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第一篇：房地产活动策划方案
随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。
一、促销活动的目的；
本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。
二、促销活动对象：
促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。
三、促销活动主题：
1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来
2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。
四、促销活动方式
1、黄金周献礼，回馈客户；
海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州；
2、3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量；
3、折扣房源，送装修大礼包；购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20190元装修大礼包
4、每天特价房源，限时限套抢购；
在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层；
5、现场促销氛围营造
广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语
6、促销活动时间及地点；
促销活动时间；一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。
促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅；
第二篇：房地产活动策划方案
一、活动目的
借助中秋节这个中国的传统节日，组织XX小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为XX社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和XX项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释XX品质生活的有效手段。
二、活动主题
中秋情意浓，XX献真情――XX秋业主联谊会。
三、活动时间
20XX年9月20日晚上17：30――21：00。
四、活动地点
XX新售楼部广场
五、参加人员
1、新城住宅小区开发建设领导小组领导；
2、XX公司领导；
3、XX项目组人员、XX业主以及周边居民人员等。
六、活动内容
1、中秋晚会
安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。
2、业主抽奖
凡在XX购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。
奖项设置：
一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元)；
二等奖(2名)：微波炉(价值500元)；
三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元)；
纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。
抽奖流程：
(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；
(2)抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；
(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。
3、猜谜游戏
活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。(详见方案)
七、活动流程
1、17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；
2、18：20：来宾到贵宾区就座；
3、18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；
4、18：27：政府领导讲话(3分钟)；
4、18：30：公司领导讲话(3分钟)；
5、18：35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主抽奖活动；
6、20：40：晚会结束。
八、会场布置
售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。
售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。
九、推广配合
1、短信：50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。
2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。
3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。
4、电视流字：9月20日至9月22日播出。
5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。
十、人员安排
总策划及现场指挥：XX；
物品采购、演出洽谈：XX、XX；
手续办理、政府协调：XX；
客户通知、邀请函发放、奖品兑换：XX；
现场布置：XX，工程部、物业部同事配合；
现场客户接待：XX，全体销售人员；
秩序维护：XX，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。
第三篇：交房活动策划方案
一、设计背景
清明节是中华民族的一个重要的传统节日，是祭祖和扫墓的日子，也是郊游踏青的好时光。清明节这个中国传统节日20__年已被列入非物质文化遗产保护名录，还列入法定国假日，这体现了国家对传统民俗节日的重视。然而，青少年学生虽然热切盼望清明小长假，但据调查不少青少年学生，对这个节日的民俗意义和相关传统文化知识却知之甚少，他们认为祭祖是老人的事，甚至认为是封建迷信，而扫墓则是出游的幌子，至于清明节的来历、风俗、文化内涵等他们知之甚少。针对他们缺乏对传统文化的感知、对感恩思源的精神的实践而召开主题班会。
意借此祭奠先烈、先人、先贤之活动，引导学生在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统、增进爱党、爱国、爱社会主义情感，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，促使学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，受到深刻的思想教育。通过活动，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务认识，营造文明、和谐的社会环境。
二、活动目的
1、借此活动帮助学生全面正确的了解清明节，深切感受清明节丰富的文化内涵，过一个有主动意义的清明节。
2、借此活动引导学生了解中华民俗、风情和传统美德。有利于青少年对孝悌、慎终、追远、民德归厚的理解和升华在缅怀革命先烈的丰功伟绩的基础上，继承先烈遗志，发扬革命精神，珍惜现在的美好生活。
3、借此活动增强青少年对传统文化的认同感，热爱民族文化，主动地传承民族文化、弘扬民族文化。
三、活动准备
1、江临烈士图片与故事清明节习俗活动片段，爱国电影片段、等资料。
2、课前搜集整理清明节有关知识、资料、图片等。
3、学生自编自演节目的演练，表演道具的制作。
四、活动过程
1、整队、出旗、唱队歌。
2、开场词：我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵。
清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不仅是纪念自己的祖先，对历为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。快到我国的传统节日清明节了，为了更好的开展这次活动我们举办了这次班会。出示主题：走进清明亲近传统。
3、清明节简介。(多媒体展示图片)
清明是我国的二十四节气之一。由于二十四节气比较客观地反映了一年四季气温、降雨、物候等方面的变化，所以古代劳动人民用它安排农事活动。《淮南子?天文训》云：“春分后十五日，斗指乙，则清明风至。”按《岁时百问》的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”清明一到，气温升高，雨量增多，正是春耕春种的大好时节。故有“清明前后，点瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。可见这个节气与农业生产有着密切的关系。
4、清明节的由来。
(学生自编自演)晋文公与介子推的故事。
介绍：清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。它在古代不如前一日的寒食节重要，因为清明及寒食节的日期接近，民间渐渐将两者的习俗融合，到了隋唐年间(581至907年)，清明节和寒食节便渐渐融合为同一个节日，成为扫墓祭祖的日子，即今天的清明节。从此，清明节踏青扫墓成为中华民族一种固定的风俗。
5、清明节习俗。
(学生介绍)荡秋千：意即揪着皮绳而迁移。它的历史很古老，最早叫千秋，后为了避忌讳，改为秋千。古时的秋千多用树桠枝为架，再拴上彩带做成。后来逐步发展为用两根绳索加上踏板的秋千。打秋千不仅可以增进健康，而且可以培养勇敢精神，至今为人们特别是儿童所喜爱。
(两名学生边表演边解说)蹴鞠：是一种皮球，球皮用皮革做成，球内用毛塞紧。蹴鞠，就是用足去踢球。这是古代清明节时人们喜爱的一种游戏。相传是黄帝发明的，最初目的是用来训练武士。
(结合图片介绍)踏青：又叫春游。古时叫探春、寻春等。三月清明，春回大地，自然界到处呈现一派生机勃勃的景象，正是郊游的大好时光。我国民间长期保持着清明踏青的习惯。
(小品表演植树与护树)植树：清明前后，春阳照临，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快。因此，自古以来，我国就有清明植树的习惯。有人还把清明节称为“植树节”。植树风俗一直流传至今。1979年，人大常委会规定，每年三月十二日为我国植树节。这对动员全国各族人民主动开展绿化祖国活动，有着十分重要的意义。
(学生手拿风筝介绍)放风筝：也是清明时节人们所喜爱的活动。每逢清明时节，人们不仅白天放，夜间也放。夜里在风筝下或风稳拉线上挂上一串串彩色的小灯笼，犹如闪烁的明星，被称为“神灯”。过去，有的人把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自己带来好运。
(播放图片影像)清明祭祖扫墓：清明祭祖不可少，扫墓祭祖”可以帮助我们“追思先人、勿忘生者”，理解自己生活和事业基础的真正内涵，能激发人们勇于生存和追求幸福的斗志，更能体现人类生生不息、繁衍永续的精神。扫墓祭祖可以促使我们加深对自己生命原本的认识，让每个生者都牢记自己身世的渊源、了解自己生命的脉络。总之，面对先人的照片或墓碑，表达浓浓的思念和真诚的敬意，是我们生活在这片古老土地上的幸福和动力。
6、传承清明传统。
结合实践活动谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为文化传统可继承的，哪些是封建迷信活动应破除的?――突出“扫墓踏青”活动。
(红色宣传员讲述曹江临烈士的革命故事)观看“苏皖一大会址”图片，走进革命烈士墓，缅怀“曹江临烈士”，了解烈士的革命故事，传承烈士的精神，认认真真学习，堂堂正正做人。
模拟祭扫烈士现场：奏哀乐，全体学生默哀1分钟表达自己对先人及烈士的悼念，寄托对革命先烈的无限哀思，颂扬革命先烈的崇高精神。
7、诵读清明诗歌。
全班诵读：《清明》(唐)杜牧
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。
男生诵读：《途中寒食》(唐)宋之问
马上逢寒食，途中属暮春。可怜江浦望，不见洛桥人。北极怀明主，南溟作逐臣。故园肠断处，日夜柳条新。
女生诵读：《寒食》(唐)韩
春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。
第一小组诵读：《闾门即事》(唐)张继
耕夫召募爱楼船，春草青青万项田;试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。
第二小组诵读：《清明》(宋)王禹俏
无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。
第三小组诵读：《苏堤清明即事》(宋)吴惟信
梨花风起正清明，游子寻春半出城。日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。
第四小组诵读：《寒食上冢》(宋)杨万里
迳直夫何细!桥危可免扶?远山枫外淡，破屋麦边孤。宿草春风又，新阡去岁无。梨花自寒食，进节只愁余。
8、活动小结。
以小组为单位，用一分钟演讲的形式让学生谈谈自己上完本节主题队会后对清明节的理解和感受。
9、辅导员讲话。
10、呼号。
11、退旗，宣布活动结束。
12、活动拓展。
(作品展)利用清明节小长假与父母一起祭奠祖先或烈士，以一篇作文或一幅美术作品或手抄小报的形式，记述自己过程、见解或感受。
第四篇：房地产活动方案
活动目的：
为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。
活动概况：
在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
主办单位：
置业发展有限公司
协办单位：
礼仪有限公司
重庆广告策划有限公司
参加人员：
相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
策划目的：
通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置
1、背景板：
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。
4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的.精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程
（一）、仪式开始前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
（二）仪式开始
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。
（三）仪式后（现场音乐会）
1、城市民谣（大笨熊组合）――上午
2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演――上午
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演――下午
三、活动备忘
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
第五篇：交房活动策划方案
由教育部、中央电视台联合制作的《开学第一课》于9月1日晚上8点在CCTV-1套准时和大家见面了，《开学第一课》是由教育部和中央电视台联合制作的，是送给全国中小学生的开学礼物，是加强学生思想道德教育的重要契机。我校积极遵照上级文件精神，高度重视此项活动，于今年9月1日―5日有计划有安排地完成了秋季学生开展入学教育活动，取得良好的成效。现将我校开展秋季开学第一课活动总结如下：
一、领导重视，积极宣传
我校及时召集学校中层领导会议，及时出了《20__年秋季小学学生入学教育活动方案》，分发到各班主任，并以学校为单位，召开全体教师会议，积极宣传，悬挂横幅，营造氛围。同时，政教主任和各班班主任也把本次观看活动作为一项政治任务来完成，并以此为契机，加强对学生的思想品德教育。
二、内容丰富，形式多样
我校以思想教育、养成教育、集体主义教育、纪律教育、安全教育为主题，突出以下几个专题：围绕着德育教育、游泳安全和预防溺水教育、交通安全教育、预防校园伤害、消防安全教育、学生心理健康教育。
1、各班按要求认真上好“思想道德安全教育第一课”主题班会课，与本班学生共同学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和梁家镇中心小学学生日常行为规范，进行校纪校规教育以及学生行为习惯养成教育，增强了学生守规、守纪意识。
2、学校通过在校园内悬挂、张贴知识挂图，利用校园广播播放德育安全知识以增强教育活动的趣味性、参与性。
3、学校利用周五主题班会时间，召开了《开学第一课》主题教育活动。三至五年级的学生们就自己书写的感悟进行了全班交流，畅谈对祖国、对人民、对家乡的热爱之情，进一步提升了活动实效。
三、开学典礼，激励人心
20__年9月5日上午十时，我校隆重举行了“_――长征永远在路上”暨20__―20__年度第一学期开学典礼。学校领导及全体师生参加了大会。
1.在会上张华校长发表了热情洋溢的新学期寄语，激励大家满怀希望踏上新的征途。他对上学期学校的成绩进行总结，高度赞扬了通过不懈努力为学校争得荣誉的教师和同学，并对全体师生提出了殷切的希望，勉励教师努力工作，鼓励学生持之以恒，更快乐的学习和生活，取得更好的成绩。同时表示尽的可能为师生创造良好的学习环境，号召全体师生在新学期里共同努力，再创佳绩。
2.在会上主持人领着全校学生激昂宣誓。“我骄傲，我是梁家镇小小学生!我上学，我快乐!我爱爸爸妈妈，我也爱老师同学，我更爱我的祖国和学校。我要好好学习，天天向上!”给升入高一个年级的每一个新同学以新的鼓舞和启迪，树立他们以崭新的姿态面对新学期的信心。
3.教师代表和学生代表发言表明了教师今后努力的方向和学生应有的最起码的要求。
4.在会上写的观后感好的同学有感情的读感想，全体老师和同学认真倾听。
5.部分学生在横幅上签字表志愿。通过此项活动，同学们收获颇大，此活动不仅对学生进行了理想、信念教育和爱国主义教育，还倡导学生勇于追求梦想，并努力实现梦想，爱梦想、爱学习、爱劳动，为实现伟大中国梦而奋斗学习，努力奋斗。
第六篇：交房活动策划方案
开场词)
(女1)：尊敬的各位领导、老师和同学们，大家
(女合)：下午好!
(女1)：20__年新年的钟声即将敲响，时光的车轮又载去了一段美好的记忆。携起冬日阳光那温暖的手，一起与它迎接20__年的幸福的元旦。
(女2)：在这一刻，我们已经感受到了春天的气息，这是我们的春天，更是每一个人的春天。
(女1)：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。
(女2)：今天，我们相聚在这里，一起用我们青春的热情点燃生命的火烛。
(女1)：今天，我们相聚在这里，这里将成为阳光的乐土，让自由放飞翅膀。
(女合)：今天，我们相聚在这里，一起用我们朝阳般的活力来诠释我们的未来!
节目一
(女1)：音乐课上，老师问大家：“那一类乐器最爱管闲事?”大家都说不知道，老师笑着说出了谜底：“管弦乐最爱管闲事啊!”没错，爱管闲事的管弦乐管理了近70种乐器。今天，我们有幸一睹它们的风采，让我们随着欢快的《瑶族舞曲》一起跟随管弦乐演奏者们接近中华民族风吧!接下来请欣赏由我校雅韵琴园民族管弦乐团带来的民族管弦乐《瑶族舞曲》，掌声欢迎!
节目二
(女2)：青春是那么的火热，那么的充满激情，犹如夏日的夜空，总是那么的星光璀璨。我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，与欢乐并行的我们，诠释了今天完美的主题，我们将用欢乐来尽情的演绎美好，创造欢乐。下面请欣赏热辣的现代舞表演，掌声有请!
节目三
(女1)：我们是音乐的精灵，带着幸福来到这个世界。我们是青春的使者，传播积极的种子。我们会在音符中起舞，舞出我们最美的青春，接下来，请欣赏表演唱《青春舞曲》，掌声在哪里?
节目四
(女2)：青春的旋律是舞动的音符，用年轻的节拍敲打出澎湃的活力!
(女1)：青春就是绚丽多彩的舞蹈，在舞动中描画美好的年华!
(女2)：有一种舞蹈，是神奇的，它诠释了青春的活力!
(女1)：有一种舞蹈，是奇幻的，它诠释了青春的激情!
(女合)：让我们一起跟随着新街拍的脚步，跳一曲欢快的流行舞!
(女1)：接下来请欣赏《新街拍流行舞》。
节目五
(女1)：我们是艺术的一员，用童心作证，奏响生命的交响乐，挥洒着我们对多彩生活的热爱。我们用天真、童趣生动地诠释着对音乐与生活的感悟。下面请欣赏由我校电声乐队带来的表演《光辉岁月》
节目六
(女2)：我们是踏着浪的赤子;我们有天真烂漫的童年;我们会走在乡间的小路上，向你讲述着那光阴的故事。熟悉的歌，悠扬的旋律，一次次的闯入我们的耳朵。是啊，童年的天真，少年的顽皮，青年的火热总是让人难以忘怀。下面请欣赏校园歌曲联唱。
节目七
(女1)：东营市创建全国文明城市，使东营人民的素质有了一个很大的提升，我们实验的同学在文明意识上的觉悟如何呢?接下来，让实验好少年告诉你们吧!掌声有请同学们带来的群口快板《我是一名好少年》
节目八
(女2)：听，清脆的歌声若隐若现，看，那像百灵鸟一样的女声阵阵袭来，下面请欣赏女声合唱《清晨我们踏上小道》