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第一篇：爱心公益活动方案模板
一、活动名称：“
二、活动时间：
此活动每学年举办一次，每年四月到六月，每周周末。
备注：在三到七月，十月到一月周末由一部分同学寻找急需帮助的青少年；成立一个专门的小组负责分配参与人员的调配与收集来的信息的处理，接下来的时间是分配同学上门辅导。
三、活动背景：
1.当下，为了提高自己孩子的成绩，越来越多的家长采取聘请大学生为家庭老师的方法;而大多数的人也倾向于寻找有经验的大学生。
2.现在的大学生普遍面临着就业难的问题,走入社会，锻炼自己，成了大学生迫切希望的一件事情,而做家教也就成为提高自己能力的好方法之一。
3.如今，有相当一部分的学生希望通过自己的努力为社会公益事业尽一份力量,同时不少学校也把大学生的社会服务活动的时间作为对大学生的一项重要评判标准。
4.在我们这个社会中，还有很多生活在社会最底层的人需要我们的帮助。不少家长把自己的希望都寄托在孩子身上，希望他们能受到最好的教育。此时作为大学生的我们应该伸出援助之手，帮助他们。
四、活动目的：
1.帮助正处于成长阶段的青少年提高学习兴趣，掌握正确的学习方法，适当引导他们树立正确的人生价值观；
2.为想锻炼自己的大学生提供适合的平台，现在很多大学生毕业后找工作时会碰到很多麻烦，而社会上的实践和工作经验往往会决定同学能否被企业录用。这是很多企业聘人时要考虑的重要因素。所以借此机会同学能很好积累自己的工作和社会经验，很好的培养锻炼自己的能力。
3.联手社会上的一些公益机构及团体，利用开展家教获得的有限资金，去帮助社会上需要帮助的人。
4.利用这次活动，使更多的人去关注公益事业，帮助社会上的弱势群体，唤醒人们的“爱心”
五、活动主题：
尽自己绵薄之力，回报社会。
六、活动策划主办单位：
湖南科技大学数学与计算科学学院团委学生会
赞助单位：、大学生精英论坛
七、活动参与人：
湖南科技大学大一middot;大二在校学生50(不超过50)人。（男女不限）
并具备如下条件：
1.有公益心，愿意从事该项爱心家教活动。并愿意服从集体的安排。
2.口齿清楚，具有一定的表达能力；有信心辅导低年纪的学生
3.在某方面有一定才能（如：英语，数学，物理等各中学科目）或是各方面学习成绩优异，有能力做好家教工作。
4.有一定的团队合作意识。
5.有一定独立自主自理的能力，在遇到一些突发情况时，能够灵活应变解决问题。
八、活动前期准备：
1.学院学生会宣传部和广告部一起为活动制作海报与宣传单。
2.学院团委组织部委员制作一系列的问卷及联系表
3.外联部联系一些相关的单位企业，拉取一部分赞助。
4.由学院里负责本次活动的领导联系湖南省的一些相关的公益基金会，与之洽谈，咨询有关情况，为以后的捐款做准备。
5.在雨湖公园附近（旁边有一所生源很好的和平小学）和学校内（学校老师的子女）找一处小地方作为活动户外基地，即宣传活动的地点；
6.活动开展前开一个前期意见交流会议，讨论一下还有那些漏掉的问题和需要完善的地方。
7.其他具体工作安排参照后面的附表一。
九、活动流程：
1.发布通知：
由学院的学生会的办公室下发开展这次活动的通知，宣传部将广告部所做的海报贴在各个宿舍内，并派人在公共宣传场所设置站台，分发传单，向同学详细介绍活动的背景，目的（我们为什么要开展这次活动）以及意义。
2.报名参加：
在各班上同学接到通知后，自己愿意参加的`，到学院办公室报名参加（报名参加的人数不超过50人）。并且按报名先后的顺序统一编号（1到50号），在进行家教时，如果学生本人没有找到家教工作，而是由学院联系安排的，那么按照编号先后顺序进行安排。若在家教进行过程中家长不满意，那么由后面还没有家教安排的同学代换，并且也按照编号顺序挑选。（特殊情况可做相应调整）
3.教学前培训：
由学院分配指导老师，由指导老师给选上的学生进行短期培训。教授他（她）们进行家教的一些技巧与方法，也就是让同学们学习一些基本的教学技能和与学生的沟通能力，以及在进行家教的过程中可能会遇到的问题和解决方法，其中特别是学生人身安全的问题。老师可以例举可能会遇到的安全问题，让同学能够高度警惕这样的类似情况的发生。还有在遇到安全问题时能够采取的办法，尽可能避免这种事情的发生。
4.推广宣传赞助拉取，联系家教：
由学院的广告部制作与活动主题有关的海报，宣传部做好本次活动的宣传工作。由外联部联系商家，进行赞助的拉取，从如选的学生中抽取一部分人进行家教的联系工作。由学院老师帮忙介绍联系，通过多种途径，这样能找到更多的家教。
5.教前商议：
教学开始前首先各组人员应先与学生及学生家长见面，自己可在上课时间，内容等一系列问题上与学生进行商量并最终确定。不过在价钱方面，由学院负责人与之商定（可比市面上的价钱相应便宜）。并且做家教的雇主只能在由科技大学到雨湖这条路线上，其他地方的家教工作不接。
6.上门教学：
由一个老师领队，于周末或者假期里，根据学生的时间安排，合理分组。每个参与者按照与对方约定好的时间，去学生家里教学辅导。并且每次进行家教后要去学院登记记录（包括每次做家教的时间长短，地址）。特别注意在晚上进行家教时，出行前和回来后一定要及时以“报平安”的方式向学院的工作小组汇报。
7.定时调查、交流：
由学院的相关部门与学生家里取得联系，及时获得参与者的，以及家长对参与同学的看法与意见。参与者每月带调查表交所教学生或家长，由所教学生或家长填写相关建议，与他们交流后，采取他们的合理化建议，并作出相应的改进，使得此次活动更加透明化。
8.教学后的经验交流：
此次活动结束后，由此次活动参与的老师与参与者进行经验交流，主要交流此次活动中的一些心得，和遇到一些相关问题的解决与处理办法。与此同时参与者可以分享一下活动中的趣事和乐趣。并且如有条件可邀请某些家长及其子女参与经验交流。
9.颁奖表彰大会：
每学年一次，在院大会议室开办颁奖表彰大会，邀请学院老师和团委学生会各部长做评委，对参与学生予以奖励，颁发奖状（学院‘爱心奉献奖’）及给活动参与者颁发纪念品，然后根据家长的反馈意见。学生带回的调查表及学生所工作的工时，由评委评选出五名优秀者，给予“优秀家教”奖状证书，并对获奖同学给予一定的物质奖励。（备注：具体奖品见附表二）
10.资金结算：
由外联部拉取一定的赞助和向学校申请一定的资金作为本次活动的经费。统计每位参与者所得的工资，然后从每位参与者所获酬劳中抽出80%，统一上交学院相关部门。每位同学酬劳剩下的20%由自己支配。再从那80%里面扣除活动中所花经费，剩下的作为捐助资金。
11.捐款仪式：
首先与前面联系好的公益事业机构取得联系，并商定好地点进行捐款交接仪式，另外与相关媒体宣传单位取得联系，最后按约定好的时间地点以湖南科技大学数学与计算科学学院的名义进行捐款。希望在媒体报道之后，有更多的同学能参与进来，得到更多的社会机构的支持，推广这次主题活动，帮助更多需要我们帮助的人，使得社会更加和谐！
十、活动经费预算：
支费项目
费用 单位：（元）
宣传费
约50（包括制作海报与宣传单，电话费，联系表等）
茶水费
约30
奖品费
约50
纪念品费
约300
奖金
500
总费用
930
十一、活动可行性分析：
1.为了避免当万一找到的家教工作的分数少于参与活动的人数时，而出现活动工作不能很好的展开（以及人员安排会显的非常的混乱，一些参与同学没找到家教工作，学院也不能肯定给每个同学找到家教工作，那么此时会有不公正的情况发生）的情况发生，我们特意对参与的同学作了统一编号，然后按编号进行人员分配，这样就使得活动仍然能够公正，有组织的开展下去。
2.这次是一次公益的事业，企业与学校联合举办这个活动对企业的知名度的提高是有一定好处的，而且并不用耗费大量的资金。而学院对于这种为学生提供实践机会，提高学院知名度的活动也是会给予支持的。所以资金问题应该也是可以解决的。
3.周末时间除特殊情况外，大家都会有空余时间。另外，此事有着很可取的意义，不仅锻炼同学，不至于耽误自己的学习，又服务于他人，能够得到学院支持。
4.大家都已是大学生，有一定的基础和能力，能够对初中生和小学生进行一定的辅导，有能力承担这个事情，能够自主的完成这项任务。
5.另外，这项活动不仅能够丰富大学生活，锻炼到自己，还能为社会公益事业尽自己的一份力量。可以得到广泛支持。
6.对于上门授课时，我们实行出校前登记，家教后回来时也打电话或发信息汇报的“一记一报”的制度。以这样报平安的方式能够很大程度上降低发生安全问题的几率。而且我们只在经由科技大学到雨湖地区这条路线上做家教，这样也能够预防安全事故的发生。还有我们对参与的同学作了分组，组内人在工作是要多联系，这一系列的措施都为同学的安全做了保障。
7.我们将让执教学生定期带上我们制定的调查表格，让家长与被教学生填写，好让我们及时了解教学效果，和此次教学中不足的地方，以便尽早改善执教过程中的漏洞与错误。
8.对于某些突发状况的处理我们已经做好前期培训工作，一些时间上的不可避免的冲突，我们也对同学的空闲时间做了调查，作出合理的人员安排，尽可能去避免冲突。
十二、活动中应注意的细节与问题：
1. 本次活动是公益活动，所以在正式开始前就需要向各位同学说明。
2. 我们要求每位学生老师必须尽量提前了解自己要教的学生，应对自己每次上门授课都进行备课，要有教案。
3. 为了安全考虑，将授课时间安排在晚10点以前。
4. 活动报名参加时间：20xx年3月1日至4月1日。
5. 提醒参与学生注意基本的礼貌问题，遇事要冷静，沉着，避免不必要的矛盾产生。
6. 记录每位参与学生和家长的电话。并告知双方活动主要负责人的联系电话，如果出现任何问题都可马上拨打，避免不必要的误会发生。
7. 外出执教同学必须及时出发，准时回校，不可迟到早退。
十三、活动后期安排：
1. 活动后的相关材料整理有学习部负责，需将各个材料存入档案袋。
2. 由团委学生会办公室写一份此次活动的活动总结。
3. 可进行相应的会后宣传，与其他同学分享经验，鼓励更多同学关注社会公益事业，参加社会实践。
4. 将活动相关照片和与参与者的材料打包，以电子邮件的形式发给各个参与的同学。
5. 整理活动的相关物品，例如宣传木板，确保学院的各项公共财产完全归位。做好相关的统计整理工作。
6. 外联部可根据此次活动的广告效应进行总结，并可以此为依据为明年的赞助拉取做好准备。
十四、活动的预期效果：
此次活动因为其重大的意义，会得到学院的大力支持，相应的工作开展受到学院支持也会更好的进行。同时经过各个部门的协调工作，也将会使得各项活动内容衔接有序，顺利进行。执教同学不仅能在选拔赛和执教过程中获得更多的经验和锻炼，还能够用自己所得工资为社会的公益事业尽一份力量，与此同时可以更多的接触社会完善自我。同时相应的奖励政策不仅能起到对参与者的肯定作用，还能鼓励更多的同学参与关注社会公益事业。
第二篇：促销活动策划方案模板范文
活动目的：
1、稳定老顾客
2、发展新顾客
3、提高XX美容院在该地区的知名度
活动要求：
准备5000元XX货品作活动用(公司送出10套内衣)
活动时间：
1月20日(促销时间：1月20日——3月1日)
活动流程：
一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。 (4.15-4.19)
二、会议流程：(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚会开始
2)专业美容师表演《感恩的心》
3)xx代表致感谢词
4)颁奖 A 感谢20XX年对XX美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友XXX特奖大礼一份XXXX ; 凡是XX美容院新老顾客均有一份精美礼品XXX (请第二天到XX美容院领取)
5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、xx人好、喜欢的美 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)
6)内衣秀
7)XX协会会长隆重推荐XX产品
8)XX美容院促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有)
9)宣布促销时间，欢迎到XX美容院咨询
10)表演舞蹈，宣布晚会结束。
三、促销活动
公司美导驻店3天配合美容院充分推广活动方案，促成消费
四、美容院须做的工作
1、 准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)
2、 租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1)20XX年消费最高支持最大的.两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间 (会后三天内到美容院发)
3、 印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)
4、 xx准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)
5、 安排一个客人代表讲话(找能说会道的和xx关系好的客人主要讲 美容院服务好、XX产品效果好、xx好、喜欢的专业美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。
6、 美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 19日前做好)。
7、 会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。
8、 会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。
9、 内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)
10、确保货物、内衣、气球等物品到位。
第三篇：爱心公益活动方案模板
一、活动主题
我们的心在行动——义卖
二、活动的目的
1、宣传“博爱超市”从而让更多的同学参与到公益活动中。
2、呼唤爱心，通过义卖的方式让爱播洒人间。
3、用一个全新的角度展现集“美丽”“才华”“无私”“奉献”于一体的电子信息工程全体成员的风采。
三、活动意义
1、帮助别人，快乐自己;赠人玫瑰，手留余香。
2、扶贫救困，片片爱心;净化心灵，升华人格!
3、让我们的校园里爱心流动;让我们的校园里真情传递;让我们的校园里到处洋溢感恩的气息。
四、主办单位
_____团支部
五、活动时间
_____年月日至_____年月日
六、活动地点
1、宿舍楼走廊
2、各个食堂门口
七、活动前期准备
1、4月10日
A、由电子0893班_____负责完成宣传单的设计，并将材料粘贴于各宿舍楼的通知栏处
B、由电子0891团支部负责活动所需的桌椅(6张桌子12张椅子)的借用。2、4月11日
A、由各支部团支书负责统计参与本次活动的人数，并确定具体名单及联系方式，统一汇总于电子0891班_____处
B、由电子0893班_____、_____负责到博爱超市收集有关资料并整理后交于电子0892班_____处
C、由电子0891团支部负责准备活动中所需要的宣传横幅(内容为此次活动的名称)
3、4月12日
A、由电子0892团支部负责准备简易宣传资料若干(用于活动中分发于路人等)。
B、由电子0891班陈钊恒负责将所有成员分为6组，并打印出具体名单安排，各组长人手一份。
C、各团支书负责通知其支部参加活动的成员活动注意事项并具体说明活动如何进行。
D、各小组规划好其组人员在活动中的安排(如宣传单的分发人员，物品的收集人员和整理人员等)。
八、活动流程
1、4月13日
A、由电子0892团支部负责申请活动场地(包括申请18日活动的场地)。
B、3:30—3:50各小组组长安排人员(3名)准备好桌椅(由_____负责带领)。
C、3:50—4:00各小组成员到齐活动开始。
D、4:00—6:00分发宣传单并在收集捐增物资的同时宣传博爱超市。
E、6:00—6:20整理好物品，由电子0892班负责汇总所有捐赠物资，由活动开始准备桌椅的同学负责归还(由_____负责清点确认)，其余同学清理活动现场(各小组自行具体安排)。
2、4月14日至4月17日
A、由电子0891团支部负责设计义卖活动标志并制作(如可做小纸片贴于衣服等)。
B、由电子0892团支部负责管理归类所收集到的所有捐赠物资。
3、4月18日
A、9:20—9:30各团支书清点其支部参与活动成员人数，确定所有人已到。
B、9:30—10:00以各团支部为单位分别在___食堂、万人食堂、西苑餐厅布置好现场(摆好桌椅及义卖物品，将博爱超市的照片资料等粘贴于单色布上等)。
C、10:30—13:00活动开始并在义卖的过程中宣传博爱超市。
D、13:00——13:20活动结束，各支部组织安排好清理活动现场。E、13:30全体参加活动的成员合影。
九、活动结束
1、由三个支部的生活委员统计活动中的总开支以及义卖资金清点。
2、清点义卖所剩物品，由电子0892支部负责送到博爱超市。
2、活动所得的所有资金都捐献给孤儿院的孩子们。
3、各支部做好关于活动的总结。
十、注意事项
1、每个参与活动的成员必须事先确定在安排的活动时间内有空，否则可能会影响活动。
2、如果有同学在活动期间有特殊情况需要离开，须向组长说明原因，经同意后方可离开。
3、整个活动中大家要注意环保问题。
4、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等。
5、活动过程中每个成员要注意保持良好的形象，各组组长负责监督提醒。
6、活动中所有的开支必须有发票证明，并统一把发票交于各支部生活委员处。
7、活动过程中不提供水以及食物，如有需要请参与活动的成员自备。8、4月18日的活动中，中午的午餐请参与活动的成员错开时间进行。
9、4月18日的活动中，各团支书安排好义卖情况记录人员1名，收银人员1名，拍照人员1名，其余人员负责义卖以及宣传。
10、各支部提前定好义卖的价格。
11、4月18日的活动中各支部可准备小本，可记下对本活动的建议希望等。
十一、资金预算
打印传单:100(元)+横幅80(元)=180(元)
十二、参与人员
总负责人:_____
_____
_____
各小组组长:
第一组:_____
第二组:_____
第三组:_____
第四组:_____
第五组:_____
第六组:_____
_____团支部
_____年_月_日
第四篇：爱心公益活动方案模板
一、活动主题
“众翻一世界，植下一棵树，收获万点绿”
二、活动地点
石门县夹山寺森林公园
三、报名时间
3月10日 18：00 截止
四、活动时间
3月12日 全天
五、主承办方
主办：石门县体育局、石门县夹山寺管理处、石门县人民医院
承办：石门户外运动协会
六、报名形式与方法
1、报名形式
A、以个人名义报名参加。（可带1—2名家属，小孩不计算其中）
B、以团队名义报名参加。
2、报名方法
短信/电话至******（赵善明）
需提供信息：
1、姓名、性别、年龄。
2、参与人数
3、联系方法
4、是否参加聚餐
七、出行方式
1、自驾车。8：40在石门县金山大厦（鸿福超市）门前集结，与拼车组一同前往。
2、自行车。由石门户外运动协会旗下的捷安特自行车队梁杰负责组织前往。9：00在夹山寺森林公园停车场集结。
3、拼车，规划方案《石门户外运动协会“3.12”植树节大型公益活动方案》。由活动参与者与协会副会长赵善明联系（********），统一拼车或租车前往。
4、其他。9：00在夹山寺森林公园停车场集结。
八、活动安排
9：00— 9：30 在夹山寺森林公园停车场集结，由协会统一组织合影；
9：00—10：30 集中在夹山寺森林公园停车场进行翻协会员登记，登记的会员领取由翻协提供的小纪念品一份。（报名时，请准备身份证正反两面复印件一份，供协会存档以及今后开展户外活动时为会员购买意外保险。协会此次集中登记后至五一前不再对外进行会员登记，请有意加入石门户外运动协会的朋友安排时间前往参加。协会将根据报名的先后顺序排号，为会员定制会员胸牌。）
10：30—11：30 前往夹山管理处安排的地段参加协会简短的植树仪式。仪式结束，会员可以在协会划定的范围自由植树。（协会共提供树苗11株，寓意20xx.除此之外，个人、家庭以及团队需要树苗的可以在报到处领取，协会免费另外提供树苗10株，先到先得，领完为止。）
11：30—12：30 由协会安排在灵泉禅寺吃斋饭，暨新会员见面会。
13：00— 自由活动。（需要拼车的会员依旧与赵善明联系，由协会组织返回。其他出行人员不做安排。）
九、特别声明
本次活动纯属石门户外运动协会组织的公益性活动，在我们活动方案涉及的项目内不收取任何费用（包括餐费）。其他开支（游船游湖等），费用自理，协会概不负责。为感谢石门县夹山管理处对本次活动的大力支持，活动参与者尽量带走自己所产生的垃圾。
十、温馨提示
由于本次活动属“零收费”公益性活动，活动主办方自筹资金，参与人员需牢记协会所作出的温馨提示：带小孩的朋友，自己照顾好自己的小孩，活动主办方有义务协同看管，此外不负任何安全责任；请参加活动的成员看管好自己的随身物品，如遇失窃，主办方有义务协助调查，其他概不负责；请参加活动的成员注意保护环境，杜绝一切不文明行为，一经查证取消协会会员资格。
第五篇：礼品赠送活动方案
在每个欢乐的日子，为客户朋友送去一份关怀，送上一份真诚的祝福和温馨的问候。如一阵春风，吹拂着心田，沁馨又温暖;如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜润。一份心仪的礼物，是一杯茗茶，幽香缭绕，悠远而隽永;是一曲音乐，拨动心弦，叩击心灵。可以是一个故事，一种情结。我们一起品鉴，一起收获一份美丽的心情。
元旦方案[新年问候款款深情]
新风吹开第一缕温柔的霞光，新年是一片轻轻飘落的雪花，拂去岁月的浮尘。让欢笑和关爱凝成‘款款深情’，传递新年诚挚的问候和美好的祝愿。新的一年开启新的希望，承载新的梦想。新的一年见*我们和客户共同成长共创辉煌。
春节方案[新春祝福深情厚意]
春节，这个象征欢乐、祥和、喜庆的日子，是*人们心中最厚重的笔墨，最浓重的**。用我们的“深情厚意”叩开你缤纷的心，把欢快的歌声笑语在你心中放飞。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康!
礼品a真丝床上用品六件套价值1500-xx元
礼品b真丝床上用品四件套价值1200-1500元
礼品c真丝床上用品二件套价值800-1000元
三八妇女节方案[拨动女人心]
陌上花开，可徐徐行矣。春天轻盈而优雅的走来，春风吹拂着女人的芳心。这天，女人们分外的妖娆动人，因为这是属于她们的日子。我们送上的是女*朋友最美丽的心情，绽放她们灿烂的笑魇。
礼品a高雅经典丝巾价值400-500元
礼品b时尚精致丝巾价值200-300元
一款精致又高贵，温婉而不失灵秀的饰品，会让每个女人都怦然心心动。心亦随着丝巾的飘逸而轻舞飞扬。。。
六一儿童节方案[爱心接力棒]
这个不是准客户的节日，却为他们的孩子或家人送去一份无微不至的关怀。礼轻情意重。我们种下一株小苗，收获的会是一棵大树。
礼品a益智玩具价值100元
中秋节方案[花好月圆把酒邀明月]
花好月圆的日子，对于*人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。。
现代都市人紧张的生活方式，使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态，也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。
对客户和目标客户进行定期的*健康讲座。传递健康理念，灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式，以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。
时期促销是在盛夏时期，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类:
1、夏季相关产品促销如:空调、*箱、电扇、手表、饮料等
2、夏季市场需求促销如:针对学生放假电脑需求迅速增加的it业促销;针对几百万大学生而产生的移动通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具(自行车电动车)促销等等;
3、特殊事件促销如:20xx年是*奥运年开幕时间正好是在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是*电业的市场争夺，*电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景，还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。
如此种类繁多，精*纷呈的促销活动无疑是礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠sp是应当最多民是最有效的手段之一。买赠sp，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。
现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在时期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢?基本可以依据以下几个原则。
1、相互关联原则:相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联*和互补*，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好的使用该产品。比如买空调送空调被，盖毯，件套，买*箱送保鲜盒，*箱把手套，买*电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。
企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、方便实用原则:方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务等，比如家纺产品、塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。
3、新颖价值原则:新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，合消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品推动价格竞争力而被消费者放弃;
4、应时应季原则:暑期促销应以夏季家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等，
5、易展示原则:
6、全案提供原则:礼品公司要把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播*，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。
对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓*的思维，确定推广方式。
至于策划书，不外乎活动目的、策划动机、市场分析、活动方式、活动内容、效果预期等等几个方面。
第六篇：代金券活动方案
代金券方案
为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明：
1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见《代金券商户订制明细表》）
2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金券订制费用。
3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。 4、代金券使用规则：
一次性购物总额超过（等于）20元，方可兑换和使用代金券，当此兑换，下次购物时使用。
在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券： 一次性购买满20元，赠1元代金券；
一次性购买满40元，赠2元代金券； 一次性购买满70元，赠5元代金券； 一次性购买满100元，赠10元代金券； 一次性购买满200元，赠20元代金券，； 一次性购买满500元，赠50元代金券； 一次性购买满1000元，赠100元代金券。
特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张x元。6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。
8、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作废。
9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。
10、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。 代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响： 正面影响：
1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会；
2)对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选；
3)对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。负面影响：
减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。
鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。
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2011年11月6日篇2：代金券策划方案 代金券营销方案 一、前言
随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮4s站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在汽贸中心4s站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。
扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自 2012年 11月 20日至 2012年 12月 31日(三)本策划书广告预算以 2000元为范围。二、市场信息(一)市场性
汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。
由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。
路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4s站的价位太高使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业已经得到4s站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
近几年，郑州4s站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。
由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。
(四)消费者接受性
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。三、市场研究(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。
饱和期市场：除了以上其他的4s站为目标群。(三)竞争环境 竞争对象
(1)园区内各4s站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。
(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。广告力量
1)体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。竞争分析
(1)4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。(2)有些4s站缺乏美容项目，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。四、消费者研究(潜在目标消费群体)(一)动机尝试美容项目的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。(二)性格容易接受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。做项目挑剔，但对价格不是非常关心。注重汽车生活质量，希望与众不同。(三)习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。消费者习惯于到4s店，对4s店有信任度。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。(二)有利点，在园区内。
实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。4s店经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发4s店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。
以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内4s店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如sa可以建立我们的影子部队
为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。
流程：1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷
2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。
3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话-，这个主要方便给他们结账。 4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主
如果车主来到我们店里做项目---我们按照收集出来的优惠券-给服务经理 10%的提成-给sa20%的提成---如果客户不做的话----体验的话----我们10张 优惠券兑换一次普洗
我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。
七、广告
我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇3：优惠券使用方案 天立?藏祉园会所优惠券使用方案 一、发行优惠劵目的发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩
二、优惠券发送条件
1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠 送优惠券小礼包；
2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上，向客户赠送1张100元餐饮代金券 和1张50元房价抵值券。
3、在会所客房单次消费达到3000元以上，向客户赠送100元餐饮代金券。 4、连续付费入住会所总统套房2晚，向客户赠送1张住二免一周末优惠券。5、连续付费入住会所总统套房3晚，向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者，向客户赠 送1张标间免费住房券。
7、会员续费一次性充值达到2万元，向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张 50元房价抵值券。
8、会员续费一次性充值达到3万元，向会员赠送3张100元餐饮代金券、3张 50房价抵值券。
9、会员续费一次性充值达到5万元，向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张 50元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。10、会员续费一次性充值达到8万元，向会员赠送6张100元餐饮代金券、6 张50元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。11、会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券（方案临时制定）。三、优惠券使用说明 1、100元餐饮代金券 条款及限制：
（1）凭券在会所中餐厅单桌消费rmb500元以上时，每券可抵扣餐费rmb100 元。
（2）每餐次/桌限用一张，需提前预定座位并视情况而定。（3）本券可转让。
（4）用餐前，需提前出示本券。不可与会员卡优惠同时使用。（5）不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。（6）此券限有效期内使用。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。2、50元房价抵值券 条款及限制：
（1）凭此券可在会员价入住时抵扣房费rmb50元，每间房限用1张。（2）需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。（3）此券可转让。
（4）不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。（5）不可用于抵扣房费以外的消费。
（6）入住时，需提前出示本券。此券限有效期内使用。（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。3、自助早餐免费早餐券 条款及限制：
（1）每人每次限用一张，可同时使用。（2）本券可转让。
（3）用餐前，需提前出示本券。（4）此券限有效期内使用。
（5）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。4、标准间一晚免费住房券 条款及限制：
（1）凭此券一张可以免费入住一晚标准间，含第二天1-2份早餐（视入住客人人数而定）。
（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。（3）此券可以转让。
（4）不可与“客房入住升级券”、“房价抵值券”、“住二免一周末优惠券”同时 使用，每次最多使用1张各类免费住房券。（5）不可同时享受会员住房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。5、住二免一周末优惠券
（1）周末连续付费入住会所客房两晚（行政套房和总统套房不参与），凭此券可享受第三晚免费。本会所周末定义为：周五、周六。
（2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。（3）此券可转让。
（4）不可与“免费住房券”、“房价抵值券”同时使用。（5）不享受会员客房折扣优惠。（6）入住时，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（8）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（9）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。6、免费酒礼券 条款及限制：
（1）凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶“店酒”。（2）每餐次/桌限用一张。
（3）用餐前，需提前出示本券。（4）本券可转让。
（5）此券限有效期内使用。
（6）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。（7）此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。（8）天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。
特别说明：不接受集团内部卡使用任何会所优惠券。篇4：代金券活动方案 优惠多多 折扣多多
消费钻石产品折后满3000元可用面值300元的代金券 消费钻石产品折后满5000元可用面值500元的代金券 消费钻石产品折后满10000元可用面值1000元的代金券
消费越多折扣越多（折后满13000元以上代金券可以累积使用哦）
注：会员朋友们可以选择使用会员卡，也可以使用代金券哦。但是两种折扣方式不能同时使用只能选择其中一种哦。篇5：1元抵1000元装修代金券活动方案
珂居网活动方案 套餐内容：
装修代金卷1000元，1元/张
到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐，即可抵用装修金1000元。从毛坯到精装，仅需688元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包施工。精装+全屋家具，仅需988元/平：包设计，包一线主材，包知名辅材，包品牌家具，包施工。还可以个性化定制装修哦！
使用规则：
1、有效期：2015年12月28日~2016年1月3日
2、到珂居网（徐州）体验馆选购任何一个家装套餐/个性化定制装修套餐，即可抵用装修金1000元
3、本劵使用范围限徐州市（不含县级市）4、本卷每个套餐只能使用一张，不可累计使用 5、本劵不可与珂居网其他活动同时使用 6、本劵不找零，不兑现 商家介绍：
18套样板房多种风格、多种价位任选！样板房图片5张 特色服务 1.免费设计：免费个性化的一对一设计服务。2.一口包死价：价格一目了然，装修过程中0增项。3.免费监理：由专业监理质检，节点式验收。4.专享贷：国行独家合作，0抵押信用贷款，最高可贷30万。5.标准化施工工艺：133道标准化施工工艺，严格把关，力求完美。6.全程猫眼监控：足不出户，随时随地掌握施工进度。7.先行赔付：出现质量问题，先行赔付。8.极速售后：1分钟快速响应，12小时出解决方案。
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