千文网小编为你整理了多篇相关的《营销活动方案(优秀范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《营销活动方案(优秀范文六篇)》。
第一篇：营销活动方案
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在XX年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在XX年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。
市场调研
通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：
在情人节期间的主要消费群体是20―25岁的未婚青年，约占52%，其次是25―35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群：20―25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有Ji情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺Ji到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：25―35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇;
3支玫瑰：我爱你篇;
9支玫瑰：天长地久篇;
11支玫瑰：一生一世篇;
21支玫瑰：爱你篇;
27支玫瑰：爱妻篇;
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。
第二篇：营销现场活动策划方案
营销现场活动策划方案
主办方：江西教育电视台《跟着美女去体验》栏目、南昌市教育局体卫处承办方：南昌市XX文化传媒公司
一、活动主题：快乐一“足”友爱成长
南昌市“足友”杯少儿家庭趣味亲子活动
主题洞察――主题将“足友”产品名字运用进去便于突出活动旨意以及加深观众对产品名称的辨识度，同时快乐一“足”是“族”的谐音，体现儿童就是快乐的象征，友爱成长，也是“有”爱成长的意味，侧面体现了“足友”陪伴儿童快乐成长的品牌价值。
二、活动对象：5――8岁幼儿园小朋友及其家长
三、活动人数：100以上
四、活动时间：2012.12(具体时间待定）
五、活动地点：待定
六、活动目的：促使足友产品在本次活动中提升品牌知名度。②促使足友在家长心中建立起品牌形象从而促使销售提升。
七、活动内容：
前期准备：活动前期客户确定活动时间地点，道具，电视台负责联系幼儿园及老师，其次园方准备节目需要的参赛选手，并确定报名人数、才艺节目单，以及最终到达会场的小朋友名单，才艺展示规定10人。活动流程主持人介绍本次活动意义及活动参与方式，开场秀才艺专场秀
游戏互动环节
④活动结束语
奖励方式：
本次活动设置若干张礼品卡，也可以其他特殊物件代替，礼品卡用于兑换最终礼品，活动现场不直接发奖品只发礼品卡，每个小朋友通过自己能力获得礼品卡，获得越多届时兑换礼品越丰厚。兑换礼物在于活动结束后由专人负责在兑换处兑换。礼品由足友设置。
兑换方式――不同物件设置不等的礼品卡数量。如：小娃娃需要2张卡，大娃娃需要5张卡片。兑换后卡片收回。防止再次兑换。
详细过程：
1、2012.12（待定）上午8:30，现场布置完毕，主场分为舞台、观众席、签到处，场务人员组织来赛小朋友签到入场，将分别安排参赛的小朋友与未参赛的小朋友分别入座，参赛选手及家长坐于前排按照节目报名编排次序先后入座，入场小朋友每人分发一只“鼓掌拍”，同时老师将名单节目单及提前准备的配乐交于音响师，等待开场。2、9:00开场《足友服饰秀》，将参赛的10个选手先行登台进行着“足友”服饰的走秀节目，一是熟悉舞台消除选手怯场心理，二是宣传品牌服装。
9:10主持人上场，宣布本次活动开始以及本次活动参与方式以及活动规则。参赛选手贴上参赛号码。
9:15第一轮《足友好童声》歌唱类比赛主持人宣布才艺比拼名单及上场顺序，选手上场展示才艺也可以父母同时上台展示，才艺展示完毕主持人宣布观众投票，由每个小朋友举起“鼓掌拍”得出投票支持数以及老师场内10分制打分总成绩为选手最后得分。由投票数晋级前6名。
参与选手每人奖励1张卡片，前6名选手每人奖励2张卡片。9:50进入第二轮《足友童舞秀》晋级选手将进入舞蹈专场展示，选手展示自己的拿手舞蹈，最后同上总结选手得分，晋级出前三名。奖励前3名每人4张卡片，后3名3张卡片。
10:20第三轮，终极PK《我型我秀》专场。将不设置规定，前三名选可自行展示自己最拿手的才艺，可以是乐器、舞蹈、唱歌、相声......选手只有一次展示机会，展示完毕后同样在观众投票以及老师打分后得出总分得出选手冠军、季军、亚军。
奖励：冠军10张礼品卡、一套“足友”全套品牌服装+鞋子购物券一张、获奖证书
季军8张、“足友”全套品牌服装购物券、获奖证书亚军6张以及“足友”品牌鞋购物券一张、获奖证书
10:55主持人宣布比赛环节结束整场活动将进入下一板块《“足”智多谋》游戏篇
第一个游戏：《足友吹气王》主持人在场根据自愿原则选出10个选手上台，每人一个气球，在统一发令“开始”第一个吹爆奖励3张卡片，第二个奖励2张卡片。后三名奖励1张卡片。视全场气氛而定考虑要不要再次玩一组。
第二个游戏：《足友接球王》比赛形式为乒乓球若干，以家庭为单位两组两组上，小朋友与父母共同参与，小朋友与父母中间一根杆子分
开间隔3米，小朋友负责扔乒乓球父母头顶一个小水桶负责接乒乓球。20秒看最终接的乒乓数再除2为得到卡片数。如10个球得五张卡片单数则减1在除2
此游戏在于加强亲子活动的互动行，让父母参与其中有利于增加足友活动的参与感。
第三个游戏：《足友着衣赛》比赛形式为台上放置两个儿童模特，若干件足友童装+配饰，选手要在规定的时间内以最快的速度为模特搭配好衣服穿好。哪组完成的最好则为获胜方。
支持人选出8组，1男1女搭配为组小朋友上台，5―6岁4组,7―8岁4组。低年龄先比，随机选出对战方。
赢的一方将每人奖励5张卡片。
11:50主持人致辞活动意义过程亮点，感谢足友品牌赞助。活动兑奖。
八、活动预算
注：礼品由“足友”官方视情况而定，本方案“足友”官方与教育电视台商榷后补充确定为准。
家装公司营销活动策划方案(定)2016-09-2210:52|#2楼
――京派大师风水讲堂
【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎
【协办单位】：材料企业
【支持单位】：媒体机构
【网络直播】：
【活动主题】：影响・中国―2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂
【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生
【活动时间】：10月17日
【活动地点】：
【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活
【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
【活动靓点】
经典盛况
经典音乐，奏响家装文化新旅程；
强强联袂，开创家装分期新纪元；
神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；
低碳宣言，维护健康生活送豪礼；
香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；
网络直播，首创信息同步遍中国；
户型展示，经典设计缔造品质生活；
科普展览，低碳家装谱写健康文化；
年度让利，百万回报宜春品质客户。
万元大奖
一等奖1名30000元装修基金
二等奖3名单项奖品价值2000元
三等奖5名单项奖品价值800元
纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品
百万让利――送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）
现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲
等）。
现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间
另行通知）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免
费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免
费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX
元品牌钻戒一枚。
现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。
十大创举
宜春首次高品质家装文化艺术盛宴
宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布
宜春首次钻石工程新闻发布
宜春首次京派大师风水讲堂
宜春首次九大楼盘经典户型设计展
宜春首次“同一个地球，同一个生命家装低碳环保常识科普展”
宜春首次强势馈赠低碳大礼
宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利
宜春首次家装文化盛宴网络直播
宜春首次强势媒体全程报道
创威九鼎五大・领先
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业
唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业
唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业；
唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。
【活动流程】
13：40―14：00小提琴表演
14：00―14：05活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾
14：05―14：10中国银行相关领导讲话
14：10―14：15广汇国际家居领导讲话
14：15―14：20创威九鼎领导讲话
14：20―14：40家装银行分期讲座
14：40―14：50抽取低碳宣言三等奖
14：50―14：55宜居通＆钻石工程揭幕仪式
15：55―15：25京派大师风水讲座
15：25―15：35魔术表演（变脸等）
15：35―15：40抽取低碳宣言二等奖
15：40―15：50开启香槟塔共贺活动成功
15：40―15：50小提琴表演
15：50―18：00经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场17：20―17：30抽取低碳宣言一等奖
18：00活动结束
【现场布置】
会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。
签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到
发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：
舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；
展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳
家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。
贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。
【宣传途径】
一、宣传时间：10月8日―16日
二、宣传方式：
1、自身户外
2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）
3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）
4、报纸夹报
5、短信平台
公司内部：10月8日、16日两次
中国银行
活动合作商
6、合作商店面X展架展示及报名登记
7、高档酒店、会所等
8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示
9、电话邀约
创威九鼎装饰公司
2011年9月4日
现场活动策划书2016-09-2214:54|#3楼
活动目的：吸纳更多有效会员，传播***服务理念，让更多小区家庭了解我们的会员制度
活动前期准备：
1、跟物业联系沟通，具体事项清单1
2、现场活动物料准备清单2
3、现场活动人员分工安排，共计5人清单3
活动主题：
现场宣传方式：
1、人员详细解说
工作人员在进行现场活动前，进行统一培训，或者自助了解学习注册成为会员的流程，成为会员的条件，会员所享受的服务，我们可以提供的灯具类型，不同灯具的会员管理收费标准等有关知识，明确告知装灯的时间期间，比如周一至周五上午十点至下午七点，并且会提前电话预约时间，需要微信后台及客服及时跟进配合。
2、宣传资料，包含单页、易拉宝、横幅
尽可能要提高宣传但的有效发放率，注意观察来往人群，有针对性的发放宣传单页，注意观察了解不同准客户群体的需求要点，注意措辞，切实切入，提高有效的会员注册率；充分利用易拉宝的宣传说明作用即摆放在最显眼，来往人群最多的位置；横幅或可以以氢气球的形式下挂，吸引人群注意力
3、录音重复播放，配合音乐，播放宣传语
4、特色宣传，灯光音乐色彩秀，类似音乐喷泉
可以模仿音乐喷泉，做一个音乐色彩秀，利用不同的灯光颜色，配合音乐节奏，在晚上进行表演，具体曲目节奏，还需设计排练，目的是吸引更多的人群
5、滚动抽奖，限免名额
当人群聚集后，简介明了的说明我们的活动目的，入会方式，会员可服务等内容，然后邀请大家注册，并说明现场可以进行滚动抽奖，限免名额调动大家的欲望和积极性，最后再次说明微信平台的.积分、抽奖、免费抽奖灯事项。邀请大家关注我们的微信平台，留意我们的平台消息。
活动结束：总结及满意度调查回访，客户服务跟进。
清单一
1、确定场地可使用时间，若遇特殊情况是否可以调整时间
2、场地面积，人流量，场地位置，形状，附上场地图片及周边图
3、物品是否可以存放，尽量可以存放，存放物品责任安全问题
4、可否上门发放宣传单，或者投递信箱，车库
5、供电位置到场地的距离，是否收费，断电的应急方案
清单二
清单三
1、A负责联系物业，安排人员搬运物资，清点物资
2、B负责安排现场物资摆放，以最有效合理的方式摆放活动物资，及现场活动主持人，调节气氛，吸引人群
3、C、D、E配合A、B搞好现场活动安排，全体成员跟往来人员沟通解说，发放宣传单页，在现场特色活动期间，C为助手，负责配合B进行活动，比如发放小礼品，鼓励大家参与活动
4、D负责电力供应，应对电力意外事件，比如展板断电，音响没声等有关方面5、E负责登记会员资料的保管，宣传资料的保管，全体人员的饮食等后勤工作
注：微信后台及客服人员要及时跟进，现场活动资料应及时发送回公司，协调配合；采购应及时根据现场情况备产品，为安装做准备；安装人员准备好安装所需工具，便于安装的顺利展开。
2015.1.7
展览会活动策划方案2016-09-2216:47|#4楼
一、展会名称：2012第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会
二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）
三、展会时间：2012年9月26日-28日
四：展位号：N4场馆F32、F33号展位
四、参展目的：
1．国内外营销渠道拓展
2．打造公司品牌及知名度
五、参展安排
1、展前准备
(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）
(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）
(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）
2、展位准备
（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放
（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片
5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓-鱼-岛宣传片（爱国主义）
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：有奖知识问答
（三）、展后：
1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。
六、参展物料：
1．宣传资料：
①准客户邀请函√
②公司简介
③产品宣传册√
④海报√
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片√
②相关合同书
3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；
3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
展位内
1．邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
2．活动现场分工：
①宣讲、接待人员：2―4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。
2．活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；②观展商被引导到登记台工作人员处（
③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。
3．注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间：
展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30――11：00，下午3：30――4：00（具体时间可根据实
际情况临时调整）
装饰公司活动策划方案2016-09-2213:32|#5楼
【7月30日-7月31日】
一．活动主题
点匠・锡城
二．活动时间
7月30日-7月31日
三．活动地点
无锡白金汉爵酒店
四．活动内容
◆匠者：名家百分百
1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会
2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖
3.面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果
4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》
◆匠品：20年极致成果
1.20年荣誉展：
广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。
操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.
2.20年设计展：
广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。
操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅
峰对决
3.软装大讲堂
广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊
享。
操作方案：xx-xx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中
的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活
4.豪宅风水问道
广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅
操作方案：国家资深易学专家【xx-x】先生，运用千年典籍《易经》
把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆匠艺：精雕细琢名匠本色
一.精益工程品鉴
广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装
操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示，全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！
二.观金牌样板点精兵强将
立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xx-xxx-xxx-xxx-x以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！
二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.
现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠礼：4重好礼，感恩回馈
1.上门有礼：
签到咨询即送精美小礼品一份
推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。2.下订有礼：
①下订尽享人工7.8折心动特惠,优惠享用截止2011年10月1日。②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平
板电脑一台,人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元
交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询
③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖特等奖：16800元一等奖：14800元二等奖：12800元三等奖：10800元四等奖：9800元3.团装有礼：
现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优惠不止；4.温馨服务：
穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！
五．活动流程
7月30日上午：
1.9点至10点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务
2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，
主材展示
3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，
设计师咨询，设计
7月30日下午：
1.14点至15点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务
2.15点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示3.15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，
设计师咨询，设计
7月31日活动流程同上
六．客源组织
1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。
2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。
3.广告受众客户的到场。
4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。
6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。
7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。
七．广告投放计划
纸类媒体
1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。
7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版
2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;
A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。
B.部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。
户外硬广
1.江苏地区高速路牌画面更换
2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。
网络媒体
1.10家分公司网站及时更新活动内容
2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居3.同城网站发布活动信息。
在建工地的宣传
针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。活动现场广告
活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。
八．费用预算
1.制作费
户外广告更换费用4000元
活动现场平面制作费用2000元金蛋制作费用2.报纸广告费用
3．酒店场地费用
6000元
4．活动现场点心费用1000元
5.告诉广告牌更换（江苏地区免费打一个月广告）
共计8广告牌面积600平方单价25元/平方。价格15000元6.外聘易学老师费用1500元
总计：84300元
九．活动建议
1.活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与
业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。
2.活动前一定要对设计师团队的激-情激发做培训，让设计师更积极，更活泼。
3.提前对业主的提问做设想，并设计好答案
4.活动期间，砸金蛋奖项设置为5个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。
5.活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。
6.IPAD2电脑准备4台，现场展示。
7.邀请的材料商负责金蛋制作费
8.现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的内容。
9.活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。
第三篇：营销活动方案
――关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。
一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来
二、活动时间：20xx年1月1日至3月31日
三、活动范围：xw支行辖内各网点
四、活动介绍
好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！
好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：
好礼三、理财有礼：
1、参与对象：
A：新增定期存款2万元以上的客户；
B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、
券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡
满600元（含）的客户；
C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款
人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D:信用卡当月累计消费达20xx元或办理卡分期的客户；
E:购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式：
A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送
新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板
块“开门红专栏”上）。
B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：
编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽
奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至
“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发
送至“106596095566”。
或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入
客户信息，但并不派发礼品。
3、礼品内容：
1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户
中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。
2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统
抽取，全省500份）
3）五福同庆奖：IPHONE5手机（活动期间全省由抽奖系
统抽取，全省50份）。
注：网点抽奖操作流程
经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的.用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。
1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。
2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。
3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。
4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。
省行统一抽奖
参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。
蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。
各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。
活动联系人：刘延杰：369，15850630156
刘芳：397,18094210520
个金部
20xx年12月31日
第四篇：营销活动方案
微博账号的设置
①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”
②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。
③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。
④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容
⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。
可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。
微博内容的发布
想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。
例举一些可以发布的内容:
①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。
②介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。
③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。
④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。
⑤总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。
⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。
⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。
⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信赖!
⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性质的产品促销信息。
⑩加入到社会热点话题的讨论，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的)
要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透明，详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。
此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。
寻找目标客户
1.利用微博上的搜索工具发现客户在微博的'搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜索以后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。
2.通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。
3.微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。
4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很广泛，也容易分类。
5.利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。
6.赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。
7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生。
8.选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以奖励。
9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。
10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。
将客户组织起来
微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。
通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们组织起来。
①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上，如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。
②要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励他们的这种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人大吃一惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件。
③参与到讨论中去。参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。
④及时解决问题，让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见，有怨言的人，通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑与不满，这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而伤害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题，方法得当，让他们满意，反而有可能成为正面信息被广泛传播。
⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分在客户组里，可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布的信息，和他们保持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。
⑥策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值，它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。
⑦给活跃粉丝各种物质奖励。为了表示对活跃粉丝的感谢，酌情给予他们各种奖励，如新产品的打折购买，或者新产品免费体验，甚至让其在品牌广告里出现。让活跃粉丝感受到企业对他们的重视。
⑧有条件的话可以考虑举办一次线下派对活动。将微博上认识的朋友用线下的派对模式做再次融合，增进彼此的友谊。
做好社会化媒体营销的关键点:
1.在社会化媒体平台上说明你的品牌是谁。尤其是在没有太多投放广告的预算资金条件下，更需要的是在细节和创新上告诉大家“我是谁”。
2.学会在社会化媒体平台上通过多种方式找到目标用户。从微博平台起步，结合企业博客、视频、问答平台、IM、线下各种互动、淘宝站内资源等建立信息传播的生态链。
3.企业要将用户组织起来成为企业的品牌传播者。
社会化媒体营销的本质是互动，主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取目标粉丝，利用群组培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥二次传播作用。把找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。目前参与社会化媒体营销的企业，以微博为例，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，有点甚至为片面追求粉丝数，而去购买粉丝，这样的方法聚集起来的粉丝不能算是精准受众。
目前首先需要我们的明确定位和目标。有了定位以后，还需要设定短期、中期、长期的切实可行的目标。定位非常重要，与其费尽心机网罗整个社区，不如锁定一个细分市场作为目标，这样才能获得对企业至关重要的精准用户群体。
短期目标：在社交网络上占据一席之地，培养粉丝，让受众知道品牌的存在。具体体现为博文的数量和质量，粉丝数，评论数，转发数，整体影响力。
中期目标：打造品牌的知名度，美誉度，忠诚度。媒体曝光度，投诉比例，重复购买率
长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，为用户提供需要的产品和服务。完善品牌形象的铸造。
企业微博营销的成功是多维度的
除了自身的微博分析之外，企业微博可以和同行微博进行比较。在比较微博之间运营成功与否的标准是多维度的，如粉丝数、粉丝活跃度、粉丝构成比例、平均转发等都应该考虑进去。高质量的粉丝不一定是那些明星、红人或带V的粉丝，而是目标用户中的活跃用户。
通过粉丝数、平均转发数、有效粉丝数来看，衡量一个微博运营好坏并不可以仅仅以一个数据来衡量，而应该多维度来考量。平均转发率可以衡量一个微博的活跃度或粉丝活跃度。平均转发率=平均转发数/粉丝总数。
第五篇：销售策划
一、目的
（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节DD中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目DD贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动
１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。
５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。()其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。
（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。
（三）网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六、活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
第六篇：销售策划
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);
2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;
3、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基矗。
推荐专题： 现场销售活动策划方案