千文网小编为你整理了多篇相关的《艾灸馆策划书(推荐2篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《艾灸馆策划书(推荐2篇)》。
第一篇：艾灸馆营销策划方案
--- 特点。当今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装，在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使气血运行，以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生，从而达到保健、养生、美容之功效。
2、行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络，加速人体的气血循环。
3、温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，促进新陈代谢，强内通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足，精血充沛，固体强身，增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四
2 --- 本的营销方式，来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗 仪， 对潜在消费者进行绿色疗法的教育， 对患病者极其家属进行潜移默化的影响， 最终促进其购买使用。具体如下： （一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗效果的信赖。 （二）在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目，由产品发明者做客电台接受 使用者和潜在客户的咨询。 （三）利用所用免费的网络平台进行产品推广，并在知名购物网站和医疗门户网 站投放广告或开辟专栏。 （四）针对衡水本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活动。 （五）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育，并通过使用 者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服。 二、销售模式： 销售模式：采用两种模式，一是网络销售，二是实体店销售（经销商代理） 。在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅。
4 --- 这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。 2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场 3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。重点发展市级市 场。 （三）建立电子病历库提供售前售中售后服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子 1、对购买者进行详细登记包括患病情况、年龄、职业、等。 2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的 咨询服务。 3、提供完善的售前、售中、售后服务 （1）售前：为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询 （2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务 （3）售后：定期对客户进行回访、了解客户使用情况，并提醒有什么情况打电 话向专家咨询。 （四）会议营销 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式， 大量企业在对这
会议营销是目前医疗保健品行业采
6 --- （有会销经验） ，营销员 5-10 人（经培训后上岗） 。 （2）会销集客 每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年 人健康万里行”的名义进行宣讲，并以赠送礼品为由索要其电话及其住址。 （3）每次活动必须由老客户参加 （4）整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主。 （五）免费试用 免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑， 加之我们为消费者提供 使用指导，这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗 效果后自然会将产品买下来长期使用。 （一）本活动只在有经销商的县市进行，由经销商进行活动的执行工作，公司协 助执行。 （二）要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不 满意在不影响产品销售的前提下可以退货。 （三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指导、和治疗 注意事项，以体现公司对患者无微不至的关
8 --- 1、网络
销售可以货到付款，也可先付款，支持多种付款方式 2、7 天内可无条件退货 3、对网购客户进行电话回访。 （二）1-2 个月后组建会议营销团队 5 人，客服一人，常驻经销商店内负责 店内销售和客户电话咨询。 1、发展经销商市区一家， （1） 与经销商两种合作方式 A 利用其门店销售为其提成 B 经销商进货赚取 差价。首次进货 200 台，衡水总代理首次进货 600 台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议 2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪 1500+提成（ 驻外人员加补助。 3、会议 7-10 天举行一次，每场 100 人以上 销售方式，免费试用 7 天 二、产品命名 1、品牌：惠尔康、康德、美尔康 2、多功能艾灸治疗仪 三、销售目标 2011 年 6 月份-2012 年 1 月开拓衡水市场 目标 1000 台 四、工作计划 招聘专职网销人员 设计包装、产品手册、宣传物料 开
10 --- 海纳企业营销策划中心 2011 年 5 月 11 日5
12 --- 性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二
中医养生项目：
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55岁的女
14 --- 为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到
养生馆综合赢利。
3、环境定位
a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓
16 ---
充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4）专业促销
经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
18 ----
19
第二篇：艾灸养生馆选址
艾灸养生馆选址
艾灸养生馆是为了健康而存在的，周边环境的考虑也非常重要，包括周边的社区状况、交通环境、卫生状况等等，如果周围环境过于噪杂，也不利于艾灸养生馆的日后经营，难以保障客源的长期光顾。所以在艾灸养生馆的选址上，首要是给艾灸养生馆一个好的环境。
艾灸养生馆选址首先要根据自己的消费群体考虑店址，了解特定消费群体的消费特点、消费喜好，消费习惯等等，必须对自己的特定消费群体进行调查分析，从而做出正确的选址决策，必须掌握一套科学且实用的分析方法。艾灸养生馆的经营宗旨就是服务于消费者，因此在艾灸养生馆的选址上是要结合艾灸养生馆的消费者人群来选择的，所以，投资者不要把握错了关键点。
除此以外，交通状况的考虑也是必须的，需考虑附近的交通线路状况、城铁及地铁的开通情况，考虑艾灸养生馆周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等，以方便顾客到店内消费。如今的服务行业，对于便利的交通也是非常的关键，没有便利的交通就是有再好的项目也是不能吸引到消费者的前来光顾。 对于艾灸养生馆的选址是非常的重要，艾灸养生馆的行业是非常被看好，同时艾灸养生行业的财富是巨大的，要想自己的店铺从开始就比别人做得更好，在开店之前必须做好选址工作
如何开一家艾灸养生馆
艾灸养生火了，很多人想开一家专业的艾灸养生馆。艾灸养生馆开一家火一家？那只是某些不负责任商家的炒作。如果凭一时冲动又没有经验那么成功和失败的比例各半。只有做好艾灸养生馆要有充分的准备，这样才不会兴致勃勃的开业，没多久却关门大吉了。艾灸养生是个新兴的朝阳行业，健康产业前景好不容置疑，但是要成功开一家艾灸养生馆是需要做充分准备的。 一． 市场定位
中艾堂的很多客户咨询的时候都是一点头绪也没有，不知道自己要做成什么样子的。这个要注意了。在做艾灸养生馆之前，首先要找准定位。定位准确是成功的第一步。要先进行消费群体分析。艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一类人群成为你的顾客，决定着下一步房子的选址在什么位置？多大面积？选择什么产品和调理项目？是加盟品牌还是自己研究？加盟什么样的公司？需要什么样的扶持？选择哪种政策？不要指望把一款调理项目卖给所有人，也不要指望让同一类人买你所有的产品。定位要根据当地的消费情况，自己的资源和资金情况来确定。 二． 选择项目合作伙伴
接下来是选择项目与合作伙伴。如果没有经验的投资者，是选择学习后自己经营还是加盟品牌是需要考虑的问题。做艾灸的公司越来越多，各种花样的产品和政策让投资者看花了眼。不是所有牛奶都是特仑苏，也不是所有艾灸都叫专业艾灸。你一定要擦亮智慧之眼，清楚你真正要的是什么？做一家店产品、技术、扶持力度、经验这一定是核心的，别的东西自己能办到的，自己能买到的，空买虚名的，能不花冤枉钱的还是不花的好。酒香不怕巷子深，山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。投资人要多考察，亲自体验效果，不要只看外在，更要注重内涵，找到一家真正符合自己理念的能够用心帮助自己的合作伙伴，加盟一个大品牌可以省心省力，。 三.硬件设施
1、选址店面选址有主要有商业区临街门面、社区临街底商、小区内底商、社区住宅楼等几种形式。选址前要做调查分析，大环境分析，小环境分析，人流量统计、社区房价、住户收入情况、住户年龄段、周边门店经营情况等。在这些条件的房址中，由于艾灸养生馆的特性，我们建议投资人首选成熟社区临街底商。选择的理由是：一是主要面向中高端消费群体，二是艾灸需要长期调理不能选择流动性较大的地区。三是店面前最好有街道，人流量较大，方便宣传，最好有充足的停车位。四是成熟社区固定居民较多，年龄在35-60岁的目标顾客较多。
2、装修根据所做的品牌特点选择装修风格。如果自己起名，我们也建议保持艾灸中国传统文化底蕴，装修最好采用中式古朴风格。很多客户问装修需要花多少钱啊，装修的费用可繁可简，最好根据您的资金情况先确定资金再确定设计方案。排风设施一定不要忘记，是艾灸养生馆装修的重要环境。另外做好防火安全也很重要。店内物品的准备按摩床、布草、顾客服装、艾灸辅助工具等有很多细节的准备工作。
3、产品是最核心的东西，艾灸产品的质量鱼龙混杂，根据什么样的定位选择什么样的产品，是低端的、中端的还是高端的？品质觉得效果也决定项目的定价。如何选择产品的品牌，怎样分辨艾条质量的好坏？怎样认识和选择艾灸器具。这些都是需要了解的。 四．软件设施
1、员工：员工是一家艾灸店重要的核心。专业艾灸养生馆的员工主要职位有：店长、咨询顾问、高级技术、艾灸技师、前台收银、迎宾等。对与员工进行等级管理制度，逐级进行绩效考核，大家每一个人都要有标准化的岗位职责和执行标准。团结配合，发挥团队精神，贯彻企业文化，才能将一家店做好。做为老板要关心员工，安排好员工的作息时间，合理工作合理休息，食宿问题要做的让员工满意。
2、技术：技术是艾灸技师等级标准的主要指标，也是一家店的核心。艾灸看似简单，但刚学会的艾灸师和多年经验的老技师一定是不一样的，就好像同样是按摩，不同的人按摩效果不一样，舒适度不一样，艾灸也是这个道理。一名专业的艾灸技师，要从技术的熟练程度，韵律，动作标准化，对艾条的控制能力，对温热程度的感知，顾客的反应的感知，速度和时间的把握等方面一一进行修炼。
3、服务：顾客为什么会选择去专业艾灸养生馆而不是自己在家艾灸呢？一是技术专业，二是服务。服务一定要让顾客感觉舒适、到位。注意服务礼节的规范，微笑服务。服务的态度一定要积极主动，认真负责。
4、文化：一个企业的文化，是企业的灵魂。无论做一个企业也好，做一家店也好，都要有自己独特的文化。文化做的好就会形成品牌印象。 五．项目设计，卡项设计 先确定好项目，再设计会员卡的种类。项目的名称要有特色，吸引人，要能让顾客看到这个项目名称就知道是有什么效果，有想做的欲望。项目设计的流程要规范、时间要合理。要根据顾客不同的需要设计项目。有普通的局部调理也有综合的大项目，让顾客自己选择。而且一定要有特色的拳头项目。卡项是会员办卡的设计，可以有不同面额的储值卡、疗程卡、月卡、季卡、年卡等，价位级别要设计合理。 六． 定价
定价定天下，养生馆项目要如何定价，和利润有很大的关系。定低了不赚钱，高端顾客不进来，定高了，不好卖，如何塑造高价位产品的高价值呢？首先要根据定位来确定，主要服务人群是高端、中端、低端。在所有的项目中也要分成高端、中端、低端不同的产品和价格。即有服务高端顾客的项目，也有大众能接受的项目。这样就能找准顾客有效的把适合的产品和项目推荐给需要的人。 七． 营销
店内促售、宣传单、媒体广告、异业联盟、网络营销等都是很好的营销方法。投资者可根据具体情况和资金状况选择营销方法。最好运用综合性营销，重点发展一种到两种。 八． 管理
做好艾灸养生馆，员工管理和会员管理是最体现老板的能力所在。选择什么样的人员？怎样能有效的激发员工的积极性和工作热情？怎样减少员工的流失？员工的绩效怎样考核？业绩如何提高？会员档案如何建立？如何做好会员的预约、服务跟踪、升级服务？会员的等级和考勤如何管理？怎样减少会员的流失？如何抓住大客户让店里80%的业绩产生在20%的金牌顾客手里？这些都是投资人要系统学习的。
怎么样？你准备好要做一个专业艾灸养生馆的老板了吗？如何开好一家专业艾灸养生馆，不是头脑一热那么容易的吧。不过，相信自己吧，有志者事竟成。艾灸行业在未来的发展潜力和空间是非常被看好的，现在正是最好的时机。如果你已经决定了，就马上行动吧
艾灸养生馆如今在保健市场中发展的异常火爆，也成为了热门的创业投资项目，很多想要创业的朋友们对于艾灸养生馆的市场行情还不是特别了解，更多火爆开店项目今天就来为大家介绍一下，投资艾灸养生馆都有哪些优势。
有人形象地把开艾灸养生馆加盟特许经营比喻成"扩印底盘"，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。特许经营成功发展的另一个原因就是准确定位。由于能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列。
艾灸养生馆可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。分享规模效益。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。
开艾灸养生馆能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。