首页 > 应用文书 > 活动方案 > 详情页

眼镜店促销活动策划方案(大全)

2024-03-26 22:18:07

千文网小编为你整理了多篇相关的《眼镜店促销活动策划方案(大全)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《眼镜店促销活动策划方案(大全)》。

第一篇:眼镜店活动方案

第一部分:广告词和宣传单。

宣传必须首先明确自身的优势,我总结了一下本店最重要的三大优势:历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发,不断强调突出它们,这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个,您还可以使用其他感觉不错的口号。

口碑相传正大光明――大光明眼镜店光辉历史明星品质――大光明眼镜店五星级眼镜保姆――大光明眼镜店精益求精用心服务――大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生――大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外,应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍(视版面安排长短、详简,不用太长)。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施(详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈)。

第二部分:宣传促销活动的开展。

整体的促销工作不能混乱,大体划分为内部、外部促销操作。

一、内部促销。

首先当然是店面活动布置,比如崔健的宣传横幅、平面广告,力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料,准备好赠品,做好产品陈列摆放、展销。重要一点:培训员工,让他们完全理解这次活动的内容很重要性,从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的,员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。

再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节,好的陈列不但能促进销售,也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用,即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了,比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列,这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式,这主要是贪图方便造成的,因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律(如从高到低,或从低到高陈列),这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要,尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。

二、外部促销。

在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体,这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券,如果是大学的话还可以在大学学报上发广告(价格很便宜的)。时间充足的话还可以搞一个活动,开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛,奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店,而且参与其中之后记忆会很牢固,比发传单效果好很多倍。

针对学生之外的群体可采取的促销手段很多,在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择,很多人在乘车的过程中都不知道做什么,这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告,这个不是非常必要。

三、联合合作。

不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的,所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等,看你的具体情况能做到哪些了。具体做法:与上述

合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单(像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间);后续更深入的行动可以是“联合优惠”:例如持有某美容店会员卡的人活

动当天到眼镜店来可以享受打折优惠,而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折,其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行,活动过后可以继续合作下去。

四、其他活动。

除了信息的宣传,在活动当天还可以搞一些其它活动,比如专家咨询(知名的眼科专家免费咨询,让更多的潜在顾客了解你的店,增加熟悉度和权威性,带来更多的`朋友上门);公益活动(公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体,不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免费配镜,然后大力宣传此事)。

五、价格促销。

所有的宣传促销活动都绕不开价格促销,价格也确实是最有力的武器!这里重点说一下价格促销的操作问题。

1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用,很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣,有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信,认为有陷阱,会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠,绝不调价”这样的字样。

2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时,以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是,赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品,如“配镜1副,送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。

3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多,价位繁杂,顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区,如50――200元区,200――400元区,并突出主推价位的产品,以免顾客很快产生视觉疲劳。

4、会员价格优惠,根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制,这种优惠只能以后使用了。

第三部分:具体的优惠和赠送措施。

1、套餐优惠措施。

经济套餐:金属架+树脂片=××元时尚套餐:板材架+抗辐射镜片=××元轻盈套餐:记忆架+抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐:时尚金属架+抗辐射非球面镜片=××元,超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布=××元等等这样的套餐组合优惠。

2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。

3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况,制定消费满××元可获得某种优惠。

4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。

5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。

7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。

8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动,中奖率100%,奖品可灵活设置。

9、免费项目:

免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限定区域范围、年龄)等等。

10、赠送:

①镜满××元送高级不锈钢套杯(或其它杯子,杯子上印上本店名字和其他信息)。②配镜满××元送伞一把。

③可以赠送的物品可以有很多:

眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美

容店优惠券、体育用品(羽毛球之类)、生活日用品(牙膏、洗发水这样的都行,要实用)、茶叶、袋装咖啡等等,关键是实用又不贵。

11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡×月×日(与活动同日)出生的朋友持身份证等有效证件,可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前×名)。

第四部分:顾客管理。

最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的,长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统,引进会员卡制度的用意。

第二篇:五一节眼镜店促销方案

一、活动主题

“预防近视,珍爱光明”

二、活动背景

眼睛是我们心灵的窗口,是人体中最宝贵的感觉器官,如果没有眼睛,我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展,人民生活水平的提高,我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明,中国学生近视病发率在全世界的排名,从1998年的第4位,上升为第2位,仅次于“近视第一大国”――日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示,青少年近视的病发率从70年代的15%左右,发展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份调查显示:我国在校学生约3.2亿,平均近视率超过60%,小学生的近视发病率为22.78%,中学生为55.22%,而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中,由于自身缺陷被限制专业的学生当中,有74%是由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快,中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选,缩小不少特殊职业人员的选取范围,而且程度也越来越重,发病呈低龄化、迅速化、普遍化,眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了,而视力问题也是所有同学们相当关注的问题,因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。

三、活动目的:

1.眼睛是我们心灵的窗口,是我们的通向美丽新世界的桥梁,是获得光明的器官,所以我们应该珍爱自己的眼睛,因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼睛的重要性,让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛,明白怎样去预防近视,不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛,而是要在365天里随时随地的呵护我们的眼睛,因为我们需要它,因为它可以给我们带来更多的光明和希望。

2.青少年是国家的未来,如何帮助青少年提高爱眼护眼知识,树立正确保护眼睛观,是我们这次活动最基本的目的!

3.深化贯彻落实“爱眼护眼”的活动主题,展开系列活动,指导和教育学生正确维护视力,树立眼睛保健的久远认识,为贫困学子配送眼镜,保护贫困学子视力健康。

5.通过认识、调查、访问等一系列的活动,知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用,知道如何爱眼护眼,科学用眼。并能够主动向周围的人宣传用眼卫生,获得爱护眼睛的丰富经验。

7.通过向全校学生宣传用眼卫生,帮助他们认识到爱眼护眼的重要性。将爱眼护眼睛进行到底,给自己一个明亮的世界!

8、将爱眼护眼活动进行到底。

四、活动形式:

1、免费为城区学生现场精确视力检查。

2、针对城区贫困学生实际情况,为100名贫困学生免费提供价值200元的眼镜。

五、活动时间:

宣传时间:20xx年6月3日至20xx年6月6日

活动时间:20xx年6月7日至20xx年6月8日

六、活动地点:

七、主办单位:协办单位

第三篇:眼镜店活动促销方案

一、促销目的:

1、提升本店在此社区的知晓度,扩大着名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客先容新顾客,刺激老顾客重复性购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额,增加新顾客。

二、促销情势:

店外派卡(填表留电话)

店内电话邀约,店内促销

三、物料预备:

1、免费验光卡(需自行制作) 1000张

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)

4、小礼品若干。

四、活动日期:

自行制定(可跨月)

五、活动执行细则:

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作职员走出往轮番在学校门口或四周小区派发。

派发验光卡留意事项:

1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑,态度恳切,获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写,尽可能说服顾客填写具体如姓名、联系电话。

4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期展开免费测试视力

第四篇:眼镜店活动方案

十一假期期间是一个人流量巨大的时间段,几乎所有的商家都想尽办法制定出各种营销策略来抓住这个难得的机会,眼镜店也不例外。

假期出去游玩的时候我也关注了一下大大小小眼镜店的国庆优惠活动,因为这是直接体现出眼镜店营销策划的行为,观察了许多家眼镜店的国庆活动后,发现都是大同小异。

眼镜店的活动我分为以下三类:

一、 赠送类:如买几送几,买眼镜片送眼镜架,消费多少返代金券。

二、 折扣类:如一律几折,买一几折买二几折,近视镜几折、老花镜几折、太阳镜几折等等。

三、 会员制:会员制基本就是在以上优惠的基础上再给些优惠,如折扣后再送些小礼品,或者直接给予会员低折扣。

看了这些营销的方案我觉得都不是太好,没有非常能够吸引消费者的东西。我觉得国庆期间眼镜主要的消费群体以学生为主尤其是中学生和大学生,我们在设计营销策划的时候可以把这个观念融入策划中。我还发现没有一家眼镜店在外场有促销摊位的,全都是在独立店面的门口或落地窗内贴上海报就完事了,好一点的还会在门口放一个音响不断的放着单调的优惠内容。我觉得在以上的优惠方案中还有需要改动的,可以让方案更有针对性,还要加上一些免费的东西,最能吸引消费者的就是免费这两个字,等消费者上门享受免费服务的同时,销售人员就可以进行推销。其中的代金券和会员制还是可取的,这两个方案是可以促使顾客再次消费的有效方法。

我的营销方案如下:

(一)店面宣传:

一、赠送类:不论是否在本店消费本店提供免费的精确的视力检查,消费满多少返代金券(代金券的`金额要大些,并且有效日期要在十一活动以后),赠送眼镜套装,凡在本店消费的免费再赠送专业眼部保健按摩三次并可提供教学。

二、折扣类:眼镜分种类打折,学生凭学生证折扣更低并有小礼品相送。

三、会员制:会员在以上优惠的基础上再给些优惠,如折扣后再送些小礼品,或者直接给予会员低折扣。

这些营销方案可以简单的做成宣传单,在十一假期之前发出去,重点发到学生手里。

(二)外场宣传:

我觉得设立外场宣传是很有必要的,尤其是像国庆节这种节假日。可以在学生假期常去的地方设立促销点,比如电影院、学生常去步行街等等。外场宣传点可以提供免费为学生做专业的眼睛保健按摩以及精确的实力检测,同时发传单,在为学生做眼部保健按摩的同时就可以向学生进行推销。

这样即使没有得到好的经济效益,也可以为眼镜店的品牌打出有力的广告效益。

第五篇:眼镜店活动方案

本期将重点为大家介绍打折活动的众多形式,消费者对各种商品都看重价格,而价格方面的活动更敏感、更受人关注,也更容易发挥效果。即使本质是都是打折,我们也可以让活动形式上多种多样。

一、价格降低

1、错觉表述

以打8折为例,换种表述形式,用80元买100元产品,给人优惠而不是折扣,变换说法,形成错觉,力度也感觉更大。

2、限时折扣

类似于秒杀活动,用一个很低很有诱惑力的价格,但时间很短数量很少,虽然单品上眼镜店不赚钱甚至赔本,但短时间可以带来很大流量。

3、超值促销部分商品大幅降价,但与其他商品具有较强连带关系,虽然降价商品不赚钱,但带动了其他商品的销量。选择不是很贵的眼镜或配件比较常见。

4、临界价格

这也是常用的一种方式,比如把100元改成99.9元,价格上不用整数而采用临近的数值,就会给人优惠的错觉。

5、阶梯促销

很多开店活动选择,开业前3天,全场商品7折,3-6天全场打8折,6-9天全场打9折,这种形式能抓住客户心理,不断催促消费者前来。

6、双重优惠

降价加折扣两个一起做,算笔账:100元打7折,损失30元;100元减10元再打8折,损失28元。但力度上,大家会感觉减价折扣大得多。

二、变相折扣

1、化零为整

以前常用纸币的时候,为了方便算账也方便拿取,都会把零头抹掉,现在同样适用。比如顾客买了410元眼镜,10元不要了,对店家没什么损失,但对客户是真切感受到了优惠。

2、多买多送

设置多个阶梯的赠送标准,赠送的礼品要和商品有关联性,且质量一定要好,有吸引力,尽量让客户为了礼品增加消费。

3、搭配销售

常见的比如隐形眼镜和护理液,两样东西放在一起买就可以省去二十元甚至更多,连带销售打折,从而增加商品销量。

4、加量不加价

举个例子,一瓶500ml的隐形眼镜护理液标价50元,完全一样的400ml款式也是50元,如果要买肯定会去买500ml的。也许500ml的没降价,只是故意把400ml涨价了,不过尽量不要欺骗消费者,真正给些优惠更好。

5、抽取奖品

等于把折扣的金额换成了奖品,说到抽奖大家可是乐此不疲的,尤其是设置几个大奖更有诱惑力。可以设置抽奖门槛,满一定金额或其他条件,比如转发、关注、点赞等就可以抽奖。尤其是年关将近,惊喜奖品还是很受人欢迎的,中国人都喜欢好彩头。

6、满额减价

这也是十分常见的方式,比如满100元减20元,其实就是打8折。可以把满额和减价都设置更高,消费者为了达到有人的减价额度,就会努力达到相应的消费额。

说了这么多眼镜店优惠活动方案,各位都掌握了吗?阿里眼镜网主要是给大家一个思路,试着把活动做得丰富一些,诱人一些,吸引更多顾客前来,流量大了意向客户增加,相应的成交客户也增加。不要担心都过年回家了没人配眼镜的问题,商机处处都有,别人不抓机会的时候就是你的机会。

推荐专题: 眼镜店活动促销方案 眼镜店促销活动策划方案

相关推荐
本站文档由会员上传,版权归作者所有,如有侵权请发送邮件至89702570@qq.com联系本站删除。
Copyright © 2010 - 千文网移动版
冀ICP备2020027182号