千文网小编为你整理了多篇相关的《眼镜暑期活动营销方案(范文五篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《眼镜暑期活动营销方案(范文五篇)》。
活动:1:
10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、
免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。
凭此券抵20元 (限框架眼镜)
凭此券抵50元 (限渐进镜片)
凭此券抵30元 (限隐形眼镜)
活动:2:
超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=××元
喜讯一:××期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)
喜讯二:酷系列彩片××元/付
活动:3:
在爱眼日 6月6日――6月26日
买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)
以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)
活动:4:
隆重开业当天,好礼等你拿!
配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)
配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)
配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)
凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)
数量有限,送完为止
活动:5:
×周年感恩与回报
6000元真情回报周
活动时间:×年×月×日――×月×日
1、 凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件,均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)
2、 凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的`眼镜一副。
一、促销目的':
1、提升本店在此社区的知晓度,扩大着名度。
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客先容新顾客,刺激老顾客重复性购买
4、刺激店内成交
5、提升本店销售额,增加新顾客。
二、促销情势:
店外派卡(填表留电话)
店内电话邀约,店内促销
三、物料预备:
1、免费验光卡(需自行制作) 1000张
2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)
3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)
4、小礼品若干。
四、活动日期:
自行制定(可跨月)
五、活动执行细则:
免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作职员走出往轮番在学校门口或四周小区派发。
派发验光卡留意事项:
1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑,态度恳切,获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写,尽可能说服顾客填写具体如姓名、联系电话。
4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期展开免费测试视力
前言
每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。
时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。
对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。
摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。
如何占领更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。
一活动主题
“时尚生活‘镜’在xx(店名)”
一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。
在本次推广活动中,突出了‘时尚’,‘生活’,为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象。
“时尚生活,镜在xx(店名)”主题包含因素:
1、‘镜’、‘尽’,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;
2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出完美自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与xx(店名)眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;
二活动目的
通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示本店企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升本店知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率,提升本店的品牌形象。
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的'生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。
三目标群体
1、10~17岁学生群体;
2、18~29岁年轻群体;
3、30~50岁商务人士;
4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四活动时间
1、 20xx年7月17日~7月31日
2、 20xx年8月07日~8月13日
3、 20xx年8月21日~8月28日
五宣传形式
1、针对卖场
a.海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌;
b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合:
a传单:制作精美,选择人流量多的地方发放;
b.网络媒体:店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台;
c.新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道;
d.广播媒体:选择当地广播台;
e.其他:DM杂志、电梯媒体;
3.针对户外:
a.悬挂横幅。
b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
c.路牌
六活动板块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。
除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分。
1、“玩转时尚”20xx年7月17日~7月31日
a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;
b.活动时间:20xx年7月17日(周日)早8:30点―10:30点;
c.活动地点:眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;
d.活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。
通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;
b.活动时间:20xx年8月07日~8月13日
c.活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)发送到本店微信,可凭有效证件免费获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”20xx年8月21日~8月28日
a.活动时间:20xx年8月21日(周日)
b.活动地点:眼镜店门口
c.活动方式:“最佳搭档”在特定的卖场外举行,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特别获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。
4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到本店报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格。
七媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时,针对眼镜店厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。
3、在网络媒介、广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。
如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
5、结合促销时段重点宣传。
6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。
前言
每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。
时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。
对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。
摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。
如何占领更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。
一活动主题
“时尚生活‘镜’在xx(店名)”
一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。
在本次推广活动中,突出了‘时尚’,‘生活’,为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象。
“时尚生活,镜在xx(店名)”主题包含因素:
1、‘镜’、‘尽’,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;
2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出完美自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与xx(店名)眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;
二活动目的
通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示本店企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升本店知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率,提升本店的品牌形象。
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。
三目标群体
1、10~17岁学生群体;
2、18~29岁年轻群体;
3、30~50岁商务人士;
4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四活动时间
1、 20xx年7月17日~7月31日
2、 20xx年8月07日~8月13日
3、 20xx年8月21日~8月28日
五宣传形式
1、针对卖场
a.海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌;
b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合:
a传单:制作精美,选择人流量多的地方发放;
b.网络媒体:店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台;
c.新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道;
d.广播媒体:选择当地广播台;
e.其他:DM杂志、电梯媒体;
3.针对户外:
a.悬挂横幅。
b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
c.路牌
六活动板块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。
除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分。
1、“玩转时尚”20xx年7月17日~7月31日
a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;
b.活动时间:20xx年7月17日(周日)早8:30点―10:30点;
c.活动地点:眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;
d.活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。
通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;
b.活动时间:20xx年8月07日~8月13日
c.活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)发送到本店微信,可凭有效证件免费获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”20xx年8月21日~8月28日
a.活动时间:20xx年8月21日(周日)
b.活动地点:眼镜店门口
c.活动方式:“最佳搭档”在特定的'卖场外举行,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特别获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。
4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到本店报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格。
七媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时,针对眼镜店厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。
3、在网络媒介、广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。
如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
5、结合促销时段重点宣传。
6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。
十一假期期间是一个人流量巨大的时间段,几乎所有的商家都想尽办法制定出各种营销策略来抓住这个难得的机会,眼镜店也不例外。
假期出去游玩的时候我也关注了一下大大小小眼镜店的国庆优惠活动,因为这是直接体现出眼镜店营销策划的行为,观察了许多家眼镜店的国庆活动后,发现都是大同小异。
眼镜店的活动我分为以下三类:
一、 赠送类:如买几送几,买眼镜片送眼镜架,消费多少返代金券。
二、 折扣类:如一律几折,买一几折买二几折,近视镜几折、老花镜几折、太阳镜几折等等。
三、 会员制:会员制基本就是在以上优惠的基础上再给些优惠,如折扣后再送些小礼品,或者直接给予会员低折扣。
看了这些营销的方案我觉得都不是太好,没有非常能够吸引消费者的东西。我觉得国庆期间眼镜主要的消费群体以学生为主尤其是中学生和大学生,我们在设计营销策划的时候可以把这个观念融入策划中。我还发现没有一家眼镜店在外场有促销摊位的,全都是在独立店面的门口或落地窗内贴上海报就完事了,好一点的还会在门口放一个音响不断的放着单调的优惠内容。我觉得在以上的优惠方案中还有需要改动的,可以让方案更有针对性,还要加上一些免费的东西,最能吸引消费者的就是免费这两个字,等消费者上门享受免费服务的同时,销售人员就可以进行推销。其中的代金券和会员制还是可取的,这两个方案是可以促使顾客再次消费的有效方法。
我的营销方案如下:
(一)店面宣传:
一、赠送类:不论是否在本店消费本店提供免费的精确的视力检查,消费满多少返代金券(代金券的`金额要大些,并且有效日期要在十一活动以后),赠送眼镜套装,凡在本店消费的免费再赠送专业眼部保健按摩三次并可提供教学。
二、折扣类:眼镜分种类打折,学生凭学生证折扣更低并有小礼品相送。
三、会员制:会员在以上优惠的基础上再给些优惠,如折扣后再送些小礼品,或者直接给予会员低折扣。
这些营销方案可以简单的做成宣传单,在十一假期之前发出去,重点发到学生手里。
(二)外场宣传:
我觉得设立外场宣传是很有必要的,尤其是像国庆节这种节假日。可以在学生假期常去的地方设立促销点,比如电影院、学生常去步行街等等。外场宣传点可以提供免费为学生做专业的眼睛保健按摩以及精确的实力检测,同时发传单,在为学生做眼部保健按摩的同时就可以向学生进行推销。
这样即使没有得到好的经济效益,也可以为眼镜店的品牌打出有力的广告效益。
推荐专题: 眼镜店活动促销方案 眼镜暑期活动营销方案