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瑜珈是集医学,运动学,哲学之大成,是一种内容广泛的科学,能使人们在内在精神、意识、性格及潜能都得到改善。
菩兰瑜珈国际女子会馆是一家以专业开展女子瑜珈教学为主要经营项目的女子会馆,同时还开展女子美容项目。自登陆慈溪以来以经历三个春秋,值此三周年之际,又恰逢国庆黄金周,故会馆决定在慈溪国庆期间开展慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节活动,同时,还将在活动期间推出一系列的促销优惠广大新老顾客。
公司在此背景下,经过系统的客户群体分析、活动分析、市场分析等等一系列的综合考虑,提出如下的活动策划方案。
二、活动概述
■ 活动主题:慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节 ■ 活动时间:10月1日-10月7日
■ 活动地点:虞波广场、国际大酒店、菩兰瑜珈国际女子会馆(暂定) ■ 主 办 方:菩兰瑜珈国际女子会馆
■ 承 办 方:慈溪日报报业集团有限公司文化传媒分公司
三、活动策略及促销策略
1、活动目标
此次活动的目标是通过活动提高会馆的知名度,在宣传瑜珈的同时对菩兰瑜珈国际女子会馆也进行大幅度的宣传,让更多的人知道菩兰,使得知道此次活动的人想要进行瑜珈锻炼的时候能够第一时间想到的是菩兰瑜珈女子会馆;同时,通过此次活动,在一定程度上增加会馆的会员人数,使更多的人选择菩兰进行瑜珈锻炼。
2、总体策略
为了达到预期的目的,本次文化节将采用场外室内两种方式进行,共分为三个部分,各个部分相互联系,相互支撑,形成一个完整的活动,通过广场活动提高知名度,通过室内讲课增进老客户和目标消费群的好感度,通过店内体验方式增加会员的人数,完成最终目标。
3、活动策略 广场活动部分
活动名称:“健康?时尚?文化”激情瑜珈文化秀 ——菩兰瑜珈国际女子会馆外场活动 活动时间:10月1日 活动地点:虞波广场(待定)
活动目标:通过活动提高菩兰瑜珈女子会馆的知名度,使更多的人了解瑜珈,了解菩兰;同时,吸引尽可能多的人报名参加店内体验活动,并取得其联系方式等信息,为顺利实现下面的活动提供人员保障和跟进基础;
活动描述:在虞波广场搭建现场舞台,通过各项与瑜珈有关的舞台活动和各种现场宣传方式,充分吸引人气的同时进行广泛的宣传,广场活动有现场瑜珈表演、美容演示及真人现场讲解、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、“心体验”现场报名六项。
项目描述:a、现场瑜珈表演:在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演,包括瑜珈动作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演,进行分时段穿插表演,吸引人们围观,增加人气,让人们从直观,动态的角度了解瑜珈;同时,在现场活动的尾声请出来自印度的瑜珈教练在现场小试身手做为压轴戏使活动达到高潮。
b、美容演示及真人现场讲解:作为菩兰的另一项业务,在这个机会也可一进行适当的宣传,可在舞台上让美容专业人士进行简单的美容讲解,同时现场邀请观众上台,由美容师对其皮肤等进行现场评定,并提出专业意见,通过此举来提高菩兰在现场观众中专业的形象。
c、瑜珈知识问答:在现场表演之间不定时的穿插一些有奖知识问答题目,通过此项活动来增加现场的互动,提升现场的气氛,还能在题目中对菩兰及瑜珈进行一定的宣传。
d、知识展板展示:在现场放置一定数量的宣传展板,展板的内容包括瑜珈的一些基础知识、菩兰国际女子会馆的相关介绍等内容。
e、宣传资料分发:在活动现场周围分发菩兰国际女子会馆的相关宣传资料,既可以让更多的人们了解菩兰,还可以吸引更多的人来到活动现场,同时,由于资料的可携带性及可传阅性,可以将宣传的时间及空间得到延伸。
f、“心体验”现场报名:在舞台旁开设一个现场预定区域,可以接受人们报名参加“心体验”活动,时间为10月1-7日,具体时间段需进行现场预定,额满为止,报名时需留下姓名、电话、住址、职业等联系方式以便联系。
注意事项:
1、在活动现场主持人需不断告知现场观众在活动最后将有来自印度的瑜珈教练来进行现场表演,以期最大限度的留住人们持续聚集,提升人气。
2、不断提醒观众报名参加“心体验”活动,并着重告知将有来自印度的瑜珈教练进行授课。
3、在接受报名时尽量留下报名著的联系方式以方便联系,这些人将成为新的目标客户群。
室内活动部分
活动名称:“健康最美”瑜珈讲座
活动时间: 10月6日或10月7日(待定) 活动地点:国际大酒店宴会厅(暂定)
活动目标:此活动是针对老会员及老会员身边存在的目标消费群的,在回报老会员的同时,吸收老会员身边的人成为新会员。
活动描述:此活动是在室内进行,向每位菩兰会员发送邀请卡,邀请她和她的朋友前来,整体过程大致为先是进行一些瑜珈知识的讲解,再是互动交流,然后由来自印度的瑜珈教练进行现场培训。同时在结束前告知所有在场未入会的人在登记后均可获得在菩兰免费体验一次瑜珈的机会,时间为10月8日至10月30日,需进行预约。
注意事项:1、这个活动针对的是老客户身边的目标群,目标比较明确,重点在于吸引在场非会员前去菩兰进行体验,同时让其留下联系方式以供以后联系。
2、一个老会员可带三个人参加
3、先确定参加人数,然后再预定场地,以免造成浪费;由于国庆期间场地需提前预定,故参与人数需提早确定。 店内活动部分
活动名称:“心体验”活动 活动时间:10月1日-10月30日 活动地点:菩兰瑜珈国际女子会馆
活动目标:通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为菩兰的新一批会员。 活动描述:体验时优质的服务,一系列的促销优惠措施,良好的瑜珈教练进行指导,通过这些将每天前来体验的人尽可能成为菩兰会员。
注意事项:
1、10月1日-7日为广场活动报名者体验时间;10月8日-30日为室内活动登记者体验时间
2、这个活动是前面广场及室内活动的收获阶段,成功率的重点在服务、价格、设施等因素上
促销策略:
1、凡在活动期间办理年卡的可享受6折优惠 2、凡在活动期间入会的均可获得礼包一份
四、相关宣传策略
1、媒体策略
此次活动根据实际情况,在宣传时的策略以媒体新闻炒作为主,广告宣传为辅进行。
2、宣传策略
10月1日:在《慈溪日报》上登1/8版广告,内容为“菩兰瑜珈国际女子会馆祝全市人民国庆快乐”,同时还对菩兰进行简单介绍,并注明,在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次,需预约。
在《慈溪新闻网》上发布同样的信息,同时注明,打印有效,但不得复印。
在慈溪各大主要论坛上发布上述信息,同时注明,打印有效,但不得复印。 10月2日:在《慈溪日报》上对广场活动进行后续报导。 在《慈溪新闻网》上对广场活动进行后续报导。
10月7日:在《慈溪新闻网》上对“心体验”活动进行报导,使更多的人加入到体验的队伍中来
10月9日:在《慈溪日报》上登1/8版广告,对菩兰进行简单介绍,并注明,在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次,需预约。
五、相关物品及预算
一、活动宗旨:
为全面贯彻党的教育方针,及《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的精神,认真落实“健康第一”的指导思想,让学生积极参与体育锻炼,提高学生体质健康水平。
1、通过开展亲子同乐活动,让幼儿与家长一起体验运动快乐,加强家长与孩子之间的情感交流。
2、激发学生参加体育活动的兴趣,在活动中增强其团结协作、遵守规则的`意识,提高幼儿的身体素质。
3、培养幼儿初步的团队和竞争意识,体现团结协作的竞赛风格。
二、活动时间:
20xx年4月27日下午1:30―15:00
三、亲子游戏方案
1、二人亲子游戏:运水工。
准备:每队装满清水一桶、一次性纸杯10个。
玩法:每轮每组出一个家长和一个孩子,爸爸或妈妈将杯子盛好水,然后爸爸或者妈妈背着自己的孩子运往终点将水倒入指定的矿泉水桶内。比赛结束时看哪个班级的水最多定名次获取相应分数。
规则:要在规定的5分钟时间内完成比赛,时间到后停止运水。
以规定时间内运到终点的矿泉水桶内的水最多获胜。
2、两人亲子游戏:移动投接羽毛球
准备:羽毛球250个,水桶5个
玩法:每个班级出10个家庭参赛(爸爸或妈妈和孩子),孩子站在线上投掷5个羽毛球,家长站在规定的圈内用水桶接球。
规则:家长不能走出圈外接球,在规定的.时间内全队将羽毛球投完,最后累计以接到球的总数最多获胜
3、两人亲子游戏:两人三足接力跑
准备:绑腿布条若干根,彩色粉笔画起始线。
玩法:家长和幼儿同时站在起跑线上,相邻的两条腿用布带绑住,四组人站在一起,命令开始,两人齐心协力往前跑,中途跌倒要继续跑,以最快的队伍胜利。
规则:时间到必须停住动作,家长不能抱孩子跑,否则输,跑时注意安全。
4、两人亲子带人跳绳:
准备:绳子10根。
玩法:家长和孩子一起站在圈内,听到口令后开始跳,
规则:在一分钟内两人齐心协力,家长带动孩子跳,时间到后以班级跳的总个数相加,最后以总数最多的获胜。
报名办法:以班级为单位每个项目限报10人(十个家庭)可兼报。
最后我们将评出:和谐奖、最佳组织奖、精神文明奖、优秀运动班级奖等奖项。
一、指导思想
为进一步提高青年教师人文素养,提升教育理论和实践水平,养成阅读和相互交流的习惯,积极营造浓郁的校园书香文化,学校成立青年教师读书会。读书会以实施素质教育为宗旨,以推进课程改革为载体,以端正教育思想、丰富专业知识、提高专业技能为重点,创建有效促进自身专业发展的方式、方法,引导和激励广大青年教师爱读书、读好书,使每位教师成为有人文情怀、有教育理想、有人生思辨的学者型教师,同时积极推进“绿色人文校园”的建设。
二、活动目标
1、通过活动,养成教师阅读和相互交流的好习惯,形成积极进取、努力学习的氛围,逐步养成多读书、读好书的良好习惯。
2、通过活动,扩大教师阅读视野,丰富阅读内容,使自己成为知识渊博,涵养丰富的学者型教师。
3、通过活动,提升教师理论和实践水平,将读书所得运用于实践,有效改进自己的教学行为。
4、组织读书会成员参与其他的一些有关读书沙龙的活动,如:参加学校论坛栏目进行交流,组织读书会成员外出参观学习活动,拓展教师视野,丰富教师的业余生活。
三、读书追求
吸收营养、滋润精神,提高眼光、开拓视野、改进行为。
四、读书内容
教育报刊、教育理论书籍、文学名著等。
五、形式及对象
1、活动形式:个人学习与集中交流相结合。
成员每月完成两篇阅读心得(学期结束检查上交),每周由校长室委托专人在学校论坛读书交流或教学设计上传一到两篇文章,各位青年教师每周参与讨论,上传帖子,(每次不少于150字的教学感悟或感想)。每月组织一次集中交流,指定专人交流发言,对一月来的读书体会做一个交流。
2、参加对象:本校部分40周岁以下青年骨干教师。
六、具体措施
1、建立学习制度
改变传统的`学校学习机制,创立良好的、宽松的,有利于教师的及时沟通、交流、讨论的学习环境,形成个人自学与集体交流,短期与长期学习,理论学习与教育教学实践相结合的多样化的'学习方式。
2、制定读书计划
每学期读书制定活动计划,每位读书会成员结合个人实际,可以少做修改。
3、创新读书方式
一是以个人自由广泛阅读,二是利用扬州教育教师博客这个平台,定期开展集体读书活动。做到精读与泛读相结合,集中交流与个人自学相结合,自主学习与合作学习相结合。
4、读书范围
(1)要求每位会员每学期自读教育书籍、文学名著、文学期刊等至少3本。
(2)定期举行读书交流会,组织读书沙龙、读书征文竞赛等丰富多彩的读书活动,交流读书心得,让教师乐于读书,在读书中真正成长起来。
(3)开展网上阅读交流活动:凤凰数学网等教学网站进行学习。
5、理论指导实践
每位读书会成员定期撰写读书摘记、读书感悟,把读书学到的理论思想、观点用来指导教育教学,推进新课改的实验工作。
每学期期末,学校根据实际情况,将每一位读书会成员的读书发帖情况及博客、教育教学科研成果做一个统计,奖优罚懒。优者给予物质奖励和精神鼓励,劣者给予批评教育,提出新的要求。
用读书提升青年教师专业发展的素养,提升教师的自我反思与成长,是学校青年教师培养的重要渠道,也是今年学校教科研的工作重心之一,我校将不断丰富并完善青年教师读书会的内容与形式,让青年教师从中获得新的成长动力,潜移默化地培养他们的爱岗敬业精神,形成认真学习,积极上进的良好风气。
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