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第一篇：大学应用文写作A卷公文写作
一、
《大学应用文写作》A卷
半开卷
是非辨析题：（每题1分，共15分）
1. 人类创造“写作”的初衷是“欣赏”。 ------------------------------( ) 2. 应用写作的核心是主旨。------------( ) 3. 应用文就是“应”付生活、“用”于实务的“文”章。------------------( ) 4. 应用文可分为公务、私务两类。------( ) 5. 形象思维是应用写作中的主要思维方式。-----------------------------( ) 6. 应用文的语言应该生动、形象，多用描写等表达方式。-----------------( ) 7. 抽样调查是应用文写作中最常用的调查方法。-------------------------( ) 8. 应用文主题要准确、鲜明、专
一、周严。-----------------------------( ) 9. 模式化、清晰度、适应性是应用文的语体特征。-----------------------( ) 10. 通报的作用是传达情况，所以是下行文。-----------------------------( ) 11. “定义说明”是对于事物的本质属性的说明。-------------------------( ) 12. 写作通报通常使用的表达方式是叙述、说明。-------------------------( ) 13. 古称“书信”为“鱼雁”。-----------( ) 14. 自荐目标是自荐信的必备要素。------( ) 15. 行政公文是国家各级行政机关内适用的各类文书。---------------------( )
二、 单项选择题（每题3分，共15分）
1. 育局反映学生毕业就业情况、陈述意见、说明理由的公文是--------------------（ ） A. 函 B. 请示 C. 情况报告 D. 工作报告
2. 指出下面公文标题中正确的一项是-----------（ ） A. 关于申请建设多媒体教室费用五十万元的请示 B. 关于要求建设多媒体教室费用五十万元的请示报告 C. 关于审批建设多媒体教室费用五十万元的请示 D. 关于申请建设多媒体教室费用五十万元的报告
3. 下列各句都用公文笔法的是 ----------------（ ） (1)你局奥税征字﹝2001﹞3号文件收悉 (2)你局奥税征字﹝2001﹞3号文件收到了
(3)你公司来信商量联营的事情，经研究现答复如下 (4)贵公司来函商洽联营事宜，经研究现复函如下
(5)由于考虑时间紧迫，有关财务大检查的情况，一定要在三天内直接报到省财政 (6)鉴于时间紧迫，有关财务大检查的情况，务必在三天内上报省财政厅 A.(1) (4) (6) B.(1) (3) (5) C.(1) (4). (5) D.(2) (4) (5)
4. 某省城，大街小巷的地摊上，封建迷信和淫秽色情书刊泛滥。该省新闻出版局经过慎 重研究，决定加以公开制止，并确定了具体措施。若将这一结果发布出去，省新闻出版局该选择的文种是--------（ ） A.通告 B.通知 C.决定 D.通报
5. 教育部《关于推行第二套全国中小学生(幼儿)系列广播体操的通知》下发到各省市政 府教育部门，上海市教育委员会欲将此文件下发到各区县教育局等部门，上海市教育委员会下发的文件名应为-----（ ） A. 上海市教育委员会《关于推行第二套全国中小学生(幼儿)系列广播体操的通知》
B. 上海市教育委员会《关于推行第二套全国中小学生(幼儿)系列广播体操的通知》的通知 C. 上海市教育委员会转发《教育部关于推行第二套全国中小学生(幼儿)系列广 播体操的通知》的通知
D. 上海市教育委员会批转《教育部关于推行第二套全国中小学生(幼儿)系列广 播体操的通知》的通知
三、 问答题：（每题5，共20） 1. 在“数字化”、“网络时代”，你是如何理解和认识“写作的核心是思维”的？
2. 为什么说“思维”与“写作”是一种“共生”关系？
3. 应用完整的结构包括哪些内容？
4. 行政公文的特点有哪些？请举例说明
四、 评议改错（每题5分，共15分） 1. 分析下面公文，指出其错误之处并修改：
关于新增专业的请示 ××[××××]××号
市教委：
根据我校近几年来的市场调查分析，觉得电子商务这一转也有很好的发展潜力，我校经调查发现，这一类人才相当紧缺，现在向教委请示，准许我校增设电子商务这一专业。同时，我校在校舍维修方面还缺部分资金 ，望能拨款五万元。 如无不妥，望同意。
××大学（公章） 二○○○年二月一日
2. 分析下面公文，指出其错误之处并修改：
S市人民政府办公厅关于 我市高校开展学生军训工作的函
S府办(98)05号
xx军区司令部：
今年暑期，我市部分高校将根据国家教委和解放军三总部的要求，继续进行学生军训。特请贵部安排教员帮助我市有关高校开展军训工作。. 以上当否，请予批复。
S市人民政府办公厅
98年5月30日
3. 分析下面公文，指出其错误之处并修改：
××商业学校关于建立理化实验室要求增拨款项的请示报告
市计委、财政局、商业局：
我校要建立理化实验室，尚需资金壹拾万元，要求上级拨给。由于教学急需，以上请示
如无不当，希你们从速批复。
一九××年×月×
五、 写作（共30分）
1. 根据下列材料拟写两篇公文（共20分）
丹阳市市土特产进出口公司打算于2006年5月7日派组（由总经理沈云珍带队，一行10人）到法国、西班牙、比利时、英国四国考察并推销绿茶。此事需向江苏省外经贸厅请示。该公司曾与四国客商接洽会谈。最近四国客商又来电邀请前去洽谈业务并签订购销合同。考察时间为20天，所需外汇由该公司自行解决。
1) 请你为丹阳市土特产进出口公司拟写一则“请示”； 2) 再为江苏省外经贸厅拟写一则否定性“批复”。
2. 根据下列材料《上海市××区教育局（培英中学为其所属）发一份表彰通报》10分
新华中学柳大杰同学10月15日下午放学回家途中，见义勇为。他奋不顾身协助公安民警捕捉作案嫌犯。在追捕搏斗中，他手臂被嫌犯刺伤。事后他毫不声张，直至公安部门前来联系，校方才知道此事。大家都认为这样的优秀青年学生应成为全校同学学习的榜样。
《大学应用文写作》A卷答案
一、 判断题
1.× 2.√ 3. √ 4. √ 5. × 6. × 7. √ 8. √ 9. √ 10.× 11. √ 12. × 13. √ 14. √ 15. ×
二、 选择题
1.C
2.A
3.A 4.A
5.B
三、 问答题
1. 应用不仅有约定俗成的格式、通俗简明的语言、而且至关重要的是它必须具备人的大脑
思维活动的结晶（1分）。格式、语言仅仅是思维成果的外化、物化、形态化体现。“数字化”、“网络时代”主要是改变了人们写作中语言文字记录和传播的方法与途径（1分）。而思维能力，尤其是创造性思维能力才是人类一切写作活动（特别应当重视其中的应用写作）的内核、特质、归指。因此，要在今天发展应用写作最根本的方面就应提高其思维能力尤其重视各种各样应用文体的思维特征（1分）。
2. 不“想”无谓“写”1分； 不“想”无法“写”1分 ；不“想”无从“写”1分。
3. 应用文结构涉及两个方面：一方面是全文的结构包括：标题、主送机关、正文、附件、落款等（2分）；另一方面指正文的结构包括：开头、主题和结尾（1分）。
4. 行政公文特点有：鲜明政治性、法定权威性、体式规范性、作者与读者的特定性。
四、 评议改错
1. 评议（每点1分）
1) 请示应该一文一事，而本文为一文二事。 2) 上行文应该标注签发人。
3) 结束语不规范，应该为“以上请示当否，请批复”。
2. 评议：（每点0.5分，改错3分） 1) 发文字号不规范 2) 正文缺事由和目的 3) 结束语是批复的结束语
4) 成文时间应该使用汉字书写 5)
3.评议
1） 文种混淆，应为“请示”， 2） 发文字号， 3） 主送机关顶格，
4） 缺少令人信服的“请示缘由”。 5） 结尾语不当 6） 无落款。
五、 写作 1. 根据材料写作
评分标准：标题正确2分，主送机关1分，结束语1分，落款2分，正文4分
丹阳市土特产进出口公司关于派员出国考察的请示
省外经贸厅：
我公司曾与欧洲四国客商进行绿茶销售的洽谈，最近四国相关客商来电表示对我公司销售的绿茶很感兴趣，并电邀我公司前去洽谈业务，并签订购销合同。
我公司拟决定派总经理沈云珍带队，共派10人到法国、西班牙、比利时、英国四国进行考察并推销绿茶。考察时间：2006年5月7日至5月26日，共计20天。所需外汇由我公司自行解决。
妥否，请批复。
丹阳市土特产进出口公司（印章）
二00六年五月一日
评分标准：标题正确2分，主送机关1分，结束语1分，落款2分，正文4分
丹阳市外经贸厅关于关于
丹阳市土特产进出口公司派员出国考察批复
丹阳市土特产进出口公司：
你公司五月一日《丹阳市土特产进出口公司关于派员出国考察的请示》收悉。经研究，批复如下：
你公司为拓展国外市场，拟派人到国外考察。我厅同意你公司派人于2006年5月7日至5月26日到法国、西班牙、比利时、英国四国考察洽谈。但考虑出国支出太大，所以同意你公司派6人前去考察洽谈。
望你们做好出国前准备，出国后坚持虚心学习别国经贸之长。并请节约开支。
专此批复。
丹阳市外经贸厅 二00六年五月三日
2. 根据材料写作
新华中学柳大杰同学10月15日下午放学回家途中，见义勇为。他奋不顾身协助公安民警捕捉作案嫌犯。在追捕搏斗中，他手臂被嫌犯刺伤。事后他毫不声张，直至公安部门前来联系，校方才知道此事。大家都认为这样的优秀青年学生应成为全校同学学习的榜样。
关于表彰柳大杰同学勇擒歹徒的见义勇为事迹的通报
各中小学：
新华中学柳大杰同学10月15日下午放学回家途中，奋不顾身协助公安民警捕捉作案嫌犯。在追捕搏斗中，他手臂被嫌犯刺伤，但是他毫不畏惧，坚持与歹徒斗争，最终协助警察将歹徒缉拿归案。事后他毫不声张，直至公安部门前来联系，校方才知道此事。
在与歹徒斗争的过程中，柳大杰同学表现出了大无畏的精神，表现出了当代中学生极大的社会责任感和使命感。经研究授予柳大杰同学“见义勇为少年”称号。
希望广大学生以柳大杰为榜样，学习他的先进事迹。
××××教育局××年×月×日
第二篇：应用文写作A卷答案
一、1. 说明； 议论
2. 眉首； 主体； 版记 3. 公文的形成时间； 汉字数码 4. 宪法； 法定约束力 5. 一； 抄送机关 6. 安排； 规划； 纲要 7. 报头； 正文； 报尾 8. 报； 送； 发
二、1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.√ 6.√ 7.× 8.√ 9.× 10.×
三、1．发文字号：简称文号，是发文机关编排的文件代号（1分），由发文机关代字、年份和序号组成。（3分）例如：国发〔2001〕1号。
2．函：适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。（3分）函是平行文。（1分）
3. 通用文书：相对于法定的公文而言的，它是党政机关办理公务的文书中一些非正式文件的统称，（1分）是机关团体、企事业单位或个人在处理日常事务中使用的应用文体。有的称为“常用文书”或“日用文书”，还有的称为“普通文书”。（3分）
4. 会议纪要：是机关单位、社会团体、企事业部门经常使用的带有纪实、知照和指导性质的公文（2分）。适用于记载、传达会议情况和议定事项，主要是下行文（2分）。
四、1．应用文的准确性包含三层意思：
（1）选用文种要准确，不能各行其是。如，不能把计划写成总结，不能把请示写成报告，不能把通告写成通报。如选用文种错误，就会影响工作。（2分）
（2）格式要符合要求。格式包括标题、称呼、正文、条款等。如写信的格式不符合要求，就会引起笑话；公文的格式不符合要求，处理程序不当，就会造成不良的影响。（2分）
（3）内容要真实可靠，用语要恰当。应用写作所选用的事实材料，必须是绝对真实的，不能有半点虚假；在语言表达上，要做到简明准确，不能含糊其词。如给上级写的请示，所写的内容不真实，要求不合理，上级机关就难以作出合理的批复；所签的经济合同，如用词不准确，就会引起纠纷，甚至带来经济损失。（4分） 2．区别有：
（1）适用的内容范围不同。公告宣布的事项的重要程度要比通告重，属重要事项、法定事项；通告周知的事项不一定是重要的事项，可以是一般的事务。从内容性质看，公告的内容带有消息性，其宣布告知作用；通告的内容偏于约束性或业务性，有部署、控制作用。（2分）
（2）发布者的级别不同。由于公告宣布事项的限制，公告的发布者应是高级别的国家行政机关或有专门授权的主管部门。而通告的发布者一般没有限制，只要在发布者职权范围内即可使用。（2分）
（3）告知对象不同。公告的告知对象是国内外有关人士，通告的告知对象限于国内社会各有关方面，而且是制法机关权利可及的范围内。公告的告知对象更为广泛。（2分）
（4）发布方式不同。公告和通告可以用多种方式发布，但公告一般不张贴、不发正式文件。（2分）
3. 申论写作的特点：
（1）深刻反映政务需要（2分）； （2）具有远见卓识（2分）； （3）必须切实可行（2分）； （4）语言准确生动（2分）。
五、（1）发文机关标识错误，行政机关公文的发文机关标识应是“发文机关+文件”。
（2）发文字号应用黑色而非红色
（3）此文为上行文，发文字号应居左空一字，有“签发人”标识，右居空一字 （4）此文为政府机关文件，红色反线不应加“★” （5）成文时间应用汉字，改为“二〇〇八年一月十六日” （6）缺少版记
（每答对一点得4分，最多20分）
第三篇：申通快递运营策划书
申通快递运营策划书
一、项目可行性背景：
申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。申通快递在全国各省市有八百多个一级加盟商（包括西藏拉萨等偏远地区）和四千多个二级加盟商、八千多个门店，100多个分拨中心，全国网络共有从业人员八万多名，上万辆干线和支线网络车，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系。目前，我县快递运营有7类，运营货物种类也较多，但没有申通快递运营商，使群众通过网上买东西在运营上受到一定限制，为了解决群众网购问题，结合长武目前城乡群众网上购物倾向明显，经过考察，觉得在长武开通申通快递，很有前景。
二、营销状况：申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，公司已成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，专业的服务和严格的质量管理已推动了中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的快递之一。
三、营销目标
1、申通快递以长远发展为目的，力求扎根长武县。 2、挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌； 3、以高效力的服务态度发展。
4、申通近期目标：在很短的时间内快速选好长武总经销
地址，争取明年“五一”开店，到明年年底使申通快递成为行业内知名快递。
5、致力于发展分门店，到2015年底发展到50家分店。 6、要全力投入工作，使申通快递高效率、高收益，员 工高薪资。
四、计划概要
1、年度盈利目标100万元；
2、代理网点50个：每个镇或社区各建一个，在各镇或 社区地形适中的大中村再建39个，以满足偏远村组群众的 网购需要。 3、人员招聘及配备：招收具有初中以上文化程度，年 龄在18至40岁的100名工作人员作好各点的网上录入及派送。
4、加强人员的业务培训和管理，力求服务质量和效益同步推进。
五、业务策略
申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“优质服务”的总体竞争战略。随着长武经济的不断快速发展、县城规模的不断扩大，城镇化、工业园区不断发展，消费者潜力很大，目标集中在优质服务上对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中“优质服务”总体竞争战略， 从以下几个方面进行策划：
1、目标市场
遍地开花，县、镇、村同时布点，重点发展县镇,辐射带动村组，大力发展重点区域和重点营运人员，迅速促进快递速度、质量双到家。
2、品牌策略
用整体的运营方案带动整体的业务员热情：要求我们的服务能形成完整的运送方案并有成功的经验，由此推动全县快递服务。
3、价格策略
高质量，中价位，高效率为原则； 4、运营策略
我们将主要精力放在开拓运营、取得客户信任渠道上，既要负责好货物的分流送达，又要负责外运货物的收集、记账及即时运输。另外，负责培训好县城、大镇、大村人流聚集区业务员工作素质、业务能力，保证质量和效益，辐射带动其他业务人员树立信心。定责、定岗、定任务，奖优罚劣，促进申通快递业务将抗持续快速开展。
5、人员策略
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；业务团队的垂直联系，保持高效沟通，作出快速反应，取保服务到家，在长武境内货物质量完好无损。
六、运营方案
1、配合公司，利用品牌，走品牌发展战略；
2、整合长武本地人力资源优势，建立完善的服务网络；
3、培养一批好团队，使员工敬业爱岗、服务到家；
4、确定一套适合长武地区的运作模式；
5、抓住两好的品牌信誉特点，寻找各方的配合支持。
第四篇：策划书目录活动策划书
策划书目录活动策划书：
1.前言
2． 市场分析
3． 活动介绍
4． 宣传计划
5． 经费预算
6． 附录、备注
一． 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己
消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；
容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年
的10月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学
生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的
时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这
个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的
公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。
因此，建筑与土木工程学院学院精心策划了这次晚会！
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣
传，效果可想而知。
3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一
次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长
远意义!
4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和
我们建筑与土木工程学院学合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及
各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣
传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三 活动介绍1邀请各个赞助商家参与本次篮球联谊赛2 活动目的：
本次活动是本着增强和企业的联系，在校园内为一些企业做宣传，同时活跃校园气氛，提高
学生能力及学院知名度的大型特色活动。
3 组织机构：
主办单位：皖西学院建筑与土木工程学院学院
协办单位：各学院学生会、协会
赞助单位：…… ×× ……
4活动时间：…… ×× …
5． 活动地点：
校园篮球场
四．宣传计划
一． 项目 内 容 时间及 效果
横幅
在教学楼和学校过道悬挂 活动 前一星期悬挂 直到活动结束一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。
海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
展 板
活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会独家所有。
外校宣传（赞助费足够） 随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单活动前三天左右 公司形象将推向学府路各高校。
五 活动预算水：50葡萄糖30 其他20 总计100
六活动总结
通过此次活动不仅锻炼了我们的组织能力，而且也增强了与企业间的联系，为以后我们
的活动更好地进行打下了良好的基础。
第五篇：申通快递营销策划书
一、计划概要
1、年度盈利目标200万元；
2、代理网点50个；
3、公司在快递有一定知名度；
二、营销状况
申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。申通快递在全国各省市有六百多个一级加盟商（包括西藏拉萨等偏远地区）和两千多个二级加盟商、四千多个门店，50多个分拨中心，全国网络共有从业人员四万多名，上万辆干线和支线网络车，日均业务量近百万票，年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系。
申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。 在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。。
三、营销目标
1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。
2.挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌；
3.以高效力的服务态度发展。
4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2011年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是"目标集中"的总体竞争战略。随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：
战略核心型市场---天河区、荔湾区、白云区、番禺区。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进快递服务到家。
2、品牌策略
用整体的解决方案带动整体的业务员热情：要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全城快递服务。
3、价格策略
高品质，高价格，高效率空间为原则；
4、渠道策略
我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
内部人员的报告制度和销售奖励制度
以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。
五、营销方案
1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；
2、整合广州本地各种资源，建立完善的服务网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的业务团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的品牌特点，寻找公司的卖点。