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第一篇：母婴坊金湖店开业致辞
金湖母婴坊店开业致辞
尊敬高玉兰女士、任桂强先生:
各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：
大家上午好！
今天，我们相聚在物产富饶，风光秀美的水乡——金湖。母婴坊品牌金湖第二旗舰店开业庆典在这里举行。首先，请允许我代表南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工，对在金湖母婴坊第二旗舰店筹备期间给予我们关心、帮助与支持本店发展的各级领导、各位嘉宾、各位朋友表示衷心的感谢！向在百忙之中莅临我们金湖母婴坊第二旗舰店开业仪式的各级领导和嘉宾表示崇高的敬意和最热烈的欢迎！
回顾过去的十年，公司总部和全国近一千家“母婴坊”专卖店保持健康、稳步、持续的发展势头，经过大家不懈的努力，“母婴坊”品牌先后被评为“南京市著名商标”、“江苏著名商标”，“江苏名牌”。我们很高兴的看到许多客户和“母婴坊”品牌共同成长和壮大，并且和“母婴坊”建立了深厚的感情，我们全体母婴坊人会再接在励、同心协力、一如既往的用心做好产品、用心做好我们的客户服务，让客户获得更大的回报。面对机遇和挑战，我们清醒的认识到市场竞争异常激烈，我们要强化服务意识，狠抓产品质量，为全国各加盟店和消费者及时提供优质产品。以满足广大消费者一站式购物的需求。
尊敬的金湖母婴坊店的事业伙伴们；“母婴坊”品牌的健康成长离不开你们的大力支持。我们相信大家凝聚共同力量携手发展，风雨同舟，使“母婴坊”真正成为家喻户晓的著名品牌！
最后，祝各位领导、各位嘉宾身体健康、生活幸福、事业兴旺！ 祝；金湖母婴坊旗舰店生意兴隆！
有意向加入母婴行业可以联系我们公司招商热线
025-58577602.QQ：1151892084
谢谢大家！
2011年7月2日
第二篇：新店开张活动方案
新店开业活动方案
前 言
本活动方案是特色龙品牌服装新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、传媒造势、推广体验。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分 [新店开业活动行为] 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： （一）、告知性：精心制作特色龙广告宣传折页，附上新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息分发传达给广大费者； （二）、影响性：即利用新开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于花丛丽影品牌的信任和认可。 （三）、促销性：促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用推广款、体验款打开新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动，设计品牌背景文化推广游戏迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象：
19—45岁的时尚典雅女性精美家居为主；25—45岁的成熟魅力男性家居及5—16岁的睿智可爱童趣家居为辅； 四、活动内容：（购物连环喜）
适合30-40平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品小方巾、钥匙扣等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满158元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满268元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满388元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考） 凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： ☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元 ☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元； ☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元
☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元 ☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡：
凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为本店的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。 说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。 ②持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。 五重喜：组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：FD 2005CD0000001 抽奖号码
特色龙代码
FD 2005CD0000008 C 50元
等值金额
限定产品种类
抽奖号码 特色龙代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ②：第二重惊喜： A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。
B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。 表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。 表现形式：B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额100元。 表现形式：C100元 D类奖券对应毛料单西，金额150元。 表现形式：D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额100元。 表现形式：E100元
顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能与之累计使用。 第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。 以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分 [终端现场气氛营造] 一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂POP挂旗。
□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。 第五部分 [终端物料筹备] 一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一） 新店 新礼 新时尚
新店添时尚 折上加折 礼中送礼 时尚新店 好礼相见 新店开业 精点时尚 点精时尚 三降惊喜 2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
第六部分 [宣传造势] 一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告； 4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 第七部分 [活动执行安排] 1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销方案确定 促销方 案确定
促销礼品确定 促销礼 品确定
终端宣传企划
促销包 装企划
物料、礼品统计 礼品 统计
下单、派发
专卖店促销试行方案 礼品下 单、派发 促销跟踪 促销进 程跟踪 效果评估 促销效 果评估
促销监督小组全程跟踪、监督 促销方案 监督小组
时间表
x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0 （为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖） 那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分 [前期工作准备] 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱； 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供：
☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； ☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； ☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；
☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分 [促销过程的指导、监督] ☆
总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； ☆ 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
☆ 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
第十部分 [促销活动评估] 促销活动评估：
☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；
☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；
☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。 代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。 代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。
第三篇：奶粉店促销活动方案
一、活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、活动内容：
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。
咨询电话：（略）
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的.基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
四、所需支持：
1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品XXX张。XXX元。
3、产品试用包XXX份。
4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：**人**天**元/天共计**元
6、费用总计：XXXX元。
第四篇：母婴店奶粉活动方案
母婴店奶粉活动方案
【篇1：婴儿奶粉门店促销方案】
一
特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张
收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇2：奶粉的销售
策划
奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问
题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西
兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世
界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行
销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个
强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提
供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场
份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品
是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量
已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制
品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015
年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼
儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为
200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每
年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大
商机。
2、公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈
竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿
奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉
作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展
开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商
及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产
品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一）， 推广目的：
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长
度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查
地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端
促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的
认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深
度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广 1．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者
所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时
充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象 2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。 3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略
1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力、
（七）、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品质量卡，建立客户档案
3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：
主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇3：婴幼儿
新店开业策划书
新店开业策划书 策划人：苏涵
系别：经济贸易系
班级：
学号： 级国际商务
133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书
【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】
一、新店简介
熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼
儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、
准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。
二、创业目的
通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多
研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社
会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、
财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事
务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。
三、创业思路
1.从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经 营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且
通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2.店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自
选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决
消费者“行路难”问题。
3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购
买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。
四、新店开业氛围营造 1.店外：
i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动
及奖品）。
iii.在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引路人。 2.店内：
i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii.背景音乐以轻
音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii.在店内的一个区域内放宣传架，宣
传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。 3.促销人员安排
店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并
且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个
专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。 五、新店开业宣传
1.做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。
2.将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网
上订单并且可享受货到付款）。
3.将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i.开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。 ii.优惠活动内容。
iii.企业相关信息，文化内涵为主。 iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 六、主题活动
1.抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。 i.一等奖：
婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii.二等奖：婴儿浴盆一个 iii.三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包
2.发放代金券：分别设立三种代金券 vi.消费满200元即可获得20元代金券 vii.消
费满500元即可获得100元代金券 viii.消费满1000元即可获得500元代金券 注释：
1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券
需消费满额才可使用： a.消费满100可使用20元代金券 b.消费满500元可使用100元代
金券 c.消费满1000元可使用500元代金券
3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用
3.会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积 累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。 注释：兑换商品
奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。 七、
1.2.3.4.预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。 让500位消费者熟知店铺网址及二维码。 能
够拥有至少200位回头客。 销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇4：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学
课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）：
专业班级：
学 号：
学生姓名：
指导教师：
教师职称：
起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 目录 1．选择行业及产品 ....1 1.1公司简介 ........2
1.2贝因美奶粉的特点 2 1.3推销模式及推销策略 .2 2.具体推销流程 .......3 2.1确定准顾客 ......3
2.2寻找准顾客的方法 4 2.2.1网络寻找法 4 2.2.2广告寻找法 4 2.2.3介绍寻找法 4 2.2.4客户资料管理法 .........4
【篇2：母婴店新开张期间促销活动方案】
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
【篇3：母婴店周年店庆策划书】
***母婴店**周年店庆活动策划方案
目 录
一、活动背景 错误！未定义书签。
二、活动主题 错误！未定义书签。
三、活动目的 错误！未定义书签。
四、活动口号 错误！未定义书签。
五、swot分析 ..错误！未定义书签。
（一）优势（s） 错误！未定义书签。
（二）劣势（w） 错误！未定义书签。
（三）机会（o） 错误！未定义书签。
（四）威胁（t） 错误！未定义书签。
六、宣传方法及内容 .......错误！未定义书签。 （一）巴士公交车的广播宣传 ..错误！未定义书签。
（二）条幅广告宣传 .......错误！未定义书签。
（三）海报宣传 .错误！未定义书签。
（四）dm单宣传 错误！未定义书签。
（五）短信宣传 .错误！未定义书签。
（六）网络宣传 .错误！未定义书签。
七、宣传活动的日常安排 ...错误！未定义书签。
八、活动内容 错误！未定义书签。
（一）活动时间： .........错误！未定义书签。
（二）活动地点 .错误！未定义书签。
（三）活动形式及内容 .....错误！未定义书签。
（四）活动当天的门口布置 .错误！未定义书签。
九、活动流程表及人员安排 .错误！未定义书签。
（一）活动前期准备期间 ...错误！未定义书签。
（二）活动期间 .错误！未定义书签。
十、突发事件应急措施 .....错误！未定义书签。 十一、活动预算 .错误！未定义书签。 十二、总结 ..错误！未定义书签。 十三、我们的建议 .........错误！未定义书签。 附一：调查问卷 .错误！未定义书签。 附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 ..错误！未定义书签。
一、活动背景
迎中秋国庆销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来***母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此*****开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将*月*日--*月*日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题
***母婴店*周年店庆活动
三、活动目的
（一）热烈庆祝***母婴店**周年店庆； （二）提高***母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注***母婴店，
信赖***母婴店；
（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号
***母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！
注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联
想的记忆，更加容易记得***母婴店这个店，进而来店内消费。
五、分析
（一）优势（s）
1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，宿迁市唯
一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。 2、***母婴店店内的产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障，能吸
引更多的消费者前来选购。
3、***母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强
的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。
4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带
来规模效益，这也是***母婴店的一种优势。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适
合家长们亲自前来购物与选择服务。
（二）劣势（w）
1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。 2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。 3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。 4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。 5、***母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚***母
婴店的情况，不会轻易前来选购。
（三）机会（o） 1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，
市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场
覆盖面。
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产
品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食
品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为***母婴店带来更多的顾客群体。
（四）威胁（t）
1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。
2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低
等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。
3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内
的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。
4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴
幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。 六、宣传方法及内容
（一）巴士公交车的广播宣传
与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高***母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传***母婴店将于2015年09月**日—2015年10月**日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为：亲爱的朋友们，***母婴店婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********电话：******** 在此***母婴店欢迎您的光临！
滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。
（二）条幅广告宣传
活动期间在***母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知***母婴店的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到***母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
（三）海报宣传
1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供
社区住户参考。
参考小区：*******
2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或
者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。
参考幼儿园：*******
3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边
也张贴一张海报。
注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进 行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。 2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。
（四）dm单宣传 1、宣传单的制作
将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。***母婴店拥有最终解释权。 2、宣传单发放
我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客
知道店庆的优惠活动。
前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别 在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行
发放。
后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），
主要在***母婴店店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传
的效果。
另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的
消费者参考。
（五）短信宣传
在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于***母婴店将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
（六）网络宣传
1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；
2、在宿迁同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信
息的邮件给顾客。
网站：同城网（宿迁）等。
七、宣传活动的日常安排
（一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼
拜，开始在公交车上滚动播放***母婴店相关的活动信息。
（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许
我们于七天后在小区和幼儿园内张贴***母婴店的海报。张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。
海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。
员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们
的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。 （三）活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继
续发放剩下传单。（传单要在前七天印制完成）。
以下是对于传单发放的具体进程：
1、第一天先在妇幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进
行发放，预计发放1300份。
2、第二天在所选的几所幼儿园门口以及在附近的超市边和菜市场进行发
放，预计发放1200份。
第五篇：母婴店活动方案
母婴店活动方案共3篇
篇1：母婴店促销方案
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容(美文网 ) 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
篇2：母婴店促销方案
一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是