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第一篇：中秋营销策划方案
一、总结
中秋节是中国的传统节日。这个时期消费者比较活跃，容易形成消费热点。因此，这个时期成为商家争取的好机会。本策划根据各大月饼厂家推出的月饼礼品，综合分析消费市场的各种因素，对即将投放市场的月饼产品进行可行性分析和销售建议。
二、背景市场分析
（1）背景分析
根据中国社会研究所（SSIC）最近发布的一项关于中国近10个城市的20xx人如何度过中秋节的问卷调查，53%的受访者表示他们将拜访他们的领导或工作伙伴。如今，普通人不再满足于和家人吃一顿饭。中秋节的消费趋势出现了一些新变化。有人形象地把这种消费称为“月光经济”。最近，一些人甚至提议将钟秋定为法定假日，以便购物和走亲访友。虽然这一提议短期内可能不会成为现实，但可以预期的是，中秋节将是每年消费热潮再次高涨的节日。
（2）市场分析
随着人们物质生活水平的提高，国家政策的规定，特别是在舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节吃一顿大餐，送烟送酒，而开始追求一种更高尚的联络感情，表达庆贺的方式。因此，预计每年中秋节消费者的消费会越来越多样化。
月饼作为普通消费者不可或缺的特殊商品，既有传统意义，又有美味。月饼包装的礼物不仅能给人们带来问候，还能让人们接受美味的食物。其发展趋势非常诱人，空房间的巨大市场，丰厚的利润回报，强劲的购买力和需求，使其成为永不衰落的朝阳产业。
三、市场战略
（1）产品定位
味道鲜美，美观大方，品位高，传统风味浓郁，是一种适合馈赠亲友和自己食用，价格适中的中秋产品。产品将分为高档、中档和低档。
（2）目标市场
作为礼品，月饼的这种产品定位是基于大中型企事业单位的集体消费者，以及部分经济收入较好的消费者的综合市场。具体分类如下：
（3）销售渠道
1.对于重点客户，可以派业务员联系30家大中型企业，发布产品信息，介绍产品特点，了解客户需求，抓住机会下单。
2.以各类商场、食品店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的代销优惠条件。
（4）营销建议
1.由于月饼是一种具有季节性特征的食品，虽然在中秋节期间是一种理性消费品，但通常卖得太少。建议在中秋节期间增加销售力量，扩大产品促销渠道。
2.争取时间优势，先发制人，争取在中秋节前一周基本完成大部分订单。
四、机会和问题分析
（A）机会和优势分析
由于消费者在中秋节期间的消费已经日益多样化，而且很容易在中秋节期间形成消费热潮，特别是作为传统的中秋节消费品，月饼总能吸引消费者的注意力，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
（2）威胁和劣势分析
面对市场上越来越多的月饼卖家，竞争越来越多，形成的市场也越来越大。尤其是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样顺利进入大型商场，甚至没有自己的专卖店，这是一般销售最大的`劣势。
（3）问题分析
1.面对市面上琳琅满目的月饼，如何才能让这款月饼产品对消费者更有吸引力？
2.如何克服中秋市场目标客户的信息不对称？
3.中秋节过后，月饼销售进入低潮。我们应该如何保证销售？
五、具体行动计划
（1）早期阶段，研究阶段。
从我们现在掌握的市场情况入手，跟踪调查目标市场，尤其是重要的目标市场，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求和目标市场趋势。
（2）中期，分配阶段。
根据我们了解到的目标市场信息，派出销售人员对目标客户进行拜访和询价，在预期机房内完成大部分订货任务。
（3）后期，收尾阶段。
通过各种手段，掌握客户的需求、意见和建议，争取二次订单，完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及研究各阶段出现的各种问题，及时修改方案，将风险降到最低，在销售、储存、运输等阶段加强对月饼这一食品安全的控制。
第二篇：中秋节创意主题活动方案
为喜迎中秋佳节，活跃职工业余文化生活需求，营造和谐家园氛围，xx工会决定开展“庆中秋”职工趣味游戏活动。
一、活动名称
天涯共此时，“庆中秋”职工趣味游戏活动。
二、参与主题
参与、协作、和谐、快乐。
三、活动目的
弘扬xx文化精神，丰富职工业余生活，调动职工工作热情，凝聚职工团队意识。
四、活动时间
2021年x月x日星期x上午x点-x点
五、活动地点
xxx
六、活动对象
xx在岗职工，重点是家住异地回家不便的职工，家住异地x职工，家住异地x职工。
七、活动流程
1.活动前：
先由工会协调xx车间提前做好活动场地准备工作，活动当日上午_点务必将活动产场地及活动所需桌椅、奖品、纸杯到位。
2.活动中：
（1）x：00-x：x 领导作简要讲话。
（2）9x：x-x：x各游戏小组分别开展活动，活动期间为获奖。
职工颁发纪念品（xx）。
3.活动后：
工作人员及时帮助客运车间清理卫生，撤除相关道具及搬运桌椅。
八、工作组及简要分工
组长：xx
组员：xx
1.活动总策划：xx工会。
负责活动方案的拟定，分配各工作人员具体任务，准备道具。
2.活动现场负责人员：xx。
①活动现场主要负责人：xx。
负责协调各活动负责人准备相关道具、发放奖品、裁定胜负等，负责解决现场工作中出现的问题。
②道具负责人：x、x、x，具体负责活动前后道具准备和搬运工作，存放道具。
③道具：透明胶带、黄色胶带、乒乓球、塑料桶、曲别针、条幅、塑料绳、打印彩纸。
④裁判：由各游戏项目工作人员担任。
⑤摄影及兑奖牌设计：x
⑥奖品及道具购买：x统一购买。
⑦奖品发放：由x、x负责。
九、游戏项目
1.心有灵犀游戏；2.猜灯谜游戏；3.投球比赛；4.贴鼻子；5.托球走。
十、游戏的形式
游戏项目开展以分组的举办的形式，同时开展。
十一、游戏项目及规则
（一）心有灵犀游戏
1.参加游戏人员：此游戏项目由x名职工参加，各车间至少选派xx名职工参加游戏，不同车间职工亦可自由组合参加游戏，但每人仅限参加游戏一次。
2.游戏答题方式：游戏试题内容涵盖：日用品、电器、动物、花卉、动作、名人x大类职工生活类知识，每组x题，由参加职工现场抽取试题方式选取题目。
3.游戏前：职工到工作人员处做好登记。
4.游戏活动中：职工两人一组，相对站立，A职工面向此环节游戏主持人，B职工正对A职工，主持人站在B职工身后，高举印有题目字样的A4纸张；A职工通过看到的词语，用简洁的语言或生动形象的动作肢体方式等，向B职工传递所看到词语的信息，由B职工猜测该词语，猜不出可以跳过，解说词语时不能有词语中的所含的文字出现，解说词语不能与题目词语谐音，不能使用地方语言直接解说词语，否则猜测此题作废。
5.奖励分配：职工答对题目在x道的由工作人员在职工游戏卡片上登记，发放奖票x张，答对x道的游戏卡登记发放获奖票x张，答对x道的登记发放奖票x张，职工所有游戏玩毕后到总服务台凭趣味游戏卡和奖票兑换纪念品。
注意：职工不可自行填写游戏卡，一经发现取消资格。此游戏项目负责人：xx、xx
（二）猜灯谜游戏
xx工会将灯谜试题以纸条的形式张贴在xx，供职工猜测，猜到此灯谜答案的＇职工，自行撕下纸条到灯谜工作人员服务台处，说出谜底，每人限答_张，答对x张灯谜的职工，由工作人员登记职工游戏卡发放奖票x张，答对x张的登记发放_张奖票，答对_道的.登记发放_张奖票，不能答出答案的或者答错的，由摘条职工将此题重新用曲别针夹好，供其他职工继续猜测，灯谜答案以工作人员的标准答案为主，如有异议，待活动结束后，另行探讨。
注意：职工不可自行填写游戏卡，一经发现取消资格。此游戏项目工作负责人：x、x
（三）投球游戏
游戏前职工到工作人员处做好登记。
1.由x工会提前准备乒乓球x盒、塑料桶x个；投球线
标胶带x卷，投球距离为距塑料桶x米，投球者脚不能越过投球线。
2.每人投球x次，球一次性投入桶中且不弹出算有效投球（投入桶中将其他球击打出也是无效）。
3.进球数量x个的职工，由工作人员在职工游戏卡片上登记发放奖票x张，进球数量x个的，登记发放奖票x张，进球数量x个的，登记发放奖票x张，职工所有游戏玩毕后到总服务台凭趣味游戏卡和奖票兑换纪念品。
注意：职工不可自行填写游戏卡，一经发现取消资格。此活动负责人：xx、xx
（四）贴鼻子游戏
游戏前职工到工作人员处做好登记。
1.准备不透明蒙眼布一块，白纸_张画带靶环的圆脸脸谱，道具鼻子x个，距离贴纸距离x米
2.职工蒙上眼睛后，由工作人员手扶原地转_圈，从起点出发，奔目标贴鼻子。
3.职工贴鼻子贴中x环的，由工作人员在游戏卡上登记发放奖票x张，贴中x环的登记发放奖票x张，贴中x环的登记发放奖票x张，此游戏记录成绩采取就低不就高的原则，职工所有游戏玩毕后到总服务台凭趣味游戏卡和奖票兑换纪念品。
第三篇：中秋营销策划方案
农历八月十五是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五日正好是秋天的中间，所以它被称为中秋节。八月，在秋天的中间，在我们的古代历法中被称为“中秋节”，所以中秋节也被称为“中秋节”。中秋节快到了。为更好地开展酒店销售和服务工作，实现经济效益和社会效益的双赢，结合酒店实际情况和中国传统民族风俗，特制定本营销方案。
一、目标市场分析
这家酒店的顾客主要是中上层人士和xxxx的工作人员，但很多是私人消费者，这就要求酒店在提升档次的基础上，兼顾那些私人消费者的个人利益。
二、定价策略
1.餐食基本可以保持原定价，但部分与中秋节相关的餐食价格要考虑。可以采用打折（推荐这种方式）或者直接降价。
2.对于高价餐，建议减配和降价相结合。
3.中秋套餐（下面解释）价格不要太高，人均消费控制在xx元（不含酒水）。
4.其他酒水等服务价格可根据酒店实际情况灵活变动，中秋节前后可达成（但要根据酒店净利润来定）。
三、营销策略
1.做一份中秋特色套餐，根据实际情况分为实惠、中高三档。有两人餐，三人餐等类型。主题要体现家人团聚，可以送月饼（价格不需要太高）。
2.如家人生日为8月15日，凭有效证件（户口本、身份证）在酒店就餐可享受5-6折优惠（根据酒店实际决定）。劝他们推荐中秋套餐。
3.手机、固定电话尾号为815（xx区域内）的，凭有效证件（户口本、身份证）在酒店就餐可享受5-6折优惠（根据酒店实际决定）。劝他们推荐中秋套餐。是酒店。直接联系这些人。
4.由于酒店暂时没有住宿服务，可以与其他以住宿为主的‘大型酒店’联合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关费用。这部分客户可以用车运送，也建议向他们推荐中秋套餐。
5.饭后送一些与中秋相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6.活动时间定在农历xx -xx。
四、促销策略
1.在酒店门口、火车站、汽车站周围放置户外广告（户外广告主要以喷绘、横幅等形式）。
2.电视、街头横幅和报纸广告的结合。
3.可以试试手机上的短信广告。群发邮件以原酒店的老客户为主，注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4.在网站上制作弹出式广告或更大的FLASH动画广告或横幅。动画和图片的处理必须与营销内容保持一致。
5.传单广告也可以，但是传单质量一定要高。
注：以上广告可以同时选择，推广重点在市区，或者到周边县市。广告的最低受众应该是xx万人。
五、其他相关策略
保安必须确保酒店的.安全；为服务员及相关工作人员指定一些激励政策，调动他们的工作积极性（这个内容后面可以详述）；大厅放一些高档音乐；发球的速度一定要快；大厅的布置不需要太豪华，但要优雅，要有中秋的味道。
六、投机的效果
如果推广和相关服务到位，收入至少是平时收入的1.5倍。
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