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第一篇：促销活动方案
一、活动时间
20xx/12/24―20xx/01/04
二、活动主题：
庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！
三、活动安排：
1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日的氛围，让人路过店门口就能一目了然的知道这个店在做活动就行。
2、采购人员必须在11.22号前把东西全部采购完。
3、横幅必须在11.23前做好，横幅内容：庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！
4、11.23开始布置店面，售后部每个店派一个师傅协助，先完成的帮没有完成的，直到全部店面布置完成。
5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。
6、各门面根据自己店的情况推出特价机型，以下仅作参考。
厦门店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399
上海店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499
北京店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499
深圳店：套餐1，岁未特惠价￥499，套餐2，岁未特惠价￥599
广州店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399
四、礼品费用、经费预算
五、活动安排：
1、销售部：全部活动的`安排与执行。
2、售后部：协助销售部的工作、配合各门面所需要的人员调动。
3、仓库：保证货品检查，发货做到0失误。
4、财务部：活动经费准备与礼品的采购。
六、活动要求：
1、活动期间要求各工作人员不能请假。
2、各工作必须对活动期间的活动内容了解。
3、未尽事宜，由各部门之间协商解决。
第二篇：促销活动方案
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的.促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
四、 确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量(食品类)：
分类 、主要品种 、促销品数 、让利辐度：
生鲜 包装熟肉装 2 10%-20%
散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20%
散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20%
粮油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10%
代干货(腐竹、粉丝) 2 10%-20%
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5%
啤酒(单支、罐装) 2 3%-5%
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
冲调(柑粉、固体果味冲饮) 2 30%-50%
茶叶(散装、袋装) 4 20%-30%
休闲 饼干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果冻 2 10%-15%
干果蜜饯 4 10%-15%
山楂 2
10%-15%
五一期快讯各类促销品量
非食品类 分类 主要品种
促销品数 让利辐度 洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15%
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15%
香皂(润肤型) 2 10%-15%
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
卫生巾、卫生纸 4 10%-15%
家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清洁用具 2 10%-15%
冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5%-10%
摄影器材(像机、胶卷、电池) 4 5%-10%
家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型) 10 10%-15%
床品(凉枕凉席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
运动服、鞋 4 20%-30%
凉拖 4 20%-30%
文体 运动器材(羽拍类、球类) 3 20%-30%
户外玩具类(风筝、摇控模型) 4 20%-30%
五、 确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、买赠(一单购物达xx元赠xx物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达xx元可参加游戏，积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达xx元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
六、确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
第三篇：促销活动方案
1． 活动名称
苏菲的圣诞
2. 活动的目的
为了促进员工与顾客之间的相互交流，增强公司员工的亲和力，让公司的员工与顾客相互沟通，了解顾客的需求。才能充分发挥公司的的优势，吸引更多的顾客。
3. 计划的主题
苏菲圣诞回馈大典
4．对象商品
苏菲旗下各个系列的产品
5. 计划的内容
三重惊喜连连看
1．浪漫圣诞，开门送礼
12月24日当天前100名顾客，无论购物金额的多少，无论购买的是哪个系列，均可获得圣诞礼物一份，数 量有限，先到先得。
2. 购物抽奖，惊喜连连
12月24号当天，凡在旗舰店购买苏菲新品：级上
系列或夜用安心裤系列，即可凭购物小票获得一次抽奖机会，多买多抽，百分百中奖。
一等奖：苏菲旗舰店价值1224元的购物券一张 2名
二等奖：苏菲旗舰店价值:888元的购物券一张 5名 三等奖: 苏菲旗舰店价值:224元的购物券一张 10名 四等奖： 苏菲新品价值199的超值日夜用套装 50名 鼓励奖： 精美礼品一份
3.你敢买，我敢送
凡在店内
购满28元 送 苏菲新款夜用安全裤一份 购满48元 送 苏菲保暖加绒手套
购满68元 送 苏菲手套+保暖围巾
购满88元 送 苏菲手套+围巾+保暖内衣一套 购满100元即享受会员价并赠送圣诞大礼包一份
6.计划的对象
我们可以根据购物不同人群和不同年龄来分类。
1.年轻的人群追求时尚新颖而进行的购物
年轻人对各种节日活动关注度总体较高，前来购物主要是由于我们采取的是较为新颖的圣诞主题激发他们的好奇心，针对这一类人群我们就要在产品的包装和店面的装修以及宣传上搞特色化，设立一个专柜专卖我们的特色主题产品，还可以有穿插一些小游戏，融入趣味性和参与性，给顾客留下深刻的印象
2普通家庭精打细算为节日的各种活动而购物
这一类的顾客关注点一般是价格和赠品，他们通常会
一次性购买相对多的较为实惠的产品，针对这一类型的顾客，我们可以考虑捆绑销售的方案，最好是畅销的商品，且要让顾客觉得实惠，以套装的方式，买就赠或者从价格上给予优惠。
3团体购物
这种类型的购物，我们可以采用多人多送的方式，顾客团购以4人为基础，每多一个人就送赠品专柜任意一件礼物，这种购物的订单量会很大，要保证仓储量。
7.计划的目标
各个店员根据公司下达的销售指标完成各自的任务，并在完成销售任务的基础上销售业绩提高60个百分点，建立一个良好的销售团队、销售环境、销售模式，培养一定的回头客，借这次活动增加在顾客心中的`好感度，提升公司的美誉度。
8.促销场所
产品所属旗舰店
在超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位一致，比如化妆品专柜等
9.促销时间
12月24号 早上8点――晚上9点
10.店内装饰
店内装饰以圣诞为主题，在门口放置圣诞树，和两个接待的店员，当天的店员要求为男性，面容姣好，身高180cm
体重65KG左右，店员必须穿着指定的节日服装，店内设有新品、赠品礼品专柜，折扣专区，活动专区，每个专柜专区有指定的店员负责
11、通知方法
1. 对登记在册的老客户以电话短信的形式通知
2．店员在人流量大密集的区域以发传单、设立临时咨询点的形式吸引顾客，
3.与第三方建立合作关系，第三方进行某些活动的捆绑销售或者发放我公司的优惠券礼券等。在公交车商场超市等入口用显著的标语提示。
4.报刊、电视广告、网页广告、微信等新媒体形式传播
12.运营计划
1.店内任务安排
促销组，揽客组，接待组
2.与以往计划的区别。
1整个活动较之以往更加的多样化，受众也更加广泛，产品特色化。
2把重心放在与顾客的发展关系上，与顾客发展良好的友谊，采用先友后单的政策。
13.计划的效果
通过此次圣诞促销活动，预计本月销售额将达到平时平均销售额的180%，同时公司的品牌影响力也大大提升，更多的消费者会选择购买我公司的产品。通过各种方式的有效整合，将我公司的产品从市场中脱颖而出，有力的促进了销售，奠定了市场销售的基础，通过多个网点和连锁店的完善，达到了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，在很大程度上改变了我公司在同类型公司中的地位。
第四篇：活动策划方案模板
活动目的：为了丰富我校大学生的课余文化生活，展示当代大学生青春活力，营造健康、向上、文明、时尚的网络文化氛围，共青团郑州大学委员会、郑州大学学生会特拟定举行此次郑州大学校园寻宝活动。具体策划如下：
一、主办单位：共青团郑州大学委员会
郑州大学学生会
二、协办单位：郑州大学各院系团委、学生会
三、活动主题：梦的探索
四、活动时间：4月20日至4月21日
五、活动地点：郑州大学新校区
六、活动对象：郑州大学全日制在校本科生
七、活动内容：校园寻宝
八、宣传准备：
随网络文化节整体宣传，展板、海报、微博、微信宣传。
九、活动流程策划：
1.活动前准备50张网络文化节宣传海报，并裁剪成上下两部分，在每部分海报后做特殊标记(盖有印章)，并编号(区域号+海报编号，如1-1表示1号区域的第一张海报)。
2.校园内共设置十个藏宝区，其中5个藏海报的上半部分，其余5个藏海报的`下半部分，每个藏宝区内设10个藏宝点;活动前一天将海报置于藏宝点，工作人员将藏宝点具体位置记下;将藏宝区、具体藏宝点位置信息(文字)汇总并制成地图(见附件)。
3.于网络嘉年华启动前三天开始在郑州大学学生会官方微博上造势，并于嘉年华当天上午11点在微博上与网络嘉年华现场同时发布校园寻宝活动地图。
4.让全校学生按照藏宝图上的指示去寻找海报，寻到海报后在郑州大学学生会官方微博(微博名“郑州大学学生汇”)#校园寻宝#话题中回复自己找到的海报编号。
5.凭所找到的上下两部分海报到网络嘉年华的现场领奖处领取奖品，工作人员对兑奖人及海报信息(包括兑奖人的姓名学号以及所寻到的海报的编号)以excel表格的形式(表格格式见附件)做好登记。工作人员用微博每两个小时更新最新藏宝情况(更新细则见人员安排)。
6.4月22日，工作人员根据登记的信息将未被寻得的海报回收。
十、活动规则
1.寻宝者必须是郑州大学在校学生。
2.寻到的海报必须是完整的一份(上、下各一张)，在有效时间内可以同其他寻宝者互换海报。得到完整海报后，可以到网络嘉年华现场(荷园扇形广场)的兑奖处领取奖品。
3.一个寻宝者只能领取一份奖品。
4.如果错过现场领取时间(20日中午12点到下午2点)，可以在4月21日晚7点到9点到柳园沁春园三楼网络信息中心办公室领取，逾期无效。
十一、人员安排
1.活动前一天，统一安排人员至提前设计好的藏宝点藏海报，并在晚上8点前将记录的海报编号和对应的详细地点汇总至校园寻宝活动负责人处，之后制成寻宝地图(见附件)。
2.安排人员在网络嘉年华现场负责现场兑奖、信息登记以及时刻关注#校园寻宝#话题下已寻到海报的编号信息，将信息汇总整理后及时反馈给微博工作人员。
3.微博工作人员在微博上开设#校园寻宝#话题，寻宝者可以在此话题中交换海报、提供自己寻到的海报信息，微博工作人员每隔两个小时以图片形式公布每个藏宝地点的海报情况。用不同颜色区分不同藏宝地剩余的海报情况(白色数字表示0张，绿色表示1～3张，蓝色表示4～7张，红色表示8～10张)。
4.安排人员在4月21日晚7点到9点在网络信息中心值班室兑奖、信息登记，并整理出没有被找到的海报的编号、地点，以附件形式发到公邮里。
5.根据已被整理出的地点，安排人员回收各藏宝点剩余的海报。
十二、所需物品：
所需物品数量
海报50张
奖品50个
笔记本电脑1台
桌子1张
椅子2张
食品保鲜袋(大号)5卷
透明胶带5卷
剪刀5把
共青团郑州大学委员会
郑州大学学生会
第五篇：促销活动方案
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的书店也不例外，也要抓住这个机会。
过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢?我们先来作一下情人节的消费市场分析。
市场需求分析
1、行业分析
情人节期间的主要消费群体是20―25岁的未婚青年，约占52%，其次是25―35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花，巧克力等)，娱乐，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。
2、消费者分析
20―25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的.主要参与人群，绝不能放弃。
活动目标
对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广。
活动内容
(1)在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。凡是2月14日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人;金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人)，以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。
(2)2月14日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份(xx餐厅优惠券)，开心的度过情人节。
(3)持有2月10日至2月14日购书小票(的顾客还可以参加2月14日下午17：00举行的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布)，奖品为书店优惠券20，50，100免费领。
活动对象
所有的图书爱好消费者
活动效果
图书城通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人(消费群体)聚集到书店里，并充分考虑“促”和“销”的两个关键问题，通过了一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。同时，把活动放在2月13日，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。