千文网小编为你整理了多篇相关的《外场活动策划方案(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《外场活动策划方案(合集)》。
第一篇：策划市场营销方案
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者：义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者：统一水果原汁
3.市场追随者：波蜜水果园
4.市场补缺者：本公司产品――鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1.性别：女(大多数)男(较少数)
2.收入：月收入b12000元以上
3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态：注重健康、养颜、美容
5.区域：都市化程度高的地区――台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、定价策略
1.目的：
争取市场占有率，一年内达30%
2.其他厂牌：
(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币
(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币
(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币
3.定价：
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
第二篇：策划市场营销方案
摘要：
随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是公路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期计划经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发展现状出发,结合管理学知识,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。研究目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。
关键词：
铁路；旅客运输；营销策略
近年来，随着航空业和公路的迅速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争能力，是铁路客运企业管理的重中之重。
一、我国铁路客运市场的发展现状
我国是一个人口众多、幅员辽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动灵活、方便、迅速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设继续加快推进，新线投产总规模达3万公里，安排铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。预计20xx年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、安全、计划性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应能力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试行办法》一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注重市场细分、产品条件差、长期计划经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。
二、铁路客运市场营销建议
（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注重品牌形象的培养，“铁老大”形象，使铁路运输失去了很多市场。所以，当前铁路运输企业应该重新树立起良好的形象，积极实施CI战略，加强塑形工程建设。
（二）定价策略实行灵活运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行灵活运价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，根据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外，可以根据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠发达地区可以给予一定价格优惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。
（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，方便了广大旅客。但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。
（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的直接接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有一定的特殊性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特殊的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必须提供的，提供优质的旅行服务是列车员必不可少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征意见，归纳总结，以进一步提高服务质量，展现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为迅速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流动性大的.一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票优惠券，免费提供餐饮，团购打折等多种丰富灵活的方式，从而取代展销会、样品陈列等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广成功，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。相信在未来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，掌握合理的营销策略，才能不断增强自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。
第三篇：营销活动策划方案
一、活动思路
很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节(元旦节)，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
二、促销主题
狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
三、促销时间
12月20日―12月25日
四、活动方法
1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。
100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。
晚8：00前在xx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。xx年12月31日上午9点，统一抽奖。
来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的`折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐
幸运100(1月3日―6日)
dm促销
本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。
第二期：1月1日―1月6日
几百款商品超炫低价，惊爆出击
2、(或其他新晋小鲜肉)，xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)
上午10：30―11：30(或其他新晋小鲜肉)，签名合影(或其他新晋小鲜肉)，xx年的最后一场激情
五、广告宣传
(略)
六、费用预算
(略)
第四篇：夕节活动方案
一、前言
很荣幸能为大家做出这次策划方案，这也是感谢大家对我的信任与支持，本人绝对为大家做出最完美的方案，让大家玩的更开心。
二、目的与成效
这次活动目的很明显，目的就是为了让处于单身中的男女能够尽快找到自己的另一半，让那些沉着于工作中的职场人能够通过这次活动能够放松自己，激发工作激情，让工作越来越顺心，另外就是户外啦，不能不带点主题了哈。
三、基地介绍
本次活动基地在我们xx的故乡――xx，山清水秀，环山抱水。xx温泉山庄：位于xx的xx风景区，四星级酒店让你享受不一样的奢华，可接待客户住宿、用餐、会议、年会、拓展等。山庄位于xx山顶，放眼望去，一片绿尽收眼底，陶冶心性，放空心情。对于一直活在喧闹的城市里的我们有很大的影响。xx密印寺，xx古城，龙泉漂流等等景区遍布周围。
四、行程安排
1、吃完早餐，8：30xx集合。
2、8：30―11:00到达xx温泉山庄
3、11:00―11:30办理入住手续
4、12:00―13:00午餐，午休
5、13:00―14:00到达xx古城，办理手续
6、14:00―17:30妲己幽魂鬼屋，太子阴魂听音室，西周电影馆，妲己魅惑，姜太公呼风唤雨法术馆，后宫体验馆，纣王酒池肉林等穿越西周。大型歌舞(xx千古情)(武王练兵)(编钟乐舞)(褒饣沐浴)(彩楼抛绣)(穿越快闪秀)等等精彩节目，赴一次千年的约定。
7、18:00―18:30集合前往xx温泉山庄
8、18:30―19：00晚餐
9、19:30―22:30晚会
晚会流程
1、破冰仪式
游戏规则：男女嘉宾按照号码面对面而坐，互相自我介绍，八分钟后女生顺时针旋转换位置一次往下直至全部交流一遍，每人一支花交流完后大家将自己手中的花交给自己心仪的人。
2、爱情接力赛
男女自由配对，主持人将配对好的分成两组，一男一女背对背夹着气球，将气球从起点运到终点，然后换，先完成的获胜。
输了的队伍需要相互给对方说一句最肉麻的话或者表演一个最萌的表情。
3、浓情蜜意
每次10位男女互等的嘉宾，两人一组，男士负责用吸管吸啤酒，女士喂啤酒。女士要蒙住眼睛，先指引原地转三圈，然后向前2米的拍档喂酒，男生不能用手接，男生不能说话，但是可以发出声音提示。
奖惩：获胜的奖励一个布娃娃，主持人鼓励男生送女士，另外输了的队伍接受“超级模仿秀”惩罚。大话西游的经典台词：曾经有一份真挚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人间最痛苦的事莫过于此，你的剑在我的喉咙上刺下去吧，不用再犹豫了!如果上天再给我再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字，我爱你，如果非要在这份爱情上加个期限，我希望是一万年。
4、步步惊心
一男一女同时站在一份报纸上，由主持人提问脑筋急转弯，一对答对其他几对报纸折半，碰地的淘汰，刷选到最后一组获胜。
5、速食拍档
男女对立而坐，戴上眼罩，将桌上一盘小柿子用筷子夹给男生吃。
6、缘分速递
(主持人先鼓励男女主动向自己心仪的对象表白)如没有，主持人安排男女嘉宾向自己心仪嘉宾赠送自己准备的礼物(主动表白奖励礼物)
结束
10、23:00就寝
11、9:00―11:30早餐，自由活动(或者可以安排密印寺拜千手观音)
关于七夕节活动方案2
一、活动目的：
1、文化方面：让社会上优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。
2、商业方面：
①、通过本次活动，提高企业在周边同行业市场的品牌号召力；
②、提高企业品牌度，以及在客户间的号召力；
二、活动主题：
七夕节，缘分的天空、寻求你的真爱
三、活动时间：
20xx年的中国情人节――七夕(20xx.8.9.)
四、参与人员：
1.企业以及合作伙伴职员。
2.特约主持嘉宾。
五、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；
2、通过论坛网站平面广告、广告宣传栏等向商家发布活动信息、方式等；
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；
4、举办场地门前设立迎宾台，参加活动嘉宾在迎宾台领取七夕活动卡；(外卖七夕卡：男士活动卡：5元/张，女士七夕卡：免费；(当日光临的女士均可在签到台领取玫瑰花一支)
5、大厅前台随卡赠送巧克力两枚。
六、活动内容：
“寻找你心中的女神”。
关于七夕节活动方案3
8月26日，是中国传统的节日――七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。到如今，特别是近些年来，七夕情人节已成为时尚男女们追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。
随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，大龄未婚人数不断上升。据了解，在我市，这部分人多半已经成为我市社会的中坚力量，工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。
“七夕寻缘，爱在漳州”，主办方决定在七夕节举办相亲大会活动，由闽南日报社主办，福建红凯风传媒全程策划、承办。本次活动结合了交友、情恋、娱乐等为一体，将交友、交流充分结合起来，使活动参加人数之众，参与人员之踊跃、活动内容之丰富、环境氛围之浓烈，达到极大的社会影响和经济效益。
一、活动宗旨：通过公平、公开、公正的组织原则，自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。
二、活动意义：通过本次活动为漳州地区大量单身青年带来一次美好婚姻的机会。具有一定的社会意义和经济效益，更能提高主办方和参与企业的形象和社会影响力。
三、活动主题：七夕寻缘，爱在漳州
四、活动组织：
㈠、主办单位：闽南日报社
㈡、承办单位：红凯风传媒 花为媒婚介
㈢、特邀嘉宾：闽南日报社领导共青团漳州市委领导
㈣、媒体支持：闽南日报漳州新闻网闽南日报手机报 漳州电视台 漳州人民广播电台
五、活动时间：07月25日――08月26日
六、活动地点：龙文区天利仁和社区
七、参与对象及人数：要求为18周岁以上人士，总人数在500人左右，报名费50元。报名地点：漳州市胜利东路水花园C－501室 闽南日报社一楼广告部
八、相亲大会活动流程：(开始――17：00―17：30)
制作100个大红绣球，在开幕后，由“月下老人”“鹊桥仙子”现场抛洒，起到点睛和现场轰动效应，试想哪位参与者和应征者不想得到象征姻缘的绣球呢?
影像播放，在活动现场用大型投影机对参与者的生活照或生活TV进行反复播放，参与者可以选择自己中意的异性，再按编号寻找相应编号的对象。
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”――17：30―18：30
1、活动口号：坚决同陌生人说话；
2、主办方设计制作交友卡，男（蓝色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（昵称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；
3、所有寻缘的真心人可获得交友卡，并自行填写；
4、真心人可通过观察，然后委托组办方工作人员将交友卡送给心
仪的他/她；
5、如果双方有意，可通过组办方工作人员从中双方沟通后开始约会。
爱情冲击第二波：“帅哥美女对对碰”――18：30―19：15
1、盲人指路（推选现场7对男女组合共同完成本游戏）
游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要经过绕凳子、跨树桩、拾玫瑰等关口。获胜组将得到礼品一份。
2、脑力大考验，争分夺秒游戏
我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回答出正确的答案，谁就是胜利者。获胜者将得到礼品一份。
3、浪漫的山歌、情歌对对唱
由现场抽调帅哥美女组成唱山歌(情歌)和另一组的异性进行比试，比赛过程中参与者自由发挥自我特长，选择相爱的人。获胜者将得到礼品一份。
爱情冲击第三波：“王子天使召集令”――19：15―20：00
“白马王子”和“天使”选拔PK赛，由“月下老人”“鹊桥仙子”主持进行，“月下老人”为男士一方的'队长，“鹊桥仙子”为女士一方的队长，双方进行美女PK帅哥，上台走秀、个人风采展示、爱情宣言等为自己拉选票，选票箱就在自己的面前。台下的观众可以把自己的编号和联系方式写在纸条上投进中意的美女或靓仔票箱中，得票最多的一对男女将获得“白马王子”和“天使”称号，将各获得特别礼物
一份。凡参加任何表演者，均可得到礼品一份！
花絮――20：00―20：10
现场抽奖。活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。
影像播放，在活动现场用大型投影机对参与者的生活照或生活TV进行反复播放，参与者可以选择自己中意的异性，再按编号寻找相应编号的对象。
爱情冲击第四波：“花前月下，共进烛光晚餐”――20：10―21：30
1、对空许愿：
到场帅哥美女在主持人引导下，在七夕这个充满爱意的日子里，闭上双眼，在心中默默许下一个美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人终成眷属。
然后共进烛光晚餐。
2、文艺演出：
美容产品企业参与现场活动“时尚秀场”。
婚纱摄影公司提供婚纱秀活动。
3、抽奖活动：
活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。
4、自由活动：
大家可以合影留念，可与现场的摄影爱好者友好合作，拍出适合
自己的写真照片。
花絮――21：30―21：40
现场抽奖。活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运者。
影像播放，在活动现场用大型投影机对参与者的生活照或生活TV进行反复播放，参与者可以选择自己中意的异性，再按编号寻找相应编号的对象。
爱情冲击第五波：“真情告白”――21：40―22：40所有的帅哥美女均可上台，大声表达爱意的机会。并可获赠精美礼品一份。
A方案：浪漫情书+爱情玫瑰
如果你对自己的文字能力还比较自信，一封情深意切的情书写在特制的精美卡片上，加上一束玫瑰绝对会给他（她）留下永难磨灭的印象。千万不要抄袭《致胜情书手册》，一定要真心实意地写出属于你自己的情书。只要是你自己写的，哪怕幼稚点也没关系，勇敢的情人到哪里都会受欢迎的。女孩子不仅要有甜言蜜语还要有富有内涵的礼物，这就是爱的双保险。
B方案：真心表白+心型巧克力或金饰
在他（她）不留意的时刻，在灯光辉映下，献上你的“心”。之后还有什么再要说？一切尽在不言中。
结束――22：40―23：00真情告白之后，现场速配成功对象，可获得主办方特别大礼一份，并在现场领导主持下，众人的祝福中进行一个简易的仪式，祝愿他们早日走入婚姻幸福的殿堂。
第五篇：策划市场营销方案
从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自我，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：诚信经营、服务客户！供给最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。）
阶段目标：寻找适宜自我网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自我店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一齐推广。
网上商城选择分析
下头是对各大电子商务网站分析
一、腾讯拍拍
1.拍拍网在营销上有着自我强大的平台传播优势―腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作
2.购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，
3.财付通供给了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通供给了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。
二、易趣
1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数；二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收龋
三、百度有啊
覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源
四、淘宝网
产品及服务
主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。
特色服务
与易趣不一样的是，会员在交易过程中感觉到简便活泼的家庭式文化氛围。
五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大
买卖通
买卖通会员不仅仅能够经过自我的商务中心来查询贴合自我需要的采购信息，自我亲自订阅采购商机，还能够经过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。
慧聪发发是即时沟通软件，助您简便把握商机，在线洽谈生意，
我店选择开在淘宝网的理由
1）规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
2）强大的品牌传播：依靠互联网强大传播力量，简便快速提升品牌知名度和影响力。
3）更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。
4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理
2、网店简介
店名：唯衣衣衣当先
业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。
本店将供给企业介绍，产品的种类、数量并供给详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时供给在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS供给广大爱好者的交流平台和技术支持服务。
3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）
（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。
（2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。
（3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。
一、市场分析
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心境也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好
3、顾客的购买准则
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款
二、竞争分析
公司实力、产品情景（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还能够，可是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不一样的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远坚持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺必须会很火的！
三、商品与服务
我们供给的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会进取地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，仅有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
四、市场与销售
1.产品
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2.财务预测分析
（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
（2）收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货
（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
3.进货策略
从我自我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
4.促销策略
1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2）付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
5.推广策略
1）利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户能够获得必须的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。
2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）
3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自我的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每一天在线用户几百万人。
4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。
五、主要风险分析
1.压货的风险
1）货源不是顾客所喜欢的样式
2）积压货物占了必须的库存空间，无法购买新货
2.成本风险
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况
3.资金的风险
1）积压的商品不能卖出而不能得到货款
2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
3）工人工资不能如期解决
4.竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自我的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5.交易风险
1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；
2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整
6.政策风险
市场变幻莫测，xx也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测xx的宏观和微观政策。
六、经营战略进度安排
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第一阶段：淘宝网开店、维护；
第二阶段：宣传推广；
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第四个阶段：开发自我的网站；
第五个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
第六篇：夕节活动方案
一、活动背景
七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们蕴海建国饭店的经营特色，及平常消费熟客的消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。
二、活动主题
浪漫七夕，相约蕴海（玫瑰、烛光、物语）这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与蕴海建国饭店进行联系，故活动的主题选择“浪漫七夕，相约蕴海”，为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰――爱情的象征、烛光――浪漫的熏陶、物语――情感的寄托。
三、活动时间和对象
1、活动时间
主要活动时间：20xx年农历七月七日当日
客房活动时间：七夕前后一星期均有优惠
2、活动对象
活动对象主要针对20―40岁上班族中青年情侣及夫妻
四、活动地点
1、主要地点
xx接待大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息，因此，活动期间，接待大厅的装扮必须符合七夕的浪漫氛围；浪漫“对对碰”相亲派对（宴会厅）。
“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动，其盈利方式主要来源为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相亲及七夕氛围；浪漫七夕情人之烛光晚会（宴会厅）。
此晚会主要以舞会的形式进行，其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方，因此，它的环境氛围除了要有舞会的氛围外，还要为情人节制造出一种舒心的感觉；
2、次要地点
（1）客房分两种：
①七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件；
②普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣（沐浴用）xx除了门面装扮出七夕氛围，还要推出情侣套餐或情人节新品；酒吧酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外，还推出七夕情人节鸡尾酒。
五、活动内容
1、xx接待大厅活动主题
其目的主要为通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕，相约蕴海”显现在上面，大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架（追溯古老传说，牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话）；
（1）设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。
（2）七夕情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。
2、浪漫“对对碰”相亲派对
（宴会厅）酒店宴会厅500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。
凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，会场中会有挑战麦克风之情歌PK、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。
3、浪漫七夕情人节之烛光晚会
烛光晚会500平方精心布置，会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内播放有浪漫的.华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境。
另外，舞台设有麦克风和点歌台，可供情侣们为另一半唱出心声。
住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场（入场卷需购买）。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等，供顾客消费。
4、客房
（1）客房特设八间“粉红情侣套房”，其主要以粉红色调来渲染七夕情人节氛围，每个房间均设有烛光灯具，其睡床为心形，并在棉被下面放有花生和红枣，可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉，在沐浴间有玫瑰花浴，将七夕的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
（2）桑拿房设八间“粉红情侣套房”，其氛围主要为烛光，每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
（3）活动当天，其他普通双人间房价都为8。7折，来寓意七夕来此会发。
5、洒吧
推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。情侣鸡尾酒主要为大小两杯，小杯为老婆杯、大杯为老公杯，卖双不卖单，其味道和外形都要衬托出一种甜蜜；而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。
6、xx
（1）餐饮
77元情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）177元情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）277元情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、尧山门票2张
（2）凡是七夕当天，在xx消费超过77元者即可获赠玫瑰花一支和百合玫瑰养颜粥一份
六、活动安排
1、营销部
（1）提前两个星期推出活动广告，将活动尽量让平顶山市民知晓，提高此次促销活动的成功率。
（2）提前一星期做好情人节氛围营造工作。活动期间应该是客服部和销售部较忙的几天，因此，在活动前必须对工作人员召开会议，将任务分配，并对其处理突发事件的方法进行培训。
2、娱乐部
（1）提前两星期结合营销计划，制定好情人节活动细则，包括活动的场景布置和七夕礼品赠送环节等。
（2）提前两星期做好情人节氛围营造工作，并对下面工作人员进行培训，避免突发事件的发生。
（3）桑拿、客房部提前两个星期将粉红情侣套房的装扮布置方案做好，并在农历七月一日之前把房间布置好，并仔细验收，避免不愉快事件发生。
（4）工程部结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的运转或制作，做好停电停水的准备，还要有其他任何情况的应急措施均要做到位。
七、实施细节
1、请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）。
2、请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
3、请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
4、请前厅部针对步入散客积极销售普通双人优惠房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
5、策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。
6、请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
7、请保安部和公关部相互合作，保证晚会及派对的正常运行，避免突发事件的发生
八、广告宣传
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、短信发布：3000元。
3、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。
4、广告文字：
a、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。（广告词）
b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在蕴海建国准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）
c、七夕情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐！
七夕日东莞山庄单身贵族“浪漫对对碰”相亲party恭候您的光临！
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与！