千文网小编为你整理了多篇相关的《双十一奶粉活动方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《双十一奶粉活动方案》。
第一篇：双十一奶粉活动方案
活动内容：
xx双11活动内容
活动时间：10月31日——11月11日
凡会员可自动获得“满500元送300积分劵”一张
扫活动二维码或点击手机专题，即可额外获得“满500元送400积分劵”一张
转发朋友圈，召集4位好友抢红包，即可再获“满1000元送1000积分劵”一张
注：1.每位会员最多可得三张满送劵;
2.每张订单只能用一张劵;
3.积分劵使用时间为2014年10月31日——2014年11月14日;
4.购买产品均可积分;
5.合生元奶粉品牌全系列参与活动。
xx五重礼遇
一重礼遇：所有老客户均享“买500元送300积分”
二重礼遇：扫二维码，进入活动页面得“买500元送400积分”
三重礼遇：分享朋友圈，召集4个好友参与，得“买1000元送1000积分”
四重礼遇：再享4段积分优惠兑 凭1650积分优惠兑1罐超级金装4段; 凭2100积分优惠兑1罐超级呵护4段;
(相当于超金超呵买3送1，金装买4送1，呵护买5送1)
五重礼遇：奶粉、48袋益生菌
买1赠小丁丁+口水巾 买2赠雨伞 买3赠托马斯 买4赠吸管杯 买5赠QQ称、大丁丁、抱枕(选其一)
泓乐有机奶粉:11月8日---11月11日1段每盒减50元，2段每盒减50元，3段每盒减30元数量有限，送完即止。
金贝儿奶粉：买1听送3L洗衣液1甁 买2听送超级小球星(帐篷+海洋球) 买3听送200ML保温壶1个 买4听送多功能电热锅1套
宾博：新客首次购买听装，购买1听送1听(每人限购1听，凭有限出生证明复印件)
购买2听送同品150g4盒 一次性购买3听送同品1听 注：活动政策不能同时享受
乐博维：900g1段买6听送1听加1瓶果泥
500g1、2、3、段买5盒送1盒加1瓶果泥加1提纸巾
宝贝与我：900g1段买1听送1听 2、3段买1听送BOBO奶瓶1个
特福芬阿尔高：首次购买特福芬奶粉一盒赠送200元代金卷(面值100元的2张，每次购买一盒限用一张，首次购买即可使用，不与店内其它活动重叠享受)购买特福芬阿尔高奶粉任意段3盒送同品1盒。
美赞臣购900克、1200克1听(盒)赠200克1盒，400克购二盒赠1盒200克。
雅培购900克、1200克1听(盒)赠200克1盒、400克购二盒赠一盒
菁智(蓝线)购2听立减50元+音乐盒 5听立减150元+玩具或抱毯
金典名作：11月9日——11月11日 一：3倍积分相当于8赠1。
二：满12听积分用积分手机公众号“每日经典名作”发送“11.11+积分手机号码+收货地址”送高档自行车一辆。
佳贝艾特奶粉11月11日9:30——下午6:00双倍积分
伴宝乐：买5听送1听
宫：买一送一
雅因乐捕食系列：面条、肉松买一送一 雅因乐系列买二赠一
每伴清清宝：买三送一
妙淇纸尿裤：买1包送80片湿巾1包
好裤纸尿裤：买1包立减15元，买4包送1包
贝奇纸尿裤：买1包立减15元，或送洗衣液1甁
因梦纸尿裤：买1包送抽纸1包 买2包送抽纸1提(3包) 买4包送购物拖车一辆
贝儿欣奶瓶：买满108元送感温勺或安抚奶嘴1个 买满128元送不锈钢刀叉1套 买满158元送玻璃奶瓶1个
BOBO奶瓶：买满100元送BOBO湿巾1包 买满300元送BOBO奶瓶1个
御芷坊：买二赠一(护手霜)买三赠二(护手霜+1洗衣皂)
童泰、小狗比格服装一件7折、二件6折、三件以上5折
比士尼鞋8折 康贝鞋买一送一 部分童鞋6折
买宝得适安全汽座送移动车载冷暖箱
买瑞凯威“空军1号”或“大黄蜂”安全汽座送儿童卡通拉杆箱
买瑞凯威“莫扎特2号”或“超级莫扎特”安全汽座送第一站礼包：(黄色小鸡儿童颈枕、伊利斯汽座凉席、盖亚汽座防磨垫)
特价：A198背带原价：60.7元 特价：30元 V56背带原价：79.5元 特价：40元 格网背带原价：51.8元 特价：20元
爬行垫原价：138元 特价：68元 宝德奶嘴特价：1元 奶刷：1元 大号床垫特价：15元 吸奶器：4元
哟呢洗衣液原价：75 特价：30元 洗衣皂：三赠一 康贝湿巾：二赠一 优普爱：二赠一，三赠二，四赠四
小白熊电器买满200元送价值98元玻璃瓶1个
皮卡泡泡、圣宝度伦：1件9折 2件8折 3件7折
特步：一件8折 二件7折 三件以上6折
雅滋美特原价：698.00元 特价：398.00元
第二篇：活动方案
一、指导思想
为学生健康地学习和生活，积极贯彻"每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子"的现代健康理念，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，同时也为切实加强学校体育工作，激发学生运动兴趣，培养学生的锻炼习惯，锤炼学生勇敢顽强、坚韧不拔的意志品格，促进学生在身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐发展，培养成学生积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质，蓬勃开展"阳光体育活动".
二、活动主题：
我阳光我运动我健康我快乐
三、组织机构：
1、学校体育工作领导小组：
组长：向xx（校长）
组员：校委会成员体育教师各
实施督察小组：值周教师
四、活动要求：
人人有参与项目，班班有团队，学校有比赛。
五、活动地点：
学校操场、内院及各乒乓球台
六、活动实施时间：
活动实施时间主要为两阶段：
1、上午大课间时分，时长30分钟。
2、下午4:15到4:35进行30分钟体育锻炼。
七、活动目标：
1、通过认真学习和实践，全校师生能深刻理解"每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子"的现代健康理念，并把这种观念深入到生活中去。了解学生发展之需，使广大教师深刻体会到：拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命。
2、充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、献身和友爱精神，锤炼学生勇敢顽强、坚韧不拔的意志品格、弘扬民族精神的积极作用。
3、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，形成促进青少年健康成长的良好育人环境。通过学校体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。
八、活动实施主要内容：
1、根据学校的场地条件特将转呼啦圈、滚铁环、跳长绳、打乒乓球、踢足球，打篮球作为阳光运动的主内容。
2、坚持并有效地发展学校竞技团队项目：田径运动水平，足球运动能力，乒乓球技能。
3、在每天的活动中穿插如学校的特色教育，如校园集体舞等活动。
九、活动实施方法：
1、加强学校的体育业余训练，搞好学校田径队、足球队、乒乓球队的日常训练，做到持之以恒，讲究方式方法，灵活多变，参加各类体育运动竞赛。
2、每学期举办一次全校性的大型体育运动活动。每学期末评比"阳光班级"和"阳光少年",开展学校阳光体育活动展示活动，把阳光体育活动真真正正的搞下去。
十、活动保障措施
1、加强领导，保证时间，形成制度
以将快乐体艺、趣味体艺引入体育活动为主旨，强化活动的领导与管理，并建立各项管理制度，在活动的内容与形式、过程与评价上形成有效管理，充分挖掘校内外各种体艺课程资源，不断丰富和发展活动的内涵，不断提升活动水平。
2、合理安排，有效利用
按规定配足配齐体育器材，完善体育设施。坚持公益性原则，充分利用场地器材，提高使用效率，确保学生课余体育活动的开展。
3、全员参与，注重评价，强化激励
坚持学生全员参与，学校领导紧密配合，突出活动的评价作用，对阳光班级的班主任和在阳光体育运动中表现突出的学生予以物质励，并将活动成果作为学期考核评价的一项重要内容，纳入班级、学生系列考评中，以保证学校阳光体育活动的有效开展。
4、严格组织，强化管理，安全第一，制订严格紧密的安全紧急预案，有强有力的措施和救助方案。
第三篇：双十一奶粉活动方案
一、前言
1、对联
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。
2、教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。
到底为什么呢?学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。
3、营销规则
现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。
现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。
4、策略
教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：
正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”;
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一;再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。
二、营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了;
强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国;
整体营销时代：考虑广告创意、媒体选择和促销方式;
细分市场时代：学习放弃一部分市场;
深度定位时代：从消费者内心深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。
2、过度竞争时代来临
细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。
3、结论
产品：几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步;
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大;
媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。
新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。
三、高档奶粉市场
从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、什么是高档奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。
2、高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型的有以下三种模式：
国际品牌的医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场的主导地位;
贝因美的知识传播：贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式;
较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈的眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额。
3、竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。出国留学网
四、如何在高档奶粉市场的制胜
1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利
高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告是命中注定是浪费了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略。
2、短期忠诚
由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键的因素。
3、过度关心
这是一个父母过度关心的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用。
4、竞争惨烈
竞争将是十分惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。
5、“差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据。
直接与最有价值目标消费群体直接沟通;
“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量;
DM(直接邮件)将是最重要的营销手段;
从一开始就培养消费者的品牌忠诚度(如婴幼儿互动操等);
遵守20/80原则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中;
差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体;
媒体广告的品牌配合和引导大众参与。
第四篇：奶粉店促销活动方案
活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。你知道奶粉店促销活动方案怎么写吗？今天小编在这给大家整理了一些奶粉店促销活动方案，我们一起来看看吧！
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奶粉店促销活动方案1
一、活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、活动内容：
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜!
2、开展时间：从____年__月__日至____年__月__日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买__产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠___;二等奖赠___;三等奖赠___”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地__经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至____年__月__日止，逾期不予兑现。咨询电话：(略)
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
四、所需支持：
1、相关婴幼儿护养知识挂板__个。___元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品___张。___元。
3、产品试用包___份。
4、活动现场_展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：__人__天__元/天共计__元
6、费用总计：____元。
奶粉店促销活动方案2
一、对于坎级送赠品的缺点分析：
1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买__奶粉做为首选。
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、积分送赠品的优势分析：
1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动POP上注明购买__奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
三、促销区域：__市场A类门店以上超市
四、活动时间：20__年8月份至20__年12月31日
五、内容及形式活动细则：
400g普装每袋积2分
900g普装每听积5分
400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分
900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分
电动摩托车满180分
自行车满120分
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送
奶瓶/画板满16分送
活动所需物料优惠券：
注意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。
(2)管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
奶粉店促销活动方案3
目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结：
表1：买产品送其他促销品
品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行游戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。
接上表：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满20__元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套。
表2：买产品直接减免现金
品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元。
表3：买产品送产品
品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满1听送1听180g购全优满80元送全优奶粉试饮装买α系列三盒/三袋送金装300G一听买5盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上表，现阶段的奶粉促销基本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。
一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动
奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者的婴幼儿。
纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满899元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。再有，从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然级别的促销品很多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品青睐。
二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式
从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，基本没有单独使用。我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。如果大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面，如果是送同类产品，我看了很多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买5盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样可以很好的避免促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为毕竟每个婴儿每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点。
三、写在最后如上表，除贝因美和雀巢明确在POP广告上写明“一段不参加活动外”，其他各家品牌都没有特别说明。
而根据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应该注意和避免的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品牌形象无疑是无法估量的损失。
奶粉店促销活动方案4
一、刺激的"游戏促销"方案。
如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样，注意是"奖"而非"减"，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。
借小孩出生之名，打"体验价"之谦进行促销，如"凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元"，此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。
三、与季节相关的用品买赠活动。
因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(方便自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏天天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。
当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到"新、奇、怪"招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。
拓展阅读：
奶粉促销技巧与方法
分为几步进行
1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况(这样就可以抓到顾客优先权)
2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】
3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。】
4、积极回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。(奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)
5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品
6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，(当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。
奶粉店促销活动方案5
一、市场分析
(一)企业的目标和任务
1998年，集产品研发、生产、销售、咨询服务为一体的专业婴幼儿乳品企业圣元营养食品有限公司在美丽的奥运之城青岛诞生。平均每年70%的惊人增长速度，让圣元这个年轻的品牌 飞速闯进中国婴幼儿奶粉市场份额前三强，营销网络遍布全国30个省市的2336个区县。
公司秉承“专业、关爱、可信赖”为经营理念，通过提供最优质的母婴营养产品和相关服务，为妈妈宝宝带来健康和快乐，致力于成为国内营养食品的领导者。
(二)市场现状和策略
1、中国奶粉市场行业发展现状
(1)市场发展迅速
近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，我国婴幼儿奶粉的消费量迅速增加，婴幼儿奶粉产业已经进入了一个快速发展的时期。20__年以来，我国的婴幼儿奶粉市场每年都以两位百分数的增长速度迅速发展，正在取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴儿配方奶粉市场
(2)市场竞争激烈
目前，我国0—3岁的婴幼儿有7000万人，这样庞大的消费群体产生了一个巨大的需求容量，受我国婴幼儿奶粉市场巨大的市场容量和潜力吸引，众多国外乳品企业大量进入我国，竞争异常激烈。其中以多美滋、惠氏、等为首的洋品牌居于绝对的领先地位。
2、竞争对手分析
竞争品牌均利用母乳中单一优益点作为产品利益点同消费者进行产播
(1)多美滋
国际专利益生元组合，天然增强婴儿自身抵抗力，延续母乳的保护。
(2)惠氏
富含α_乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度与母乳相似，满足婴儿快速生长。
(3)雅培
添加与母乳含量及种类相同的核苷酸，能增加婴儿免疫力
(4)美赞臣
添加与母乳含量及种类相同的核苷酸，能增加婴儿免疫力
(三)、企业内部环境分析
1、优质奶源
奶源，是乳品行业今天竞争的核心要素。掌握优质奶源就是奶粉企业的生命线，才可能生产出最优质的好奶粉。
圣元以优中选优的理念，进口欧洲、新西兰等优质乳品原料，所有进口乳品原料均经过出口国官方和中国出入境检验检疫局的双重检验检疫，完全符合国际标准和中国国家标准。
2、生产设备
生产控制引进德国WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等国际一流全自动化包装线和法国盖亨公司的干混系统，生产过程实现了全自动化控制，拥有不损坏营养素结构、原料混合均匀的中心实验室通过了中国合格评定国家认可委员会检测和校准实验室能力认可，以国际一流的检测设备和国际化的专业技术团队，承担所有进厂原料的验收、半成品及出厂成品的检验，对国家标准中的几十项检测指标进行自检，为产品品质提供全面保障。包括但不限于下列各项指标：维生素A、维生素D、维生素E、维生素K、维生素B1、维生素B2、维生 素B6、维生素B12、维生素C、烟酸、泛酸、叶酸、生物素、β_胡萝卜素、油酸、亚油酸、亚麻酸、DHA、ARA、核苷酸、碘、钙、铁、锌、镁、钾、钠、铜、锰、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白质、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、胆碱、农药兽药残留、氨基酸、硝酸盐、亚硝酸盐、大肠菌群、细菌总数、霉菌和酵母菌、各种致病菌、阪崎肠杆菌等。
3、圣元优博婴儿配方奶粉
精选来自世界顶级纯净牧场的优质奶源，采用国际先进的生产设备和工艺 ，58种营养素，60%精华成分模拟母乳含量添加，均衡全面。
高品质乳清蛋白，促进消化吸收，帮助宝宝健康成长!
5种核苷酸含量与母乳中所含的一致，维持婴儿母乳喂养时的免疫力
特别添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，维护宝宝肠道健康 多种脑部发育所需的营养素，有利于促进脑细胞和视神经发育，其中高品质藻油配比，合理、均衡，DHA与ARA 1:1.8更易吸收
(四)、SWOT分析
(一)机会
1、政府对行业的政策支持力度加大
国家在产业上把奶业确定为重点支持产业，列入“菜篮子”规划的重要内容，在婴儿奶粉市场方面制定了一系列政策法规对这一市场加以规范。为我们的奶粉的腾飞创造了机会。
2、争夺农村市场和高端市场
受劣质奶粉的影响，广大农村消费者提高了消费意识和观念，倾向于注重品牌，注重高质量的婴幼儿奶粉，一些劣质奶粉、小品牌奶粉企业被清除出农村市场，为我们提供了新的市场机会。
随着洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列质量问题，打破了很多消费者对洋奶粉的迷信，转为购买国产奶粉，为我们扩大高端市场份额提供了机会。
(二)威胁
1、消费者对国产品牌的.信任危机
从劣质奶粉于20__年制造的安徽阜阳“大头娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，20__年12，陕西金桥乳业有限公司又被查出5.25吨三聚氰胺超标奶粉。而这些问题奶粉生产于三鹿事件之前，但金桥乳业并没有销毁这些问题奶粉，一年过后，又重新包装准备卖到广西。这些事件严重影响到消费者对国产品牌的信任。
2、婴儿奶粉产品的价格需求弹性不敏感
目前仍然有许多消费者并不明白进口奶粉的价格构成，反而认为:“一分钱一分货，贵的肯定比便宜的好”。在这种消费观念的影响下，洋品牌婴儿奶粉成了许多高收入阶层和能够支付得过且过起的中低收入阶层的首选。
(三)优势
(1)作为中国专业销售形式传统单婴幼儿配方奶粉大制造商，我们一直致力于婴幼儿配方奶粉的研究与发展，并走在前沿，于20__年率先研制仿生配方，开发出优博系列产品。
(2)优博仿生配方奶粉，实践验证，品质值得信赖
(图1)优博婴儿配方奶粉临床应用
优博婴儿配方奶粉，于20__年经过“上海第二医科大学附属新华医院、上海第二医科大学附属上海儿童医学中心、上海市儿科医学研究所”108个案例的临床应用，得出结论：母乳与优博婴儿配方奶粉混合喂养的新生婴儿耐受良好，消化道反应良好，大便性状好且发育良好。
(图2)优博婴儿配方奶粉与母乳喂养婴儿的对照研究
20__年3月—11月，由“上海第二医科大学附属新华医院、上海第二医科大学附属上海儿童医学中心、上海市儿科医学研究所进行的优博婴儿配方奶粉与母乳喂养婴儿的对照研究证实：用优博婴儿配方奶粉喂养的新生婴儿在身高、体重、头围和智能发育上可与母乳喂养儿相近，HB(血红蛋白)的含量也与母乳喂养儿相似。
(四)、劣势
1、销售形式传统单一，未能实现整合营销
2、终端激励不足，促销细化不够
注重在硬终端(如陈列位置、美观度、促销活动、宣传品等)上下工夫，忽视了在软终端(如促销人员素质，处理客情关系等)的建设和深化。
二、营销计划
(一)营销目标 本策划方案执行期间，要建立起点面宽广的销售渠道，不断拓宽销售区域;在品牌传播方面，要让消费者清晰了解我们的产品，大力提升产品知名度与美誉度，为我们争夺高端做好准备。
(二)目标市场
1、年龄：22_35岁有0_3岁宝宝的年轻妈妈;
2、家庭月收入：中等及以上(20__元/月以上)
三、组合策略
(一)产品策略
1、产品定位
产品定位――高端母乳婴幼儿奶粉
这是一个巨大的市场空缺，高档母乳婴儿奶粉一直是外资品牌的天下，国产婴儿奶粉一直给人的感觉是大众化，档次不高，我们致力于做中国母乳婴儿奶粉的代替者、领导者。
2、产品包装
听装 袋装 盒装
3、产品服务
1、消费前服务：开展孕妇知识、育婴知识和婴幼儿常见疾病防治知识讲座，除此外，根据圣元优博58种营养素，均衡全面、接近母乳等特点开展营养知识与智力发育、实用经验介绍与交流，婴幼儿营养现状咨询等方面的服务。
2、消费中服务：婴儿在饮用过程中出现任何症状我们为其提供免费检验
3、消费后服务：定期对消费者进行回访，了解婴儿婴儿饮用状况，建立育婴交流和在线知识问答平台。
(二)价格策略
我们的定位，罐装零售价118——148元，袋装38——76元，比惠氏、美赞臣略低5%_10%。之所以略低定价，是给顾客以“相同品质，更加实惠”即物超所值的价值认知感觉。
(三)渠道策略
大中城市首选大商超，在大商超内首选端架和醒目牌面，树立起本产品的产品形象。其次是育婴专卖店，选择装饰高档、位置优越的专卖店;最后是直销，建立专门的圣元优博直销网;在小城镇建立形象店
(四)促销策略
实行综合性的促销策略，主要包括媒体宣传、直面的娱乐宣传、重点进攻大中城市的超市，合理覆盖小城镇。适当的促销赠品(高档次的赠品提高产品的档次)。
四、具体推广活动
1、广告推广活动
由于目前优博已经在中央一套做过广告所以此次方案忽略中央电视台，最重要的是在各省市电视台分时段播放广告
2、网络推广活动
开展分享母爱故事和育婴经历，并在圣元优博网络平台上
上传您宝宝或者您与宝宝的照片，与更多妈妈分享您真实的故事，就有机会为宝宝赢取《Disney经典童话故事书》。活动参与者通过多种方式获得积分，用积分换取圣元优博优惠券，最后有网友评选出最可爱妈妈宝宝组合照片，我们免费为您和宝宝制作一套用来记录您和宝宝相处的美好瞬间的精美照片组合。
3、社区推广活动
进入社区举办互动活动，聘请一些知名儿科专家现场讲解育儿方面的知识，开展孕妇知识、育婴知识和婴幼儿常见疾病防治知识讲座，除此外，根据圣元优博58种营养素，均衡全面、接近母乳等特点开展营养知识与智力发育、实用经验介绍与交流，婴幼儿营养现状咨询等方面的服务。
4、圣元优博“优博的爱，妈妈的爱”知识问答大赛
在报纸上刊登“优博的爱，妈妈的爱”知识选拔大赛，参加即有机会获得丰厚奖品，每位参与者凭借问卷购买优博奶粉可享受优惠。
5、医院是婴幼儿配方奶粉市场最先开始的地方，所以联合医院开展育婴教育、养育知识辅导的活动，提高知名度。
6、节日促销
母亲节，开展“温馨好礼送妈咪”活动：母亲节期间购买圣元优博系列产品即可获赠精美爱心母_子钥匙扣一份(市场参考价25元)。
儿童节开展“优博可爱宝宝”活动：儿童节前后三天购买圣元优博系列产品
免费为宝宝制作精美照片一份，
五、费用预算
共计38万元。
六、评估流程
1、凭借高质量、全程服务，以及通过广告推广、关爱妈妈宝宝活动等让消费者了解圣元优博,在方案执行一个季度后，争取让企业利润增长10%，完成产品知晓度提升50%，形成一定的消费群体。通过统计利润和培养的消费者数量以及产品美誉度，评估此方案。
2、收集成功依据的方法
在评估时，我们将通过数据统计、问卷调查、电话访问、客户座谈等形式完成对各项指标、参数数值的确认。 主要根据数据统计法和对比分析法。具体指标为：(1)优博系列产品的收益额;(2)通过与竞争对手比较，和自身成本利润分析
七、方案调整
方案可根据市场格局变化及时调整，媒体选择及创意执行要因时因地，加大活动的执行力度与速度，根据资金预算、资源状况做好充分准备。
第五篇：活动方案
销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的.作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。
2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物质准备
3、试验方案
在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。
尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。
同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。
九、 后期连续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。
十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：
S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。
从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。
S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。
在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。
乡镇市场似有若无
市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？
实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。
在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。
对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。
在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：
通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非着名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？
县城做形象，乡镇取利润
S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。
这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。
做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。
做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。
在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。
县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。
S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。
2、 教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。
3、 营销规则
现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。
现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。
4、 策略
传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：
正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。
二、 营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；
强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习废弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。
2、过度竞争时代降临
过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。
3、论断
产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。
新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。
三、 高档奶粉市场
从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、 什么是高级奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。
2、 高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：
国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；
贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；
较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。
3、 竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。
四、 如何在高档奶粉市场的制胜
1、 广告漏底现象DD传统大品牌更轻易获得胜利
高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对