国庆节活动方案美发店_活动方案

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活动目的：1、客量；2、项目率；3、卡金

小项目：烫前技术处理、染前技术处理

健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次）

活动周期：45天（20xx年1月11日―2月24日）活动要点：从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。美丽卡（内部称之为蝶变卡）：

如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳动业绩：98元/58元

例如：造型客量：20xx人/月男女客比例：4：6小项目：38元健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元

演算过程如下所示：

女客：20xx人X60%=1200人

一、剪发：单项30%X1200=360人360人x128元=46080元

双项50%X360=180人180人X88元=15840元

小项目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

办卡50%x360=180人180人x200元=36000元

（46080+15840+4104+3528）=69552元x 50%（50%的客人办卡）=34776元

办卡+34776元=36000+34776=70776元

二、烫/染单项

假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。

单项比例：17%X20xx人=340人

双项：50%X340人=170人170人x88元=14960元

小项目：60%x340人=204人204人x38元=7752元

健康卡：10%X340人=34人34人x98元=3332元

办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元26044元x（1―60%）=10417。6元

40800元（办卡）+10417。6元=51217。6元

三、双项

不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。

正常新增客：20xxx5%=100人

通过计算，意味着将有180人+ 170人+100人=450人会进店消费，而且都是新客人哦。

所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的'业绩。（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）

128/88――98/58（60元）60元+68元（公司奖励）―――建议这个不要给员工解释。

四、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，

设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。

双项：50%x360人=180人180人x88元=15840元

小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：10%X360人=36人36人x98元=3528元

办卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

广告词：

亲们，知道吗？造型20xx年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！20xx春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！

活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建......

如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。

比如：328元护理6次

1、顾客：送100元烫发代金券

下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元――员工记38元劳动业绩68元――员工记68元劳动业绩98元――员工记98元劳动业绩

顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。

2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。

3、公司：成本40元

获利100元

总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元