千文网小编为你整理了多篇相关的《美发美容店双十一活动方案》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《美发美容店双十一活动方案》。
一、活动背景:
20xx.11.11一年一度的光棍节又来临了,你还在单身吗?
如果20xx是世界末日,20xx.11.11是上苍额外送给你的一个光棍节你打算怎么过?相信每个“光光”者都有共同的心愿,就是――“脱光”计划,我要告别单身啦!
二、活动目的:
1、借“世纪光棍节”为营销事件,最大限度的瓜分市场的占有率,提升整体的销售业绩。
2、采用“脱光计划”让新、老顾客积极参,形成良好的互动体系。
3、提升美容院在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力,从而提升知名度、美誉度。
口号:世界末日,我们在一起吧!
三、活动时间:
20xx年11月11
四、活动地址:
xxx美容院
1、脱光计划一:爱TA,就要大声说出来!
活动期间,参加“脱光表白”环节,以赠送美容产品的方式,对你喜欢的人,说出你最想说的话,表白成功者将免费获得由盛世名媛美容院提供的价值xx元的xx(产品或项目套餐或饰品),抢完即止!
注:此活动为免费参与环节
操作注意:光光者可到美容院选择购买高档的产品,或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的TA。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。
2、脱光计划二:光光PK情敌,以一敌众,告别单身!
20xx年11月11日11:11:11参加“光光PK情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价(xx元的会员卡,只需xx元),错过了,你还要等100年?
产品:xxx会员卡原价xxx元秒杀价xx元/张
操作注意:光光与情敌PK,以美丽的名义较量给心爱的TA做面膜或美容按摩大赛等……
3、脱光计划三:用xx元俘获芳心
活动期间在盛世名媛美容院消费了xx元以上的消费者,即可享受玫瑰花一束,赶紧送给TA吧!
4、脱光计划四:两个人的幸福一生一世的守护!
女人想要人陪,而男人则渴望理解。其实――――――两个人的幸福,需要一生一世的守护。我们倾心打造了这一系列光棍美容套餐,让光棍们享受华丽的爱情!
xx(美容产品)+xx(美容产品)=xx元,xx(美容项目)+xx(美容产品)=xx元。
五、执行时间表:
现场布置:20xx年11.10下午5点前布置好。
准备工作:20xx年11.10按照“脱光计划”准备好道具,理清环节。
现场目的:20xx年11.11,9:00开始,以品牌明确、刺激消费者购买欲望为中心进行活动(对象:所有消费者)
六、费用预算:
项目用途数量单价(元)总额(元)备注
美容院准备奖品数量:xxxx/(单价)
玫瑰花:xxxx/(单价)束
计划188会员卡:xxx/(单价)张
宣传单:xxx/((单价)张
合计:xxx(元)
一、活动目的
美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度,带动销售,提高美容院业绩。
通过终端会的交流,引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客,开发新客源。
二、活动主题
美容院20xx年感恩答谢会
三、活动时间
20xx年1月xx日至xx日
四、宣传方式:
1、横幅悬挂于店外做宣传,目的吸引顾客。
2、宣传单张及邀请函制作。
五、活动流程及内容
(一)前期准备工作
1、主持词
2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话)
3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。
4、美容院宣传片制作
5、各类人员的.明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)
6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)
7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)
8、节目准备。(美容院内部可出节目)
9、安全排查和安全评估
(二)签到时段和事宜
签到席位确定完成,签到服务人员就位,背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位,来宾依次进场签名;
服务人员引领来宾依次就坐,茶童见时机斟茶,美容院老板全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)
(三)晚会阶段――美容院整体形象的宣传
来宾入场完毕,音乐逐渐降低,灯光切入,先进行3―5分钟的气氛烘托;
以引入来宾期待心情,主持人进场,掌声停止,音乐停止,追灯切入,主持人进词。
(四)美容院老板发言阶段――美容院管理者答谢会致辞
美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声,领导发言完毕、主持人切入。
会议部分结束,致会议结束词,音乐切入,引入文艺表演阶段开始,灯光切入,气氛烘托。
(五)文艺表演阶段――。员工风采展示
文艺表演开始,音乐切入,灯光切入、主持人进场,致文艺主持词。
然后美容院员工上台表演节目,让顾客认识到多才多艺的美容师们,加深顾客对美容师的印象。
(六)开始抽奖环节
这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动,让顾客能积极参与到活动中,真情回馈顾客,让顾客感受到美容院的用心,也是个促销的好时机。
(七)聚餐阶段
晚餐服务人员就位,来宾及领导入场,致祝酒词,用餐可根据情况而定。
六、年终答谢会顾客邀请函
尊敬的顾客们:
您好!由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀您的光临!
20xx年即将过去,为了感谢您一路以来的陪伴,本店将于12月xx日,举行一年一度的答谢会,届时将有丰富的礼品赠送;
还有机会获得大奖!您无须任何的付出,只要您能参加,就有礼品,大奖等您来拿哦!美容院恭迎您的光临!
一、活动时间:
二、活动地点的确认:
三、促销目的: ①为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感; ②开拓新客源; ③增加美容院的经济效益; ④提高美容院的知名度,增强社会影响力。
四、促销的目标: ①提高美容师专业水平和销售技巧; ②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式; ③使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈; ④进一步规范美容院管理操作规程,提高服务水平。
五、促销人员安排: 组长: 组员: 组长职责: ①整体活动安排,协调及时调整促销方案; ②负责外围的派单和美容院派单的综合安排; ③监督检查产品、手法、培训的结果; ④对活动整体推进负有直接责任。
开美容院/皮肤管理店,永远离不开拓新、升单和营销活动!
传统美容院发展到至今,一路见证了美容院关门倒闭的景象,时代在变,但传统美容院的思维方式却一成不变,在拓新、升单和营销活动中跟不上时代的步伐最终技术和思维方式被时代所抛弃。
美业市场有一套固定的“活动节奏”,在不同时间节点迎合当时的消费需求。
但在年前就需要做好整年活动策划,确保春节后有序按照计划执行,确保活动做得有成效,保证基础业绩,更有高增收!
2~5月【推新】
情人节 女生节,3.8女神节,五一黄金周
3月~5月属于冬春、春夏交替之际,会因为换季导致皮肤状况不稳定,适合用美容院拼团工具做新服务、新卡项的预热/预订+正式推新
品项安排【热门项目】
补水/脱敏/祛痘等问题肌肤类项目值得主推;
美白/瘦身/塑形类项目,也可以美其名曰:“为迎接夏天做准备”;
紧致抗shuai类的项目,是任何时刻都可以推的。
促销玩法:选几个门店的人气项目,不同消费档次的。
如:
三八妇女节 / 老带新,两人同行,第二位仅需38圆的活动!
五一黄金周 / 两人同行,第二位51圆活动项目,来拉新~
6~8月【店庆】
6月~8月没什么国假,夏天的脱毛和日常护理项目也不足以推动平日消费撑起业绩,意味着门店进入了“淡季”,可以观察一下,很多零售类门店都会在这个时期做店庆大活动。美容院也一样,可以“店庆”为由头举办活动,通过美犁分销裂变小程序推出丰富的美肌套餐和卡项,吸引顾客消费,保证淡季业绩暑期时间,可做一些学生、教师等有固定暑假的消费者。
针对性推出项目活动,拓客+消费+锁客!
品项设置:推出丰富的美肌套餐和卡项
促销玩法:很多零售类门店在这个时期做店庆大活动,以美容院“店庆”为由头举办活动。
9~10月【拓客】
十一黄金周小长假!除过年外最长的法定休假期!9月~10月要准备做拓客,一是国假长客流量大,是拓新的'最好时机;
二是可以为即将到来的下个活动周期做准备,储存大量的准顾客。
所以要准备做“拓客”:
促销玩法:本来他的卡是1999圆/9次,2999圆/15次,只要加1000圆即可原地升级钻石卡,原有基础上加送2次指定大牌护理,再送1样大牌产品。
11~1月【充值】
这段时间节日特别多,有双11,双12,圣诞,元旦,新年两双,热度一直很高,提前做好营销准备。
临近双旦和新年,大家都想美美地,正是推卡充值的好时机。
-充值品项设置参考:
1.首充3999圆
l赠送8选3福袋,可选:产品+项目+大牌礼品
l店内任何项目打折9折(用里面的余额)
l每月现金支付68圆即可体验最常做的项目1次
l续充1000起,余额300以上保持会员席位
2.充值5999圆
赠送8选5福袋,可选:产品+项目+大牌礼品
店内任何项目打折88折(用里面的余额)
每月现金支付68圆即可体验最常做的任意项目1次
续充1500起,余额300以上保持会员席位
如此类推!
一、【活动目的】
1、以双十一为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆黄金周长假,出行旅游,自驾的人也多,自然在汽车美容养护方面的需求也大,我们应该抓住这个锲机,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大终端店的销售业绩;
3、在中秋、国庆传统节假日,时间较长,人们出行探亲、访友、游玩,用车频率空前加大,面临的路况及气候等环境较为复杂,安全问题刻不容缓、面子问题不可忽视、对车漆保护也异常重要、对于返程后内饰深度护理极为必要。因此针对新老车主展开节前、节后联动促销活动。
二、【活动主题参考】
聚惠双节黄金周, 感恩大盛惠; 约“惠”双十一,盛大回馈; 双节献礼 精彩巨献; 喜抽奖、欢乐购;
三、【活动时间】
(时间可自定) 20xx年11月05日――20xx年11月15日
四、【促销活动内容的设计参考】
(8项活动,店铺可根据自身需求情况,做相应的组合)
1、一重礼:进店免费礼 无需服务,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计20天400个)。商家可自行选择。
2、二重礼:双十一特价礼 惊爆价,某些型号产品可以做促销优惠,比如买二送一,精品优惠套装。
3、四重礼:套餐豪华礼 根据不同价位段的产品设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端美容服务的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由终端店铺根据自身情况自由组合成多个不同大礼包。
4、七重礼:抽奖惊喜礼 公司为回馈广大客户多年来对 的厚爱和支持,特地举行此次产品购买、服务抽奖活动。 本次抽奖活动共设置4个等级的奖励,具体设置如下表所示。 奖项设置表 消费满88可获抽奖机会1次; 满388可获抽奖机会2次; 满588可获抽奖机会3次,以此类推; 奖项设置: 一等奖 奖项自定(可参考―全保养2次,或镀膜2次) 1名 二等奖 奖项自定(可参考全保养1次,或镀膜1次) 2名 三等奖 免费洗车1次 15名 纪念奖 免费多项检测1次 百分之百中奖
5、八重礼:阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是 的新老用户,在促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗等维修保养服务。并可以收到价值XXX元的 售后维修服务卡。活动期间,购买产品的客户可享受:购买一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退换该类产品。 建议终端店铺也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间消费客户,可做一些简单的护养活动等。
五、【信息传播,活动造势】
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报:在活动前7至8天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三―四次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。
5、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息,活动期间免费给老客户保养等活动,同时挖掘潜在的消费者。
6、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。只要可以烘托国庆、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、【物料类】
1、形象设计印刷类 (DM单2000份,门头横幅及条幅(应节),海报,现金券或抵用券,X展架,导示图标,产品广告,车间及休息区,展区灯箱广告,吊旗,活动相应赠送产品类标贴,或礼品卡等)
2、礼品类 (产品赠送体验套装,纪念小礼品,与车主用车配饰相关类等) 3、活动产品类 (产品,展示道具,体验道具等)
4、奖物类 (免费洗车卡、油卡、喷漆卡、镀膜卡、话费充值卡等)
七、【终端布置建议】
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如使用多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。如舞台、大屏幕等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题,烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外:大门口上方可悬挂与中秋或者国庆的吉祥物件(各地区可根据自身要求制作)。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。
(4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。
(5)店内: 门口设立明显标示 LOGO的接待处,条件允许的话可以设立专门的导购员或者品牌介绍员。 设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌、店内的三角吊旗 中秋、国庆期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品,并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写),利于回访和建立长期合作关系。
(2) 产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。
八、【宣传费用预算】
1、电视的广告费用:xx元。
2、条幅的设计制作费用:xx元。
3、吊旗和海报印刷费用:xx元。
4、促销传单印刷费用:xx元。
5、促销礼品费用:xx元。
6、舞台租赁和搭建费用:xx元。
7、报纸宣传费用:xx元。
8、 售后维修服务卡的制作费用:xx元。
9、抽奖费用:xx元。
10、代金券印刷费用:xx元。
11、其他应急费用:xx元。
九、【安全控制】
促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送礼品时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。 各地店铺可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客。
十、【活动评估】
前车之鉴,后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、服务员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。 (备注:以上为营销策划建议仅供参考,各店还需根据店铺的市场实际情况选择相应的产品配置,套餐配置,销售政策,宣传物料及礼品奖品的设置)
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