千文网小编为你整理了多篇相关的《方案策划(范文二篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《方案策划(范文二篇)》。
第一篇：方案策划
一、 前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。
二、市场分析及定位
1、市场分析
（1）市场背景分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0。8％上升至16％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36。6％、33。3％和19。6％。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易
额为999。6亿元，占中国网购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34。6％。我们小组选择在淘宝上开店。
（2）项目分析
根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。
我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。
2、目标市场确定
2。1淘宝店的目标市场
淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
2。2校园的目标市场
制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。
2。3商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。
3、网店定位
淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
策略：（1）平价政策
以低价带动高价
（2）价格结构
低价格配合高价格进行组合
第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值
通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。
4、网店目标
在本年度当中，销售额达到20xx元，并积累一定的信誉度
三、网店策略
1、产品策略
产品定位：
1）包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2）品牌定位：
我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
3、差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
第二篇：文体活动方案
一、指导思想
为全面贯彻党的教育方针，促进学生德智体美劳全面发展，培养和提高学生的文化品位和艺术修养，展示学校体育艺术教育成果，进一步营造礼貌健康的学校文化氛围，推动学校体育艺术教育的改革与发展，特举行我校首届文体艺术节活动。
二、活动主题和资料
本届文体艺术节活动的主题是“以人为本、全面发展”。活动的主要资料有文化讲堂、全校田径运动会、广播操比赛、球类比赛、拔河比赛、美术书法作品展、摄影作品展、文艺汇演等；同时，以班级为单位，因地制宜开展一系列规模小、灵活性强、形式多样的有利于学生全面发展的健康、礼貌、高雅、向上的文化、体育、美术、音乐类活动。
具体活动资料：
1、绘画及书法作品展；
2、摄影作品展；
3、文化讲堂；
4、篮球比赛；
5、羽毛球比赛；
6、广播操比赛；
7、拔河比赛；
8、田径运动会；
9、文艺汇演。
三、参加对象
高一、高二年级学生；全校教职工；高三年级学生参加广播操比赛，其余活动自愿参加。
四、时间安排
各项活动安排在2012年10月—2012年12月进行。
1、绘画及书法作品展时间：10月30日前上交作品及初赛，11月5日展览及评奖（师生均可参展）。
2、摄影作品展时间：10月30日前上交作品，11月15日展览及评奖（师生均可参展）。
3、文化讲堂时间：11月—12月。
4、篮球比赛时间：11月开始，各班分男子和女子组队，以年级为单位进行淘汰赛决出前三名。教工按年级和后勤共四个队进行循环赛。
5、羽毛球比赛时间：11月开始，学生进行团体比赛，各班组一个队（由2个男单、一个女单、男双、女双组成）分年级进行团体赛，各年级奖励前三名。教工分男子和女子两个组进行单打比赛。
6、广播操比赛时间：11月9日午时，高一、高二、高三年级各班组成一个队，以级部为单位分三个组进行比赛，各级奖前四名。
7、拔河比赛：各年级组织（提议各班挑选十名男生和十名女生参加比赛）。
8、田径运动会时间：12月7日—8日上午。
9、文艺汇演时间分为三个阶段：
第一阶段（10月15日—10月30日）组织发动及节目确定。
第二阶段（11月1至11月30日）精心排练及选拔。
第三阶段（12月1至12月中旬）节目确定及彩排（教工节目2—3个）。12月下旬举行全校文艺汇演。
五、组织机构
主任：
副主任：
成员：
总策划：
下设七个组具体负责活动的开展。
（一）体育类组长：
（二）艺术类组长：
（三）活动组织组组长：各年级组长及班主任
（四）活动协调及颁奖组组长：
（五）宣传、摄影组组长：
（六）后勤保障组组长：
成员：校水电工师傅、保安
（七）档案组组长：
成员：
六、体育艺术节各项活动方案细则及评奖办法详见附件。
附件：1、《美术书法、摄影比赛具体要求》
2、《文化讲堂方案》
3、《田径运动会活动方案》
4、《篮球比赛方案》
5、《羽毛球比赛方案》
6、《广播操比赛方案》
7、《拔河比赛方案》
8、《文艺汇演方案》
推荐专题： 幼儿园教研活动总结 促销活动策划方案 幼儿篮球活动策划方案