卖场3.15活动方案策划(推荐8篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《家居卖场3.15活动方案策划(推荐8篇)》。
第一篇：家居卖场3.15活动方案策划
一年一度315，冬去春来选三丰。为传达“送福顾客，实现梦想”得经营使命，体现企业的社会责任感，3.15来临之际，三丰家居广场启动“诚信3.15，三丰连万家”主题活动，以此感恩新老顾客的支持与厚爱，帮助顾客实现美好的家居生活。
副广告语：亲们，三丰是家，常回家看看！
一、活动内容：
1、诚信3.15，开心抓现金：凡在商场购买金额20xx元以
上者均可抓现金一次
2、诚信3.15，新居表心意：购满3000元即可立减315元
（正价产品全款付清）。
3、诚信3.15，告别冬天特价卖：卧房套元，沙发特
价元，餐桌特价元，老板桌特价元，电视柜特价元……
4、诚信3.15，走进春天新品特卖：凡购买昊运新品套房实
木家具均赠送。
5、诚信3.15，小件也疯狂：多款精品小件家具惊爆价抢购。
注：1、2项不可与其他项同时实行
二、宣传方式：
1、群发短信
2、20000份彩页发放：商场、工厂、学校、大集等人员密
集处
3、彩页夹报
4、张贴喷绘广告
5、横幅，拱门，导购绶带等
三、注意事项：
1、卖场商品摆放要齐全，整齐，视觉效果好
2、时间、程序合理有序
3、合理安排人员，专人负责各项工作
4、价格，打折，特价，赠品，奖品提前准备好
未尽事宜，详定后实行
第二篇：建材联盟启动大会主持稿
建材联盟启动大会主持稿
一、会前准备
主持人：建材联盟启动大会现在开始，各位亲爱的家人们，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢！
二、暖场
（自行找座位坐下）
主持人：发活动宣传资料，人手一份。
主持人：大家起立，首先,我来向各位家人们问个好。主持人：亲爱的,建材联盟最优秀的家人们，大家下午好！场下人：好，很好，非常好。（三遍或直到有效果为止）主持人：坐下。
三、开场课件和视频（课件视频由主持人准备）
主持人：下面开始播放课件和视频。请大家安静的看完这些课件和视频。主持人：抽一些家人们谈些感想。场下人：家人们积极谈自己的想法。
四、团队活动
1、学习抓钱舞。（音乐，领舞）大家跟着一起跳
2、拉手靠背起立、绑脚走路等。（第一名可以奖励现金）
五、开始、信心主持人：（分品牌列队）
今天，我们顶级家居建材联盟的家人们相聚一起。我们向即将到来的2015年8月1日活动宣战。各位家人们对顺利完成这场活动有没有信心。（三遍）
场下人：有（大声）。（三遍）
六、活动具体方案
主持人：亲爱的家人们，团结一致，同心协力，是克敌致胜的关键，为了打胜这场战役，我们顶级联盟制定出了活动具体方案。
1、首先请各品牌老板上台定完成活动的指标，也代表了各老板的决心。（各老板上台签决心书）
2、所有人员分成几个组（具体见分组表）（按组列队）（授队旗）。
3、每个组每天必须完成最少6张的售卡任务。每个品牌每天必须完成5张的售卡任务。（奖罚措施）
4、各位家人们售卡之后的带单奖（每单30元）。
5、所有参加人员每天早上8：20准时参加晨会，每三天所有品牌老板晚上8：00开碰头会，迟到或不参加者罚200元每次。
6、每天晚8点前必须上交所有售卡交给主持人。
7、活动结束后，联盟统计各品牌带单奖最高的前三名和带单奖最后的后三名的品牌给予相关的奖励和处罚。分别奖800元500元300元罚800元500元300元。
8、所以大家所售的卡一定要是准客户（在装修有购买需求，且没有在我们上次活动中下过单的客户），不要为了完成任务售假卡。联盟发现一次售假卡，罚品牌200元每次，联盟会安排专人调查各位家人们的售卡真实性。
七、培训演说
主持人：教大家怎么样去推销卡，去怎么和准客户交流，去介绍我们本次活动的情况。（主持人准备资料人手一份）
八、结束
主持人：亲爱的家人们，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能相聚一起。我们就是一群心中有希望、有梦想、敢追求的人。大家说是不是？
场下人：是（大声）
主持人：下面有请会长上台带领我们大家喊我们联盟的口号。会长：加油加油，我们最棒，加油加油我们最强。（连续三遍）大家一起喊。（大声）
主持人：让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，联盟的舞台将因你而精彩辉煌。
大家唱一首《明天会更好》场下：大家一起唱。
主持人：好，亲爱的家人们，今天的启动大会到此结束。谢谢大家！
九、拍照留影
十、出发征程
主持人：（分各组小区任务），各小组负责落实。
第三篇：建材家居活动策划方案
建材家居活动策划方案
策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。小编整理的建材家居活策划方案，欢迎大家一起来了解一下！
一、活动名称：脚踏实地・TT行
二、过往其他营销方案汇总：
1.诸多卖场活动的方式大体一致，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关心小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比；而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。
2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的。
3.活动中采取的推广方式，无论是打电话（电销），还是跑小区乱塞彩页，都是采取让别人最反感的方式，直接对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利，和客户对着干没什么好处。
4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。
5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变，活动本身就是一个自身完美的过程。
6.如果把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完美的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完美执行。
7.活动的统一性非常重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是非常必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应该抱在一起，TT盛，商家兴。
三、活动前的思考：
1.我们的客户是谁？他们有什么特性？（定位我们需要拿下的客户，可以更精准的了解需求。）
家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，客户又可以细分为：着急装修（这种买房子装修比较着急，可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者）；不太着急（房子购买了，但是不着急装修，他们会慢慢的选择，更有时间会去对比）；其实大多数购房者中，有很多的是一些单位统一购房，他们中的很多人都熟识，装修是一件大事情，很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。
2.消费者的真正需求是什么？（客户的需求是我们的切入点）
装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，而且质量有保障的产品；还有就是消费者在满足自己的需求同时，更会选择一些性价比高的产品。
3.我们如何更好的与客户进行一次产品的交流？（要去做和如何去做有着本质上的区别）
我们应该用顺应客户的方法交流，而不是让他们产生反感，我们应该找到客户最关心的话题来去吸引他，然后给他来一次完美的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的交流。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，很多人不太愿意花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，很多人及时做一些效果图出来，他们也更愿意去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点。
四、活动目的：
1.与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。
2.通过对TT的品牌宣传，让更多的人来了解TT，让更多的消费者了解TT，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为TT导入更多的客户流量。
3.精准的店铺品牌宣传，让店铺可以挖掘需求客户，让店铺获得更多的成交量。
五、活动主题：
1.高成低就，做回自己，不虚此行。
2.TT联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。
3.“装修不差钱”，TT联合XX银行，特为装修用户提供“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁？装修差钱有难处就来TT。
4.参加联盟的每个商家推出一个特价款，推出的爆款可以限量，但是一定要给予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼球。
5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，继续购买第二家产品给予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的优惠，同一客户在TT商盟中订购产品的商家越多，省的会越多。
6.购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在TT购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户。
六、活动时间：
包括活动时间，持续时间，宣传时间，以及活动的落地时间。
七、活动对象：
精准的指定一些小区，最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深入挖掘，做广，做深，做透。
八、活动开展：
1.专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者直接与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣传，以及小区内摆放展台，明确告诉物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。（因为我们这边由于很多商铺对物业管理和对业主都有一定的骚扰，这边管控的非常严格。）
2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录准确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参与免费设计的活动。
3.上门量尺又专门的业务陪同，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的`话题，深入挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。
4.通过物业搜集客户装修信息，不要电话骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点一定精准的告诉客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择交流的权利。
5.还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，因为很多人的手机号就是微信，还可以通过加入小区QQ群，因为很多小区都有业主自己的群，宣传本次活动。
九、物料准备：
1.TT设计卡，客户档案表
2.联盟统一彩页，宣传材料，可以做成装修指南书本的样式
3.大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨
4.TT统一的手提袋
5.展示用的桌子
6.X展架，便于放到各个楼洞的单元门门口
7.联盟商家为客户准备登门好礼
十、活动制度：
此次活动采取加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家（出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的......），实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人（活动消极，不配合活动，不出人.....），实行减分，严重者直接剔除；参加活动的商家向联盟交付减分保证金，在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣除；对于加分的商家在结余活动经费中进行分配，根据分数的多少来分配。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也直接给予一定的现金奖励。
十一、人员分配和工作安排：
1.会长:协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参与，会议组织，确保活动进行。（会长加分）
2.会计：负责联盟费用的管理，以及物料的采购。（会计加分）
3.设计组：为客户进行设计，出设计效果图。
4.机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣传人员以及活动现场布置，机动灵活的配合活动。
5.宣传组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。
6.考察协调组:不定时的去小区巡视活动开展情况，及时与活动人员交流，及时发现活动中的问题。
第四篇：启动大会主持稿
中国人寿张掖分公司
“松鹤颐年”新产品培训启动大会
主持稿
【会前纪律宣导】
男：请大家尽快按照指定位置就座，调整坐姿，将您的手机关闭，大会即将开始。
女：为保证大会顺利进行，会议期间请不要随意走动。相信作为优秀的寿险同仁，大家一定会展现最佳的风采。
【欢迎领导入场】
男：亲爱的伙伴们，我们尊敬的领导已来到了我们的身边，现在请全体起立！让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的莅临！
【宣布大会开始】
男：尊敬的各位领导
女：优秀的各位伙伴
合：大家早上好！（回应）
男：我是来自张掖分公司的
女：我是来自张掖分公司的
合：很荣幸由我们担任本次中国人寿保险股份有限公司张掖分公司“松鹤颐年”新产品培训启动大会的司仪。
男：巍巍祁连映照着奋斗的足迹、陇原大地激荡着前进的凯歌，只有超越，才有希望。
女：欢乐与分享同在；荣耀与梦想齐飞，只有挑战，才能成功；
男：十月的甘州大地，阳光明媚，草长莺飞，在这收获成
功的季节我们满怀期望的迎来了一个难忘而又不平凡的日子。
女：今天，张掖国寿又将迎来发展史上辉煌的时刻；
男：今天，“松鹤颐年”将为张掖国寿的腾飞注入新的动
力。
女：现在我宣布：中国人寿保险股份有限公司张掖分公
司“松鹤颐年”新产品培训启动大会：
合：现在开始！（掌声）《》
男：本次大会得到了分公司领导的高度重视和大力支持，
今天他们也在百忙之中欣然来到了我们身边。
【介绍莅临会议的领导及相关人员】《》
男：下面请允许我们非常荣幸的为大家介绍莅临今天大会
的各位领导，他们分别是（注意职务顺序和人名）：
女：中国人寿保险股份有限公司张掖分公司
男：中国人寿保险股份有限公司
女：中国人寿保险股份有限公司
男：中国人寿保险股份有限公司
女：中国人寿保险股份有限公司
男：今天，到场的还有全市各县支公司及甘州区各营销
部的各位领导，国寿优秀的精英伙伴，欢迎你们的到来！
【全体起立-奏唱司歌】《把爱心送给每一个人》
男：把爱心送给每一个人，把幸福送个每一个人。请
全体起立，奏唱司歌！
女：礼毕，各位领导请就坐，各位伙伴请就坐。
【敬业时间】
女：胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉
煌。接下来请各部门做好敬业的准备，敬业的顺序依次是山丹、民乐、临泽、高台、肃南、甘州一营、二营、三营、四营、五营
【全员互动】《草原》
女：丰收十月，喜悦无限！，在这生机盎然的美好日子，
我们在这里，共同分享胜利的喜悦。
男：过去的几个月里，在市公司总经理室的关心和正确
领导下，在各部门的努力下，在国寿儿女家人的大力支持下，通过全体业务人员的共同奋战，取得了决胜高端的优异成绩。有请各部门一把手展示领导风采。（晨操）
女：感谢各位领导的精彩表演
女：回首昨天，我们用自己的心血，用自己的汗水，
用自己的青春热情，迈出了坚实的步伐。回首那一幕幕激动人心的场面，让我们再次去回味那快乐，那幸福，那辉煌。请看大屏幕
女：欢乐与分享同在；荣耀与梦想齐飞，只有挑战，才
能成功
男：回顾二季度业务发展的一幅幅精彩画卷。鲜花属于
那些为事业不畏艰苦、勇创佳绩的精英们，掌声有请李丽萍女：再次掌声感谢李丽萍经理。只要耕耘就会有收获，在国寿只有不断地挑战自己，才能站在成功的最前沿，成功之路在于自己的奋斗，天助自助者，幸运之神永远垂青
那些自强不息的奋斗者，掌声有请闫继谦
男：寿险精英们，路漫漫其修运兮，吾将上下而求索，只有沿着这条路不懈地走下去，在国寿的英雄榜上，永远都会看到你们成功的捷报。
【专题方案】
女：为持续保持我们的优势，拉动绩优，取得全辖全胜的目标，并为全年任务目标的达成全力冲击，在第一时间推出了“松鹤颐年”新产品，我们相信新产品带来新动力，定会再次创造张掖国寿的奇迹。有请带出创造奇迹的法宝。
男：感谢，亲爱的伙伴们，团结一致，戮力同心，是克敌致胜的关键，为了打胜2011年的这场战役，分公司总经理室高度重视，紧密布署，制定了“松鹤颐年”新产品企划方案，接下来有请宣导企划案，掌声有请。
感谢，相信大家在听了“松鹤颐年”企划案后，各位伙伴一定更加有信心冲刺2011年，顺利达成全年目标。
男：太阳每天升起，战火硝烟四起，各路诸侯演绎纷争!伙伴们胜利的曙光就在前方，让我们整理好行装，备战松鹤颐年新产品。接下来，全体精英将进行新产品的竞标，我将竞标的相关事宜进行说明。
男：新产品的推出如一股强颈的东风，势不可挡。也为
我们带来了新的机遇，也是我们提升收入的大好时机。相信我们积极的参与，一定能将新产品的销售推向高潮，并带动全员创富
【表态发言士气展示】
男：在你的心中有一份梦想，
女：在我的心中有一种激昂，
合：让我激昂的心燃烧你雄壮的梦想
男：在刚才的竞标中，各部门竞标保费已经产生有请各公司、营销部领导上台宣读他们的竞标保费并展示风采，顺序依次是山丹、民乐、临泽、高台、肃南、甘州一营、二营、三营、四营、五营
【罗总发布动员令】
女：寿险是喷薄欲出的旭日，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能与之共舞
男：寿险是奔流的江水滚滚，向东之势势不可挡，只有用心置身其中的人才能为之感动、为之震撼
女：接下来，让我们用暴风骤雨般的掌声有请罗总发布2011年“松鹤颐年”新产品启动大会动员令。
女：谢谢罗总。让我们牢记罗总讲话精神，努力拼搏。
【结束】
男：亲爱的伙伴们昨日，我们斗志昂扬，背负着国寿的期望，踏上征程
女：亲爱的伙伴们，明天，我们汹涌澎湃，嘱托着国寿的叮咛，迈向一线
男：我们同心、我们激情
女：我们拼搏、我们超越
男：万众一心，我们的士气可铸仰天之辉煌
女：携手奋进，我们的佳绩可拓锦绣之前程
男：中国人寿保险股份有限公司张掖分公司2011年“松鹤颐年”新产品培训启动大会
合：到此结束
男：请全体起立，恭送领导离席
第五篇：建材促销活动方案
一、活动时间：20xx年3月12日（周六）―3月20日（周日）
二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场
三、活动描述
1、活动背景
如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。
2、活动策划思路
针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。
四、活动目的
1、围绕“责任・诚信・服务・感恩”内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标；
2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3―5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任・诚信・服务・感恩”活动，争取20xx年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；
3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；
五、活动主题
您家的卫浴好用吗？
――好好建材品牌卫浴“责任・诚信・服务・感恩”消费者服
务节感恩回馈
五、活动内容
优惠促销内容
――“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠
1、“3”个承诺
凡“3・15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：
【承诺一】
1
承诺“3。15”期间所购产品，终身免费维护；
【承诺二】
承诺“3。15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；
【承诺三】
承诺“3。15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；
2、“1”份真情
凡“3・15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌LOGO。）
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以旧换新，换个好心情！”
活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xx―x一个，使用年限越久优惠越多。
优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。
备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。
■方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）
【盛惠二】“给力”套餐任你选
活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。
另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。
如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”
指定3―4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。
【盛惠四】“超值消费，超给力！”
消费满2000元，返现金200元；
消费满4000元，返现金300元；
消费满6000元，返现金500元；
消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。
【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”
活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9。9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9。8折，以此类推。
第六篇：启动大会主持稿
启动大会主持稿
----孙国
本次启动大会得到了温州中支公司和各县支公司领导的大力支持,领导们也亲临现场,下面就让我们全体起立，以最热烈的掌声欢迎我们的领导入场
请全体就座，请允许我向大家介绍本次启动大会到场的领导，出席本次大会的领导有人保寿险温州公司总经理刘轩宏先生；人保寿险温州公司乐清支公司经理陈彦聪先生；人保寿险温州公司苍南支公司经理郑思针先生；人保寿险温州公司瑞安支公司经理黄瑞闽先生；人保寿险温州公司个人保险部经理XXX先生。
用热烈的掌声欢迎各位领导的到来
伙伴们，旌旗猎猎随风扬，战鼓隆隆震四方。顾往昔，寿险市场，硝烟弥漫，人保儿女拼杀疆场；看今朝，表彰启动大会，全军将士激情飞扬。雄光漫道真如铁，而今迈步从头越。第一阶段温州公司向省公司献上了一份满意的答卷，现在又到了关键的第二阶段，相对第一阶段来说，这阶段的任务看起来似乎更为艰巨，时间也似乎更紧迫，但是我们相信温州的精英们从不惧怕，你们说是吗？二季度看温州的，看我们的，有没有信心？
今天我们相聚在这里是为了对六月份万能险销售进行动员与展
望。在和谐人生向我们走来之际，我们相信六月将是我们腾飞和收获成功与喜悦的时节，接下来，请欣赏由瑞安支公司伙伴为我们带来的《浪花一朵朵》，掌声有请。
谢谢瑞安支公司的伙伴们为我们带来的精彩表演。各位伙伴，此次万能险的启动得到了公司的最高重视与支持，我们尊敬的金总在百忙之中专门为了本次万能启动大会，在昨天半夜，风尘仆仆的赶到温州，我想这是我们的荣幸，也是对我们最大的激励，下面就让我们用最最热烈的掌声，有请金总为我们做动员令，掌声有请。
谢谢金总的训勉，我想我们一定不会辜负金总的厚望，在六月份我们一定会用我们的激情，我们的速度，我们的成绩，来回报金总，也为我们的团队争光，为温州公司争光，我建议再次以热烈的掌声感谢金总。
和谐人生，激情六月，为帮助各位在六月份有更好的收获，公司也为大家设计了最好的方案并提供了最大的支持，接下来，请大家伸出双手以热烈的掌声有请陈经理为我们宣布业务方案与指标。
再次掌声感谢陈经理带来方案与指标的宣导。接下来我们将进入下一个环节，各机构表态及任务分解。
首先我们有请苍南支公司，苍南团队在六月份的目标是120万，苍南的伙伴们也做好了必达的准备。下面就有请苍南支公司个险部经理王乃俊经理上台做表态和任务分解，掌声有请。。。请授牌。。。请回座
有请乐清支公司，乐清支公司在六月份的目标是180万，乐清的伙伴们对于这个指标势在必夺。下面就有请乐清支公司个险部经理胡强上台做表态和任务分解，掌声有请。。。请授牌。。。请回座
接下来有请瑞安支公司，瑞安团队在六月份的目标是200万，瑞安的伙伴已有充足的信心和能力完成这个任务。有请瑞安支公司个险部经理谢尚晓上台做表态和任务分解，掌声有请。。。请授牌。。。请回座
有请云翔部，云翔团队在六月份的目标也是200万，云翔的伙伴已做好超越的准备。下面就有请云翔营销部经理虞浩海上台做表态和任务分解，掌声有请。。。请授牌。。。请回座。
最后有请海诚部，海诚团队在六月份的目标是300万，海诚的伙伴们已有必胜的信心和把握，下面有请海诚高级营业部经理贾霖上台做表态和任务分解，掌声有请。。。请授牌。请回座。
各军团已分配好任务，并且都展示了各自的士气。相信伙伴们一定会团结协作，坚决拿下六月份的万能指标。其实在六月份的方案中还有一个精彩的环节，只是刚才我们陈旭经理留了一手，不过我先透露，六月份将安排精彩激烈的对抗环节，具体细节让我们拭目以待，下面再次借助大家的掌声有请陈经理上台宣导对抗方案。
谢谢陈经理的宣导。结果已经出来了，瑞安对抗乐清，海诚对抗云翔与苍南。这种形势寓示着此次对抗必然是战意高昂、豪情万丈。接下来就让我们进入今天动员大会最激烈也最惊心动魄的环节
首先安排的是瑞安与乐清，先有请瑞安支公司黄瑞闽经理与乐清支公司陈彦聪经理上台。
有请金总上台为两位授旗。掌声有请
有请金总为两位经理授“征战万能”旗，先有请金总回座。
征战旗已经到了两位主帅的手上，六月份将如何对抗，相信两位主帅已经做好了充分的准备，下面就有请两位主帅发表对对抗宣言。
有请两位主帅将旗授给各自的个险部经理。我想两位个险部经理接过了旗，不仅是接过了任务，也接过了公司的一份嘱托，一份信心，相信他们会带领团队打一个漂亮战。（先有请两位经理回座）下面就到了我们PK的环节，两个团队究竟谁胜谁负，那要到一个月后才能
知晓，但今天是相互PK的第一战，良好的开头就是成功的一半，我们要看看到底哪个团队能在气势上先胜过对方，下面就有请两位发表对抗宣言。
好。。。瑞安与乐清此次对抗可谓激烈，不相上下，先请两位回座。接下来就要上演另一场激情对抗了，有请个险部经理陈旭、苍南郑思针经理上台，有请金总上台为两位经理授旗；（我想接过了一面旗，就是接过了一份关怀）请金总回座。请两位经理发表完成目标与必胜的演讲，（从两位经理的演讲中，我们已经体会到了这种气魄）请三机构个险负责人上台接旗，请两位经理回座。请三位个险负责人先发表宣言，再进行PK。
好。。好。两场对抗总算让我们见识了什么叫做惨烈。我也相信参与此番对抗的五路军团必会将这种必胜的士气在六月份完全转化为成绩，以成就个险传奇、温州传奇。最后请全体起立，让我们以一曲《超越梦想》创造并延续我们的辉煌。。。
让我们一起手拉着手。
音乐虽已停息，但旋律还在回荡，启动大会虽即将结束，但激情必将伴随我们的六月，六月份看我们的。
本次启动大会到此结束。
请伙伴们以热烈的掌声欢送领导离席。
第七篇：建材联盟活动方案策划
建材联盟活动方案策划
一、活动时间
9月20日
二、活动地点
居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道・长沙生态动物园前
800米）
三、活动内容
活动主题：
920装修吧！四小时让您赚回一个家
名品集结：
装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，
最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠
民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！
郑重承诺：
9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束
后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：
（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！
（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价
的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。
绝对惊喜：
“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。
（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得
品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。
（2）“爱家卡”=2000元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元
就可再返200元，10大品牌最高可达2000元。
（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。
（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展
位看样，可领取精美礼品一份。
享受生活，享受家！
湖南居美家建材家居广场
（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。
（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！
一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块；
二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台；
三等奖（10名）各奖好太太升降晾衣架一台；
四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。
奖项设置
三、广告落地
1.媒体广告
（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。
（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。
（3）各电影院开屏画面广告。
（4）三湘都市报三个整版广告。
（5）团购网开启全程团购。
（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。
2.湖南电信114广告支持
（1）700块小区广告，500块小区电子屏；
（2）114优生活每个品牌独家宣传；
（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了；
（4）挂机短信，彩信群发；
（5）lPTV，电视宣传区；
享受生活，享受家！
（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，（7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。（8）114语音外呼。3.户外广告
（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。
（2）2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。（4）29台公交车车身广告。（5）高炮广告1个。（6）小区电梯80个。
（7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。
四.微信落地
（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。
（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。
（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。
五、网络落地
（1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增加QQ群。（2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。
（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。
六、电话营销落地
（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。
（2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。
（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。
七、活动落地细则
1.品牌分工：会长（）财务（）采购（）广告（）
2.执行安排：
（1）报价师：（活动当天现场报价）
（2）监督员：（活动各项执行安排、监督、早会主持）（3）执行助理：（活动各项数据收集、统计、核查）（4）执行小组：
3.拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。
4.拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。
5.拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。
6.晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。
7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。
8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。
9.品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。
10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。
11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。
附件（一）爱家卡品牌任务表
附件（二）品牌售卡客户登记表
八、活动前期后勤人员安排
（1）网络小组（负责人)：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。
（2）行政小组（负责人)：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。（3）企划小组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。
（4）后勤小组（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。
九、活动当天流程
注：1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。2.有序引导业主签订，安保人员到位。
十、商户投入费用预算十一、活动投入费用预算
2012建材家居品牌联盟促销方案2016-09-2214:37|#2楼
活动定位：
1、各品牌的专项优惠――优惠多、力度大、让利多
2、联盟品牌连环折上折――向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观
3、抽家居大奖――活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多
4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者
活动主题：
非常2012大品牌、大优惠、大活动
6+1家居品牌联盟大型促销活动，
活动时间：（暂定）
4月21日－5月6日（双休）
活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场
传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：
核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总
活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能
厨房）
2、活动方案：
“大品牌联盟”连环折上折――“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具
体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1）享受联盟连环折上折
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；
2）买了我就送
同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；
3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）
科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价
蓝谷超值联购，最高可返8%
骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼
2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.N折
西门子开关全场商品8折
Contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖
4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售灰徽牛硎芰6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售还郝颍什蝗荽砉
5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。
3、活动细则：
一、常规宣传
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。
3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。
二、晚会宣传
举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计
安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。
2、尽可能邀请一些记者前来参观
A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，
B、舞台活动租用时间为一次活动――4月30日；
C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，
D、现场抽奖办法和流程――答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或
各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，
E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。F、物料：
拱门、空飘、联盟展架
中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，
4、活动各项实施时间：1、各品牌具体优惠方案的准备：
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长
（QQ：，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
4月16日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、DM单页”画面和内容的'设计制作，4月20日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日舞台设计包装布置，准备完毕；
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；
广告投放方案概算预算表（参考预算）
预算说明：
总体预算价格为：79580元奖品预算费用为：20000元不可预计开支为：5000元
活动总费用预估为：104580元左右
未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！
2012年3月16日
附表：
联盟协调负责人及电话：（）
联盟协调第二负责人及电话：（）
2011建材联盟促销活动方案2016-09-2218:47|#3楼
1.活动目的：
A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。
C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。
D.为企业创造价值，提升企业的利润点。
2.活动主题：领袖家居联盟【红星站】
――――超值联购震撼沈城――――
3.活动时间：2015年6月24日-----7月4日
4.活动地点：红星美凯龙
5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
6.活动政策：
联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。
说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。
联购二重礼：品牌联购物超所值
说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，
合同金额满10000元，送500元购物券；
合同金额满20000元，送1000元购物券；
合同金额满30000元，送1500元购物券；
合同金额满40000元，送2000元购物券；
合同金额满50000元，送2500元购物券；
注：1、此购物券不可直抵现金；
2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；
蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰
3、此购物券有效使用期限为2015年6月24日――2015年7月4日；
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。
联购三重礼：超值联购低价惊喜
说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。联购四重礼：超值联购送大礼
联购五重礼：联购抽大奖
说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：
一等奖：品牌冰箱一台1名
二等奖：品牌微波炉一台3名
三等奖：精美夏凉被一个50名
四等奖：高级枕头一对100名
纪念奖：领袖联盟通用卡+精美毛巾（不限量）
抽奖时间：2015年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层
联购三重礼：总裁签售神秘大礼
说明：签售时间：签售政策：
7.店面造势
五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。商场内部造势准备：
8.人员安排
1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板
2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖
3）、广告物料制作采购责任品牌：TATA木门
4）、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜
5）、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶
6）、人员统一管理责任品牌：融汇地板
7）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜
8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶
9）、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖
10）、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙
9.联盟活动广告物料分配明细
领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶
2015年6月21日
家居建材联盟活动方案2016-09-2214:58|#4楼
策划项目：广州建材装饰行业同盟会
项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司
成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！
项目优势：
1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式：
1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！
3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票
决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。
4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，卓道咨询负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，
2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到指定地点取礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！以保证办卡推荐人利益。
第八篇：建材联盟销售策划方案范文
联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私
一、概述
贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划
总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：
第一部分整体定位
(一)、基础定位内容
1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。
(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。
(四)、联盟简介文案：
品牌家居全省联盟引领家装新体验
由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。
第二部分推广策略
(一)、推广思路
1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢?纵观贵阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的.资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势，增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导，互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。
1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：
硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。
(1)、投放时间：待定
主题文案：由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。
软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。
(1)、投放时间：待定
投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：
投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式
(具体内容待定)
投放时间：
投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)
2、联盟成立后媒介策略
联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。
(1)、签售活动
投放时间：具体时间待定
主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)
(2)、团购活动
媒体选择：当地电台(交广台)，电视台(贵州2台百姓关注)，贵阳晚报，贵州都市报，
网络(搜房，建材网等)
投放时间：具体时间待定
主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)
3、其他媒体策略
所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。
(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。
(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。
(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包(礼品待定)，这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。
(三)、相关推广事宜
1、联盟成立仪式
联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播;另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法
推荐专题： 家居建材联盟活动策划方案 活动方案策划