内衣店开业活动方案

千文网小编为你整理了多篇相关的《内衣店开业活动方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《内衣店开业活动方案》。

第一篇：美容店活动方案

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高**美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日――5月3日)

活动流程：

一、邀请客人：

请老顾客带2个以上朋友参加。 (4.15-4.19)

二、会议流程：

(18：30――21：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖 a 感谢XX年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取)

5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)

6)**协会会长隆重推荐**产品

7)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) a 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1)XX年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5――10元间 (会后三天内到美容院发)

3、印刷五一活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 二十日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来二十日前准备好)

第二篇：内衣店开业及周年庆活动方案

活动方案

活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日 一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果IPAD平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有

活动方案

活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼 活动时间:开业三天 一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券 二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子.物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果IPAD平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有

第三篇：内衣店活动策划方案

案

2020年4月19日

内衣店活动策划方

内衣店活动策划方案

【篇1：内衣店开业促销方案】

活动方案活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类

推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼活动时间:开业三天

一重礼：进店有礼，2

2020年4月19日

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子

.物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类

推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有篇2：茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 2 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 年5 月1 日 山东莱州新百大对面 美

丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。——茜茜公主内衣专卖店炫丽开业

1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖

店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。2.3

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经过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动

今后在该区域的销售工作。1..开业活动的可操作性强 2..在活动费用尽可能低的情况下，达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高

密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。1、发放宣传单、印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字

楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。2、网络媒体：能够把网络作为辅助媒体

使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和

开业庆典公告，吸引大家来参加。1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并重复宣传本公司形象。（提前应做一个小培

2020年4月19日

训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。2 礼仪小姐两到三人。要求穿着统一、规范。分

别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。3 保安及保洁人员若干，负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。4．一人负责音乐播放，音响等。茜茜公主logo 挂

旗 气球 500 个（颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30 元 花束装饰 60 元 主题

海报宣传 两张（贴于室内）拱门 一个——租用100 元 红地毯 花篮 八个——200 元

大型主题展板一块（上面标明主题——美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始）——50 元 红

授带（茜茜公主——打造健康，塑造美丽）——50 元 彩带（剪彩用）——20 元 剪刀（剪

彩用）——5 元 音响 麦克——租用200 元 数码相机两部（拍照留念）礼品（如香皂、香

薰、美体乳液）——200 元 矿泉水 两箱——30 元 一次性纸杯200 个——30 元 1000

2020年4月19日

（一）入口布置 1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛； 2、入口处设置充气拱门1 座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上

面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”； 3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满

温馨、吉祥、喜庆；（二）店外布置： 1、店外悬挂祝贺语直幅若干条； 2、店面前面施放

祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo）3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业

标语）

（三）店内布置： 1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨； 2．柜台装饰

气球，花束等装饰； 2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置； 1、邀

请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫； 2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化

2020年4月19日

礼仪服务； 3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结； 4、准备庆典礼花； 5、备好

庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；

6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；（以下时间仅供参考，可依具体情

况而定）1、7：30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱

门、气球、条幅等的布置工作。2、8:30 完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音

响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场； 3、9:00 顾客陆续到场，礼仪小

姐提供系列服务； 4、9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项； 5、9:28 主

持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步

入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程

2020年4月19日

序： 6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最

激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持

人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；

7．10:00 台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束

语.促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。1、促销优惠政策 1)全场7.8 折。2）以旧换新，均可折扣20-50 元 2、礼品设置 1)

进店试穿有礼物赠送。2)有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。3)互动游戏得胜者,上台抽奖。游

戏一:让四周观众说出以带有xi 的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。第一个人说一个带有xi 字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都

能够。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意思吉利。获

2020年4月19日

胜者给奖品。游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优

惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7 折到9 折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。在活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜

公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇

三：新店开业促销方案开业期间促销方案

营业一部 10月8日 开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘

贴发放，主要公交干线例：271、181、142、80等车载广告。开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却能够打响商场知

名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也能够把“尚品”商城的含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业

2020年4月19日的第一步就是未来的一大步。

“零”利润厂家买单购物节说明：

1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售

2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员 开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动（特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）

一、内衣、女装狂欢节

时间：开业当天起至第二周周四活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。要求

及费用：

1)要求4家内衣品牌提供商品展出

2)品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件合计：内衣600件、家居服800件。

3)展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4)费用：舞台布展、模特

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预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销 售而且在购买顾客心中树立商场形象，二、针织商品购物狂欢节

时间：承接内衣活动周五起至第二周周四 活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其它百货在应季商品部打折的情况下，我们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，而且也是利润增长的 一个途径。

要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格 厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件 合计：1000件

预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。

三、棉服、羽绒商品购物狂欢节 时间：承接针织活动周五起至第二周周四 活动内容：棉服、羽绒商品特卖。目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同 城

同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主 流商品。

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要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50 库存要求150件合计品

数100 库存300件

预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。

四、鞋类商品购物狂欢节

时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：鞋类商品特卖。目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，因此在保障质量的基础上我们存在价格优

势，那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”

最推广

要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双 价格低于同城同品最低价，避免断码

短

号，合计品数100 库存 双 预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收 整体活动说明及要求

2020年4月19日

所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度，所有商品要求质量保障

所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全 所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也能够跟商场人事部申请储备导购）篇4：服装店开业促销方案1 服装店开业促销方案1(-04-01 11:43:30)转载

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服装

商气

促销方案

专卖店

锁匙扣

新店

时尚

本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销

2020年4月19日

商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等

特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖

店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造

念上大做文章。沉淀商机能够经过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤

整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效

果，同时，也能够大大地提高销售额。第一部分 [新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销

策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在2020年4月19日

销售额--毛利--顾客实惠这一问题。因此特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人

流、销售额以确保人气为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充分的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环

境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气

能够说是为商机做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机

不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商

气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖

店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可

2020年4月19日的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费

者对品牌认知的基本要素。第二部分 [新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打

好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播

性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：

（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙

品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文

化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

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（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感

受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激她们的消费欲望，并

对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：经过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能

力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分 [活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

2020年4月19日

25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

【篇2：最实用内衣专卖店促销方案】

最实用内衣专卖店促销方案

专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。

1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，因此专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。

3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。

2020年4月19日

4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

【篇3：国庆内衣促销方案】

做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要经过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：

（1）国庆节 〈10月1日〉

（2）元旦〈1月1日〉

（3）春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位

2020年4月19日

（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想，能够考虑策划些互动

游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠

送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一

套给一定额度的现金回扣。

（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠

送薄款内衣、袜子、等促销品。

（3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润

2020年4月19日

就卖，尽量销完

二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素：

（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜

（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动

（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。

例：感恩回馈 xx内衣大送。2、市场调研

（1）市场的消费习惯

（2）竞争者的促销动态

（3）同结构产品的销售状况

（4）可行性分析和评估

2020年4月19日

（5）拟定促销方案 3、促销方式

（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉

（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉

（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉

（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类

（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于

原价的15%—20%

（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及

断码缺色，季节性

长但库存较多之产品

（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品

（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金

2020年4月19日

（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费

（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量

金额便可得到指定

产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10

元可得特价内衣一套 5、区域促销计划

（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则

（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开

（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算

（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉

（5）活动费用的预算和分摊方式

（6）明确我们的支持力度和方式

（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等

（8）促销活动前的岗前培训

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6、促销活动流程

（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。

〈代理商可考虑

带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉

（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品

牌的价格、款式、促销活动等。

（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引

人气，促销款式

控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化

款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽

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量不影响后期的店面

零售。

（4）安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10

—20米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力

（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用能够提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。

（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。

三、时间的选择

充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方

节日、如情人节、25

2020年4月19日

圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机(1)三八妇女节3月8日(2)劳动节 5月1日——5月7日(3)端午节 农历5月5日(4)中秋节 农历8月15日(5)国庆节 10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春节春节前两周(8)情人节 2月14日(9)圣诞节 12月25日

四、注意事项

（1）前期准备（7）人员培训

（2）多方动员（8）物流安排

（3）责任到位（9）多方协同

（4）广泛参与（10）营造气氛

（5）及时指导（11）现场控制

（6）明确主题（12）有始有终

五、前期物品准备

（1）横幅

（2）花车、模特

（3）宣传单、海报、明星照

（4）易拉宝、x展架

2020年4月19日

（5）促销服、促销品

（6）促销帐篷、广告伞

（7）专业音响、电源线

（8）彩虹门、气柱

（9）优惠券、会员卡

（10）广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》

（11）60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）

（12）充分的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式

特价款：公司提供的特价款或滞销品

（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙

（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动

六、动员会议

活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主

2020年4月19日

要内容：

（1）促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量

（2）促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）

（3）我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的 理由。

（4）现场的作息时间

（5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度

（6）分工明确：每人主推的款式，物品的监管

七、现场布置 1、店面：

（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题

（2）活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等

（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴

（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合2020年4月19日

2、促销现场

（1）促销主推款摆放成堆头

（2）播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛

（3）促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上

（4）用气球连成串，营造气氛

（5）人员的统一着装

（6）晚上悬挂带防水的节能灯

八、促销评估、总结

(1)是否有达到预期销售目标

（2）计划的可行性

（3）整体的配合度

（4）业代和促销员的执行力

（5）销售数据的统计

（6）回款及货品退回情况 营销力的竞争

2020年4月19日

就是销售渠道的竞争!篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老

虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动

销售，增加客流。

一、超市

（一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日—10月7日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资

源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场

2020年4月19日

外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。

3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。4、工作安排：

1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关

活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作； 2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；

3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。

（二）会员专享天天低价

1、活动时间：9月18日---10月5日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

2020年4月19日

活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才能够 购买相关优惠商品

工作安排：

1）、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传；

（三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间： 10月2日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送

价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、工作安排：

1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；

2020年4月19日

2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元

（四）国庆酬宾，一起“2”吧

1、活动时间：9月30日---10月7日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售

9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾； 5、工作安排：

1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划

部；利于分店国庆海报制作

2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；

2020年4月19日

3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；

（五）圆中国梦抓“大老虎”

1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容：

活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老

虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励 元购

物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。

2020年4月19日

第四篇：美容店活动方案

又是一年三八妇女节，在这个属于女性的节日里，我们就应该让女性好好休息一下，妩媚一下，奢侈一下。女人就应该对自己好一点，浪不浪漫、有没有情调都应该由自己来决定，因此美容院订立了以下的活动方案：

活动主题：

喜迎“三八”，打造“14”浪漫

活动时间：

20xx年3月5日-8日

活动方案：

一、惊喜重重

1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。

2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1000元产品。如果在半年卡的基础上再加500元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1000元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理10次、卵巢护理10次、头皮护理10次，价值800元的产品。

二、特价优惠

想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。

夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。

三、三合一活动

只要在活动当天全价购面膜套盒一套(柔肤水+水凝+精华素)，就能够享受半价购眼部特护一套(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)一份。

第五篇：内衣店店庆活动方案

内衣店店庆活动方案

【篇1：内衣店开业及周年庆活动方案】

活动方案

活动主题:安莎3周年回馈3重礼

活动时间:4月6日-8日

一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有

活动方案

活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼

活动时间:开业三天

一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子

.物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有

【篇2：店庆促销活动方案】

篇1：店庆促销活动方案

促销活动方案审定单

总市策[2010]1010

号

类别：宏宇店周年

庆

主题：感恩回馈8

周年 现金送不停

活动目的：响应总

裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。适用门店：

广州宏宇店企划部宏宇店财务部 宏宇店店办

第二事业部市场营

销部 第二事业部财务部第二事业部区办 总部市场营销部 总部财

务部 总裁

（dm部分）

一、3.店庆吊期150

张*5元张=750元(活动部分)

58元以上（烟酒，家电满108元以

活动一、感恩回馈 8周年 现金送不停

活动时间：10年1

1月5-7日

活动内容：在新一

佳超市区一次性购物满 上）可凭当日电脑

小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元

现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。

活动要求：

1、本活动大宗团购

不参与本活动。

2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用； 4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。5、现金券使用期

2010年11月5-11月12日，过期作废。6．使用礼金券购物。

扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动

感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

活动二：店庆会员双倍积分 活动时间：2010.11.8-11.11 活动内容：

活动期间，凡在新

一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。

注：大宗团购、烟

酒、大家电不参与此活动

活动三:来店有礼

活动时间:2010.11.5-7

活动内容:凡活动

期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费

领取礼品一份。(小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。

礼品为各部门提供的赠品

宣传推广计划 1、人员宣传

门店全体员工必须

熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确

工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。2、dm宣传（1）、店内广播提

前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客（2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准

确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销

售；

（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆

气氛。

活动费用预算明细及销售预估 ? 费用：2010年1

1月5日-11月7日

篇2：

店庆促销方案

二、促销思路 以店庆 店庆感恩回报为主题，紧紧抓住 800 多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩 店庆 欢乐送”“感恩幸运奖”“感恩夏一跳”、“同喜同贺”“精彩共赏”

等促销活动，并进一步、加强关系营销，密切门店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。三、促销主题 感恩大奉献 四、活动时间 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日 五、活动方法 1、感恩欢乐送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡凭单张购物满 29 元的电脑小票，即可

领取价值 3 元 的礼品一份（礼品待定），满 58 元即可领取二份，领取礼品最多不超过三

份。同时，在服务 店庆幸福时光（非忠实顾客）。台进行登记，加入感恩榜，共享 6 月 29

店庆 2、感恩幸运奖 6 月 29 日，本超市从忠实顾客感恩榜中公开抽取幸运奖 8 名，各奖

价值 50 元礼品一份（礼品待定）。3、感恩“夏一跳” 滴水之恩，涌泉相报。本超市

为感谢广大顾客的支持与厚爱，6 月 29 日，浓重推出 5 款超低价商品，忠实顾客凭“荣誉 证书”限量购买，如无籽西瓜 0.5 元/斤，每人限购 2 个； 荔枝 2 元/斤；辣椒 0.3 元/

斤；娃哈哈非常可乐 1 元/厅（335ml），每人限购 2 厅；汰渍洗 衣粉(650g)2.5 元/袋；

每人限购一袋 4、同喜同贺 凡是 6 月 29 日生日的顾客，凭身份证即可领取价值 50 元的礼品一份，同喜同贺，幸福 共享。5、精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7：

30，放映经典影片，精彩共享 6、感恩榜，乡土情 6 月 21 日，在超市店门口设计制作“感

恩榜”，将 800 名忠实顾客公布，“感恩榜”上 有名的顾客于 6 月 29 日可领取礼品价

值 3 元的礼品一份。7、dm 促销 推出 a 类商品 20 种左右，加大促销力度，震撼出击，感恩回报 时间：6 月 25 日—6 月 29 日。

六、宣传计划 1、店面门头设计制作“欢庆 2 周年，感恩大奉送” 2、设计制作“感恩榜”

3、dm 宣传 4、电视台文字广告 5、宣传车设计制作 篇3：店庆促销方案

辉煌

盛典6周年 四重好礼乐翻天

一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰

彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。

二、主题：辉煌盛

典6周年 四重好礼乐翻天。

三、促销周期：

2011.12.18—12.2

4四、促销手段：买

赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。

1、促销热点：每天

精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸 引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间

内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，1.00元/斤（其余时间恢复

正常价），使活动掀起两个高潮。2、促销陈列：设专

门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。3、厂方促销：门店

应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送

时间：12月18日

—19日

内容：凡来丰彩购

物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，不同惊喜。

购物满38元，免

费送 鸡蛋一份

购物满68元，免

费送 500g立白洗洁精

购物满118元，免

费送 280g老干妈风味豆豉一瓶

购物满268元，免

费送 青春校园10粒卷纸一提

操作要求：

a、烟酒首饰、生鲜

油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）b、电脑小票不累加

不分解，单张小票限领一份

二重礼、店庆购物

【篇3：店庆促销方案】

辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天 一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。

二、主题：辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。

三、促销周期：2011.12.18—12.24

四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。

1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，1.00元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。

2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。 3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送

时间：12月18日—19日

内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，不同惊喜。

购物满38元，免费送 鸡蛋一份

购物满68元，免费送 500g立白洗洁精

购物满118元，免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶

购物满268元，免费送 青春校园10粒卷纸一提

操作要求：

a、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）b、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份

二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

时间：11月20—21日

内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达

38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。一等奖1名：品牌手机一部

二等奖3名：品牌微波炉一台

三等奖5名：品牌电磁炉一台

四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶

纪念奖数名：精美礼品一份

操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票

限摸三次，票据不分解不累加。

三重礼、店庆折扣集中营

时间：12月18日—12月24日

内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。

12月18日 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折； 12月19日 烤火架/烤火被全场8.5折销售； 12月20日 棉衣全场8.5折销售； 12月21日 棉鞋全场8.5折销售；

12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售；

12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外

四重礼：会员商品超值购 会员积分季末返

时间：12月1日—12月31日

内容：从2011年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：

≥1000分：9.5千克华丰农家香米一包；

≥2000分：5l金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；

≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；

≥6000分以上：2.2*2.4故园9128冬被一床。5、操作要求：

a、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；

b、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推 广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；

c、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；

d、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。

五、宣传方案：

（一）、短信宣传

1、时间：12月16日

2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

（二）、电视飞字

1、时间：12月16日至11月18日

2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼

免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

（三）拱门

1、时间：12月17日晚——12月24日 2、数量：2个 3、内容：

1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。

2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

（三）、空飘

1、时间：12月17日晚——12月24日 2、数量：10个

3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）

4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。

（四）、横幅

第六篇：美容店活动方案

美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促 美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效步步为赢，方能策划出高人一筹、出奇制胜的促销策略。玩转促销魔方，美容机构持续赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

新会员制

会员促销是最能体现长期效果的促销方式。

一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容美发店定期的优惠活动、美容美发讲座沙龙、免费咨询、附加值服务等方面享受优惠。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、愉快、温馨、情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。

团体优惠

团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。

一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在一定时期内以团体入会或是集体消费方式获得超值优惠。

“传”销激励

是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销精神的一种推广方法。

一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励老顾客发展新会员，并以积分来核算老顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中“下线”等名词，让人误会。

终端会促销

会前准备及邀约要细致周全，会议流程需根据美容美发店及准客户的实际情况量身策划，应突出美容院的历史和文化，员工风采展示环节不可或缺，精细策划的流程应包括：背景旁白、互动游戏、主办方及嘉宾致辞、娱乐节目表演、原创情

感小品、产品情景剧、互动讲课、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提醒您：从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是好处和结果。如何塑造购买的“快乐”和不购买的“痛苦”、如何做到“不卖而卖”的氛围是终端促销联谊会成败的关键。

免费顾问

一般做法：双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。

定期抽奖

当消费者是忠实的顾客时，做美容美发项目消费到一定额度，免费参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。

一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。

彩票连心

利用目前流行的彩票和顾客的投机心理，免费让客人选号，由美容美发店投注，增加交流话题，拉近客情关系。也可根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到“关爱连心”的目的。

上门服务

是体现服务人性化的一种方式。

一般做法：对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，剪发或做专业护理疗程，也可借机带货上门销售产品。

亲情攻略

从男人入手促销，“三・八”节或“十・一”、“五・一”、情人节推出“陪你太太做美容(或美发)”的宣传计划，母亲节、儿童节等可从儿童入手促销，在美容美发店附近的幼儿园，小学校做小孩的宣传，给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的“漂亮妈妈”促销券

。并定期做循环式引导。

形象文化促销

cis促销：即形象促销，美容美发店要有自己完整的cis视觉形象，如美容院主题歌、企业诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立自己的策划团队，以确定不同的活动方案及展示设计。大店可将自身的logo做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

联合日化

与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用发品或化妆品一件，到美容美发店可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业服务的附加值

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