千文网小编为你整理了多篇相关的《眼镜店年终大促销活动方案(合集)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《眼镜店年终大促销活动方案(合集)》。
一、促销目的:
1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买
4、刺激店内成交
5、提升本店销售额,增加新顾客。
二、促销形式:
店外派卡(填表留电话)店内电话邀约,店内促销。
三、物料准备:
1、免费验光卡(需自行制作)1000张
2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)
3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)
4、小礼品若干。
四、活动日期:
自行制定(可跨月)
五、活动执行细则:
免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
六、派发验光卡注意事项:
1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。
4、具体话束如:您好!我们xx眼镜连锁店近期开展免费测试
一、促销目的:
1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买
4、刺激店内成交
5、提升本店销售额,增加新顾客。
二、促销形式:
店外派卡(填表留电话)店内电话邀约,店内促销。
三、物料准备:
1、免费验光卡(需自行制作)1000张
2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)
3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)
4、小礼品若干。
四、活动日期:
自行制定(可跨月)
五、活动执行细则:
免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
派发验光卡注意事项:
1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。
4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力。
一、活动背景:
1、开学商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎开学献贺礼”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
3、在开学之际,走亲情化实用化路线,关心一些大家所关心的事情,这样才能在情感上使消费者达到认可。
二、活动时间:
8月28日~9月28日
三、活动主题:
XX眼镜喜迎开学献贺礼
四、活动地点:
各大直营店
五、活动方式:
1、你来消费,我送路费
为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动,XX眼镜特推出“你来消费,我送路费”的优惠活动。
客户配镜300元,赠送40元“购票优惠券”。
客户配镜500元,赠送100元“购票优惠券”。
活动时间:20xx年9月1号―20xx年9月8号
活动地点:xx眼镜店
备注:
(1)消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的优惠。
(2)隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜,送平安
在学校上学一年,节日回家,拿什么回报亲人?配付眼镜,送份温情,无论是给自己还是给家人,让远在他乡的自己多份保障,让身在家乡的父母少份担忧。
xx眼镜,祝你平安。
客户配镜金额达到300元,赠送16年“人身保险”。
活动时间:20xx年9月8号―20xx年9月18号
活动地点:xx眼镜店
3、鸡年配镜你最“靓”
凡是选购DIOR,BOSS,xx等国际品牌眼镜均赠送学校超市券4张
备注:凭此卷需要在指定地点消费。
4、寒假聚会肯德基
学生在本店消费套餐外,送KFC20元优惠券一张;(批量拿15元一张)
黄金套装:钛架+舒曼1.61镜片=xxx
白银套装:板材架+舒曼1.56非球面镜片=xxx
青铜套装:镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=xxx
眼镜促销活动的具体步骤:
1、制定促销时间:
一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的眼睛则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的:
做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升眼睛销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题:
主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
4、制定促销内容:
这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤:
如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。
做眼睛促销需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
一、 营销环境分析:
人口环境分析:海通眼镜店位于学院路与建设路交叉口南五十米,地理位置优越,周围有河南师范大学,河南师范大学附中,河师大附属小学等多所学校,并有多个小区家属院等,人口分布十分密集,市场潜力应该较大。人口的结构多为学生,老师等,因此近视人群的比率较高。对各种眼镜的需求量也较大。而且海通眼镜店的地理位置较好,交通便利,靠近河师大,附中等主要消费人群。
经济环境分析:海通眼镜店远离市区,经济没有市区发达,主要消费人群是大学中学生,自己没有收入来源,因此支出也较低,在眼镜这一项上高消费的可能性较小,比例也低。
社会文化环境分析:海通眼镜店靠近大学校园,因此消费者的教育水平较高,而且主要消费人群是年轻的大学生,因此易受流行趋势的影响,同时又追求个性,对商品的品种款式,型号,颜色的偏好可能差别较大。
二、 营销策划SWOT分析:
海通眼镜店的优势分析:
1、 海通眼镜店的地理位置优越,靠近主要消费人群。
2、 海通眼镜周围学生较多,消费者的总体数量较大。
3、 海通眼镜的服务态度较好,产品质量较好。
4、 海通眼镜的产品价位不高符合学生的消费水平。
海通眼镜店的劣势分析:
1、 海通眼镜店距离河师大和附中校园还有一段距离,与其他的眼镜店比距
离优势不明显。
2、 海通眼镜店的店面不是很显眼,刚入校的学生可能难以发现。
3、 海通眼镜店与其他的眼镜店相比没有显著的特点,没有在消费者中建立
品牌影响度。
4、 海通眼镜没有很好的营销活动,在学生中的知名度不高。
海通眼镜店的机会分析:
1、 每年新生入学都会新增大量的消费需求,这对于宣传本店增加本店在学
生中的知名度来说是个很好的机会。
2、 现在眼镜越来越具有装饰性,流行全框眼镜和无镜片眼镜,海通眼镜应
紧跟流行趋势,找到自己的特色。
海通眼镜店的威胁分析:
1、 河南师范大学和附中附近有多家眼镜店,距离校园最近的有大明眼镜店,
亨达利眼镜店,校园里有校医院眼镜部,另外海通眼镜旁边还有一家大明眼镜分店。这对海通眼镜来说是很大的威胁。
2、 海通眼镜店没有处在学生活动较密集的地区,难以引起学生的注意,大
明眼镜的品牌知名度比海通高,地理位置更优越,应该是海通眼镜主要的竞争对手。
三、 制定营销目标:
1、 通过这次营销活动要增强海通眼镜店在学生中的知名度,让大多数的人都知道海通眼镜的存在。
2、 对海通眼镜的策划还要提高它在销售区的市场占有率,增加销售业绩。
3、 海通眼镜要通过营销活动树立自己的品牌形象,在市场中找准自己的位置。
四、4P策略:
1、产品策略:海通眼镜周围的消费群体大多是学生,因此产品定位应符合青年人的消费观和审美观,并顺应流行趋势,及时更新产品。
2、价格策略:海通眼镜店的主要顾客群是学生,因此定价不宜过高,应该契合学生的消费水平。
3、渠道策略:海通眼镜还是通过原来的零售方式,但要拉近与学生的距离,与众多的社团有效联合。
4、促销策略:海通眼镜应加大促销活动的力度,有效的增加自己的知名度。可以在活动期间给在本店消费的顾客赠送小礼品等,或办积分卡,以增加自己的销售业绩。
五、行动方案:
海通眼镜应走进校园,让消费者进一步的对本店加深印像并逐步了解自己。海通眼镜可与一些学生组织如社团联合,这里我选择援孤社,因为援孤社的社员众多且社团口碑形象较好。我们可以在周末派销售人员带上机器进驻校园,在河师大的主干道旁开展免费为学生洗修眼镜的活动,赠送会员卡并宣传眼睛保健知识,与援孤社一起开展关爱孤儿的活动并大力宣传,成本较低,但会提升自己的品牌形象,拉近与学生的心理距离。
六、效果评估:
通过以上的促销活动与品牌宣传,可以扩大海通眼镜的影响力与知名度,大多数的消费者都知道海通眼镜店的存在和具体的位置。树立良好的品牌形象,进一步增加销售额,提高市场占有率。
活动:1:
10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、
免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。
凭此券抵20元 (限框架眼镜)
凭此券抵50元 (限渐进镜片)
凭此券抵30元 (限隐形眼镜)
活动:2:
超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=××元
喜讯一:××期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)
喜讯二:酷系列彩片××元/付
活动:3:
在爱眼日 6月6日――6月26日
买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)
以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)
活动:4:
隆重开业当天,好礼等你拿!
配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)
配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)
配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)
凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)
数量有限,送完为止
活动:5:
<p> ×周年感恩与回报
6000元真情回报周
活动时间:×年×月×日――×月×日
1、 凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件,均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)
2、 凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
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