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第一篇：调查方案
校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。
一、引言：
全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。
但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?
二、调查基本情况：
带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。
三、问卷调查结果分析：
一、市场容量
在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为51.5%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。
比较而言，65%G85%N>51.5%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。
通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。
市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。
从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。
二、品牌认知
在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。
在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。
第二篇：国庆活动方案
一、晚会主题名称：《携手今朝―喜迎国庆》
二、活动时间：20xx年X月下旬7：30~9：30。
三、地点：
四、主办：
五、协办：
六、晚会目的：
1、一年一度的国庆晚会，让我们在校学生时刻铭记祖国的伟大成就，时刻以祖国为荣。
2、锻炼学生的舞台的表现力，增强勇气，提升自信。
3、加强师生之间的交流，构建和谐社会。
七、晚会形式及内容：形式不限，可单人或团体表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、等舞蹈、相声、小品，节目题材要求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻等不同风格。
八、晚会筹备工作管理方式：展现师生风采，共祝祖国富强九、晚会基调：积极向上，和谐雅致，温馨喜庆。
十、节目分配：(每个节目各设一个负责人，负责节目的纪律和安排)。
1、第一乐章：春潮激情篇以新中国成立以市民富国强、万象更新的音乐歌舞为主。表达盛世明月光芒，玩家团圆喜庆的欢乐之情。
2、第二乐章：江魂豪情片以国庆XX华诞，为祖国自豪和骄傲的节目为主，表达四海笙歌、普天共庆，盛世和谐的豪迈之情。
3、第三乐章：花信温情篇以表达对祖国的热情之情的`节目为主，其中可包括自创歌曲、小品等节目。
4、第四乐章：温情深情篇爱是人类恒古永恒的主题，以此章传递人与人之间爱的传递，让世界充满爱。
十一、具体活动分工项目组晚会组织委员会主任：
副主任：
委员：
十二、项目组：
第一项目组：
节目组组长：
副组长：
组员：
任务：
a、9月X日晚完成第一次彩排;
b、9月25日早晨将晚会节目定下来，并把节目单发到个班手中。
c、9月X日之前准备好主持人的形象设计及台词。
d、晚会之前准备好晚会所需的一切服装道具。
e、晚会之前联系好演员化妆单位。
第三篇：活动方案
一、指导思想
以促进学生的全面发展为宗旨，以学校为基础，激发中小学生对体育与艺术的兴趣和爱好，提高学生的身体素质，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，丰富校园文化生活，展现少年儿童朝气蓬勃的精神风貌。
二、活动主题
与健康结伴 与艺术同行
三、主办单位、协办单位
主办单位：应城市教育局
协办单位：应城市各中小学
四、参加对象与分组
参加对象：20xx年度全市义务教育阶段在籍中小学生
分组：分小学组、初中组
五、活动项目
（一）体育竞赛、表演类项目：
（1）校园集体舞
（2）田径
（3）篮球（限初中）
（4）乒乓球
（5）广播体操
（6）拔河
（7）跳绳
（二）艺术竞赛、表演类项目：
（1）美术
（2）书法
（3）声乐
（4）舞蹈
（5）器乐
六、活动要求
1、充分反映中小学生健康向上的精神风貌，具有时代特征、校园特色、学生特点；代表校园文化发展的方向，符合中小学生情趣和审美特点，体现思想性和艺术性的统一。
2、各校以新课程理念指导和规划“体育艺术节”，制定详实可行的活动方案，做到目标明确、主题突出，班班开展，人人参与。在此基础上组织比赛和作品展示。各校活动方案于20xx年9月10日前交教育局基教股。
3、活动分为三个阶段
20xx年7月各学校制定活动方案，进行宣传发动。8月至9月各地组队训练。
20xx年10月至11月各学校组织比赛、作品展示，教育局将派专班到现场评比（评比方案附后）。
20xx年12月下旬教育局组织比赛。比赛项目与规程另发，校园集体舞为比赛必选项目之一。
第四篇：调查方案
各位员工：
非常感谢您参与本次调查，本调查问卷将花3-5分钟完成。本次调查是以匿名的形式进行。我们期望通过本次调查来探索员工住宿的满意度及其影响因素，为公司宿舍建设提供一定的参考，请您认真阅读问卷中的每一道题目，并根据自身的实际情况选择（多项勾选）。您的回答对于我们的调查研究很重要，希望能得到您的配合与支持 所在楼层：□2楼□3楼□4楼
1、你觉得宿舍管理员对宿舍的安排怎么样？
□A非常合理□B一般□C不合理
2、您有事需要找宿舍管理员时，宿舍管理员是否处于在岗状态？
□A一直在岗 □B偶尔不在 □C偶尔在岗 □D总是找不到人
3、宿舍管理员对寝室卫生，安全用电等问题的关注度？
□A经常监督 □B经常提醒 □C很少提醒□D从不提醒
4、寝室有物品损坏了，报修时，宿舍管理人员的态度如何？
□A非常热心□B比较礼貌□C一般□D冷漠□E恶劣
5、维修的质量如何？
□A完全修好，很长时间内不再损坏□B修好了，但没多久又坏了
□C留有瑕疵 □D完全没修好
6、您对宿舍维修之后的结果整体满意度是：
□A很满意□B满意□C一般□D不满意□E很不满意
7、您认为当前宿舍区公共安全设置（施）满意吗？
□A很满意□B满意□C一般□D不满意□E很不满意
8、您对宿舍房间内基本设施是否满意
□A很满意□B满意□C一般□D不满意□E很不满意
9、您对宿舍的垃圾清理是否满意
□A很满意□B满意□C一般□D不满意□E很不满意
10、您对宿舍电视开放时间规定是否满意
□A很满意□B满意□C一般□D不满意□E很不满意
除此之外，您还有什么意见或建议？（可以从宿舍文娱活动方面考虑）
第五篇：“我们的节日――清明”主题活动方案
传统节日――清明节将至。为更好地运用传统节日弘扬民族优秀传统文化，决定开展“我们的节日・清明节”主题活动。现将有关事项通知如下：
一、指导思想
以社会主义核心价值体系建设为根本，广泛开展“我们的节日・清明节”主题活动，祭奠先烈、先人、先贤，引导人们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱国、爱社会主义情感。
二、活动时间
x月x日――x月x日。
三、活动内容
1、举行“缅怀先烈，励志清明”主题队会，组织开展中华经典诵读活动，读民族英雄故事，缅怀先烈。诵读欣赏有关清明节的诗文，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。
2、积极参加由xx网等重点新闻网站组织的“网上祭英烈”活动(活动承办网站为xx网未成年人频道)。(中高段可以结合电脑课进行，低段学生可与父母一起完成。)
3、结合“4・19”警钟日纪念活动，开展学习革命英烈事迹活动，引导学生继承先烈遗志、珍惜幸福生活、立志报效祖国。
4、清明节期间，结合“文明出行”主题宣传活动，教育学生安全祭祖，在出行祭扫过程中文明礼让、遵章守序，养成“不乱扔垃圾、不损坏树木、不使用明火、不乱放鞭炮”的祭扫习惯，营造平安、文明、有序的社会环境。
四、活动要求
1、精心组织，认真开展。各班务必切实开展好“我们的节日・清明节”主题活动，认真制定主题队会方案，精心组织实施。
2、“网上祭英烈”活动可与信息技术课精密结合，相互配合。
3、加强教育，安全第一。各班务必强调清明节出行祭扫过程的文明、安全。