千文网小编为你整理了多篇相关的《活动外场方案(推荐6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《活动外场方案(推荐6篇)》。
第一篇：促销活动方案
第一节价格折扣方案
错觉折价――给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金――让顾客蜂拥而至
例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
超值一元――舍小取大的促销策略
例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
临界价格――顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格――让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折――给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
百分百中奖――把折扣换成奖品
例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
“摇钱树“――摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
退款促销――用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价――强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡――累计出来的优惠
例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
账款规整――让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送――变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。
组合销售――一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。
加量不加价――给顾客更多一点
例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。
第二篇：商场活动策划方案
一、活动主题：
迎新年真情回馈，来润发实实在在
二、活动目的：
吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度
三、活动地点：
经开区繁华大道中环城2楼
四、活动时间：
20xx年1月1日―3日
五、活动背景：
20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
六、活动内容
1、有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。
一等奖：现金200元(每天限3名)
二等奖：现金100元(每天限10名)
三等奖：现金50元(每天限20名)
四等奖：现金10元(每天限60名)
五等奖：现金5元(每天限800名)
活动地点：大润发一楼服务中心
2、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
3、服装打折自己做主
在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
4、疯狂折扣，折后有礼
凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：
礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁
5、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的`顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。
四。某超市“元旦”部分特价商品：
元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品
6、建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。
七、广告宣传
1、在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。
2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
3、利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。
4、营业现场广播滚动播出活动内容。
5、大润发网站全程报道元旦节系列活动。
6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7、利用上述媒体新闻报道。
八、营造卖场形象：
1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。
2、天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。
3、彩色气球装饰约200元。
4、绿色仿真植物装点1000元左右。
九、组织形式
设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
十、活动阶段
(一)活动的策划准备期：
20xx年12月10日-20xx年12月31日
工作统筹安排
明细项完成时间责任人
方案确定12月10日前总负责
场地安排12月20日前基础
人员落实12月10日前总负责
宣传筹备12月15日前宣传
合作单位12月15日前联络
相关手续12月25日前联络
设备到位12月30日前基础
彩排12月31日前监督
十一、资金预算
1、广告投入：10000元
2、设计、制作、印刷费用：5000元
3、报广设计、海报设计、设计费：5000元
4、赠送礼品：2000元
5、装饰费用：3000元
十二、意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
十三、本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算
迎新年真情回馈来润发实实在在
广播词：
伴着纷纷扬扬的雪花度过了一个极富情趣的圣诞节，
侧耳倾听，新年的脚步声已渐渐临近。
翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子，
让我们轻轻向它招手：
新年，你好！
期待已久的新年，
满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆润发精品商场；
为我们送来了所有的欢乐；
琳琅满目的商品，
为您辞旧迎新装点着美丽和吉祥
让我们相聚润发精品商场，
释放所有的快乐
20xx年1月1日至20xx年1月3日
是属于我们自己的日子，千万把握，不要错过！
第三篇：商场活动策划方案
一、活动背景：
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的`地点保障促销期间商品的正常运转。
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
第四篇：促销活动方案
活动时间：
20xx年3月10日D15日
活动主题：
情系3、15爱心连万家
活动地点：
购物广场业态、综合超市
副题：关注3、15投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：3、15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、、超市诚信DD与您互动消费者权益日、
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20DD100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
2、鼠年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：
⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)
⑵限时特价水果1元1斤。(3、15当天早上9：00DD10：00、下午3：00DD4：00、晚上8：00DD9：00;每人限买2斤)
四、特别企划：情涌柳北超市DD购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3、15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：
1、广播电视报(1期)
2、柳州日报、晚报中缝(3期提前2天发布)
3、店内
第五篇：营销活动方案
根据凤凰出版传媒股份有限公司、新华发行分公司联合下发“苏凤股份新发业（20xx）9号”《关于做好全省“六一”少儿图书主题营销活动的通知》精神，结合如东公司实际，决定在“六一”前后开展“愉‘阅’童书、快乐成长”主题营销活动。
一、活动主题：愉“阅”童书 快乐成长
二、活动时间：20xx年5月20日―6月3日
三、活动内容：
（一）开展庆“六一”，幼儿园购书优惠活动
超前联系相关幼儿园，提供适合幼儿园学生阅读的少儿图书书目，做好征订服务工作，85折优惠销售。
（二）联系相关学校到南京参加省股份公司组织的馆藏图书供货会
（三）组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动
联系县级机关幼儿园，“六一”儿童节当天，组织幼儿园学生到中心门店，开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。
（四）开展少儿图书“买赠”及优惠展销活动
1、6月1日―6月3日，中心门店少儿图书85折优惠销售。
2、开展礼品童书“对折送”活动。根据省股份公司营销活动资源，超前组织采购礼品童书，在中心门店开展“礼品童书‘对折送’”活动。
3、开展“凤凰精品童书‘暖心送’”活动。（1）读者购买江苏科技社《魔力思维训练营》系列图书满50元，赠送《蜗牛科普系列绘本》1本；满80元赠送《蜗牛科普系列绘本》2本。（2）读者凡购买江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优惠。（3）读者每购买江苏教育社一本“找找看”系列童书，加赠该系列童书一本（随机赠送）；每购买五本同款皮克童书，加赠同款童书一本。活动地点：中心门店
四、活动宣传
营销活动期间，各销售门店做好营销宣传工作。宣传形式：1，卖场游动字幕宣传、主题展台宣传、POP及X展架宣传、图片宣传等,2、电视台、报纸等媒体宣传。
五、活动要求
1、业务、销售部门超前做好货源组织工作，确保活动期间相关营销图书品种满足供应。
2、储运部门做好到货图书及时送货工作。
3、各销售门店要及时、规范做好营销让利品种折扣审批手续。
4、做好营销活动期间各项安全工作。
如东新华书店有限责任公司
第六篇：促销活动方案
一、促销背景
临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。
二、活动主题
主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国!
副标题：直接向工厂下订单
三、活动时间
20xx年4月19日D20xx年5月5日
四、活动范围
三杉地板全国经销商
五、促销方案：
1、关注工厂，荐面礼！
参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。（新客户折上折9折特惠，特价品除外）
2、工厂半价，聚划算！
工厂让利50%，全场5折起（特价除外）
2
3、工厂给利，赢金币！
凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。
活动细则：
活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。
另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。
4、团购补贴，乐实惠！
活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；50元=396元大礼包（特价除外） 5、一人成团，团增值！
一人团购打6.5折 二人团购打6.3折 三人团购打6.2折 四人团购打6.1折
五人团购打6折 六人以上最低可打5折（特价除外） 6、团购秒杀，淘便宜！
凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。
逸品4-锦绣年华：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）
逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）
六、活动产品方案（供参考）
1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。
2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包价最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。
七、提货政策
经销促销活动时间：20xx年4月19日D5月5日结束
活动打款时间：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。
一、特价促销产品提货政策
二、打款优惠价格提货政策
1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持。
1、 在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止；
2、 不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价，
3、 以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。
八、促销礼品
市场策划部
20xx年3月20日