推广方案

千文网小编为你整理了多篇相关的《推广方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《推广方案》。

第一篇：推广方案

一、活动主题思想 ：

《飞天圣诞Merry Christmas》，xxxx酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

二、活动时间 ：

12月8日至1月1日

三、活动地点 ：

二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

四、活动内容 ：

(注：由酒商提供活动所需费用赞助)

A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场 (活动期间，二楼大厅4元/半打，三楼大厅一律6元/半打);

B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免KTV房租券或者2元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

C、12月24、25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)

D、圣诞福星评选活动：

时间：12月24日12：00;

地点：三楼体乐酒吧;

圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选;

圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推，多买多得;

评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打;

此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;

E、赠券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

凡客人在KTV消费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;

凡客人在KTV消费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;

凡客人在KTV消费满13元(含13元)以上赠现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;

凡客人在KTV消费满18元(含18元)以上赠现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份

以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;

F、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;

G、欢乐圣诞游艺活动

时间：12月24日

地点：二楼美女吧

平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动;

(1)套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖;

(2)夹玻璃球游戏：客人在规定时间内(3秒)夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;

(3)掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上;

H、圣诞倒记时：

日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;

倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条

I、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)

时间：12月25日晚12：00

地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;

二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推);

奖品设置：(奖品未定)

J、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品;

K、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)：

时间：12月31日;

地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;

在二楼门口设置面具售卖点：

12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动;

评选奖项：

(1)一等奖(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免费券壹张+2元现金代用券壹张+啤酒一打

(2)二等奖(最佳化妆) 卡拉OK中房免费券壹张+1元现金代用券+啤酒半打

(3)三等奖(最佳搞笑) 2元现金代用券+啤酒半打

L、新年倒记时：

(1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

(2)倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;

(3)倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;

M、节目部分：

(1)三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;

(2)圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;

(3)圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品;

(4)圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主;

五、环境布置

(1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：

(3)酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞POP，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景;

(4)大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯;

(5)电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花;

(6)一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;

(7)拉斯维加斯门口2.5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞POP一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物;

(8)门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组(西厨负责制作);

(9)拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放3CM小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物;

(1)三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞POP一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景;

(11)三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包;

(12)三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放3CM圣诞树灯各一棵;

(13)3、4楼KTV包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放3CM圣诞树灯;

(14)6、7楼层电梯口摆放1.5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片;

(15)二楼摆放摩托车处摆放1.5米高泡末梅花鹿一个；四周摆放5CM小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;

(16)员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。

第二篇：车友会简介

中卫车友会简介

一、总则宗旨：

车友会系一群私家车友为主体自发组成的车友俱乐部，致力于组织车友自驾车出游、技术交流、商业团购等等公益活动，倡导协作互助、亲近自然、强身健体、美食天下、开拓视野等健康快乐文明的生活方式和积极进取精神。

二、车友会特色：

以家庭为单位，以私家车为载体，以互联网网站为媒体，以绿色的大自然为背景，和谐建设自己的车友会大家园。

三、车友会运作模式：

1、车友会坚持非赢利性无商业化的运作模式，在遵循道德规范下，人人平等，自由沟通。

2、车友会以自发自愿无私奉献为管理原则，管理团队无报酬。

3、车友会不建立任何商业活动，会员只能以个人名义进行良性互动推荐。

四、车友会主要开展以下活动：

1、以会员自发自助召集各种旅游、户外和室内活动为主，以车友会不定期组织召开小范围聚会、出行为辅。

2、网络交流车辆使用、保养、驾驶等技能，交流活动图片、生活随感。

五、会员资格：

1、遵守各项法律法规，无犯罪记录，无不良嗜好。

2、在活动中能够发扬团结互助的精神。

3、会员必须是年龄在18周岁以上的有车(或拟购)的完全民事责任人。

4、完全接受本车友会章程。

六、会员权利：

1、会员可参加群活动，活动采取AA制，会员对每次成本核算拥有知情权。

2、会员可享受车友会定点单位会员特别政策及参加汽车车载用品团购、各类保养团购等活动。

七、会员义务：

1、遵守车友会的所有规章、细则及操作规程。

2、在车上粘贴本车会的车标。

3、维护车友会声誉，不做有损车友会利益的事。

4、积极参与车友会活动。

5、及时更新群名片手机，以确保在活动期间的沟通。

八、会员须知

1、所有会员应当清楚地知道，任何户外活动都有一定的危险性，参加者须对自己的安全负全责。

2、本车会所有群活动均为车友自愿参与活动，不构成活动召集人和组织者对参与者的法律责任，参与者须自行负责在活动中的交通安全和人身安全。

3、加入本车友会，即表示你对以上条款清晰的了解和认同。

第三篇：车友会章程

目录

1、xx车友会章程：..............................................................2-4、

2、xx车友会手册...............................................................5-7

3、车友会会员礼遇...................................................................8

4、车友会积分奖励细则.......................................................9-10

5、车友会流程图..............................................................11-13

6、车友会组建计划书.......................................................14-15

7、车友会时间推进计划....................................................16-20

xx 车友会会员章程

一、总则

第一条 快捷的服务。 第二条 第三条 第四条 车友会的服务对象是：从远通集团购车或维修保养车辆的车主。 车友会的服务方式是：向所有远通车友会会员提供会员制服务。 车友会的宗旨是：以会员服务为主题，利用和整合远通集团内部资 远通车友会向会员提供高品质、专业化、全方位、全天候、方便、

源以及社会资源，通过会员活动，为广大会员提供个性化汽车生活服务和娱乐交流 平台。 第五条 车友会的工作目标是：全力创造系统完整、功能齐全、服务到位、

价格优惠、管理完善的远通车友会组织。 第六条 车友会的服务范围是： 上牌服务、保险服务、提醒服务、年审服务、

救援服务、维修服务、二手车置换服务、业务咨询服务、会员活动。

二、会员的入会及续会 会员的入会及 入会

第七条 凡从远通集团购车的团体或个人，自愿申请成为远通车友会会员，

并在远通集团办理车辆保险（交强险等三项险种以上）或自愿缴纳年费 360 元/年， 提供车辆行驶证、身份证、保险单（卡） ，认真阅读会员章程及《会员手册》并如实 填写申请表，经车友会组织审核批准后成为远通车友会会员。 第八条 第九条 期均为一年。 第十条 普卡会员为基本会员，会员积分达到 36000 分/年，即自动升级为 车友会以车辆为单位接纳会员，实行一车一卡。 根据会员积分不同,分为普（绿）卡、银卡、金卡会员三类，有效

银卡会员；会员积分达到 54000 分/年，即自动升级为金卡会员。 第十一条 会员一年内无累积积分，视为自动放弃会员资格，会员卡作废。 自升级为银卡会员后，一年内累积积分达不到 36000 分/年，自动降为普卡会员；自 升级为金卡会员后，一年内累积积分达不到 54000 分/年，自动降级（36000 分/年 以上 54000 分/年以下自动降级为银卡会员， 低于 36000 分/年自动降级为普卡会员） 。 2 第十二条

会员卡到期后，会员须带齐有关证件（车辆行驶证、身份证、保 险单） ，到车友会办理续会手续（办理车辆保险（交强险等三项险种以上）或自愿缴 纳年费 360 元/年） 。会员卡到期后，一个月内不办理续会手续，视为自动放弃会员 资格，会员卡积分清零，会员卡自动作废。

三、会员的权利和义务

第十三条 第十四条 会员服务的权利。 第十五条 第十六条 会员可享受所属品牌 4S 店为会员推出的各项优惠活动。 会员有投诉的权利。 如会员对车友会的服务有任何异议， 可在一 会员有享受积分奖励的权利。 会员有依照《会员手册》规定的服务项目和服务标准，享受各项 周内向远通车友会反映，车友会应于三个工作日给予答复。 第十七条 车友会《会员手册》所列的各项服务会员有自觉遵守的义务，会 员要自觉维护车友会的声誉和形象， 在任何情况下均不得诋毁和损害车友会的形象。 第十八条 会员有按时缴纳年会费的义务。 会员无论入会、续会都应按时缴

纳年会费，然后再享受会员服务。 第十九条 会员有主动与车友会反馈信息的义务。 如会员卡丢失或会员登记

的主要内容（如车牌号、工作单位、家庭住址、电话等）发生变更，会员应及时通 知车友会更改资料并按要求办理补卡手续。否则，由此产生的纠纷，本车友会不承 担任何责任。 第二十条 会员应妥善保管会员卡， 会员卡是会员的身份证明， 应随车携带

不得伪造、涂改或转让，否则无效。 第二十一条 受会员服务礼遇。 第二十二条 友会标识。 为方便车友会为会员提供服务， 会员有义务在显著位置张贴车 会员享受车友会服务时， 应向工作人员出示会员卡， 否则不享

四、车友会的权利和义务

第二十三条 车友会有义务向会员解释所有服务项目，并按照《会员手册》

为会员提供优质、快捷、规范的服务，充分保障会员权益。 第二十四条 车友会有对违反车友会章程的会员， 做出停止会员礼遇或终止 3 会员资格的权利。 第二十五条 如 《会员手册》 内容有任何改动， 车友会有义务及时告知会员， 并提供车友会的最新信息。

五、附则

第二十六条 车友会在实施有关规定时， 有权另行制定其他服务细则， 并保

留对《会员手册》所有内容的修改权。 第二十七条 车友会在实施有关服务细则时， 如因不可抗力而不能如实履行 服务承诺时，车友会不负任何责任。 4 远通车友会会员服务指南 远通车友会会员服务指南

第一章 车友会服务理念 车友会服务理念是：真诚服务，关爱随行。 第二章 会员分类及收费标准

远通车友会会员分为普（绿）卡会员、银卡会员以及金卡会员。 普（绿）卡会员：凡从远通集团购车的团体或个人，自愿申请成为远通车友会 会员，并在远通集团有保险业务（交强险等三项险种以上）或自愿缴纳年费 360 元/ 年，提供车辆行驶证、身份证、保险单（卡） ，认真阅读会员章程及《会员手册》并 如实填写申请表，经车友会组织审核批准后成为远通车友会会员。 普卡会员为基本会员，会员积分达到 36000

分/年，即自动升级为银卡会员， 会员积分达到 54000 分/年，即自动升级为金卡会员。 第三章 会员礼遇

一、普（绿）卡礼遇

（一）车务礼遇 提醒、代理服务

1、为会员提供方便、快捷的保险代理赔服务。

2、免费提供二手车置换服务。

3、免费为会员车辆提供保养、保险、年审提醒等服务。

4、车务信息免费咨询服务。

（二）超值优惠礼遇

1、洗车服务：会员享受每年免费洗车 4 次。

2、享受所属品牌 4S 店为会员提供的打折优惠项目。

3、会员可享受远通集团与合作单位提供的优惠打折服务。

（三）积分奖励

1、会员在车友会所属车型 4S 店消费或参加活动享受积分奖励。

2、每季度所属品牌 4S 店推出一次积分兑换礼品活动。

3、积分可以兑换维修保养、精品、配件等服务项目。 （具体兑换标准见《远通 车友会积分兑现奖励细则》 ）

二、银卡会员礼遇 银卡会员礼遇 5

（一）车务礼遇 提醒、代理服务

1、为会员提供方便、快捷的保险代理赔服务。

2、免费提供二手车置换服务。

3、免费为会员车辆提供保养、保险、年审提醒等服务。

4、车务信息免费咨询服务。

5、协助办理年审服务。

（二）超值优惠礼遇

1、洗车服务：会员享受每年免费洗车 8 次。

2、享受所属品牌 4S 店为会员提供的打折优惠项目。

3、会员可享受远通集团与合作单位提供的优惠打折服务。

4、会员享受在市区免费救援服务 2 次/年。

5、会员享受每年免费做轮胎动平衡一次。

（三）积分奖励

1、会员在车友会所属车型 4S 店消费或参加活动享受积分奖励。

2、每季度所属品牌 4S 店推出一次积分兑换礼品活动。

3、

积分可以兑换维修保养、精品、配件等服务项目。 （具体兑换标准见《远通 车友会积分兑现奖励细则》 ）

（四）汽车文化礼遇

1、组织各种会员活动 1）组织会员参加新车试乘试驾活动。 2）定期举办各类汽车知识、常见故障的讲座。 3）组织会员参加自驾游等汽车文化体验活动。

2、赠阅车友会内部刊物杂志。

三、金卡会员礼遇 金卡会员礼遇 金卡会员

（一）车务礼遇 提醒、代理服务

1、为会员提供方便、快捷的保险代理赔服务。

2、免费提供二手车置换服务。 6

3、免费为会员车辆提供保养、保险、年审提醒等服务。

4、车务信息免费咨询服务。

5、协助办理年审服务。

（二）超值优惠礼遇

1、洗车服务：会员享受每年免费洗车 16 次。

2、享受所属品牌 4S 店为会员提供的打折优惠项目。

3、会员可享受远通集团与合作单位提供的优惠打折服务。

4、会员享受在市区免费救援服务。

5、会员享受每年免费做动平衡一次，四轮定位 1 次。

6、会员享受车友会提供绿色通道服务礼遇（专属接待、专属维修技师服务， 专属办理上牌购置附加税等专属 VIP 服务）

（三）积分奖励

1、会员在车友会所属车型 4S 店消费或参加活动享受积分奖励。

2、每季度所属品牌 4S 店推出一次积分兑换礼品活动。

3、积分可以兑换维修保养、精品、配件等服务项目。 （具体兑换标准见《远通 车友会积分兑现奖励细则》 ）

（四）汽车文化礼遇

1、组织各种会员活动 1）组织会员参加新车试乘试驾活动。 2）定期举办各类汽车知识、常见故障的讲座。 3）组织会员优先参加自驾游等汽车文化体验活动。

2、赠阅车友会内部刊物杂志。

7 远通车友会会员礼遇 卡类

普卡

1、我公司承保的车辆免费 代理保险公司的车辆理赔

2、享受配件积分

3、免费 4 次洗车/年

4、提供二手车置换服务

5、短信提醒保养车辆或免 费检测

6、到期提醒续保时间及投 保方案

7、协助办理上牌保险服务

银卡

1、我公司承保的车辆免费代理保险 公司的车辆理赔

2、享受配件积分

3、免费 8 次洗车/年

4、提供二手车置换服务

5、短信提醒保养车辆或免费检测

6、到期提醒续保时间及投保方案

7、协助办理上牌保险服务

8、市区免费救援服务 2 次/年

金卡（ 金卡（VIP 卡）

1、我公司承保的车辆免费代理保险公司 的车辆理赔

2、享受配件积分

3、免费 16 次洗车/年

4、提供二手车置换服务

5、短信提醒保养车辆或免费检测

6、到期提醒续保时间及投保方案

7、协助办理上牌保险服务

8、市区免费救援服务（不限次数）

9、参加集团公司举办的尊享专属活动

10、免费赠送《远通人》刊物

11、免费动平衡 2 次/年，四轮定位 1 次/ 年

12、享受远通集团提供的绿色通道（维修 保养、专人接待、专业维修技师维修，办 理上牌购附加税等，专属 VIP 区域

服务

9、参加集团公司举办的尊享专属活 动 项目

10、免费赠送《远通人》刊物

11、免费动平衡 1 次/年

8 远通车友会积分奖励细则 远通车友会积分奖励细则

项 目 每台≤10 万元 10 万＜每台≤20 万元 会员卡获赠积分 2000 2000 2000 2000 5000 10000 15000 20000 30000 1000 2000 3000 2000 1500 1000 客户初次购车

20 万＜每台≤50 万元 每台＞50 万元 每台≤5 万元 5 万＜每台≤10 万元

介绍朋友购买远通集团经 10 万＜每台≤20 万元 销的车辆

20 万＜每台≤50 万元 每台＞50 万元 购买保险≤5000 元 5000 元＜购买保险≤1 万元会员购买保险 购买保险＞1 万元 集团活动 参加车友会各项活动

店外活动 店头活动 购买精品装饰≤1000 元 1000 2000 3000 购买精品装饰

1000 元＜购买精品装饰≤5000 元 购买精品装饰＞5000 元 到远通集团维修保养或换件消费（事故车除外） 获得消费金额相等数值的 积分

会员自己或直系亲属二次或多次购车 10000 会员二手车置换/台 5000 9 说明： 说明：

1、积分规则适用对象是远通车友会会员

2、规则分值为 100 分兑换 1

元的等额消费或礼品

3、规则所列积分项目单位均为 1 车 1 卡

4、会员转介绍（转介绍是指由会员介绍的无接待记录的购车用户）购车成功后， 由部门经理和主管经理签字确认，方可积分

5、在享受所有积分时，须出示会员卡，完整填写《会员积分表》 ，需要由经办人、会员、部门经理和主管经理签字确认，由积分专员进行积分

6、在享受所有积分兑换时，须出示会员卡，完整填写《会员积分兑换表》 ，需要 由经办人、会员、部门经理和主管经理签字确认，由积分兑换专员进行兑换

7、所有积分不兑换现金，可在所属车型的 4S 店兑换礼品或维修保养（事故车除 外）

8、每季度所属品牌 4S 店推出一次积分兑换礼品活动 10 远通车友会会员入会及会员升级流程图 从远通集团购车的团体或个人

有保险业务（交强险等三种险种）或缴纳年费360元/年 提供身份证、行驶证、保险单（卡） 填写入会申请表 车友会组织审核批准 普（绿）卡会员 累积积分36000分 银卡会员 累积积分54000分 金卡会员 11

远通车友会积分流程

会员发生介绍购车、购买保险、手车置 二 换等会员行为 由相关部门进行统计核实、签字 4S店主管经理签字

车友会积分专员进行会员积分

积分额度未达换卡级别， 可来店兑换礼品、维修或继续累积积分。 短信通知会员积分状况 12 远通车友会兑换流程图 会员提出兑换申请

车友会专员查询会员卡内积分 填写积分兑换表

积分专员持积分兑换表，由车友会经理或主管经理签字确认 会员持积分兑换表进行相应的兑换 维修结算 精品 礼品

积分专员从会员卡内扣减积分 会员签字确认 13 远通车友会 远通车友会 XX 店组建计划书 车友

名称 联系地址 分会名称 车友会人员编制： 车友会人员编制： 人员编制 车友会人员 车友会经理（专职） 编制 车友会积分专员（专职）

1 1 1 （人）、市场经理 1 （人）、市场专员 1 （人） 服务热线: 远通车友会 XX4S 店

（人）、兑换专员（兼职） （人） （人）

金卡服务顾问（兼职）

车友会的成功离不开人员的有效配置与合理的职责划分 车友会的成功离不开人员的有效配置与合理的职责划分 会员级别制定： 负责岗位名称： 姓名： 会员礼遇制定：

总经理、车友会经理、销售经理、售后服务站长 分会岗位设 置及岗位职 责安排

负责岗位名称： 姓名： 会员积分计划制定 负责岗位名称： 姓名： 内部培训工作 负责岗位名称： 姓名：

总经理、车友会经理、销售经理、售后服务站长 总经理、车友会经理、销售经理、售后服务站长 车友会经理 14 日常运营执行 （会员沟通、车友会宣传、展厅布置、会员投诉管理、会员礼遇 执行等） 负责岗位名称： 车友会经理、市场经理、市场专员、服务顾问、销售顾问、积分专员、金卡服务顾问 姓名： 会员信息管理与系统操作 负责岗位名称： 姓名： 会员招募工作 负责岗位名称： 姓名： 内部考核 负责岗位名称： 姓名： 会员活动策划及开展 负责岗位名称： 姓名： 网络更新及维护 负责岗位名称： 姓名：

车友会经理、财务人员、积分专员 销售顾问、服务顾问、回访专员 全员招募 车友会经理

车友会经理、市场经理 积分专员

远通车友 分为普（ 车友会 卡会员、卡会员、金卡会员，如无特殊需求， 远通车友会分为普（绿）卡会员、银卡会员、金卡会员，如无特殊需求，建议 遵循集团统一会员级别体系，便于会员统一管理及消费者沟通； 遵循集团统一会员级别体系，便于会员统一管理及消费者沟通； 集团统一会员级别体系 15 分会会员级 别

遵循集团会员级别体系 普（绿）卡：

凡从远通集团购车的团体或个人，自愿申请成为远通车友会会员，并 在远通集团有保险业务（交强险等三项险种以上）或自愿缴纳年费 360 元/年，提供车辆行驶证、身份证、保险单（卡） ，认真阅读会员章程及 《会员手册》并如实填写申请表，经车友会组织审核批准后成为远通车 友会会员。 银卡：

普卡会员为基本会员，会员积分达到 36000 分/年，即自动升级为银卡会 员

金卡：

会员积分达到 54000 分/年，即自动升级为金卡会员。 车友会时间推进计划

一、车友会配置计划

1.硬件配置及时间推进计划： 硬件配置及时间推进计划： 1）集团客服中心成立：4 月 15 日—4 月 30 日 在集团总部建立客服中心，建议设立办公区域，配置完善的办公设备。 2）车友会场地设置：4 月 6 日—4 月 15 日 各 4S 店在展厅内设立会员专区，建议对客户休息区进行改造或升级；同时 设立车友会办公区域。 3）车友会办公设备配置：4 月 15 日—4 月 20 日 车友会办公区域相关办公设施进行配置完备。 4）绿色通道设置：4 月 15 日—4 月 20 日 各 4S 店对现有维修接待进行增加或改造，设立 VIP 客户绿色通道。 5）会员卡、车标设计：4 月 6 日—4 月 10 日 16 对远通车友会会员卡进行设计，要求与 EAS 系统进行匹配。 6）会员卡、车标制作：4 月 10 日—4 月 15 日 会员卡模板设计完毕后，统计各 4S 店分会所需数量进行制作。 7）会员卡发放：4 月 16 日—4 月 30 日 会员卡制作完毕后，发放到各 4S 店分会。 8）会员申请表制作：4 月 6 日—4 月 15 日 对会员申请表进行设计，印刷、发放。 9）会员手册制作：4 月 6 日—4 月 20 日 设计制定会员手册，进行印刷发放。 10） 车友会 VI 设计：4 月 6 日—4 月 10 日 对车友会进行 VI 设计，形成具有远通企业文化的标识，并在以后的宣传中 应用。 11）

展厅物料布置：4 月 15 日—4 月 30 日 2.软件配置要求及时间推进计划： 软件配置要求及时间推进计划： 1）车友会系统开发：4 月 6 日—4 月 15 日 2）车友会系统安装及应用：4 月 17 日—4 月 25 日 3）车友会制度制定及推广：4 月 6 日—4 月 8 日 4）会员积分制度实施及推广：4 月 6 日—4 月 8 日

二、车友会人员到岗计划

1.岗位设置及要求： 岗位设置及要求： 1） 集团客服经理： 集团客服经理 集团客服中心的总负责人，监管各分会工作执行情况，建立完善的考核机 制，负责相关部门总协调、分会运营 KPI 监控等具体事务； 2） 集团客服专员 集团客服专员： 对集团客服经理负责，处理集团客服中心的日常事务性工作。例如，各 分会相关部门协调沟通、客户信息反馈、处理客户异议等具体事务； 3） 总经理 总经理： 各 4S 店车友会分会的总负责人， 监控各相关部门关于分会运营工作。 例如， 17 负责相关部门总协调、分会运营 KPI 监控等具体事务； 4） 车友会经理 车友会经理： 负责各 4S 店车友会分会运营管理， 协同售后站长及销售经理制定和执行相 关规则，并监控车友会整体运营情况。例如，负责分会运营管理、会员礼 遇执行、积分规则执行、会员投诉处理、与集团总部车友会沟通等具体工 作； 5） 车友会专员 车友会专员： 对车友会经理负责，处理4S店车友会分会的日常事务性工作。例如，会 员招募/系统提交、会员沟通方案、会员信息档案管理、会员关爱活动执 行、会员礼遇执行及监督、会员管理系统操作等； 6） 积分专员 积分

专员： 对车友会经理负责，处理 4S 店车友会分会的会员积分统计工作； 7） 回访专员 回访专员： 处理 4S 店车友会分会的会员回访、投诉处理工作； 8） 市场经理 市场经理： 协助车友会经理及维修站长制定分会会员活动计划及媒体发布工作。 例如， 会员关爱活动计划、车友会媒体宣传等； 市场专员： 9） 市场专员车友会分会会员活动的具体执行工作。例如，宣传物料制作及摆放、车友 会网络平台管理、系统数据分析等工作； 10） 销售经理 销售经理： 协助车友会经理共同执行分会会员推荐购车奖励积分规则，管理普卡会员 的宣传招募工作，并协同车友会经理做好内训工作。例如，普卡会员宣传 招募管理、推荐奖励购车、车主购新车入会推荐等工作； 18 11） 销售顾问： 销售顾问 售前会员招募、车友会宣传、会员沟通； 12） 维修站长 维修站长： 协助车友会经理共同执行会员积分规则、会员关爱活动。同时管理落实会 员礼遇及关爱活动的执行；例如，主管会员礼遇制定中工时打折等、救援 服务等工作 13） 维修服务顾问 维修服务顾问： 负责车友会的日常会员服务性工作。例如，会员招募/售后、会员礼遇执行、会员关爱活动执行、车友会宣传、会员沟通等 财务经理： 14） 财务经理 协助车友会经理及售后服务站长管理车友会总部与分会的会员积分结算兑 换管理工作； 维修结算： 15） 维修结算 车友会总部与分会的会员积分结算兑换的执行工作。 2.到岗时间要求： 到岗时间要求： 1）集团客服中心、4S 店车友会人员招聘及公示：4 月 6 日—4 月 15 日 2）4S 店车友会人员到岗：4 月 6 日—4 月 20 日

3）各分会配合部门人员到岗：4 月 6 日—4 月 20 日

三、各店车友会人员培训计划

1.总经理专项培训： 总经理专项培训： 专项培训 1）培训时间：4 月 5 日---4 月 6 日 2）培训地点：集团三楼会议室 3）主讲人： 4）参加人员：各 4S 店总经理 5）培训内容：车友会章程、车友会运营计划书、车友会积分规则、车友会会员 手册、车友会推进计划书（概要） 19 2.各店车友会人员专项培训： 各店车友会人员专项培训： 1）培训时间：4 月 6 日—4 月 8 日 2）培训地点：汽车城二楼会议室 3）主讲人： 4）参加人员：各 4S 店车友会人员 5）培训内容：车友会章程、车友会运营计划书、车友会积分规则、车友会会员 手册、车友会推进计划书 3.车友会系统应用培训 1）培训时间：4 月 17 日 2）培训地点：汽车城二楼会议室 3）主讲人：开发人员 4）参加人员：各 4S 店车友会人员 5）培训内容：车友会系统应用培训

四、广告宣传

1.媒体宣传： 媒体宣传： 1）平面媒体宣传：5 月 1 日—5 月 31 日 各报纸媒体进行大篇幅报道，简要介绍远通车友会的各项会员礼遇。 2）电台媒体宣传：5 月 1 日—5 月 31 日 《车时代》、《都市快车道》等电台汽车专栏节目进行专题访谈和报道。 3）电视媒体宣传：5 月 1 日—5 月 31 日 《汽车时代》栏目进行专题报道 4）网络媒体宣传：5 月1 日—5 月 31 日 通过各网站进行专题宣传报道，同时以琅琊汽车网为主，各网站为辅，设立 会员网上报名通道进行网上报名登记。 5）

户外媒体宣传：5 月 1 日—5 月 15 日 各经营区域户外高炮画面更换为远通车友会成立相关信息。 6）其它媒体宣传：5 月 1 日—5 月 31 日 其它如楼宇电视、户外电子屏、DM、微博等媒体均有不同篇幅的报道。 展厅布置： 2.展厅布置： 20 1）展厅宣传物料设计制作：4 月 6 日—4 月 15 日 展厅各经营区域摆放车友会相关宣传资料，由企划部统一设计模板，统一制 作。 2）展厅宣传物料布展：4 月 15 日—4 月 30 日 企划部制作完毕后，由各 4S 店自行安装。 3.客户告知： 客户告知： 1）电话回访：4 月 30 日—5 月 30 日 通过客服人员对基盘客户进行电话回访，通知客户到店申请办理会员手续。 2）短信通知：4 月 30 日—5 月 30 日 由集团统一对保有客户进行短信群发，通知客户到店申请办理会员手续。 3）面访通知：4 月 30 日始 由销售顾问、维修接待对交车客户和到站客户进行口头告知，邀请客户申请 办理会员手续。

校友会活动策划方案

交友活动策划方案

车友聚会活动方案

车友活动方案

车友会聚会活动方案

第四篇：大学歌友会活动策划方案

活动概述

时间：2008年12月10日

地点：天津重点大学（两所）

形式：大型群星歌友会

艺人：元卫觉醒、阿信、石康军、同恩、胡瑶、轻松玩、A－SHOW乐团

主旨：尊重原创，抵制盗版

活动概述

媒体规模：电视、电台、报社、网络传媒

新闻点：众星联手反盗版 · 新人老将同台飙歌

歌迷互动环节的设置：有奖竞猜 / MTV情景再现表演

现场奖品：艺人签名CD

反盗版演唱会精彩抢先看

看点一 明星阵容强大

演唱会的明星阵容一直是观众最为期待的，今年的反盗版演唱会阵容同样非常强大，元卫觉醒、阿信、石康军、同恩、胡瑶、轻松玩、A－SHOW乐团将先后登场，带来各自的代表作品。

看点二 远程支持鼓劲

除了到场明星外，一些因故未能到场的歌手届时也会通过其他方式表达自己对歌迷的歉意和对反盗版的支持，特地录了一段精彩的VCR在现场播放，歌迷们也会感受到他对于打击盗版的信心。

看点三 反盗版大联盟

反盗版演唱会现场，艺人们将分为三组，形成主题鲜明的反盗版大联盟：一组由创作型艺人组成，通过无声的抗议为创作人打气；一组新声艺人组成，通过多方面角度为乐坛打气；另外一组是由一群舞者带着艺人的面具假扮艺人，通过真假艺人的形式为所有从事演艺事业的艺人打气，暗寓盗版的猖獗，长此下去我们看到的艺人也将是盗版的。

看点四 反盗版旗帜飞扬

为了调动起全国各地更多的有识之士积极加入到反盗版的行列中来，主办方特别为活动准备了一面写有“尊重原创，抵制盗版反盗版大旗，在现场进行反盗版签名征集活动，一路走来已征集到数千签名，这面旗帜最终将作为滚石音像公司珍藏，表达出全民携手抵制盗版的决心。

活动策略

“群星反盗版天津校园歌友会”不仅阵容鼎盛，还首次采用了演出与社会互动的方式，通过演唱会广泛动员全民参与反盗版。歌友会举办期间，常设于天津滚石电子音像有限公司各下属超市店内将向公开发表《反盗版宣言》。在此前发起“总动员令”，请广大关心音像业发展的有识之士为打击盗版献计献策，并对提出建设性意见或揭发盗版行为的市民免费赠送本次歌友会门票。此次歌友会将向全民及所有到场来宾显示天津打击盗版、保护知识产权的决心和能力，“相信在歌友会举办的这一个月前后，在天津市民千万双眼睛的监督下，天津将没有盗版敢再出街”。

此活动带来的商业价值

众多媒体的关注事件及到场，协助地产项目进行pR开拓

地产项目商业销售的拉动

赞助金额：**万（含艺人差旅费）

商业赞助回报：

支持机构冠名

支持机构名义：

特别赞助商

此活动带来的商业价值

参与权回报

赞助方可以邀请客户***人出席此活动

特别活动回报

赞助方总经理和本次活动邀请的全部艺人大合影

媒体宣传回报

现场有电视媒体录制活动全过程

不少于5家的主流平面媒体的报道提及赞助商

所有印刷品中标明活动的地点和赞助单位的LOGO及地图

报名官方网站上的LOGO体现

活动现场宣传回报

背景板冠名和LOGO

易拉宝冠名和LOGO

前期宣传品的LOGO

活动官方网站的LOGO

媒体资料袋和嘉宾礼品中放置赞助方的宣传品

可收藏类回报

媒体的报道收集

现场的全程录像

所有的资料图片

天津滚石电子音像有限公司简介

天津滚石电子音像有限公司是一家经营音像制品、娱乐、时尚等多种相关产品的音像公司。

目前公司旗下有黄纬路店、嘉华店、麦购店和米莱欧店。四店的经营面积近两千平米，音像制品达两万余种。在2008年底还有三家分店正在筹备中。这里不仅是娱乐、时尚、购物的天堂，也曾经留下了近百名明星的“星光足迹”。著名艺人刘若英、周华健、飞儿乐团、罗志祥、林俊杰、张韶涵、周传雄、许茹芸、孟庭苇、黄义达、房祖明、范玮琪、阿杜、信乐团、戴佩妮、周迅、陈坤、朴树、许巍、杨坤、何炅、陈琳、羽泉、杨臣刚、庞龙等明星都曾在这里举办过签售会、歌友会。

本着“敬业、务实、求真、创新、诚信”的企业精神，“以人为本、树立品牌、开拓进取”的企业宗旨和“弘扬正版”的务实作风得到了外界的一致好评，树立了良好的企业形象。在音像行业日新月异发展之际，滚石人本着“至诚至善，引导潮流”的信念，与各界朋友加强交流、竭诚合作，更好的服务社会、回报社会，共创音像事业的辉煌！

第五篇：推广方案

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

(一)SEO优化

1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)网站建设推广方式：

1. 全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业网站的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业网站宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业网站相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业网站的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。

12.免费服务推广法

在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13. 网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

14. 群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

15. 邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

16.网站流量统计推广法

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

17. 网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

18.互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

19.网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

20.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

21.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

22. 地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

23. 月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

24. 视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

四、网络推广重点策略分析：

(一)软文推广――无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

(二)炒作话题――抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

(三)网络活动推广――拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

(四)搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)网站广告置换及链接交换――利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

(六)网站优化服务――提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

(七)网站访问量分析――时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

(八)主动式网站推广――快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

(九)水印推广――以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。

(十)百科类网站推广――知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。

五、网络推广注意事项：

1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

六、效果预估：

通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。

有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

第六篇：美容院促销活动方案怎么写

一、促销主题的确定

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

参考主题：三・八节“专为女性预备的双重厚礼”（注重促销活动中的优惠）；美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）；为你的“她”延续情人节的浪漫

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销

案例1xxxx美容院：让您美丽，让您的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

案例2xx国际产品：三八节日―“专为女性预备的双重厚礼”

时间：3月8日―3月15日。

活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1）手机1台，市值人民币1500元左右；

2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元；

3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元。

操作细则：

1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；

2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。

推荐专题： 促销活动策划方案 汽车置换专场活动方案