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七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法:
1、限时打折
无论任何时候,打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法,因为消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法,店主们在旺季期间,只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在一定的时间内规定一个宝贝的价格为原来价格的9折,或者7折之类的,这里只是打个比方,折扣完全可以根据自己的实际情况而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顾客的购买欲的可能就越大,当然宝贝一定要物有所值,是在别的店铺里面这个价格绝对买不到的。
2、限时秒杀
所谓限时秒杀,就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝,这个宝贝的价格很低,或者是很难再有机会买到的商品,这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。
在还没有到秒杀时间的时候,在淘宝社区做大量的推广,就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量,这些客户可能只是为了快要秒杀的商品,但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝,只要店铺装修的还行,店铺里面其它的宝贝也都可以,有一定的吸引力,只要览览量大了,绝对还是会有人买其它的宝贝的。
3、赠送礼品
赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法,也很好理解,就是来你的店铺里面买东西,就免费赠送一件,或者多见礼品。
其实赠送礼品不止是一种营销方式,也可以合理的利用起来,达到快速的提高店铺信誉的目的。方法很简单,就是多赠送几件礼品,但是买家必须都要拍下,然后有卖家修改价格,这样可以赚取更多的信誉点,又可以增加买家的购买欲望。
4、打包销售
打包销售比较适合处理店铺积压的商品,可以把几件可以搭配使用的商品放在一起,进行打包销售,价格肯定要比单件买便宜一些,以加顾客的购买欲,比如像服装类的,上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣,看了上衣比较满意,再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了,这就是一般买家的购买心理,其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子,可是店里是打包销售的.,价格还可以,就一起买下了。
5、店铺优惠券
店铺优惠券可以通过会员关系管理,发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家,店铺优惠券的面额,以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后,如果不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉,就会白白的浪费一次机会,他们就会在我们的店铺里面寻找他们认为比较值得买的商品,然后把我们发送给他们的优惠券用掉。
很快又到一年一度的双十一节,也就是大家所说的光棍节。自上一年的双十一节,网购创造历史记录后,众多商家都盼望着能有去年一样的业绩。在服装行业市场上,不可避免的一场服装促销大战将拉开帷幕。那么,双十一服装店促销,要如何做才能在促销大战中取胜呢?下面,介绍双十一服装店促销的五个有效方法。
第一、男、女、童装店
这些店在任何时候都适合做促销活动,促销形式可以是买一送一,可以买秋装送夏装,也可以返现金券等,以此来刺激顾客再次消费。在双十一的时候,这些服装店可以利用好这些促销形式,吸引顾客的同时,也提高产品销量。
第二、商场专柜
对于商场专柜而言,通常是二、三线品牌的服装,而这类型的服装有很大的顾客群,所以,在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动,因为在双十一,逛商场购物的人会很多,而限时促销活动,更能刺激到顾客的购买欲望,让顾客觉得过了这个村就没这个店,自然而然就会购买了。
第三、散货店
对于服装散货店,其优势就是多样化,在双十一的时候,最合适的`促销莫过于主题促销,可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。
第四、高级品牌专卖店
高级品牌服装是很多人都消费不起的,可以针对这一点,服装商家推出消费积分卡、打折等促销手法,有时候,一些人会因为价格高而在考虑要不要购买,若是双十一的时候打折促销,肯定能吸引到很多潜在顾客前来光顾,对于顾客而言,打折是最直接又实在的促销活动。
第五、特价促销
这是一种最常用又能吸引人的促销方法。在双十一节的时候,服装商家可以采用特价的方式来吸引人气,特价的服装可以是夏装,也可以是秋装,或是一些秋装新品等。
双十一搞促销是服装店掘金的好时机,为了这次促销大战,很多服装商家都筹备已久,若是能把握好促销有效的方法,则可以很好地抓住商机,从而抓住顾客的眼球,继而能刺激到顾客的购买欲望,提高销量自然不是问题,而且肯定能让服装店的促销活动收获到意想不到的效果。
创新的朋友圈活动促销可以帮助店铺快速打响知名度,达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销活动有分享就送的活动方式。
比如:朋友圈积攒xx个,送礼品一份;朋友圈点赞达到xx个,享受xx折。
参与活动的顾客需要在朋友圈发九宫图,主要突出店铺的服装或者是店内热闹的场面,表现活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片,其他放店内服装的照片,或者是自拍等。
文案也要有一定要求,让人一看就知道在xx地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、地址、活动内容等等。例:今天世纪童话品牌折扣店新店开业,在xx广场,买了四件衣服送了好多礼物哦,走过路过,千万不要错过~
组合销售就是我们常说的连带销售,一般采取畅销产品搭配滞销产品,或者畅销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力,又能让顾客觉得自己多买是划算的,进而提高销售业绩。
常见的活动形式有:第二件半价,消费满xx元加xx元换购xx等。
一家实体服装店,在进店率和成交率都达到一定平衡的时候,提升业绩最重要的就要靠连带销售,做连带销售,靠的是引导,叫客人做出自己的选择和判断,比你在后面说一万句要有效,哪怕是表面上看似没主见的客户,尝试了三四款衣服都不满意,你还往人家手里递西服,就是自讨没趣了。
最佳的办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到就知道整体的穿戴效果,更容易成套购买。
常见的活动形式有:优惠券、抵扣券、现金券、红包券等,以此来实现顾客多次到店进行消费的目的。
当然,除了送券,还可以设置买单就能参与抽奖的'形式,在店铺内现场策划满额抽奖,抽取幸运顾客送礼品,抽取免单等活动,为活动当天造势。
店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾,这就要求大家根据当地的情况进行方案制定,并制作大幅海报张贴在店内外,或者印成小传单发给顾客。
比如:开店折扣,一件8.8折,三件7折,五件或者十件6折,件数可以适当拉大,促进销量。
常见的活动形式有:满xx元就减xx元,满xx元享受xx折扣,满xx元加xx元换购,满xx元就送xx元,满xx件就送xx礼品。
回报促销不仅能提升店铺销量,还能拉近跟进店顾客的关系,提高粘性,促进他们的二次消费。对于消费高的顾客,还可以送上太阳眼镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。
比如:消费满xx元就可以把所买商品最低价的免单,也可以设置消费满xx可以抽免单的机会。
比如:常见的限时秒杀,限时清仓,限时折扣等,就是要营造一种过了这个时间段就没这个优惠的紧张感,同时也不会让顾客觉得这家店铺的商品很廉价,不是随随便便就打折的商品。
限定式促销常见于国庆、五一、年末等节假日,例如:国庆节促销当天,选择一个爆款商品来进行秒杀活动,秒杀价格只限于活动期间。或者选择某一款商品限量销售,同样也给一个活动优惠价格,再加上限制数量,就能在活动当天给店铺聚集人气。
比如1:七夕节的情侣款买女装送男装,闺蜜款买一送一,儿童款买衣服送玩具。
主题一定要鲜明有吸引力,目的就是通过主题来吸引顾客进店消费,还有一些公益类在主题促销活动。
比如2:回收旧衣服捐献到贫困山区,一件旧衣服抵扣20元现金;买一单捐一元等。
以上的活动促销思路希望可以帮助到各位朋友,其实门店想要高销量,也是多种元素相互影响的,更多的还是得商家根据当地实际情况去构思,然后走心地去执行。
1、优惠券
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并进行新产品说明,争取新顾客。
方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合,虽有短期实际销售效果,不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三:可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言,打折是促进活动运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的.是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者,加强消费者对品牌的亲近感。
方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。
方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三:将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,避免大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式,活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过,在赠品促进这一环节,需要注意的是赠品的选择,好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一:在某些确定的特价品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二:进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
4、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一:季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。
方案二:普通的特价组合包。两件八折,三件七折等这种折扣累计方式。
最后,小编提醒您,根据以往经验,双十一前,备货是关键。
一方面货品的需要大量增加,会导致上游供货商货源不足;另一方面快递负荷过大,导致货品流通不畅。所以等到成交后再拿货,需要承担相当的风险。淘宝方也表示:双十一购物狂欢节对于整个货品、整个服务能力的要求是非常高的,双十一看上去是一个节日,但结果不是当天决定的,而是从开始准备就决定了。广大商家要提前做好生产备货,以备当天所需。
目的:
1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础!
活动主题:
圣诞!元旦!借鸡生蛋!快乐诞旦!买100送100!
服装店圣诞元旦活动活动时间:
12月18日(六)―1月2日(日)
活动业绩预估:
各店单日平均营业额提升至3000元以上。
SP(商品直接促销)活动
活动时间:
12月18日(六)―1月2日(日)
费用预估:
暂无
SP1:优惠送到底大行动:
凡在活动期间内,到店内一次性购买满100元货品(8折以上,含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!
每张抵用券限单次消费,且20元可以当场消费,不设找零。(详细使用方法,见抵用券说明)
SP2:折扣降价直接促销:
活动方式:
1、全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)
2、全场3W货品全面3―6折清仓。
3、全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠:
SP3:新客上门有实惠:
活动方式:
1、凡第一次到店面内购买商品的客户,可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9、5折!(限6折以上商品)
2、凡一次性买购超200元以上,可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!
备选:抢购乐其中
活动方式:
1、自行指定15款为抢购专款货品,此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2、抢购详细操作方式(见附件)。
活动媒体宣传计划
活动时间:12月10日(五)―12月17日(日)
费用预估:暂无
一、夹报计划:
由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部,印刷统一的宣传DM(单张),并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1―2万份,于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。
二、短信计划:
结合所挑选的活动内容项目,挑选适当的辅主题以及活动内容,对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信,而告知公司的活动内容。
三、邮递计划:
对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄,并可在内付10元抵用卷一张,而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。
四、公车横幅计划:
将用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上:上印活动主题:(为已经确定好的活动标语),在活动期间悬挂横幅于公交车上,为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划
(详细布置及安排详见效果图)
灯光:主光源明亮但不能刺眼,能以黄白两色灯光交叉照射。
模特及服装上应有黄色射灯直接照射,体现细节特征。
模特模特:以当地最适合销售的产品为主力,以价位最低的服装穿着在其身上,并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。
服装陈列:价位最低的服装放置于最显眼的位置,4s上至特价花车内,3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的'红色价格牌体现出其现在的售价。
音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用:芭比娃娃主唱的:触电(以及专辑内其它相应的歌曲)
陈列道具:
1、门头横幅:用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上:上印活动主题:(待选)
2、店面橱窗:将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!
3、上空吊旗:统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊,每张吊旗相距约80cm―100cm,悬吊高度吊旗最下方距离地面2、4米。
4、花车前方:kt板喷画布置,内喷内容为(待选),以进步突出我们的活动内容。
5、收银台:对于本次活动所挑选的内容的具体说明,用A3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。
6、员工:按店内人数,制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上,并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!
所需要物品准备清单:(数量为预估量)
抵用卷A:10000张。各种折扣的标示卡各:3000张。吊旗、橱窗喷画、X架喷画:200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用―活动说明两张)
一:直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
二:场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
三:新品促销
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
四:节日促销
中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
五:主题促销
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开 ,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
六:联合促销
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。
但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。
七:消费券
消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的`一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。
八:买赠
从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些 质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
九:会员促销
目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
十:特价专区
很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。