千文网小编为你整理了多篇相关的《促销活动方案(范文8篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《促销活动方案(范文8篇)》。
第一篇：促销活动方案
活动时间：20xx年1月1日――20xx年1月5日
活动地点：XX营业厅
活动对象：全体人民
活动目标：
活动目的;
宣传方式
单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传， 所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训
20xx年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解
20xx年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率
人员分工
1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房XX 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动
1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动
1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动
1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动
1月5根据活动临时安排。
5：XXX负责所有支撑。
6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20xx年1月1日――1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置
12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：
一;砸金蛋
厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日――1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动
礼品有：马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名，50元2名，20元3名)，红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张)
二：送情侣靓号
办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M――8M。
18XXXX859520 18XXX858520
18XXX087520 18XXX086520
18XXX882014 18XXX882013
18XXX12014 18XXX12013
三：1元起拍智能明星机
1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。
四：老用户回馈
1：所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。
未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，(一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)
2：旧换新
参加指定机型，已旧换新立减300元。
五：明星机狂降，送4G省内流量
三星NOTE 3 降价致 4999元 iPhone 5 降价至 3988元
六：关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份 (usb暖手鼠标垫)限100份
成本核算
气球，1袋(100个)*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元
马克杯：40个*2.5元=100元
鸡蛋：30个*1元=30元
话费：260元
红包：13元*2=26元
小太阳：5*28=140元
暖手宝：10*18=180元
1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。 降价成本10000左右
成本合计12256元
预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。
第二篇：促销活动方案
活动背景：
8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
主题促销：冰爽底价吓一跳
活动时间：xx年8月4日xx年8月12日
主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：
生鲜类：10支左右。
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平*出的形式。
肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。
面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%
主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。
具体促销商品品项选择如下：
食品类；（主打商品选择）50支
个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类（关联商品选择）10支
床上用品类：空调被、蚊帐等
家电类：风扇、空调、凉席等
百货类：防晒伞
鞋类：凉鞋、凉拖
会员专享商品
主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。
促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。
附：去年同期销售（xx年8月3日8月12日）
门店客服处
1.店内广播宣传工作。
2.周边社区的调查，广播稿的循环播出
门店各营运区
1.各项工作的积极配合。
2.对营业员活动方案的宣传。
营销企划课
1.整体活动方案策划。
2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。
3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。
4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴
第三篇：促销活动方案
一、活动目的：
通过本次活动，来增加游客量，同时为xx增加了新鲜的血液，进一步推广了品牌。
二、活动对象：任何阶段的人（尤其是军人）
三、活动时间：8月1日-7日
四、活动主题：
通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为xx的发展奠定基础。
五、活动方式：
赠送小礼品、特色军旅餐
六、前期准备：
1.人员分配，各司其职。
2.购置好所需礼品，掌握餐点技能。
3.针对活动需要配备服装或练习节目。
4.为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练。
七、广告方式：
网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传
八、活动流程：
工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全；上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色；对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐。
九、活动费用：
小礼品 20元/个
特色餐 30元/道
迷彩服 50元/个/租
第四篇：双旦活动主持词
双旦活动主持词
主持人：Will 、Bella、Sophie、Lydia、Owen 开场之前注意事项提醒：
1：请各位来宾将手机调至静音状态
2：节目开始时请勿随意走动，以免影响我们的拍摄效果
3：请各位家长不要在演出中间环节接孩子，节目结束后我们会把孩子平安送到你们手中。谢谢合作！ 架子鼓开场
主持人：感谢由____________________带来的精彩的架子鼓开场秀，谢谢！ 开场词：
Will：尊敬的各位来宾， Bella：各位领导，
Lydia：亲爱的爷爷奶奶，爸爸妈妈 Owen：亲爱的叔叔阿姨，小朋友们 Together：大家晚上好！
Will：欢迎大家来到瑞思学科英语瑞思玛特幼儿园_________________________，我谨代表瑞思学科英语全体教职员工欢迎大家的到来！
Sophie: Good evening, ladies and gentlemen,dear parents and lovely kids！Welcome to our party. I’m Will. I’m Bella I’m Lydia I’m Owen. I’m Sophie.
Sophie: We are honored to have the chance to be your host. On behalf of the entire staff of Rise and Rismart in Linyi center, we wish all of you Merry Christmas and a happy New Year! 全部：Welcome！
Bella：每年瑞思都会举办各式各样的活动来庆祝圣诞节，当然今年也不例外！作为老师，我深知这段时间孩子们辛苦的排练，也感谢各位爸爸妈妈的积极配合，今天作为现场的主持人，我又特别期待节目的精彩上演。
Will：是的，我也是非常期待孩子们的表演，现在就让我们以最热烈的掌声和呼喊开始今天的表演吧
一歌伴舞《欢天喜地》，Mini，K3
Sophie：等等，Will，Bella，你们俩太着急了，第一位表演的嘉宾好像不是我们小朋友吧，而是一位大朋友，给大家带来了满满的新年祝福，大家猜猜是谁？ Lydia&Owen：（举手，争先恐后）我知道，我知道，是我们Mini老师！
Sophie：答对啦，孩子们。下面就让我们掌声欢迎最受家长喜爱的园长Mini，和K3班的可爱的孩子们，为大家带来《欢天喜地》
Sophie：再次把掌声送给Mini！既然是家长最喜爱的园长，肯定不能就这么放过你哦，2016年马上就要来啦，Mini给咱们全园的孩子们和家长们送上节日的祝福吧！ Sophie：谢谢Mini真诚的寄语和祝福，家长们，有没有收到祝福？喜不喜欢Mini园长？是喜欢还是非常喜欢？用掌声来表示吧！让我们欢送Mini，谢谢你的精彩演出！ 二主题时装秀一，K1K2部分家长
Sophie: 希望接下来的节目掌声依然热烈！众所周知我们瑞思是个走在时尚前端的品牌，我们时尚我们敢SHOW！接下来有请K1K2班小朋友和他们的爸爸妈妈一起为我们带来T台时装秀，掌声欢迎~
Will和Bella交替介绍表演家庭
孟洪宇 梦幻天使
轻轻的我走来了，正如一个天使降临人间，给我们带来了无尽的欢笑，他们叫我微笑天使，因为他们觉得我的笑好美好甜，天使飞过的地方，幸福总会悄悄来临，我愿变成童话里你爱的那个天使，张开双手变成翅膀守护你 张明铉：黑白时尚
满怀期待迎来了你的呱呱坠地，在黑与白的世界里感知未知的世界，成长让你的世界里充满了斑斓色彩，但那一抹淡雅的黑与白才是弥足珍贵的。当我们眼中的你盈盈笑意，眼中的一片纯净时，就是我们爱你的方式。宝贝，愿你的世界如这黑白时尚般纯粹而美好 孔祥鑫 花之家
我是在花店长大的孩子，我叫小太阳，因为我妈妈说花花草草生长需要太阳，希望我像太阳一样温暖明媚！花店里有很多漂亮的花，但在我和爸爸心里妈妈是
最美丽的花！小伙伴们周末可以到花店来找我玩哦！
武星宇:运动之家接下来向我们走来的是颜值和运动感都特别Perfect的Kimi和她的爸爸妈妈。Kimi的爸爸妈妈非常注重美式教育中的Family Activity，他们和很多的爸爸妈妈一样，希望自己的孩子能开心快乐的成长，也希望自己的孩子能通过运动的培养毅力和责任心，业余时间爸比妈咪会带着Kimi到户外爬山、打球、野外露营、骑单车等等，可以接触到大自然的地方，就可以看到他们一家三口的身影。大家平常看到Kimi如此乐观友好活泼的性格，都是爸爸妈妈的功劳，也希望Kimi家庭中的小王子快快长大参与到爸爸妈妈和姐姐的Family Activity中来，祝福如此时尚幸福的一家
双胞胎 Twins组合
甜，有人生的滋味。蜜，有心情的体会。路一走就累，雨一碰就碎，只有孩子最珍贵。一对逗人喜爱的双胞胎，多么可爱！一家幸福美满的四口，多么开怀！你们不是一次得到上帝祝福，而是两次获得青睐
傅正尚:恐龙世界
傅正尚小朋友是个有点内秀有点害羞的的孩子，有时候非常有主见，是我们家的老板，小事他说了算！他最爱恐龙，把小恐龙当护身符一样，每天带在身上！新的一年里，爸爸妈妈姐姐会继续陪伴你的每一步成长！宝贝你要加油哦~
候芸芝 夏威夷
他们描绘这夏威夷山峰的俊秀挺拔，大海波浪的轻柔多情，朝阳的灿烂，晚霞的娇艳。爸爸刚毅健壮，妈妈阿诺多姿，令人陶醉在这天堂岛中。宝宝光着小脚丫踩在细软的沙滩上留下一串串长长的脚印，享受这童年的自由和快乐。 徐梓浩:摄影主题之上海滩
卷卷是一个害羞的孩子，害怕陌生的事物。每天妈妈陪伴他的时间居多，所以他的性格偏内向。爸爸每天都忙工作，今天这一场电影是爸爸送给卷卷的礼物，希望能让卷卷体会到全家团队合作的精神，让家庭成为他的骄傲，树立他的信心。
Bella:感谢各位爸爸妈妈和小朋友的倾情演出，看我们瑞思的爸爸妈妈们和宝贝们配合地多么默契！我相信这与我们平常举行的各类亲子活动是分不开的，也希望以后在座的爸爸妈妈们也要多参加亲子活动哦~ 三歌表演《青花瓷》，K4
W：Bella，我相信下一个节目你也会很喜欢。 Bella：哦？听你这么说，好期待啊
Will，先问你一个问题吧，周杰伦的歌，喜不喜欢？
Bella：当然了，从初中开始我就听他的歌，现在他结婚有小宝宝了，我依然很喜欢 Will：那下面就让我们用掌声来欢迎K4班的孩子们给我们演绎那首经典的青花瓷吧。
Bella：Will，刚才的青花瓷表演得太有韵味了，好喜欢！
四队形展示：瑞思小小兵
Will: 是的，Bella，那你准备好迎接下一个节目了吗，还记得今年纪念抗战胜利70周年大阅兵吗，孩子们在看完今年的大阅兵后都跃跃欲试，想一展自己的风采，看！他们来了！ Bella：感谢瑞思小小兵的精彩表演，期待你们将来能在各行各业里为祖国做贡献。 五有氧运动舞，爸爸代表和幼师
Bella：在玛特幼儿园有这样一群姑娘，能唱会跳，爱写会画，是孩子王，也是孩子们最爱的妈妈！她们负责孩子的吃喝拉撒，引导孩子的心理健康，教知识，领做人！她们为孩子的成长立下不可磨灭的功劳！这就是天底下最光荣的人---幼儿园老师！今天，她们邀请了几位幼儿园里可亲可敬的爸爸们一起准备了这个节目，在这里我代表瑞思所有的员工，要特别感谢K1班洪宇的爸爸、K2班星宇的爸爸，他们暂时放下了忙碌的事业参与到宝贝的活动中来，相信有爸爸陪伴的每一次活动都是宝贝成长中最宝贵的回忆！让我们掌声请出最可爱的老师和最帅气的宝爸们登场！
Sophie：看过台上爸爸们精彩的表演，让我更加坚信，有爸爸陪伴的成长，孩子的人生道路一定会走的更宽更远！给所有今天到场的爸爸们鼓掌！
游戏环节（绕口令3份，主持人各执一份，Will和Bella 到台下）
Sophie：亲爱的家长们，刚才的节目精不精彩？那要是边看节目还能边玩游戏，还能赢得小礼物，是不是更精彩？下面呢，我们一起来玩一个击鼓传花的游戏，我喊停音乐的时候，抓住我们玩偶的幸运家长要抽取主持人手中的绕口令，连续快速阅读3遍，不出错的家长可以领到小礼物哦，音乐！噪起来！ 六舞蹈：蓝精灵
Sophie：恭喜获得游戏小奖品的家长，没有参加上的家长也不要着急，稍后我们会再玩一轮哦。好啦，又到我们小朋友表演的时候啦。咱们瑞思玛特的小朋友可都能歌善舞，才华横溢呢，下面请欣赏舞蹈队带来《蓝精灵》
七主题时装秀二，K1K2部分家长
Bella：我们舞蹈队的小朋友真的太棒了！，谢谢这群小精灵们！下面要出场的爸爸妈妈会再次给大家带来视觉上的冲击，和家庭式的温暖，让我们一起嗨起来，欢迎K1K2的家庭带来主题时装秀！掌声欢迎！ Will和Bella交替介绍表演家庭
李明泽：圣诞老人
做一回平安夜的使者，向你报一声平安；做一回圣诞节的圣诞老人，想你派发快乐；做一回梦幻里爱的天使，想你播撒幸福；做一回无所不能的神灵，实现你的心愿吧！圣诞快乐，快快许愿吧！
汪荣轩:小白兔与大灰狼
汪荣轩是一位活泼又淘气，聪明又善良的小哥，他最爱做的事情是玩小汽车，是一个拆完车又修不好的小宝宝。喜欢的动画角色是米妮，害怕皮特与捣蛋鬼。新的一年爸爸妈妈希望荣轩能更加勇敢，更加独立。爸爸妈妈也会抽出更多的时间来陪伴你，新的一年我们一起加油！爱你宝贝！ 马健腾：黑猫警长
马健腾是个勇敢坚强的小男生，他最爱黑猫警长！觉得黑猫警长是正义的化身，一把手枪所向披靡，简直无所不能！今现在向我们走来的Martin化身黑猫警长保护妈妈和姐姐，保护地球，消灭坏人！看！他的手枪帅不帅！
夏子晴:海绵宝宝
夏子晴是一位活泼可爱，聪明又善良的小丫头，爱哭又爱笑。她最爱做的事情就是粘着妈妈，最非常喜欢看海绵宝宝，经常被海绵宝宝逗的开怀大笑。新的一年你又长大一岁了，希望你能像海绵宝宝一样乐观执着，真心的对待周围的每一个人，做个更加独立的，开心的小宝贝，爸爸妈妈也会抽出更多的时间来陪伴你，新的一年让我们一起加油！爱你！
田佳鑫：我的青春我做主，我型我秀
青春本身就是耀眼的词汇，而我们处于如此灿烂的年华下，年轻的心憧憬更多，谁不渴望成为自己的船手，引生命之航入另一片海航天空，搏击属于自己的重霄九天，毕竟，我的青春，要由我做主！ 朱欣如：花仙子
朱欣汝小朋友是一位懂事乖巧的小朋友，独立又善良的她是爸爸妈妈的贴心小棉袄，今天妈妈和她一起化身美丽的使者为大家送上这一捧捧的祝福，祝大家在新的一年里美满幸福！也希望妞妞在新的一年里能够更加勇敢，更加坚强！爱你宝贝~ 鲁振宇:餐饮主题
鲁振宇小朋友是个非常淘气又非常聪明的小孩子，可能从小生长在酒店的原因，见人都是自来熟，沟通能力也特别强。因为工作关系平时陪伴他的时间也特别少，正是这个原因造就他从小就很自立的性格。作为妈妈可能跟所有的家长一样，自家孩子怎么看都是满满的优点。成长的路途中妈妈一定抽出时间来陪伴他慢慢长大。
朱军全:军人风采
帅帅小朋友的爸爸是一名现役军人，远在一千公里外的广州守护着祖国的边疆，他的爷爷曾经是60年底代的老兵，他们将自己的青春与汗水洒在祖国的大好河山。或许，从血脉上讲，帅帅小朋友的骨子里有着军人的品格与作风。父亲常年奔波于训练场和演习场，南征北战，而常年见不到爸爸的他和妈妈一起生活，或
许他的步伐还没有父辈那样有型，但我们坚信，他将有着军人般的作风与品格，成长为真正的男子汉！
八瑞思学员展示秀 Peter，Linda W: 再次把掌声送给时尚动感的瑞思家庭！瑞思在给各位家长带来精彩节目的同时，更为瑞思学员们带来了成长，下面是我们的瑞思学员展示的时间了，让我们掌声欢迎K4班的王瑶亮Peter和S1006班的李美寰Linda！ 九口才展示《弟子规》
Will：Hello，Linda. You did a good job. Hi,Peter,how are you today? Can you say something to the audience? “Merry Christmas and happy new year”
Bella：孩子们的卓越成长是家长们最想看到的事情！瑞思不仅强调孩子在英语口语锻炼，也非常注重中文口才的培养！下面请欣赏口才班为我们带来《弟子规》 游戏环节（绕口令3份，主持人各执一份，Will和Bella 到台下） 十电影配音，瑞思英语老师
Bella：在瑞思有这样一群人，他们学识渊博，英语口语流利，专业水平都在八级以上哦~他们就是我们的英语老师们，下面由他们为我们带来电影配音，《功夫熊猫2》，让我们竖起耳朵吧，掌声有请！ 十一：魔术表演
Will：Wow，谢谢我的伙伴们，大家看得开不开心！Will知道各位家长们肯定是看得不过瘾，所以接下来会有更有魅力，更具有吸引力的节目，让我们一起来见证奇迹的时刻，掌声有请魔术师
给我们带来的魔术表演！ 十二 歌曲串烧
爸爸代表
B：在瑞思就是有这样一群优秀的爸爸，他们性格豪爽，重视陪伴教育，每一场活动你都能看到他们的身影！他们是我们所有老师最尊敬的人，是瑞思最信任的合作伙伴，他们撑起了瑞思宝贝成长的一片天！亲爱的爸爸代表们，让我们为了孩子的明天而唱！ 颁奖典礼
Sophie:爸爸们实在是太棒了，给孩子们树立了榜样，教会了孩子要敢想敢秀，敢于表现自我。有了爸爸们的参与孩子们会更自信！掌声再次送给所有到场的爸爸们。 下面的环节大家要准备好领奖品啦！刚刚
先唱一遍I have 2 hands
结束语:（所有演员走上舞台）
Bella: 欢聚的时刻总是让人感动，让人难以忘怀。
Lydia：We cherish the happy time! And we enjoy this moment! Owen: 今天我们欢歌笑语，今天我们尽显风采
Will：Tonight, we show ourselves by singing and laughing. Owen: 让我们记住今天，让我们展望明天
Lydia：Let’s remember today, and look forward the future!. Bella: 演出的帷幕即将拉上，但一切还在继续，让我们家园携手，共同培养全能的瑞思宝贝！
Sophiel: The party is about to end, we know that we will be better tomorrow. Will：本次活动的成功举行离不开瑞思全体员工的努力，当然更离不开各位家长的支持和配合，在这里我谨代表瑞思全体同仁对各位说声谢谢！ （集体鞠躬）
Sophie：今天的活动圆满结束，让我们（集体）明年再见！ All:Merry Christmas and Happy New Year!
第五篇：活动方案
一、拓展训练背景
由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。
二、拓展训练目标
1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。
3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。
三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高
1、积极主动的沟通精神
2、双赢思维、补位意识
3、面对变化的正确管理方法
4、对团队具有高度的责任感
5、富于创新精神、主动求变
6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人
四、方案设计理论特点
项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在项目中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。
五、拓展培训纪律要求
1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。
4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。
六、课程设计方案
1、参训人员：新员工特训班全体员工
2、拓展地点：武汉诚智拓展训练基地
3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行项目，教练就项目的目的和作用对学员进行引导，学员对项目过程进一步进行体验和感受。
4、课程流程：(略)
八、拓展训练项目方案
项目一：报数
1、 所需时间：45分钟左右
2、 小组人数：15人至20人左右
3、 所需物品：秒表
4、 项目概述：一个关于促进团队效率项目
5、 项目目的：
(1)使团队通过竞争提高他们的效率;
(2)使队员认真体会自己在团队里承担的责任;
(3)让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。
6、 项目规则：
(1)将所有参加的人，在两分钟之内分成平均分成两组。
(2)挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。
(3)教练要求队长宣誓，问三个问题：“有没有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于面对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切责任”
(4)全队学员进行报数，速度越快越好。
(5)分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。
(6)每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们!”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。
(7)记录每轮比赛的结果。
7、项目结束，教练引导大家讨论：
(1)每个人都同意所有的意见吗?如果不是，为什么?
(2)谈谈责任心对我们人生的体会?
项目二：一圈到底
1、 项目时间：45分钟左右
2、 小组人数：18人左右
3、 所需物品：呼啦圈2个
4、 项目概述：人与人之间通过沟通互相了解，达成共识。此项目旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。
5、 项目目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。
6、 项目规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。
7、 项目结束，教练引导进行讨论：
(1)各位刚才是如何完成目标的?
(2)刚才最关键的改善动作是什么?
(3)大胆请教各位，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，形成公式?
(4)你认为刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么?
(5)变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。
项目三：信任背摔
1、项目时间：45分钟
2、小组人数：不限
3、所需物品：背摔带
4、项目概述：一个关于促进团队信任的项目
5、项目目的：这是一个震动力较大的项目，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。
6、项目规划：
(1)首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。
(2)让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。
(3)当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。
(4)这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。
7、项目结束，教练引导进行讨论：
(1)当你站在墙上的时候，心理感觉如何?
(2)当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何?
(3)在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里?怎样才能帮助队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。
8、注意事项：
本项目具有一定危险性，需注意安全。
项目四：众志成诚
1、项目时间：45分钟左右
2、小组人数：8人至10人
3、所需物品：废报纸25张
4、项目概述：一个关于促进团队协作的项目
5、项目目的：
6、项目规划：
(1)教练进行分组，每组约十人左右。
(2)教练分别在不同的角落(依组数而定)地上铺一张全开的报纸，请各组成员均进入报纸上，无论用任何方式都可以，就是不可以脚踏报纸之外。
(3)各组完成后，教练再请各组将报纸对折后，再请各组成员进入报纸上。各组若有成员被挤出报纸外，则该组淘汰不得再参加下一回合。
(4)上述进行至淘汰到最后一组时结束。输家应全体向赢家表示祝贺并推选代表表演一个小节目。
7、项目结束，教练引导进行讨论：
(1)要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出一定的个人利益牺牲。
(2)解决问题时应藉团体智慧思考达到目的，每个个体在团体中都有一定的重要性。
8、注意事项：
(1)注意成员安全。
(2)考虑异性成员一起参与的可能性，必要时可男女分组进行。
第六篇：促销策划方案
一、主题： 牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！
二、主办： 宜宾绿源超市
三、承办： 绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会
四、活动对象： 1、18岁―23岁之间的在校学生
2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间、地点。
1、卖场销售 活动时间：20xx年5月5日――5月11日（5月第二周） 活动地点：绿源超市总及分店
2、现场活动 活动时间：20xx年5月11日（周末） 活动地点：绿源超市总店外
六、总负责人：绿源超市总经理 促销负责：宜宾职业技术学院营销协会 广告宣传：绿源超市企划部 卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员 礼品赠品：绿源超市售后部
七、活动背景： 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。 “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。
八、活动目的： 为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的 营销目标。
九、活动安排： 1、广告宣传
1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒） 投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。
2 、报纸广告
3 、宣传单（5月5号――9号在市区发放宣传单）
4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。 5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。
2 、各卖场销售。
1) 时间：11年5月5日――5月11日（五月第二周）
2 ）活动准备： 所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大 所有销售点安置最充足的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源3 ）活动方式：
a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品
b 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。
3 、叙府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力） 5月11日是母亲节。 没有人提醒你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？ 在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。
1）活动时间：20xx年5月11日
2）地点：叙府商场门外空地。
3）方式：
a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。
b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍
c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。
4）现场活动项目
a 、现场表演 我怎样对待母亲 主题： 我爱母亲 所获奖项：最佳亲情奖 组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲
b 、合作猜字游戏 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）。
c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名 出示身份证确认，送上生日礼物
十、经费预算
1 、广告费用： 电视1200元 短信1000元 宣传单 800元
2 、促销宣传人员10名含主持（1000元）
3 、活动礼品1000 元
4 、销售赠品10000元
5 、现场海报横幅 300元 展台 200元
6 、其他 1000元 总计：16500元 十一、效果预测 本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。? 现场 活动达到德芙巧克力的`主要宣传推广效果， 同时也提高了该德芙巧克的知名度。
十二、突发事件及措施
1、 赠品不够.（由专人负责配送）
2、 现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）
3、 主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名）
第七篇：促销活动方案
促销背景：
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚，五一促销活动方案。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2. 五月推出的`特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大，规划方案《五一促销活动方案》。
☆ 劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
目标消费群特点：
1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快乐。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
XX．05．01--05．03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最――谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期
XX.05．01―05.31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期
XX.05．06―05.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
第八篇：促销活动方案
1.服装店促销活动:一口价论堆清货
这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的女装尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:超低价分批清货
这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:满就送的活动
这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。
4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:全店服装打折销售
折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。
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