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第一篇：餐饮开业活动方案
餐饮开业活动方案
【篇1：餐厅开业策划方案】
餐厅开业策划方案 策划目的
搞旺开业人气，迅速提高沈阳倾城倾心茶餐厅的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加
开业活动。开业就有好的销售业绩。
策划思路
策划吸引消费者的活动，让开业时，沈阳倾城倾心茶餐厅就充满人气。
提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
策划方案：
提炼诉求（宣传）卖点：
社区理想茶餐厅
打造市区理想茶餐厅
价格实惠、服务好、质量过硬
足不出户也可以享受到真正的实惠
设计推广方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想茶餐厅”
——突出“理想”也就是质量、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成高雅的强烈感觉
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大
——赠送实用的生活用品或者消费品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
方案7：每天限时开展6折打折活动（与其他茶餐厅比）
——开业1个月后推行
——与其他餐厅价比的6折
设计促销活动
方案1：餐厅吉祥物广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，
方案2：每天一台戏（连续10天）
——开支控制在平均每天500—1000元以内
——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
新闻炒作：（建议暂不执行，放在未来）
五、广告宣传：
宣传卖点：
“首家社区理想茶餐厅落户xxxxx社区”
倾城倾心茶餐厅x月x日全新开业
媒体选择与宣传内容：
墙体巨幅广告（倾城倾心茶餐厅外墙）
——打造社区理想茶餐厅
——倾城倾心茶餐厅x月x日全新开业 宣传单广告
——一份以介绍门店为主（员工发放）
——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）
费用预算
墙体巨幅广告
——面积：
——预算：
宣传单广告
——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元） ——第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）
其它宣传
开业彩旗
开业气球
开业条幅
开业室外灯光
开业音响
开业军乐队或秧歌队
【篇2：餐饮开业促销方案】
餐饮开业促销方案 ---xxxxx
xx餐饮旗下又一主力品牌—xxxxxxx店将于近期隆重开业，为配合餐厅开业，以及更好的在开业之初做好品牌的宣传和推广。现特制定一下开业推广计划 1.媒体宣传
在餐厅开业（具体日期）提前3天开始在xx电视台，xx教育电视台，调频广播进行媒体密集宣传、推广。 2.网站宣传
开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣传、推广。重点介绍、宣传我公司xxxxxx的盛大开业信息。 3.xx餐饮旗下xx家分店全面宣传
制作“热烈祝贺xx饮xxxxx市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。（平均每家店日客流260人*14*30天，约有109200宣传受众。 4.餐厅开业促销支持
① 团购支持
在与我公司长期合作的知名团购网站 《xxx网》进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数（客流） ② 餐厅开业大酬宾活动
在餐厅开业前3个月内，
▲ 凡进店消费的顾客可享受全单7.8折优惠（海鲜酒水主食除外）， ▲ dm单 凭单（dm）进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品（5选1）， ▲ 套餐 餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾 ▲ “幸运大转盘”活动凡进店消费的顾客可在就餐结束后，参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。 5.其他支持
① 在开业前期全面进行员工的各项技能培训（前厅服务、厨房操作），提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。
② 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。
以上为我店开业促销、宣传的相关思路和方案，敬请领导审阅，不足之处，望予以指正！ xxxxxxxxx店 2012年7月5日
【篇3：餐厅开业活动策划方案】
巴蜀风情开业庆典策划方案
目 录
一、开业活动营销方案及公关方案
二、开业活动布展方案
三、开业活动具体工作实施流程方案
四、开业庆典布展及营销活动费用预算方案
活动时间：2015年 月 日上午10:00-12:00 活动地点：西昌风情园内
活动主题：感动舌尖味蕾 尽在巴蜀风情 -巴蜀风情样板店盛装开幕
一、公关和营销：
1、邀请餐饮协会、酒店（餐厅）协会等领导 参加剪彩开业仪式； 2、发放邀请函，落实顾客；
3、邀请亲朋好友参加开业典礼，聚集人气； 4、同时营销部人员可以在当天推卡。
5、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。
8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋(备用)。
9、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出优惠券。 12、凡在巴蜀风情开业期间：（5日以内）
（1）凡在巴蜀风情开业期间,来店消费前100名的顾客,均可品尝到巴蜀风情指定的打折特色菜一款，赠完为止。
让参加巴蜀风情开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们特色的菜品幽雅的环境优质的服务,从而让消费者更深入了解我们餐厅，提升其印象和认知度.
二、开业活动布展方案
a) 鼓号队一支、主持人1人、舞狮1-2匹、变脸1-2人、礼仪小姐6人
餐厅大门口搭建舞台，舞台尺寸为xx米与xx米,红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“巴蜀风情店盛装开业”可用喷绘制作，大门口横跨xx米的充气彩虹门一座，音响功放设备一套(400w),广场礼炮x门(含彩弹x发)，广场行走气模租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。 b) 物品配置
a贵宾胸花若干
b签到台x个签到笔5支(黑色)签到本4个 c托盘x个
d红绣球x个绸布x米 e剪刀x把
以上属庆典公司自备物品
三、开业活动具体工作实施流程方案
所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全部安装到位,并调试完毕,由筹备负责人检验.
8:30-8:50 餐厅负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得任何 杂物。（负责人：xx）
8:50-9:00 安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。（负责人：xx） 9:00-9:20 舞台、音响等设备最后一次调试。（负责人：xx） 9:20-9:30 参加庆典仪式工作人员全部到位，放会场背景音乐。（负责人：xx）
9:30-10:00停播背景音乐，鼓乐队（后台音乐）奏乐30分钟；礼仪小姐为贵宾佩带胸花,并协助签到。 （负责人：xx）
10:00-10:10 音乐停止,主持人宣布庆典开始, x门礼炮同响,鼓乐队奏迎宾曲与喜庆开门红.（备用：后台音响播放）（负责人：xx） 10:10-10:30 两匹喜狮进行表演。 （负责人：xx） 10:30-10:40 主持人宣布巴蜀风情开业庆典仪式正式开始，并介绍到位的主要领导和贵宾。 （负责人：xx）
10：40-10：45 主持人邀请第一位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。 （负责人：xx）
10：45-10:50主持人邀请第二位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。 （负责人：xx）
10：50-10:55主持人邀请第三位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。 （负责人：xx）
10：55-11:00主持人宣布邀请董事长和x位指定贵宾一起剪彩； 在嘉宾讲话过程中，负责剪彩的礼仪小姐持剪彩花致预定位置，准备剪彩；剪彩仪式进行中，鼓乐队演奏（后台音乐播放）欢快激越的乐曲，同时施放礼炮、彩弹、冷焰火等。（负责人：xx） 11:00-11:10变脸人上台表演； 11:10-11：25 游戏活动
（猜歌游戏）邀请台下x名选手，由后台播放音乐、选手抢先举手猜歌，10首歌为限，最多者为胜；（情侣、家庭默契游戏） 绑气球两人三足赛跑，最快者且气球数完好数最多者为胜；（菜品盲猜） 邀请选手在规定时间内蒙眼尝特色菜并成功说出最多名字者获胜，3-5道菜 ；
备注：获得胜利的选手可以获得巴蜀风情店在开业期间x元的代金券x张；
11:25-11:35 社区舞蹈文艺表演 （可与西昌本地老年学校联系） 11:35-11:45主持人宣布x门礼炮齐响,打出x发彩弹,鼓乐队（后台音乐）、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束。
11:45-11:55 巴蜀风情员工,带领众宾客入席,由董事长及总经理主持酒水答谢宴.
现场活动摄像全程跟踪，记录整个活动的精彩片段，并刻光盘；开业庆典仪式圆满结束。
四、布展及营销活动费用预算方案
（一）、设备类：
a) 彩虹门一座 费用：
b) 音响一套、话筒4个、支架x个 费用： c) 舞台x米与x米含地毯费用:
d) 后背景喷绘一块 尺寸：x米与x米 费用： e) 礼炮x门（含彩弹x发）费用： f) 气球彩色 数量：x包费用： g)红绣球绸布一块 剪刀x把 h） 花篮x个 费用： (二）、人员演义类： 1、鼓乐队x人 x元/人 2、舞蹈队x人 x元/人 3、主持人1人
4、舞狮 x匹 x元/人 5、变脸人x人 x元/人
（三）、宣传费用： 1、宣传单 x张
2、人偶宣传 x人 x元/人 费用：
第二篇：开业优惠方案实施细则
郎溪小商品市场招商方案实施细则
为促进经营户积极进场经营，鼓励经营户在市场开业期间踊跃开业，做活做旺市场，扩大市场影响，加速市场前期的培育，使市场能迅速积累人气，并能与经营户形成良好的沟通互动，实现市场稳定健康有序的发展，创建繁荣和谐的“郎溪小商品市场”。制订以下开业优惠方案及实施细则：
一、经营补贴
补贴期限
1、2013年7月1日前入驻商户，底层一拖二商铺每套门面每月补贴6.6元/㎡，补贴期限为市场试营业后15个月。
2、2013年7月1日至2013年10月1日入驻商户，底层一拖二商铺每套门面每月补贴6.6元/㎡，补贴10个月。
3、2013年10月1日至2014年3月31日前开业的经营户，底层一拖二商铺每套门面每月补贴6.6元/㎡，补贴6个月。
4、底层一拖二商铺每户入驻面积达到500平方以上的，三层经营户入驻面积达到2000平方以上，补贴期限额外增加3个月。
5、三层经营户补贴标准按5元/㎡/月计算，补贴期限与一二层商铺相同。
实施细则
1、经营户装修符合要求、消防要求达标、签署《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、无拖欠管理费用、配合管理公司工作、制作统一店招、店内货物展示齐全，已缴纳履约保证金1万元、每月正常经营天数达到26天的经营户发放经营补贴。
2、管理公司每日安排人员不定时（上下午各一次）对登记的开业经营户进行经营考勤，考勤以经营户签字为准。
3、对未达到开业标准及经营天数的，扣除当月经营补贴，特殊情况（如生病、进货）提前在市场管理公司请假，当月经营天数不低于24天（包括24天），当月经营补贴按半数发放。连续2个月不符合要求的经营户，取消其补贴权利。
4、对经营户合同签订后，在房屋交付使用15天内仍不进场装修、铺货、铺货面积未满经营面积2/
3、铺货面积未满商铺墙面3/4，装修过于简单（以市场管理公司验收为准，同业态经营商户监督认可）、达不到开业条件的不在此补贴范围内。
5、经营户开业后需自行到市场管理公司办理补贴登记。未登记经营户，不在此补贴范围内。
6、在市场试营业六个月内退场的经营户，市场管理公司有权全额收回或取消其在经营期间的经营补贴。
7、经营补贴以经营考勤为依据，市场试营业三个月后，张榜公示，按季度结算兑付。经营户出具相关有效证件（商户负责人身份证及复印件、营业执照复印件等）以现金形式发放。
二、租赁优惠
租赁优惠期限
1、2013年7月1日前对所有签约入驻市场经营的商户，一次性缴纳2个月房租，并每间商铺缴纳履约保证金1万元（三层商铺每间5万元），减免第一年度租金十个月。
2、第二年度一次性缴纳第二年房租4个月，减免第二年度租金八个月。
3、第三年度一次性缴纳第三年房租6个月，减免第二年度租金六个月。
4、第四年及第四年以后租金以第三年租赁价为基数，递增不超过10%。
实施细则
1、经营户装修符合要求、消防要求达标、签署《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、无拖欠管理费用、配合管理公司工作、制作统一店招、店内货物展示齐全，铺货、铺货面积达到经营面积2/
3、铺货面积达到商铺墙面3/4，已缴纳履约保证金1万元、每月正常经营天数达到26天的经营户，方可享受此房屋租赁优惠。
2、商铺只得用于正常经营，不得挪作他用。责令不改的管理公司有权取消其免租期直至收回商铺。
3、对拖欠市场相关费用超过15天未交商户，经多次催缴不付者，
管理公司有权取消其免租期直至收回商铺。
4、对不配合管理公司工作，违背市场《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、管理公司有权取消其免租期直至收回商铺。
5、对已缴纳“履约保证金”的经营户，未履行《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、未在指定期限内正常开业的，管理公司将按每月租金收取房屋租赁费并取消其免租期，直至收回商铺。
三、装修补贴
在2013年7月1日前签约入驻经营户，装修符合要求，达到《装修补贴标准》，消防要求达标、签署《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、无拖欠管理费用、配合管理公司工作、制作统一店招、店内货物展示齐全，铺货面积达到经营面积2/
3、铺货面积达到商铺墙面3/4，已缴纳履约保证金1万元、每月正常经营天数达到26天的经营户，市场试营业满一年后，一次性给予商户相应的门面装修补助。
1、在2013年7月1日前签约入驻经营户，底层一拖二商铺每套门面补贴40元/㎡，三层经营户补贴30元/㎡。
2、在2013年7月1日至2013年10月1日签约入驻经营户，底层一拖二商铺每套门面补贴30元/㎡，三层经营户补贴22元/㎡。
3、在2013年10月1日至2013年3月31日签约入驻经营户，底
层一拖二商铺每套门面补贴15元/㎡，三层经营户补贴12元/㎡。
4、经营户退场，必须恢复房屋原貌。
四、市场综合费减免方案
1、物业费：底层一拖二商铺1.2元/月/㎡（三层商户1.2元/月/㎡）
2、市场商业营运费：底层一拖二商铺2.8元/月/㎡（三层商户1.8元/月/㎡）
3、对正常经营的商户，物业费及市场商业营运费合计按2元/月/㎡（三层商户按1元/月/㎡）收取。未自营、也未出租给别人经营，则全额征收。
4、水电费由市场管理公司按实际使用代收代缴。
5、2013年7月1日前入驻开业的经营户，装修符合要求、消防要求达标、签署《前期物业管理服务协议》、《业主临时管理规约》、无拖欠管理费用、配合管理公司工作、制作统一店招、店内货物展示齐全，已缴纳履约保证金1万元、每月正常经营天数达到26天的经营户，减免物业费及市场商业营运费至2014年6月底（补贴期限为市场试营业后一年）。
6、市场试营业第二年，一次性缴纳物业费及市场商业营运费一年，免除市场第三年物业费及市场商业营运费。
7、对已缴纳物业费及市场商业营运费，中途停止经营的商户，物业
费及市场商业营运费不做退还。转让、转租商户，期效不变。
注：
1、经过管理公司同意后商铺转让、转租、出让等情况，相关补贴、减免，商铺接收者顺延有效。
2、对扰乱市场持续、不正常经营、所经营业种不符合市场划分业态区域的，不配合市场管理公司工作的经营户，市场管理公司有权削减、取消对其相关补贴及经营政策。
3、本方案未尽事宜，市场管理公司有权作出相关说明补充。
郎溪小商品市场经营管理有限公司 2012年9月5日
第三篇：饭店开业促销活动方案
现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服务态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要!
1、通过在__报纸上发布内容：
a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关餐厅文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
2、电视宣传：
在遂宁电视台美食节目上进行推广宣传。
3、开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。
4、餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们，以达到告之客户的作用，为开业当天拉动人气。，。
5、 为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。这样行人一般都会
接受，而且不容易丢，比传单好用。设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。
6、 开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请具有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。
7、开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进行表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了达到一个告知众人的作用。
8、凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。折扣券需精美，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。
9、招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。
还可以配合进行线上宣传，以达到最好的宣传效果。
所需物料：DM单 宣传纸巾 招聘广告设计 横幅设计 开业讯息海报 折扣卷设计 花篮 宣传便签本设计
第四篇：餐饮周优惠活动策划方案
餐饮周年优惠活动策划方案
开业满一周年各企业都会而策划周年庆典活动,那么餐饮企业如何结合周年庆活动策划出切实餐饮企业的文化的方案呢?下面由爱汇网为你整理餐饮周年优惠活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。
餐饮周年优惠活动策划方案范文一餐饮店崛起于餐饮市场以来，经历了一年或几年的风风雨雨，一年或几年的时光见证着餐饮店自艰难起步到现在省内外拥有多家连锁加盟店，多名员工、多种业态、资产过亿的连锁餐饮店。
这时餐饮店都会而策划周年庆典活动，那么餐饮企业如何结合周年庆活动策划出切实餐饮企业的文化的方案呢?并以此来进行有针对性的推广呢?周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。
但怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应。
如果一家餐饮店即将迎来自己店面的周年，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派XX菜的代表如何来筹划周年营销策划方案呢?周年庆的时候到底该如何做好餐厅营销策划方案呢?又怎样针对方案去实施?都需要具体的操作流程和注意事项。
本资料以某餐饮店的周年店庆营销策划方案，为餐饮老板们提供可以参考的具体实例。
背景自XXXX年XX月XX日，XXX餐饮店崛起于XX餐饮市场以来，XX年的风风雨雨，XX年的时光见证着XXX餐饮店自艰难起步到现在省内外拥有XX多家连锁加盟店，XX多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己XX周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派XX菜的代表如何来筹划XX周年店庆呢?一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。
鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。
在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。
值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。
然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析XX的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、餐饮店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在XX均有分布，争夺着XX有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个餐饮店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。
这也是许多餐饮店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。
而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，餐饮店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基矗在这恰逢XX周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。
以XX市五个店为例：一)、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为2017年更好的发展打下良好的基矗二)、本次店庆活动时间：XX年XX月XX日至XX日，共计10天。
(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。
)四、具体方案策划(一)方案1、“微笑服务。
在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星，并给予物质奖;2、特价①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。
有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。
公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。
每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
(二)内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。
这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。
并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆要求：1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2)体裁不限。
散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3)截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。
本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。
并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
(三)产品营销方案1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。
如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。
随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色，吃“健康。
绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。
在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
(四)文化营销方案1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
(五)广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。
餐厅根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。
具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。
利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置(一)所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。
(二)店庆时餐厅外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“11周年店庆醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。
营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
(三)店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。
进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17050元七、效果分析(一)宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
(二)店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
(三)通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
(四)通过促销，提升公司营业额。
(五)本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
绿满家专家点评及温馨提醒：1、本资料适用于餐饮店周年庆营销策划方案内容借鉴;2、提醒，要把钱用在刀刃上，在周年庆的策划方案中也要顾及到员工对企业认同感;3、还要主题营销策划活动的主题，不是为了周年庆而作活动，客户利益至上。
餐饮周年优惠活动策划方案范文二开业满一周年各企业都会而策划周年庆典活动，那么餐饮企业如何结合周年庆活动策划出切实餐饮企业的文化的方案呢?并以此来进行有针对性的推广呢?周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。
但怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应。
前言：传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。
本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造XXX餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据番禺餐饮业目前状况，XXX在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。
川菜的博大精深和XXX餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。
以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略 一、软文硬做以XXX餐厅开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。
并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。
2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。
不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选番禺人最喜欢的餐厅活动目地：暗喻XXX的特色性，并提升餐厅的知名度互动形式：和餐饮协会合作，列出比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集XXX餐厅特色菜肴的名称活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出XXX餐厅主要特色菜的主要配料，主料及做法。
根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。
并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。
并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来XXX餐厅消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集番禺食客最喜欢的菜肴活动目的：创造新闻效应，突出XXX餐厅对消费者的重视互动方式：通过各种媒体对外公开征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。
入围者可获取奖品并由XXX餐厅作成实际菜肴推出。
而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略三、亲和待客尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到XXX餐厅吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。
它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。
在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。
可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。
促销策略四、媒体整合任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照番禺广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。
因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。
建议媒体：1、羊城晚报2、公交、地铁3、电视台餐饮周年优惠活动策划方案范文三艳阳天16周年店庆活动方案方案一：“持会员卡消费享受88折再88折1、活动工夫：2013年10月8日0：00——2013年11月7日24：00止;2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费享受折上折优惠3、运用范围：艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;方案二：主题(今天送礼送现金)客人50元可买“100元16周年庆餐饮券1、活动工夫：2013年10月1日0：00——2013年11月7日24：00止;运用工夫2013年10月8日始2、销售区域：艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;3、运用范围：艳阳天酒家、小厨(特别说明：旅店不能运用);4、运用规则：每桌限用一张，等同于现金运用。
(宴会除外);5、客人凭此券到分店酒家、小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香烟、酒水等均可运用，节假日不受限制;6、售券即为客人开具发票，过期不补，客人消费不再开具发票;7、此券不找零不兑现;8、折扣方式为：先用券再打折(此券为全额运用);9、此“100元周年店庆餐饮券购买当天不能运用;10、售劵时提供发票，消费时不再提供发票;方案三：主题(会员卡买179 送179)1、活动工夫：2013年10月1日0：00——2013年10月31日24：00止;2、客人现金179 元购买会员卡赠予179 元大礼包(179元客房代金劵)面值为：50 元1 张、30 元2 张、20 元3 张、9 元1 张;3、销售区域：酒家、小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券;旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首住;4、礼包券运用有效期：2013年10月2日——2013年12月20日5、运用范围：50 元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荆州店)30 元店面(前进店、黄鹤楼店、太平洋店、长虹店、黄陂店)20 元店面(解放店、黄石店、随州店)9 元店面(宝丰店)运用数量：每房限用一张;方案四：主题(价值1999元16桌免费团年宴等着您)1、活动工夫：2013年10月1日0：00——2013年10月31日24：00止;2、抽奖工夫：10月18日和11月8日作为两抽奖工夫;3、客户信息不全不参与抽奖猜您喜欢：
第五篇：童装店开业促销方案
童装店开业策划方案
用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这
家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红*横幅，红*有红红火火的寓意，写上
热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜*可以选黄*，因为黄*对人的眼睛刺激是最强的，
1。在门口选择一个最佳位置做一个x架海报:皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在
时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精*，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出
男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全
场打。。。。折。
2。可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，
多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多
少送什么礼物。
3。介绍产品时你自己一定要比顾客*，所以你对你的产品的属*必须很了解，比如这
件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?
滑，毛功能是保暖，等等>这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜*看上
去就是很活力的颜*，刚好和你小孩的肤*一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会
让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。
4。学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩
的年龄，*别，他们是哪一类*格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引
导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那
么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，
5。良好的售后:服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个
售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消
费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分
不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产
品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小
礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利:只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭
*包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发
票。
6。店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看
看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别
太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮
她开店，让她时刻保持着对生活的*和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我
们是非常*化的。篇二:新手开童装店的一些技巧 新手开童装店的技巧
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚
小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出，未来几
年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为*童装产业的当务
之急。*国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26。5%。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，*童装市场的消费需
求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消
费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品
种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权! 生日一套、61节一套、春节
两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平
均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高!
一、经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积 童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个
店了。
2、童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推! 3、童装店的经营方式 散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌
加盟:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品 牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、
形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修(提醒，加盟品牌时一定要小心，
很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货
跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的) 4、童装店的店面装修 童装是追求个*化的商品，店面装修也需要富有个*，可以用原*木制货架为主。至于
产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多，
而在于精!
5、童装店的利润参考 童装无论如何都会有积压，所以一般情况是:相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，
开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右! 6、童装店的进货渠道 全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为
款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，
本站就是*从事网络童装批发的。 7、童装店的竞争环境 因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店
面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主
对款式、颜*、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，
一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心!
二、小店为何要预留周转资金 资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何
在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。 70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是
重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。 备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题，而补货不
是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要
销售的产品，有一定的资金要求。 备用资金的用途有:补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的
20%。开店零售店有一个宗旨:严禁从销售中提取现金挪作他用。 假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的
费用，这样很容易进入一个恶*循环:钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，
越不好越没钱进货!进货--开业--补货--充实店面--扩张。这是一个良*循环，所
以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合理，就
算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶*循环!
三、童装陈列的技巧
童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装
零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细
致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
1、童装[集"，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是[量
感陈列"的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；
2、童装[量"，作为陈列的首要原则来说，[量"自然有其重要的意义。俗话说:[货卖
堆山"，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店
形象生动化的一个重要条件；
3、童装[齐"，是说商品陈列时尽量保*一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中
陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；
4、童装[易"，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈
列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促
进销售的目的；
5、童装[洁"，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员
在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，
体现商品的新鲜度；
6、童装[联"，很多商品在顾客心目中是有关联*的，当顾客购买某一样商品时他会需
要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了*商品再加件乙商品会
是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾
篓与垃圾袋等等)
7、童装[亮"，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够
的位置，以保*商品的易见易找；
8、童装[时"，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，
特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循[先进先出"的陈列原则，
当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将
生产日期新鲜的新品补到后排空处；
9、童装[*"，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素
除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。 所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的**搭配，冷暖*调组合适宜，
避免同种**的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混 淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结
合你现实中的情况。
四、实体如何提高知名度
1、注重店名的设计
店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切*亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如同样是
玩具维修店，有的就命名为[玩具医院"，把从而把玩具人*化了，能够引起人的注意力;而
同样是动漫玩具店，有的就命名为[芝麻开门"，既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能
够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内
消费。
2、加大广告投入
加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电
视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特*服务的信息及
时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。
3、讲究店面店内装饰 除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目
难忘。因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛
也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出
欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。
4、促销活动的举行
经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降
价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时，还应该
利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域*，即有一个辐*
半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为
一种促销手段。篇三:童装新店开业知道方案 新店开业活动策划方案 --惠安东园
开业时间:3月份
活动时间:3月3号-3月11号 (开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，可以最快聚集人气。活动一般跨
度两个周末)
一、 宣传策略
在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为
2000份。(气模熊单价1000元， 可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用) 内容包括:开业时间、促销信息、店址、电话等 发放区域:
① 幼儿园/小学门口(放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体)； ② 公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈)； ③ 店外及周边商圈(下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户)； ④ 附近中、高档社区(下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客 户群体
二、 活动期间氛围营造 - 店外:
? 橱窗海报-活动告知(让消费者更具体的了解活动信息) ? 拱门、布条、花篮-营造
氛围(标语:热烈庆祝:[*名牌"嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业) - 店内:
? 导购员(统一着装、精神饱满，笑脸相迎) ? 礼品堆头(摆放整齐，提升品质感和礼品价值) ? 陈列布置(用气球或花束装饰，活跃店内氛围 ) - 其他宣传方式:开业庆典: 邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。
三、 促销方案
? 春装新品亮相7。5折超值体验! ? 秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折(3件以上4。5折)!
四、新店开也平面宣传物料
一、 传单:
正面 背面
正面
二、 海报 背面
风格一 风格二
备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。 嗒嘀嗒企划部 郑莉莉 tel:0595-22918539 2012年2月27日篇四:oshkoshb 童装中秋*开业促销策划案 oshkosh b′gosh 童装
--中秋*开业促销策划案 策划人:义乌工商学院
05市营(3)班 ff策划小组 组长: 黄卿 组员: 骆宇峰 林森森 王旭安 孙亚飞 报告日期:2006年10月15日
前 言 受美国oshkosh bgosh 童装义乌专卖店的委托，义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划
小组对该点的[oshkosh"品牌童装 进行了推广。在此基础上，我们制定了[oshkosh"中秋*的开业促销方案。 当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知
识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过 实践教学，让我们早日步
入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫
准备。为此，我们组织认为这次策划案是十分必要的。 我们ff策划小组在陈老师的指导下，自己动手，发挥团队合作精神，团结一致，共同努
力，终于完成了。 本次调研的时间从2006年9月24日开始，截止到2006年10月15日正式完成，历时
23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我
们还通过因特网收集了大量与本店产品或*质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资
料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份，
采用了随机调查的方式，回收率为80%，调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。 本项目由黄卿总负责，担任项目报告的主审工作，策划案的前言和市场状况分析由黄卿
负责；促销现场布置由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销
活动的经费预算由王旭安负责；本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外，其余的
工作如:调查问卷问题的设计，网上资料的搜索，进行访谈以及市的调查等均由本小组五位
成员共同完成。本次策划由于时间仓促，我们收集资料的渠道与方式也有限，以及我们本身
知识结构与社会经验的局限*??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限*。如策划案
有什么不足或错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，以帮
助我们的决策。谢谢! 目 录
一、市场状况分析
(一) [中秋"[*"市场特点分析
(二) 义乌童装市场竞争者分析
(三) 义乌童装市场的确立
二、开业促销目的
三、开业促销主题
四、开业促销时间
五、开业促销地点
六、开业促销现场布置
(一)门头横幅
(二)橱窗布置
(三)店内天花
(四)收银台
(五)广播
七、开业促销活动方案设计
(一) 花好月圆喜相送
(二)戏陀螺 走时装
(三)做[好学生，奖新衣服"
八、开业促销宣传
(一)
(二)
十、结束语
十一、附录 广告 dm 九、开业促销活动经费预算 oshkosh b′gosh 童装
-------中秋*开业促销策划案 oshkosh b′gosh公司始创于1895年的美国威斯康*洲，经过100多年的 发展，历久弥新，现已成为美国知名度最高的童装品牌之一。其高品质的工艺制作，经
典的款式设计，被大家所钟爱，并逐步风靡全球。现已成为全球儿童服饰的领导品牌。让
oshkosh b′gosh 伴随着孩子们快乐，健康地成长。
一、市场状况分析
(一)[中秋"[*"市场特点分析 时值中秋*，而*人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，购买节日礼品送
祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出
自己的绝招，准备迎接节日前的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，
依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。每当有大节日来临，各
大商家都掀起一场销售的*，用实惠的价格吸引大量的消费者，让消费者从中得到真正的
实惠，所以*期间的服装市场呈现走旺的景象。 据我们调查发现，超过60%的被调查者有假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原
因有四:
(1) 随着义乌*生活水平的提高，而父母们平时又要忙与工作，很少有时间关心自
己孩子的穿着问题，父母们为了弥补这一空缺，导致了78%的被调查者会在假日给自己的孩
子购买衣服。
(2) 57%的被调查者选择在假日期间带小孩购物主要是考虑到假日期间商场纷纷推出
打折扣、促销等，为了享受到更大程度的优惠和实惠。
(3) 中秋 *是*传统的节日，走亲访友也比较多，而给亲戚家的小孩买件衣服也
成为了一种不错的选择。
(4) 中秋 *正直是秋装上市的时间，许多家长会在*时间段给孩子买衣服。而天
气的转冷，为孩子添衣也成为了为孩子买衣服的理由。
(二)义乌童装市场竞争者分析
义乌当地的童装专卖店越来越多，除了宾王市场众多的店面外，商贸区、工人西路、湖
清门等都有不少童装专卖店。 据了解，目前在义乌童装市场上，有小熊维尼、娃哈哈、巴布豆等众多国内外品牌，品
牌服装唱主角亦成销售新趋向。在众多的童装店中，品牌童装专卖店的销售额今年都有所提
高。据随机采访统计，义乌30%以上的家长为孩子购买服装时，会选择去品牌专卖店。他们
认为，品牌童装款式新颖，面料环保，质量上乘，较之无品牌童装更具优势， 而且许多家长觉得，穿品牌童装对增强自己孩子的自信、培养其*的个*都有一定的
帮助。
然而，今年品牌童装的价格普遍走高，如在湖清门某童装专卖店里一套4至8岁的童装
价格，一般在100至300元的居多，有的可达500至600元；若是五六岁的男童，衬衫加短
裤，也要200来元，外加童鞋，最便宜也是最普通的一套也得近300元
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