千文网小编为你整理了多篇相关的《家电活动激励方案》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《家电活动激励方案》。
一、大纲准备
1、主题策划与活动方式的确定
公司提供主题,营销员自行设计主题,节假日,特定时期活动主题的制定
2、活动方式:促销送礼,以旧换新,特价机限量抢购,抽奖
3、确定活动目的,确定上样机型
A、与售后沟通,看售后有什么底座
B、盘点商家库存,结合库存,制定上样计划
4、价格包装,限量销售机型,特价机,上量机,
5、广告宣传方式:报纸,短信,公交车头广告,DM单页,户外广告等
7、根据公司的相关要求,制定活动的销量目标
8、确定活动时间
在选择时间的时候,需要提前考虑到天气的因素。
二、与商场沟通
1、与商场提前沟通
a、以最终确定活动的时间,形式
b、与商场沟通,要确保我们的活动与商场的活动不会起冲突,确保我们海信的
活动是专场活动。
C、争取商场更多的免费资源,如广播,飞字,商场门口广告位等资源。
2、给商家压货,让商家备货。
3、通知商场活动出样机型
三、活动前期准备
1、广告宣传
a、DM单页制作,提前四天做出来,并且请单页发放员提前发放。(注意做好单页发放的监督工作,以防临促偷懒直接扔掉单页)
b、喷绘制作,提前五天挂出来
C、短信、准备好报纸软文,并提前2-3天发出。,电视飞字广告的播出应提前播
出。
2、导购开会,布置活动任务,明确导购的销售目标和方向,告知导购激励措施。
3、临促的'培训
4、购买好布置商场的装饰品,并且提前四天布置好
四、活动前天准备
1、到售后借好底座
2、准备好插座,色差线,DVD或码流仪,分配器,桌子等物资,并且找好搬运工,运到商场。
3、布置样机,布置活动场地
五、活动期间
1、注意观察活动当天人气和销量的情况
2、配合导购销售机器,并且注意给导购加油打气
3、指导商场临促的现场工作,告诉临促拉人,拦人,拖人的技巧。
4、及时了解商场其他品牌的销售情况,销售数量,价格,机型,以方便及时调整活动策略。
5、活动现场拍照,促销员拍照,用于活动结束后反馈给南昌分公司。
六、活动后期
1、收拾场地,样机清洁后装箱
2、联系搬运工,做好物件的清点后,将物件运回办事处。
3、活动完毕后,及时归还售后底座
一、 目的
为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标,充分调动团队所有人员的工作积极性,特制定此激励政策。 二、 适应范围
本方案适应于公司部门所有人员。 三、 定义
1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩; 2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和201X年销量挂钩,新项目奖励按项目奖励制度执行,不纳入此范畴。
3.市场部设季度奖和年终奖金,季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放,年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。 四、 具体激励办法(方案一)
1.保利润激励措施
201X年改性材料外销平均毛利率为约6.5%,201X年部门平均毛利率目标为8.5%,建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2. 市场部与技术部保销量激励措施
以201X年销售收入金额1.8亿元做为基数,在201X年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励,增量部分的销售收入按销售额
0.2%进行奖励。技术部与市场部按3:7进行分配。 3. 生产部人员保销量激励措施
五、 具体激励办法(二)
销售费用结余奖励
201X年1-11月总销售费用351万元,占销售收入比例的3.3%,加上12月份销售费用全年预计400万元,201X年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%,由部门通过精细化管理和费用控制,将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。 六、具体激励办法(三) 销售与技术人员实行提成制
以毛利率为8.5%做为基数,毛利率低于8.5%的按10元/吨提成,毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准,按月执行,按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。