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一、活动背景
每年的8月8日是永盛公司传统的店庆日,在往年的活动中,公司的销售业绩都有较大幅度的增长。今年恰逢奥运会之际,我公司也应该在此次店庆活动中有所突破,争取更好的销售业绩!
二、活动主题
永盛8月8,惠动千万家
——价格无极限,“降”到您满意
三、活动时间
20xx年8月8日——20xx年8月12日
四、活动地点
天水永盛公司新亚店,天水永盛公司金都店
五、活动信息发布
1、短信平台的信息发布,预计发布10万条,内容:(永盛8月8日,店庆惊喜不断,32寸LED液晶1468元,42寸LED液晶2568元,更多惊喜店内咨询)
2、DM单页的信息发布,预计印制2万份,内容:(待定)
3、巡游车辆3辆,两侧及车尾做喷绘广告(内容同DM单页,车头或车尾内容同DM单页正面,两侧内容同DM单页背面),在车顶装扩音器播放活动内容(内容同店内广播稿),预计巡游3天,区域包括:麦积区及周边乡镇(主要是甘泉、街子、元龙、伯阳、三阳川、社棠等地,秦城区及周边地区)。
4、店内信息发布,印制宽度4.3米*长度5米喷绘1张,高3.2米*长度6.5米的喷绘2张(新亚店),长度6.8米*宽度3.5米的喷绘一张(金都店),粘贴于新亚店和金都店的进门处地面及外侧玻璃门厅(内容同DM单页),录制广播稿(内容同DM单页),在新亚外围广播中循环播放。印制竖幅200条,在新亚和金都店的外围玻璃幕墙上悬挂(内容:贺天水永盛公司20周年店庆)。制作1.5X2.0米的KT伴7块(内容同DM单页)
六、活动内容
(一)进店有好礼,件件表心意
活动期间顾客可以凭我公司的DM单页进店领取小礼品一件(饮料或者环保袋)。
流程:顾客持DM单页进店——到礼品发放处领取小礼品——发放员做好登记——发放礼品。
(二)预存100元当500花。
细则:1、顾客预存100元,在活动期间可顶500元抵扣卷使用。
2、顾客在使用抵扣卷时,惊爆机、特价机、及部分品牌不参加活动。
3、顾客预存100元后,可领取500元预存卡一张。
4、使用方法:购物满1000元可以使用100元,满20xx元可以使用200元,以此类推。最高使用500元。
5、预存卡的使用,必须是同一顾客在活动期间使用,不得与他人合用。
6、顾客预存以后,如果在活动期间没有使用,过期则视为作废,所交预存款不予退还。
7、工作人员要做好预存登记工作,每位顾客的姓名,电话都要有详细的登记,不得遗漏。
流程:顾客在预约点交纳100元现金——预约工作人员填写预约登记——发放预存卡——顾客在活动期间至店内购机——顾客出示预存卡成交——导购员在小票右上角填写预存卡号——至收款台交款——收款员核对小票金额——按照满1000元减100元的方法收取货款——将预存卡与小票一对一装订——顾客交纳实际货款后开据信誉卡。(注:在当晚统一造表登记,填写清楚预存卡号、小票号、所购机型、票面金额、实付金额、优惠金额。)
(三)价格无极限,“降”到您满意
细则:惊爆机型:32寸LED液晶1499元(补贴价),42寸LED液晶2599元(补贴价),冰箱206L1599元(补贴价),洗衣机5.0Kg899元(补贴价),1P冷暖空调1888元。(以上机型待定)
(四)特价不限量,购物购实惠
细则:1、特价区机型以我公司库存较大以及残损滞销机型为主,目标明确,加大销售力度,争取一次性清库。
2、由厂方现场指导销售,采取销售保点的方法,由厂方在活动后一次性给予销售补差。
3、特价机应该占到现场销售机型的60%
4、对于我公司的清样机,残损机要在活动现场给顾客交代清楚,以免产生售后投诉!
(五)购机有好礼,套购更实惠
细则:1、满888元,即可获得价值80元的苏泊尔炒锅一只。
2、套购满2088元,即可获得价值180元电饭锅一台。
3、套购满4088元,即可获得价值300元的爱仕达3件套一套。
4、套购满8088元,即可获得价值1000元数码相机一台。
5、套购满15888元,即可获得价值2380元32寸液晶电视一台。
操作说明:1、套购商品,必须是两件以上商品,单件金额满1000元。2、套购商品,惊爆机型和特价机型以及小家电、数码、手机不参与套购活动。
3、套购商品的销售小票,必须注明“套购“字样,否则无效。
4、套购商品必须统一造表登记,要确认顾客信息无误。
5、套购商品的附加赠品就低不就高(即顾客的消费金额不满最高限额,赠品则选择低一档的赠品;如:顾客消费总金额为8699元,赠品则应该选择6888元的赠品。)
6、套购商品必须是同一顾客,不可与他人合计累加。流程:顾客进店购机——声明套购,(出示预存卡)——选择机型——导购员开据小票(在小票顶部注明套购)——至收款台交付货款——收款员核对小票——收取货款开据信誉卡——至礼品台——发放员登记信息(包括日期、姓名、电话、地址、购买机型、总计金额、礼品名称、顾客签名确认)——导购员填写送货单——送货。
七、活动的实施
(一)活动目标任务及投入资金预估
活动目标销售任务300万(8月8日——8月12日),新亚店180万,金都店120万。
活动预计投入物料、广告、赠品以及各项投入大约2.5——3万元。
(二)实施步骤
1、8月2日,确定活动内容,指定各部门负责人,确定信息发布的方式及喷绘、DM单页的内容和印制工作。与厂方沟通货源及厂方所能够提供的资源。
2、8月3日,联系临促人员(10人),确定带队负责人。确定条幅、喷绘、DM单页的交货日期。联系巡游车辆,录制广播稿。落实厂方资源及货源情况。
3、8月4日,确定条幅、喷绘、DM单页的到位情况。落实库存常规机型,滞销机型,残损机型,以及需要清库的单一机型(样机),制定价格体系,落实赠品以及制定巡游车辆出行路线,临促的分工。
八、活动负责人名单
总负责人:王总
职责分工:负责活动的监督和实施过程,检查活动实施进度和实施效果。
执行经理:王海津(经理)
职责分工:负责监督活动的执行实施情况,礼品的的采购,货源的补充,活动资金的申报与发放,资金的流向与核销以及各部门之间的、协调工作。
店内负责:李晓峰(新亚店店长)
职责分工:负责店内信息发布,活动内容的解释,店内海报及价格操控,解决售后与顾客质疑,配合执行经理处理各项活动事务,督促检查活动落实情况和完成效果。
龚国民(新亚店副店长)
职责分工:负责活动期间店内的美化,商品的上样,协助店长做好活动的组织工作,配合各部门具体执行活动期间的各项工作。李猛(金都店店长)
职责分工:同新亚店长职责。
(金都店副店长)
职责分工:同新亚店副店长职责
活动总协调:王春辉(行政经理)
职责分工:组织协调各部门之间的各项工作,调配各项工作所需人员,外围信息发布,预存卡、喷绘、DM单页、KT板、条幅的制作与悬挂发布,临促人员的招聘、巡游车辆的租赁与装饰。督促活动的推进与落实,组织各部门的碰头会。
财务总协调:熊会计(财务总监)
职责分工:整理库存商品的明细表,督促财务人员核对现场产品的价格体系,配合执行经理制定活动期间的价格,制作活动所需的各种登记表格并装订成册,配合执行经理处理活动期间的财务方面各种事物。
一、活动名称和意义
本次活动名称定为:辉煌品质1周年“情满**大庆典”。意在通过系列活动提升超市的品牌影响力,从全新的角度展示形象风采。
二、活动的定位
通过“情满”系列活动的组合,以“情”字为切入点,巩固目标顾客群,使消费者切实地感受到品质、实惠、便利。
三、活动的流程及展开
活动时间:20xx年11月6——11月12日。(6号星期六)现场氛围布置:
1、店面上方巨幅
2、门口放跨街彩虹桥
3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆(气球装点)
1、2名职员穿礼仪服,身披绶带“辉煌品质1周年,情满**大庆典,班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。
媒体及宣传1、制作各项组合促销活动的POP。
2、DM邮报制作宣传,增发5000份,
3、电视台信息发布。
四、系列活动之一:温情套餐+超值赠送。(时间:11月5——7号)活动内容及形式:凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送:
1、大家庭套餐+欢乐送
金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米
以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包
购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米
以上商品要求特价送西湖味精一包
2、的惊喜,子女的孝心套餐+真诚送
购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液
以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜
3、宝宝乖乖套餐+呵护送
购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木
以上商品要求特价送单杯装彩泥
1、甜蜜爱情套餐+浪漫送
购——棒棒美体内衣+德芙巧克力
以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜
系列活动之二:强力推出每天一项超低惊爆价
活动内容及形式:12月6日散装鸡蛋1.80元/斤,限购3斤;
12月7日散装冰糖1.50元/斤,限购3斤;
12月8日散三晖蛋黄派,价格:
12月9日丝婉婷去屑洗发露(价格:)
12月10日水果类(苹果、香蕉,价格:)
12月11日佐佐果冻条散装(价格:)
12月12日面巾纸系列(价格:)
系列活动之三:快乐来购物,好运满把抓
A:活动时间:11月8日——9日
B:活动方式:在活动期间,凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客,可获得“好运满把抓”活动,满60元可抓两次,以此类推,上限3次。数量有限,抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点
抓取糖果、果冻等的商品。(费用控制在1000元/天内,共2天)系列活动之四:超市与您有约
活动方式及内容:
真诚回馈特价周:一周内推出1000个店庆特价商品;
二、真情便民服务周:活动期间开通
1:收银绿色通道,如果您由于行动不便或有特别紧急的事情,可向寄包处说明情况,申领绿色通道卡,可优先结帐。
2:服务:只要您需要可向店长办公室提出此项要求,我们将为
你送货上门。
3、管理参议:
(1)意见和建议,我们将设顾客意见建议奖:有效建议每条50元;
(2)可以参与我们指定项目的有奖参议。
一、活动要素
活动时间:201_年2月――9月,
2月年会启动,3.4月预热实施,5-7月全国巡演巡展,8月深圳重阵,9月协助集团
活动区域:以深圳为发起点,辐射全国、全行业
活动主题:感恩三十载,展望大未来
备选1:中G30年,年代精彩秀
备选2:承中G30载,传G_精彩秀
目标人群:客户、政府、员工、供应商、股东、全行业
设计思路:简约不简单,工厂共同参与,系列活动
主办:中G集团
二、活动目的
1)感恩展望:中G30年传承,风雨历程,作为现代中G人感恩过去,感谢合作伙伴多年的不离不弃鼎力支持,一起展望于未来的更多精彩,开启下一个高速发展30年辉煌的年代秀场!
2)战略联谊:作为行业老大,中G在行业形象也得以树立。力求营造全行业同心协力,坚持和谐发展的行业氛围,发挥中G坚持坚硬的力量增强行业的凝聚力,活动之余能联合行业内外同仁共同发现更多渠道商机商讯。
3)品牌宣传:世界提倡绿色环保低碳,中G也不例外,除了本身产品的革命突新外,品牌形象上需要体现这个概念,并且更具意义。体验温情的集装箱,环保的G_板,公益的中G团。
三、策划亮点
8根主线贯穿整个4至9月会场;8个主题大活动全国异彩缤呈;4个主打物品吸引回报人气。
一、活动主题:欢乐齐分享 斗牛赢大奖
二、活动时间:20xx年8月15日至31日
三、活动地点:
福达店:福州市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)
五一北路店:福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼(龙华天桥旁)
四、活动内容:
活动期内,在呼啦啦福州区两家任意门店消费满指定金额即可参加‘斗牛’游戏,每日PK赛中游戏刺激,奖品丰富;8月31日还将设定总决赛,更有电器大奖等您拿。‘斗’斗牛,拿大奖,呼啦啦让您生活与K歌结为一体。到店还有礼品送。
活动时间:11月底到12月初
活动地点:洛带校区和天回校区
活动主题:读者协会五周年大型庆祝晚会
活动目的:贯彻读者协会的宗旨“打造成长平台,筑建成功阶梯。”团结会员的凝聚力、也是为新加入读者协会的会员一个展现自我的一个平台。
活动内容:
1、活动策划:
通过读者协会总委员会讨论决定举办这台晚会。各个校区委员会讨论后组织节目的编排和具体规划。
2、工作安排:
1)各校区委员会主要负责具体细节工作的安排和临时调动。
2)外联组进行外联工作,及对院系教职员工、全院同学的邀请工作。
3)文艺组协助组织部进行节目的收集、组织、排练、剪切。
4)纪检部主要负责场地和设备的借用,及活动治安保障、安全防御、维护秩序。
5)策划组主要负责前期的规划和场地的布置。
6)思政组主要负责读者协会文化知识的收集、节目收集、活动意见收集。
7)档案组进行财政预算,活动影像采集。
8)编辑组协助宣传组及网络维护人员将各组收集的资料整理,通过读协展板,读协博客进行全方位报道。
9)宣传组负责本次活动的宣传(活动前、后的宣传工作)。
3、工作细分:
宣传部的外联工作要在活动举行前一周结束,外联的各项都要完成,外联组主要是我们活动所需要的必需品(如:横幅、幕布、干冰雾气、旗帜、奖品、鲜花、气球、彩纸……)。
节目的编排过程要分成三步曲:1、征集节目2、训练节目3、预演和剪切节目。节目要围绕主题、思想健康、具有划时代性。
一、活动目的及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者,
ktv周年庆活动方案。见于我KTV的实际情况,及周边人群的消费档次,将KTV定位为大众休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城。
金融危机虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。
综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。
周年庆促销是KTV销售的黄金期。在运营2周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升KTV的销售。
二、市场分析
1、优越的地理环境;
目前新区的KTV,具有不便利的交通,但具有众多固定居民区,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。
2、准确的商业地位;
集休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城,具有棋牌、KTV娱乐,要突出主题化、个性化,
规划方案《ktv周年庆活动方案》。利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。
3、优雅的购物环境;
目前楼层的分布、包房的设计规划,配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的消费环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。
5、强劲的竞争对手;
太完美 天上人间 66会所等
6、新兴企业,市场份额不足,广告宣传还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。
三、活动策划
A、SP主体活动:
提案A、满100元送20元礼券(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大)
活动时间:7月 日-7月 日(周 至周 跨度3天)
活动内容:
活动期间,参加此活动的消费者,当天消费累计的电脑小票,满100元送20元礼券,满200元送50元礼券,依此类推多买多送。(部分酒水及特价商品不参与本期活动)
操作规则:
1. 礼券消费部分不再赠送礼券;
2. 销售票可以累计;
3. 礼券不可兑换现金且不设找赎;
4. 损坏或撕毁均无效;
5. 礼券可购买参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。(或者可延长时间)
提案B、满200元减免10元再送20元礼券
(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大。将消费额度提高至200,目的在于提高客单价。满200减免10送20元礼券较能制造轰动效应,相当于直接满100送30元礼券)
操作规则:
1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票,在收银台买单时,收银员直接将减免部分减掉;
2、顾客凭减免后的电脑小票,在换券处换取相应金额的礼券;
6. 礼券消费部分不再赠送礼券;
7. 销售票可以累计;
8. 礼券不可兑换现金且不设找赎;
9. 损坏或撕毁均无效;
3、礼券可购参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。(或者可延长时间)
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