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第一篇：大学活动总结格式
20XX高专XX班举办了20XX年元旦晚会，整台晚会气氛活跃，节目精彩，体现了大学生的风采英姿及青春活力。同时，在筹备工作中增强了团结集体的能力。以下是本次晚会的总结。
一、晚会的准备及进行过程
时间：20XX年12月28日
地点：12高2班
参加人员：全体XX班同学
1、首先，我切实感受到了各位同学的辛苦与付出，作为一位元旦晚会的筹备人员，我很清楚这期间的辛勤，会场的布置，节目顺序的安排，每一个环节都凝聚了所有人员的.辛勤劳动。
2、晚会现场布置，分工明确，体现了XX班同学的信心与构想，团结与协作。吹气球与摆放桌椅等等，培养了大家的合作意识。
3、节目丰富，气氛活跃，给人一种新年新气象的感觉，其中主要有XX寝室带来的《挥着翅膀的女孩》、XX和XX寝室共同带来的《洗澡歌》、XX寝室的舞蹈串烧、文艺委员武XX带来的性感爵士舞蹈《goodboy》、XX寝室带来的歌曲串烧《爱囚》《我想大声告诉你》《相亲相爱》、最精彩的是，刘XX带来的拉丁舞，服装华丽，视觉效果很棒。
二、存在不足
本次晚会无论是节目安排、晚会内容还是场地的布置都比较成功，整个晚会气氛活跃、节目精彩、内容新颖而独特，但也存在许多不足之处。
1、多媒体出现问题，没有备用方案，临机方案往往不如人意。
2、计划不周全，在购买材料用品时预算数量不足。
3、组织纪律性有待加强。
4、事先没有彩排，时间安排不当。
三、体会与感受
虽然在筹备晚会中存在一些不足，但总体来说，晚会还是成功的，达到了增强集体凝聚力，丰富校园文化生活的效果。
通过此次活动，我感觉到在今后的工作中，我们要善于总结自己，在不断吸取经验和教训过程中完善自己，要继续团结协作，积极投入到自己的角色中，做好和其他人的协调工作。积极配合学校的安排，使各项工作有组织性和系统性，以保证各项工作顺利完成。
新的一年向我们走来，新年的阳光将洒在我们身上，新年的春风将吹在我们脸上，相信在新的一年里，我们会在学习、工作以及其他方面取得更大的进步和收获，再创辉煌！造一个更精彩的X班！
第二篇：营销策划部部门职责
营销部部门职责
一、投资发展
1、负责分析、筛选、整理土地资源的信息，寻找潜在开发项目机会
2、负责公司市场研究工作，整体市场状况研究包含供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策研究等
3、负责拟开发项目的可行性分析及策划方案
二、外部联系
1、负责与研发部密切配合设计院等相关单位，协助制定项目设计方案，并对开发产品进行研究，深入了解项目的经营特色和经营情况，参与项目设计方案的评审
2、负责考察、比较、筛选和确定策划代理合作公司和广告代理公司
3、负责考察、筛选、招标，落实物业管理合作公司
4、负责与研发部门配合项目预售许可手续的办理
三、项目策划推广
1、负责与策划代理公司等相关合作单位的外联与协调
2、编报广告预算，代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的投放，并进行广告效果分析，负责制定定价策略、销售进度计划、以及营销成本和费用的预算等
3、根据公司的发展战略，负责制定并实施项目广告宣传、营销推广策略等
4、负责对项目投资及经济效益进行调研分析
四、销售管理
1、负责营销策略及其跟进策略的研究制定，配合有关广告宣传、促销推广方案的实施
2、配合委托项目的销售，监督销售代理公司的工作，负责销售过程的执行、监督及管理
3、负责客户反映投诉的信息的收集、传递和分析
4、负责培养具有专业素质的销售队伍
5、负责对商业项目的商业定位、招商谈判
五、开发支持
1、协助公司制定发展战略、规划开发项目及产品的市场定位，提供适应当前市场需求的规划设计、户型方案等市场信息
2、负责与项目部密切联系，熟知工程进度每个节点，积极做好售楼部的外联及协调
3、负责销售合同的签署，及销售合同档案、客户档案管理
4、负责配合财务部门做好销售收银工作，提高服务意识
5、负责办理商品房买卖合同登记，配合产权登记
6、项目交付使用时协助物业管理公司做好房屋的验收、交接及与客户的关系协调等工作，协调处理销售过程及售后各种遗留问题
六、 及时完成公司领导交办的其它工作
营销策划部经理岗位职责
是营销策划部的负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及客户服务人员行使管理和监督权、负责各项目管理制度的直接监督及执行。
在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源协调管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。 定期代表部门向公司领导反馈现场销售情况、市场动态，负责与公司各部门的调协和商洽。
具体岗位职责：
1) 负责营销部的全面管理工作
2) 制定销售计划、推广计划（包含费用）及推广执行细案
3) 对营销部下属单位进行直接的工作监督于考核
4) 负责与公司其他部门的沟通与协调
5) 负责主导、监督与营销代理公司、广告代理公司各项工作，执行考核
6) 对营销费用进行严格控制与监督
7) 负责对营销合同等事务的直接监督与把控
8) 确保销售、回款目标的完成
9) 负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作
10) 代表公司负责处理客户要求及投诉等
销售主管岗位职责
1、 协助部门经理完成公司销售工作的策划组织及协调，并负责建立完善全面的销售管理系统，包括客户、销售代表、销控、价格等所有环节
2、 根据市场情况和项目具体情况，负责制定项目销售策略
3、 负责销售计划和方案的实施，制定客户政策，管理合同签约和管理客户档案，负责妥善处理本项目内外的联系与沟通工作，根据销售要求，负责建立相应的公关宣传体系，并进行实施及监督
4、 协助策划执行建立广告宣传的策略系统，并根据具体进展作出相应调整
5、 监督所有策略的执行，包括展会、各类销售工具、大众媒体宣传等工作
6、 负责指导本项目销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作
7、 负责召集本项目的销售会议及业务培训工作，管理、激励销售人员完成销售任务。协助
销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理进行现场管理，并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。
8、 确保销售现场、回款目标的完成
9、 负责帮助分析置业顾问的客户情况，解决客户问题，缩短成交周期；
10、 负责销售指标的任务分解，制定置业顾问日工作指标，严格监督检查指标完成情况，
考核完成率，建立健全奖惩制度；
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负责销售现场与各部门之间协调与沟通工作； 负责不同销售时期制定相应的销售口径，并对现场销售培训； 汇总销售信息； 对接待程序、 销售代表行为规范、程序规范负直接责任。 负责对市场动态调研的全面工作并形成办公文本上报公司归档。 定期向部门经理递交工作计划和总结并完成上级临时安排的工作任务
置业顾问岗位职责
销售部全体销售人员，职责：产品介绍、客户接洽、促成销售、相关销售手续的办理及售后服务。
1) 在销售主管的直接领导下开展各项工作；
2) 熟练掌握业务知识；积极进行销售工作，按时完成销售任务；
3) 了解本地房地产市场及竞争楼盘情况，如：配套、价格、户型等；
4) 通过接待客户，了解客户需求，及时反馈售楼信息给主管或者经理；
5) 树立正确的工作态度，以公司利益为重，敬业爱岗，遵守规章制度；
6) 置业顾问施行“一单到底”销售制度，负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，
签约、银行按揭等各项业务直至售后服务的一条龙服务；
7) 有疑问应及时向主管或者经理反映；
8) 爱护售楼部财物，要做到节约水电，不打私人电话；
9) 负责签约并及时回收房款；
10) 自觉维护公司销售机密，切勿将销售情况，价格策略等泄漏给竞争对手；
11) 每日认真填写客户档案，工作日志；
12) 当日值班的置业顾问负责电话的接听。办公区域和接待台不得没有置业顾问，三声
以内必须接电话。接电话一律应答为“您好！阳城龙庭”；
13) 负责客户的直接接待工作及合同的签定；
14) 负责销售周记原始资料的登记工作；
15) 购房欠款的催款工作；
16) 反馈客户信息并提出合理化建议；
17) 现场操作水平及业务流程的熟知与应用；
18) 客户梳理、分析及解决方案，制定回访计划；
19) 与各部门的沟通、配合；
20) 与各同事之间的配合；
策划执行岗位职责
1) 根据策划方案制定活动方案。
2) 根据活动方案制定具体的活动执行细案，完成现场布置及现场协调。
3) 配合部门经理对媒体宣传策略拟定方案并执行
4) 对媒体广告资源进行整合、合同拟定、发布制作执行及跟踪。
5) 负责项目的媒体推广工作，协调媒体关系，增加媒体见报率。
6) 现场活动的效果评估和总结及对销售的支持。
7) 根据策划包装方案，完成现场的包装、布置工作。
8) 卖场装修、包装、布置的执行工作及所需物料的调配及购买。
9) 售楼处日常的调整和维护。
10) 现场物料的印刷和支持。负责项目的策划工作。
11) 负责执行项目的阶段性营销策划方案。
12) 负责项目的平面推广工作。
13) 负责大众媒体和小众媒体的拓展，提高媒体覆盖率。
14) 负责户外的选址和更换画面。
15) 负责协调样板间的设计及布置。
16) 负责协调卖场的设计及包装。
客服人员岗位职责
1) 客服部的人员岗位分工及岗位的日常培训、商品房合同的范本及销售案场和本部门
的关于范本内容、银行按揭的相关知识的培训、电脑录入的培训。
2) 建立客户台帐、销控及客服部的相关工作表格及流程。
3) 建立及制定销控价格表，户型图纸，面积、交房标准、附加协议、刻章等相关原始
资料。
4) 做销售现场的销控，带领本部门的按揭人员做合同的备案抵押和放款的工作。
5) 负责客户买房的所交款项的审核及和公司财务部对接的工作。
6) 负责销售部所有商品房合同的审核工作。
7) 办理房管局商业贷款、公积金贷款资格申请及相关手续的办理。
8) 负责维护银行和房管局的相关关系。
9) 催办及落实房卡的及时签订工作，以保证销售回款任务的完成。
10) 解决客服部其他工作人员的工作难题及保证客服部按揭回款任务的完成。
11) 监督管理客服部其他人员的日常工作与考核。
12) 负责销售前和相关部门接洽，对预售的各楼层的面积的预测工作。
13) 负责对成交客户资料的整理和分析以及余房的分析。
14) 根据销售状况排出回款周计划表和月计划表，并制定部门考核激励制度。
15) 解决工作中出现的难题，负责本部门对外关系（房管局和银行）的协调和根公司其
它部门的协调工作。
16) 处理本部门的有关文案工作并对相关的文件和联系函的存档。
17) 处理领导临时交办的重要任务。
销售内勤工作职责（缺）
1) 负责每日客户台帐的登记及整理。
2) 负责向财务部递交销售日报等相关表格。
3) 协助销售主管对客户交纳的所有款项进行审核并开具相关收款通知。
4) 负责向公司领导及相关部门上报相关数据。
5) 负责案场合同及合同附件等相关资料的发放及登记整理。
6) 负责销售部相关文件（如：优惠审批单、退房申请、调房申请、延期付款申请及公
司下发的相关文件等）的归档及整理。
7) 负责销售现场办公用品的报批及领用、发放等。
8) 负责所有合同网上备案。
9) 负责按揭合同网上备案及打印。
10) 配合按揭人员完成合同资料的准备及盖章工作。
11) 负责所有备案合同的存档及返还工作。
12) 完成销售部主管交办的其他任务。
第三篇：方案排版格式要求
方案排版格式要求
1)封面
2)摘要 3)目录 4)前言 5)正文
6)结论 7)附录(可选)
封面
标题、署名
标题:应是整个论文总体内容的体现,要引人注目,力求简短,严格控制在20字以内符合学术性文体的要求、符合高职学生的层次特点、符合高职应用性的要求。 要求：
标题黑体、小初号字、加粗、居中；署名黑体、小二号字、右对齐。
摘要
摘要应说明研究工作的目的、方法、成果和结论，要突出文章的新见解，语言精炼。提要应具有独立性和自含性，即不阅读全文，就能获得必要的信息。要便于检索。
中文摘要200字左右。 要求：
中文内容摘要：另起一页。中文名称的“内容摘要”用小2号黑体加粗，居中，其内容另起一行用小4号、宋体、1.5倍行距，每段起首空两格，回行顶格。
目录
要求：
另起一页。名称“目录”用小2号、黑体、加粗，顶部居中；内容另起一行用小4号宋体。
前言
简要说明研究工作的目的、范围、相关领域的前人工作和知识空白、理论基础和分析、研究设想、研究方法和实验设计、预期结果和意义等。应言简意赅，不要与摘要雷同，不要成为摘要的注释。 要求：
名称“前言”用小2号、黑体、加粗、居中；内容另起一行用小4号宋体。每段起首空两格，回行顶格。
正文部分
严禁抄袭，雷同，不准200字以上原样摘抄。提倡有标注的引用，提倡对参考书目的引用，对教科书的引用，对相关理论的引用；提倡有网上若干硕士论文作参考。重视应用单位、实践实习单位的组织结构、管理、文化背景和特色的介绍，文章要有独特材料、独特视野。
1 要求：
正文：另起一页。
(1)正文文字统一用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，多倍行距，设置值为1.25； (2)正文文中标题：
一级标题:标题序号为“一、”，小4号、宋体、加粗、独占行，末尾不加标点； 二级标题:标题序号为“(一)”， 5号、宋体、加粗、独占行，末尾不加标点；
三级标题:标题序号为“1、”， 5号、宋体、加粗，若独占行，则末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句号；
四级标题:标题序号为“(1)”， 5号宋体，其余要求与三级标题相同； 五级标题:标题序号为“①”，用5号宋体，其余要求与三级标题相同。 注意：每级标题的下一级标题应各自连续编号。
结论
归纳做了哪些工作。提出什么建议、方法、策略，有什么新意、创新、价值、成果。还指出文章研究中所存在的不足，哪些要进一步研究的工作。不要发号召，喊口号，不是作报告。 要求：
另起一页。名称“结论”，小2号、黑体、加粗、居中；内容另起一行用小4号宋体。每段起首空两格，回行顶格。
附录（根据需要）
要求：
名称“附录”，小4号、黑体。在正文后面空两行顶格排列，附录内容另起一行顶格用5号仿宋体排列，内容编排参考正文。
其他格式要求
表格：
表格：正文或附录中的表格一般包括表头、表体和表注三部分，编排的基本要求是: (1)表头。包括表号、标题、计量单位。用小5号、黑体、居中，在表体上方。其中，表号居左，格式为“表l”，全文表格连续编号；标题居中，格式为“XX表”；计量单位居右，参考格式如为“计量单位:元”。
(2)表体。表体的四周端线使用粗实线、1.5磅，其余表线用细实线、0.5磅。表中数码文字一律使用小5号字。表格中的文字要注意上下居中对齐，数码位数也应对齐。
(3)表注。表注项文字写在表体下方，不必空行，小5号、宋体，按“（1）、（2）„„”排列，表注的宽度不可大于表体的宽度。
插图：
插图包括图片（稿）、图序和图名，文章中的插图应遵循“图随文走”和“先见文后见图”的原则，图片（稿）画面应清晰、美观，幅面大小适当，应根据内容要求和版面允许放缩至需要大小和放置于适当位置。图序及图名置于图的下方居中，使用小5号、黑体。其中，图序居左，图名居右，如：“图2 上海大众销量和国内市场份额演变”。全文插图按出现的先后顺序统一编序，如“图1、图2„„”,图名以不超过15个汉字为宜。
数字：
章中的数字，除了部分结构层次序数词、词组、惯用词、缩略语、具有修辞色彩语句中作为词素的数字、模糊数字必须使用汉字外，其他均应使用阿拉伯数字。同一文中，数字的表示方式应前
2 后一致。
标点符号：
文章中的标点符号应正确使用，忌误用、混用标点符号，中英文标点符号应加以区分。 计量单位：
除特殊需要，论文中的计量单位应使用法定计量单位。 页码：
全文应连续页码，从目录开始编写页码，页码在右侧。 页面设置：
文章一律用国际标准A4型纸(297mmX210mm)打印。页边距：上2.5厘米，下2.5厘米，左2.0厘米，右2.0厘米。左侧装订线1厘米。
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第四篇：活动方案
一、策划背景：
项目背景：
近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。
公司背景：
顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。
二、市场分析：
随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；
市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；
黄金珠宝行业是典型的假日经济；
消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；
消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；
消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；
假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；
大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；
时尚性是装饰类产品的主要卖点；
假日期间是各大珠宝店强力促销期；
主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。
三、营销思路：
根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。
活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。
四、营销目标：
1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。
2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度；
3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售；
4、为店面销售提高人气。
五、营销计划：
本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：
预热期：4月25日――5月7日
高温期：5月8日（母亲节）――6月11日（端午节）
持温期：端午节之后――6月30日
四、具体执行：
1、颁奖仪式现场秀：
1）晚会现场布置。
2）礼堂入口处派送活动单张。
3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，（）时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。
2、店面促销：
1）店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。
2）店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。
3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。
4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获
精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。
5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。
3、报纸、电视广告宣传：
1）报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。
2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。
4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。
5、DM单张夹报发行：随大良地区的《广州日报》发行，约2万份左右。
五、费用预算：
费用产生途径包括：
1、奖品费用。
2、宣传品设计、印刷费用。
3、晚会模特秀费用。
4、电视、报纸广告费用。
不包括奖品，其他费用控制在2―3万元左右。
第五篇：活动方案
活动目标：
1、能仔细观察本班活动室中的变化，比较并说出大班活动室与中班活动室在布置上的不同。
2、知道自己是幼儿园里的哥哥姐姐，有责任关心弟弟妹妹，并学习更多的本领。
活动准备：
按大班幼儿的需要和特点，布置新的体现“我长大了”的主题墙饰，给自然角、科学角等区域增添新内容。
活动过程：
1、交代任务。
（1）请幼儿说说活动室门口的牌子上写着什么，知道自己已升入大班。
（2）请幼儿仔细看看活动室内有什么变化，说说与中班时有什么不同。
2、幼儿自由观察。
幼儿可自由结伴，边看边议论。教师可及时解答幼儿的提问，并引导幼儿观察自然角、墙饰、科学角等内容的细小变化。
3、组织谈话。
（1）我们的活动室有那些变化？中班时是这么样的？现在是这么样的？
（2）为什么会有这些变化？
课后评析：
幼儿对自己的教室搬迁，和新的变化很感兴趣，主动去观察新教室的新变化，去感知新的知识。在幼儿主动参与的基础上教师引导幼儿去认识活动室的环境布置，比如：环境中的春、夏、秋、冬主题突出识字，在整个环境中穿插识字教育。让幼儿感知环境的不同和在幼儿园的地位不同，使幼儿觉得自己真的长大了。
活动结束：
小朋友一起吃点心。