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第一篇：服装店活动方案
1.服装店促销活动:一口价论堆清货
这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的`气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的女装尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:超低价分批清货
这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:满就送的活动
这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。
4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:全店服装打折销售
折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。
第二篇：服装促销活动方案
一、活动目的
1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升网店浏览量，吸纳新客源；
3、打造网店的'信誉度，提升顾客忠诚度；
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：情系中秋，礼表爱意
三、活动时间
年10月1日―10月8日（中秋节）
四、活动对象
针对20―30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋，礼表爱意”特惠活动
1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
2、购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
六、活动宣传：
1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天；
2、宣传手段：QQ群B、博客、发帖C、旺旺群。
3、产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品，形象树立布意坊古淳品牌
4、抽奖活动流程
5、现金20元
6、现金10元
7、vip白金卡一张
8、立白洗衣液一袋
七、预计效果分析
通过横幅，活动、抽奖等形式,扩大宣传力度,让公众增加对本店的好感和信赖。
第三篇：服装店五一活动方案
服装店五一活动方案
【篇1：服装连锁店五一节促销活动方案】
服装连锁店五一节促销活动方案
购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：20**年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐 副标题：四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品 二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品 公文易文秘资源网始建于2003年，是专业的文秘写作资源网站，海量的范文、专业的内容，三等奖 debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求： 1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页； 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）； 4、活动面积
至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与t型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。十、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest 明显标志。2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明： 五一活动所需物料及媒体支持如下： ① 场地支持（50平米以上）② 五一海报 ③ 五一x展架 ④ 横幅 ⑤ 吊旗 ⑥ 活动背板喷绘 ⑦ dm宣传单页 ⑧ 报纸广告 ⑨ 电视字幕广告 ⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）海报 文字部分： 顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐 五一“购物大片”激情七天连映 曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！特款特价，特别送！即使不买，还能送！活动没有门槛，参与不受限制！顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）[nextpage] x展架或店堂公告（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分： 顶瓜瓜（商标）五一 购物七天乐，天天都快乐！副标：四重大礼，环环惊喜 ① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！）横幅： 五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字： 购物七天乐，天天都快乐 五一“购物大片”，激情七天连映！吊旗： 正反面内容： 五一快乐购物节盛大开幕 购物七天乐 天天都快乐 重重大礼 送你惊喜 活动场所背板喷绘：（商场共享大厅或者室外做活动需要）①图片一张 ②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐 “五
必须达到15000元才能保证促销活动盈亏平衡，以下在选择促销专卖点时可根据活动期间销售量预估来评估专卖点促销活动可行性。（佚名）
【篇2：五一服装活动方案3篇】
五一服装活动方案3篇
篇1：服装店五一方案
一、服装促销的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五一活动方案》。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效
而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。【五一服装活动方案3篇】五一服装活动方案3篇。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一#from 本文来自高考资源网http:// end#天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。【五一服装活动方案3篇】文章五一服装活动方案3篇出自，此链接！。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不
犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
篇2：服装店五一开业促销方案
一、活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间
活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
【篇3：服装店五一促销方案(共4篇)】
篇1：某服装品牌五一销售(促销)活动方案
某服装品牌五一贩卖（匆匆销）运动计划
要想与狼共舞xxx衣饰必需起首酿成狼，而本年的蒲月长假时代的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。以是必必要出奇招制胜。一方面咱们坐下来岑寂的阐发市场配景，认清咱们所处的位置；另一方
面也要做康复背水一战的思惟预备。一、市场近况与阐发 1．市场配景
（1）全国各地休闲服场竞争剧烈
休闲服企业赓续增多，商家赓续涌现，瓜分开花费者的荷包，挤占着休闲服的市场。
（2）产物布局类同，但老品牌占优势
眼下固然几家休闲服的产物布局固然类同，然则照旧是老品牌占优势。缘故原由是它们的市场积
累丰盛。
（3）品牌形象综合从告白鼓吹、营销程度、品商标令力到花费者选择偏康复，xxx整体上和他们比照样有一
段间隔。因为各家品牌的衣饰布局，乃至品牌形象都很类同，以是在蒲月份必然会有一场剧烈的价人民币
战。
花费者对休闲衣饰的熟悉有较快的进步，他们不仅仅是看产物，同时还寻求价人民币比例。
2．竞争者状态（温州地域）
第一团体军：邦威、高邦，他们是当先品牌；
第二团体军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三团体军林中鸟、意丹奴。
特色：品牌着名度高，企业气力强年夜，告白投入年夜。施行当地化战略，低落本人民币，强化竞争
力。
3．花费者状态
花费者对休闲衣饰曾经认同，常常购置者占78．89％，偶然购置者占
8．15％，只要2．96％的人历来不购置。但春秋布局显著偏小。
花费行动特性：重价人民币，但对品牌附加值观点隐约。但也已有一部门花费者熟悉到这一点。4．淫乱的市场表示
着名度、佳誉度不十分高。有必定的市场据有率，尤其是南边市场。并且本年产物开发回有
必定的竞争力。固然有前一段光阴特价的不俗表示，但综合气力表示不凸起。论断：市场后劲极年夜，教育改变领导花费者义务綦重。
花费者曾经被造就起花费休闲衣饰的习气，这个花费习气是几家牌子配合实现的。从久远来 说，今朝花费者有相昔时夜的部门会有换口胃的倾向，市场后劲极年夜，但造请教育花费者是较历久渐进的进程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎样让花费者懂得xxx真正的名牌，尤其显的紧张。必需应用新店开业的契机
和一系列品牌推广运动，抒发林中鸟品牌内在，从而到达惊动效应。**问题许多，但可变要素多，只要偏向仇家，事情到位，就会有优越后果。此中两点很重
要：一是产物特色、产物资量很康复，只是本来没有把它很康复地流传进来。二是林中鸟影响面不年夜，但让人有亲 切感。堪称危险与康复处同在，机遇与应战并存。二、运动目的 1、充足展现xxx奇特的个性魅力。2、进步淫乱的佳誉度。
3、以温州市区淫乱专卖店为泉源效应，带动周边地域的专卖店的贩卖。
4、匆匆进淫乱在市场的成长。 5、进步营业额 6、增长社会效益
7、增强公司全部员工的凝集力 三、运动主题运动主题：火红蒲月别样天 四、运动标语运动标语：你火了吗？
意为：
（1）花费者应该摈弃曩昔破旧的花费理念，从新选择花费目的；
（2）花费者应该选择新的品牌花费，该换换口胃了；
（3）炎夏即未光降应该添置几件清冷的衣饰了；
（4）让充足展现花费者个性化花费。
（5）体现淫乱夏日衣饰曾经全新上市；
（5）体现淫乱在赓续的完美本身。
五、运动所在运动所在：所有淫乱专
卖店 六、运动光阴运动光阴：5月1日至5月15日
七、运动内容（1）针对文明衫进行绑缚贩卖，设计运动包装。
（2）所有重点运动区域都进行平面包装
（3）应用20元的特价衣饰和眼下主款衣饰进行有机搭配贩卖。
注：详细贩卖伎俩，由商务部和计划部提供。八、告白战略因为本次运动属于惯例战略运动，它是淫乱下半年运动的尾声，以是此次的运动的重点不
在于运动内容，而是媒体的运作。以是本次媒体投放的质量尤其紧张。另外在新货上市之际，还要只管即便推产物的功效性和适用性。（1）告白创意准则：以理性诉求为主，以理性诉求为辅。
（2）媒体选择
本次运动首要鼓吹应用在终端安插，媒体届时不必要鼓吹。
（3）软告白
a)在温州电视台及有线台以新闻情势宣布新闻和软告白 b)在温州当地几家首要报纸上宣布新闻
（4）软告白主题 周全启动“凉一夏”匆匆销运动
（5）告白语 a)你火了吗？ b)你应该火了
c)全天下无产阶层结合起来 d)xxx时尚效劳区
（6）广奉告求目的：寻求时尚的花费者；收入较底的花费者；曾经腻烦年夜路货的花费者。
（7）告白表示战略：要新、准、巧。
（8）店堂终端安插
整个色调采纳赤色或粉赤色来衬着，发明一种猛烈的政治气味，借此来表示蒲月节日的气氛，除了惯例的安插以外，本次运动还要注重细节上的装点，如营业员脸上必要整齐个镰刀和斧头的标记，营业
员在见顾客的时刻，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的文体音乐。
九、用度估算暂略 十、综合评述眼下温州市场，曾经硝烟四起，可以预计此次价人民币战，在本年蒲月份将还会延续下去。假如
是这种环境，实在将对xxx有利，因为如许使林中鸟和其它牌子的品牌位置。然则假如接续下去的光阴太长
将会使两败俱伤，以是xxx必需早做盘算，稳步行进。运动的开展必定要有体系性和规范性。
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服装匆匆销总体运动案牍
流传目的到达变乱营销si(即showroom identity，终端形象辨认)体系流传后果;到达塑造s品牌主推产物形象和品牌形象。
指示思惟
五一节变乱营销si理念流传组合：网站告白、横幅巨幅、电视字幕告白、播送匆匆销告白、报纸匆匆销告白、鼓吹单页及其有用执行(dm、夹报、龙卷风刊行等)、现场pop安插等。要求提早5～10天开端有步调、有节拍、有重点地组合投放;以主推产物为焦点的品牌形象塑造流传组合：cctv告白、网站告白、杂志告白、响应处所电视台产物告白、户外告白、pop材料等，对s公司的主推产物和利润产物进行多条理、多方位、多渠道的包装鼓吹。流传组合一、s公司品牌形象、产物形象塑造流传组合 1.中间电视台
cctv-1告白的投放，一方面有利于塑造品牌着名度和品牌康复感度，同时能增长经销商的信念，使其在节日前多提货、备货。2.处所电视台告白、电台告白
(1)前10天，s公司各分公司、做事处依照推广的重点区域，在当地重点电视台(市级电视台若有线台、卫视台等)黄金时段(19∶00～22∶00)投放10天摆布的电视告白，内容为s公司最新的主推产物的电视告白片，分为60秒、30秒和15秒3个版本，处所电视台的投放必需确保告白长度在15秒/次以上，保障天天3～5次的宣布频率;
(2)重点区域包含华南区、西南区、东北区，电台告白在当地影响力年夜、收听率高，首要受众为出租车司机、有车一族及屯子落听众，也是s公司的花费者群的首要构成部门，s公司提早制造康复30秒和60秒的播送告白，在以上地域一些流行电台的重点时段提早10天投放;
(3)对媒体提早进行订位、实时报告分外紧张，各种产物包含竞争品牌都邑有鼓吹动作，必需尽可能抢占媒体资本，排斥竞争敌手，在视听媒体方面占得先机。
3.网站告白
(2)宣布内容以s公司主推产物、利润产物形象及功效先容为首要内容，集中几年夜网站首页及阅读率高的页面宣布(要求后果康复的页面,坚定减少网站保举的免费奉送部门)，经由过程巨幅、通栏条幅、弹出窗口、笔墨链接等情势宣布;
(3)提早10天投放，此时不宣布匆匆销内容，匆匆销内容在节日前5天才容许宣布。
二、五一节黄金花费周匆匆销流传组合 1.网站告白
(1)在网站告白先容s公司主推产物和利润产物的同时，从4月25日起开端宣布匆匆销信息，转达“超低价人民币，震撼出击”、“优惠一卡通，花费路路通”和“早买机遇多，豪礼送不绝”等匆匆销信息，吸收花费者把s公司作为首选产物的行列;[nextpage]
(2)针对非典影响，在网页上设立一个栏目，以“购置s公司产物送货上门”为主题宣布，便利花费者购置，体现企业的用户效劳形象和仁爱为怀的企业理念;
(3)匆匆销信息的宣布光阴为节日前5天，过早宣布会把s公司的匆匆销计划泄漏给竞争敌手，以免其订定针对s公司的匆匆销战略。2.横幅巨幅
(1)印制匆匆销内容及产物先容的条幅、巨幅提早5天摆布宣布，s公司总部提供设计稿，保障全国户外匆匆销形象的同一，造成匆匆销风暴，由各分公司、做事处自行订位、制造、宣布;
(2)宣布位置选择：城市市场可选择在阛阓四周、广场吊挂，县级屯子落市场选择在卖场、集市、广场、紧张交通要道等有利所在宣布，巨幅告白均匀面积必需确保在25m2/幅以上;
(3)各分公司、做事处务必提早订位，争夺康复的宣布位置，造成资本优势。
3.电视字幕告白
在节日前3～5天内，在投放产物电视告白的同时，可以经由过程流动字幕、字幕等情势投放暂时匆匆销告白(在县级电视台可直接投放字幕告白)，见告s公司的匆匆销运动信息，营造出s公司产物匆匆销、热销、优惠酬宾等节日气氛。4.播送匆匆销告白
有前提的区域，提早5～10天投放播送告白，直接针对屯子落市场及城市中司机等花费人群。应用播送告白价人民币低廉等特色，用专题、产物先容、硬性告白等情势投入。争夺应用阛阓播送投入产物告白、匆匆销信息，在户外、终真个听觉告白上争夺优势。5.报纸匆匆销告白
(1)提早8天，由s公司总部在全国30个重点推广城市(首要定为省会城市)投入两次报纸硬性告白;
(2)其他分公司、做事处依据当地媒体的现实环境自行投放，但必需保障所在公司中心城市投入两次以上报纸告白，以s公司同一设计形象投放;
(3)投放内容：分产物形象告白和匆匆销推广两个版本，提早8天先投入产物形象告白，提早2～5天再投入匆匆销推广告白版本。6.鼓吹单页及其有用执行
(1)制造：鼓吹单页作为空中鼓吹对象，直接与花费者打仗，其作用弗成低估。对付单页的制造，首要分为两类：由总部卖力预备各种产物单页并实时发放到各分公司、做事处;分公司自行制造的鼓吹单页首要为匆匆销信息单页，s公司总部严厉治理，单一县级市场不跨越3万份/次，单一城市阛阓不跨越2万份/次;
(2)单页的制造要讲求现实，从勤俭用度的角度斟酌，同时注重发放办法：
①夹报：与刊行公司接洽，随当地报刊贩卖时夹于报刊中附送，本人民币节制在0.05元/份;
②直邮：将s公司高端产物的价人民币信息直邮到商务公司、工场、写字楼及高级目的花费群中，争夺潜在的花费者存眷s公司的产物;
③阛阓dm：在超等市场、阛阓门口或收银台上放置s公司的产物材料架，进门的顾客可以到处取阅s公司的产物鼓吹单页，相识产物及匆匆销信息;
④派发年夜风暴：对重点区域如工场邻近、小区邻近派暂时事情职员派送匆匆销性鼓吹单页，将s公司的产物信息转达给尽可能多的潜在花费者;
⑤匆匆销运动优惠券：将匆匆销信息如返现金、送礼物的信息作为礼物券附在匆匆销单页上，增强花费者对匆匆销单页的保存和传阅率;
7.终端pop的告白信息体现
(4)以上阛阓pop的告白信和解取在一个月前与阛阓家电部司理进行公关、沟通。详细宣布光阴为节日前3天摆布。
执行稽核及用度估算
订定严厉的稽核轨制，保障各分公司、各部门执行到位;直接责任为公司营业司理，s公司总部企划部告白治文科室对之进行监视执行。(见下表)
在节日前各分公司向s公司总部告白治文科室进行集顶用度报告，总部严厉把关：一 方面临投入的可行性、媒体选择、用度总和进行指示和节制;另一方面临价人民币进行节制，使投放合理化、科学化，根绝在告白操作中的作弊行动发生。
篇2：服装店五一劳动节促销活动注意什么
服装店五一劳动节促销活动注意什么 五一临近，服装店自然也要推出相应的促销活动，但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了，还需要有一定的技巧，那么，服装店五一促销活动要注意哪些问题?五一服装店促销活动中的广告语又应该是什么样的? 1、慎用“暴力”主题
直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。2、不只是“标题党”
促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”、“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。3、逆向思维，避免“扎堆”
促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
4、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点
如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现xx元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省xx元”，则又更能
第四篇：服装店做活动策划方案
一、活动详情
活动对象：高素质、高收入未婚男女。
活动定位：七夕，中国自己的情人节。
活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。
报名人数：男、女各50人，共100人。
活动时间：七夕之夜。18：30--20：30
活动地点：xx（xx区xx道）
活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。
二、实施方案
1.本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。
2.人员要求专科以上学历，薪金2000——3000元以上的男女情侣。
3.广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。
4.活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。
5.办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。
6.此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。
7.客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。
8.通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。
9.此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
三、活动内容
1.百人穿针大赛
自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖一对钻戒。此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。
2.游戏互动
才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）
情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。
场地布置
考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。
灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。
彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。
彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。
纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。
鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。
蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
活动所需设备
号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。
宣传语
七夕，中国自己的情人节。
为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传说。
以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。
第五篇：服装促销活动方案
一、活动主题
“以书会友，相约龙睛;光棍之夜，告别单身”
二、活动背景
值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。
三、活动目的
增加本社团与其他社团之间的交流与联系;丰富小伙伴们的课余生活，让其体验大学的美好生活;增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。
四、活动对象
龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员
五、活动时间、地点
时间：11月11日
地点：教学楼A楼
六、活动前期准备
1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议
2、会长、部长合理分配任务
3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作
4、做好预案，确保活动的有序开展
1、携手共度难关
2、情牵龙睛
3、同一个龙睛，同一个家
八、活动细节
活动一：
“携手共度难关”
活动说明：
小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。
实施步骤：
1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用
2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决定)
3、结束活动
活动二：
“情牵龙睛”
活动说明：
光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少)活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。
实施步骤：
1、布置好相亲现场
2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋
3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等
4、活动结束
活动三：
“同一个龙睛，同一个家”
活动说明：
由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制MV留作纪念
实施步骤：
1、集体合唱歌曲
2、唱歌的同时录制MV，并于班级里播放
3、活动结束
九、活动意义
让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的双十一，丰富了他们的`课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之间交流与了解，增进同学们之间的友谊，有利于增强社团内部的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。
双十一服装店促销活动方案4
一、活动主题
双11・脱单季――告别单身小时代
二、活动时间
20xx年10月25日―11月13日
三、活动内容
1、20xx年新品会员享8.8折优惠;
2、部分产品7折起;
3、满额换购，聚划算
一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;
一次性消费满20xx元，加11元即可换购价值400元以内的商品;
一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;
一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;
以此类推。
本次活动最终解释权归努男装直营店所有 。
双十一服装店促销活动方案5
为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题
疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动方式
自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业
四、活动评估
通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项
促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
六、广告宣传
x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出夜场。发放活动传单若干。