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手机销售节日活动策划方案(大全)

2023-06-20 22:49:06

千文网小编为你整理了多篇相关的《手机销售节日活动策划方案(大全)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《手机销售节日活动策划方案(大全)》。

第一篇:端午节活动策划方案

xx甜品店位于xx超市后面,是餐饮、茶艺的休闲场所,共有上、下两层,楼上主要用于餐饮、棋牌、娱乐等活动,楼下主要用于茶艺、餐饮、休闲活动,主要消费群体为政府、企事业单位人员、私企老板等消费群体,为回馈广大新老顾客一直以来对xx的支持与关爱,xx特别举办多项促销活动,具体方案如下:

一、目的

(1)节日开展促销,提高甜品店营业额。

(2)为xx“低价让利”宣传造势、提高甜品店知名度及品牌形象。

(3)加强与老顾客的互动交流,促进客我关系,进一步加强。

(4)吸引人流量,开拓客源,逐步培育忠实顾客与消费者。

二、宣传策略

(1)大门口制作活动宣传展板。

(2)店面门口LED灯展示相关促销活动。

(3)短信通知会员用户。

三、促销活动

活动主题:品味出粽、与众不同

活动时间:6月9日至6月12日

活动内容:

活动一、端午活动期间,全场xx享受8.8折,VIP客户享受8折。

活动二、端午活动期间,凡在本店卡座消费满68元以上者均可赠送小吃两份。消费满98元,赠送精美端午粽一份,小吃两份(香烟、槟榔及特价消费除外)。

活动三、端午活动期间,凡在本店包厢消费者均可获赠精美端午粽一份,小吃两份,提前预定包厢还可额外获赠特色水果盘一份。

活动四、活动期间,享受大厨精湛手艺,每日推出12元特价菜,低消费高享受。

活动五、凡在活动期中到店消费的VIP客户可获赠精美礼品一份。

四、操作流程

步骤一:由收银或领班查验消费清单所购买商品是否在活动范围之内(香烟、槟榔及特价消费均不在活动范围内)。

步骤二:符合条件者由收银或领班签字确认。

步骤三:确认赠送礼品并发放顾客

五、活动支出预算

根据御茶坊日均客流量及日均营业额小吃赠送预估在20份左右,每份成本价2元2xx20=40元、端午粽每份四个成本价预估6元6xx10=60元特色水果成本价3元3xx10=30。

VIP客户每日5份,每份20元20xx5=100元每天预估成本大概在230元左右。

230xx3天活动日=690元左右。

第二篇:手机营销活动方案

S〔优势〕

1、建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能,是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较,“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务,通过手机漫游,在全国范围内都可以随时使用,最大限度的满足了客户对银行业务的需求;

2、建行手机银行采用了完善的`安全保障系统,它具有独立的传输系统和最先进的加密方法:移动运营商与银行服务器专线连接,保证信息在传输过程中不被泄露;采用了SSL3、0TLS1、0安全标准,全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密,整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。

W劣势

1、其它银行也相应推出了手机银行业务,竞争较大;

2、学生不知道或者不了解这个产品;

3、学生保护自己资产的意识不高;

4、手机本身的局限性(如:手机信号差,手机被盗等)。

5、在具有一定程度上的当前的政治环境下,制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物,大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应,因此,银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性,在客户信息披露和隐私权保护方面,客户的权利和义务还不明确;

O机会

1、面对其它银行也相应推出了手机银行业务,建行可通过优秀的服务占领市场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施,在抓住老客户的同时又吸引新的客户,开设VIP会员,根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念,对不同的客户群体要有不一样的服务措施;

2、对传统商业和传统互联网局限的突破,以及企业业务模式的创新和商业问题的创新;

3、加强与手机生产商的合作,达成双赢。

T威胁

1、手机银行网络机构存在安全隐患,客户的权益可能会受到侵犯,甚至导致国家金融经济结构瘫痪;

2、来自其他银行手机银行的竞争;

3、电子银行业务在管理结构上存在缺陷;

4、对策:加强对建行手机银行网络运行的监控,借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制,高薪聘请专业技术人员,提前作好防范措施,完善建行手机银行的管理制度、

第三篇:产品促销活动策划方案

一、活动背景

备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临,为充分利用此时间节点开展营销,扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率,公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品,开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动,相关安排通知如下:

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

五、活动内容

(一)终端活动

1。裸机政策

(1)5月1日至5月3日,各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策,进行个性化促销,吸引客户到店购机。同时,客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型,具体促销机型政策见附件1。

(2)为提升4G裸机销量,鼓励代理商在后合约模式下让利促销,公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间,客户购买裸机(含促销价格裸机),需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飞享套餐,同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下:

①购正常价格裸机:选择0元特种预存款档。

②购促销价格裸机:选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。

同时,系统将冻结等额特种预存款,并在3个月内返款,返款需满足以下条件:

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4G USIM卡。

3、返款3个月内,每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量,纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元(含)以上流量包或4G飞享套餐。

同时,客户参与以上两种方式购机,公司将统一赠送价值300元本地通话时长,购机次月起连续三个月,每月赠送100元通话时长(限赠送当月使用)以及每月返款至客户。

2。合约机政策

(1)移动定制版三星G9208(S6)活动政策

根据公司下发《关于开展三星Galaxy

S6统一营销活动的通知》(x通[20_]x号)文件要求,省公司统一对移动定制版三星G9208(S6)配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策,并在卖场化自有厅(含驻店商家)及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展,具体政策见附件1。

(2)超低端4G手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》(x通[20_]x号)和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》(x通[20_]x号)文件执行,并在全渠道网点开展,具体政策见附件1。

(二)4G发展及流量经营

1、“购终端,送流量”活动

(1)活动时间:5月1日—5月31日

(2)目标客户:购买4G手机用户

(3)办理渠道:自有渠道、社会渠道

(4)活动内容:活动期间,凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡,次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品,赠送两个月。

(5)活动办理:业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作,从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包,积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

(1)活动时间:5月1日—5月31日

(2)目标客户:在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

(3)办理渠道:自有渠道、社会渠道、短信群发

(4)活动内容:

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》(x市通[20_]x号)文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后,即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份,由公司后台统一赠送,一次赠送完成,促销积分有效期为3个月。

流量包价格

赠送促销积分分值(分)

赠送促销积分价值(元)

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

(5)活动要求:

活动将在线上和线下统一开展,公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户,通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广,各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

(1)活动时间:5月1日—5月4日

(2)办理渠道:短信办理

(3)目标客户:全网客户

(4)活动内容:

活动期间,凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可订购5元500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24时使用,到期后产品自动失效。

(5)活动规则:

①产品费用5元,包含500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24时使用,仅限沈阳用户办理,到期后产品自动失效;

②该产品优先级为最高,流量优先使用;

③产品办理后流量立即生效,费用一次性扣除,不能撤单;

④产品可从即日起至5月4日办理,每位用户仅允许订购一次;

(6)产品短信办理指令:

短信办理流程为:“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令:用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系统二次确认短信语:尊敬的客户:

欢迎您办理“五一特惠流量包”,费用为5元,包含500M省内通用流量,流量仅限5月1日至4日使用,到期后产品自动失效,回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语:待客户回复“是”后,系统为客户下发如下短信:您已成功办理“五一特惠流量包”,费用为5元,包含500M省内通用流量,流量仅能在5月1日至4日使用,别浪费哦!

更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询,点击_即可下载。

(三)客户发展及保有

1、在网久久,好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

(1)活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

(2)活动时间:5月7日—5月31日

(3)目标客户

重点针对拍照高价值客户,其他网龄6个月以上的客户也可参加。

(4)活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费,即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

活动名称

最低消费

办理活动后第1—3个月赠送

办理活动后第4—6个月赠送

办理活动后第7—10个月赠送

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分(有效期6个月)

58

30M/50分钟/80条

50M/80分钟/150条

100M/100分钟/200条

88

50M/100分钟/200条/500分

100M/150分钟/250条/1000分

150M/200分钟/300条/1500分

128

100M/200分钟/1000分

150M/300分钟/20_分

200M/400分钟/2500分

(5)活动要求

上述活动在线上和线下统一开展,公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户,通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广,各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中,目标客户及策划编码将另文下发。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量,同时加强流量套餐销售,带动流量经营,结合5月份营销宣传节点,公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动,具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》(x市通[20_]x号)

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

(1)活动时间:5/1、5/4、5/17

(2)目标客户:全网客户

(3)办理渠道:客户中心选号专席

(4)宣传方式:微信宣传

(5)活动内容:活动期间,沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号,客户根据自己喜好进行选择。

(6)办理方式:活动当天8:00开始,客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务,告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”,客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席;10088选号专席记录客户信息及所选号码,下发办理短息,并协调将所选号码划拨至营业厅,客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

(7)活动要求:

①每名客户每天只可选择一个靓号,活动期间最多选择3个靓号;

②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准,未选中的号码将于当天收回,且不再办理;

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户,登记证件信息与开户信息需保持一致,如更改信息内容,需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理,超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优惠享

(1)活动时间:5。1—5。31

(2)目标客户:20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

(3)宣传方式:短信群发、微信、自有渠道

(4)办理渠道:手机营业厅、自有渠道及社会渠道

(5)活动内容:五月份,针对有漫游需求的目标客户,在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包,功能费3元/期,国内漫游(不含港澳台)主叫0。29元/分钟,被叫0。29元/分钟,有效期7天(可跨月),业务开通后立即生效,到期(包括办理当日共计7天)自动取消。

六、其它要求

1、请各单位抓住五月份节日营销时机,认真组织落实,确保完成营销目标。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部,并做好业务稽核工作,监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑,并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣传物料近期下发,请收到物料后立即开展宣传。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

第四篇:端午传统节日活动方案

【教学目标】

1、了解民俗文化的丰富内涵,感受乡土文化的独特魅,培养学生阅读理解以及联想、想像的能力

2、培养学生合作团结的精神,读懂所给资料,并能作适当的补充。

3、初步学会归纳整理所给资料。学会口头向别人介绍端午节的由来以及相关风俗。

【教学重难点】

归纳整理所给资料。

【教学准备】

提供适合学生自主学习的简单易懂的资料,让学生对端午节的各个方面有一个全面的了解。把屈原投江的传说与端午节的各种习俗连成了清晰的脉络,使学生获得了比较完整的印象,对端午节的相关知识能够完整地掌握

【教具准备】

(1)龙舟赛的相关图片

(2)投影片

【教学过程】

一、导入小朋友们,想吃粽子和咸鸭蛋吗?什么时候才能吃得到呢?(农历五月初五)知道这一天是什么节日?(揭题:我国的传统节日―――端午节)

二、探讨新课

(一)说一说端午节:我们土家族是怎样过端午节的?

1、小组讨论:大家在小组所以说、议一议。了解端午节的由来吗?知道包粽子的用意吗?

2、汇报:各小组推荐一人发言。

有的同学已经知道了,请介绍介绍自己知道的相关内容,能把你所了解的端午节节以及这个节日的来历呀,形式呀,有些什么特色呀,说给大家听听(师板书:名称、来历、内容、特色)

3、小结:

(1)重视端午节。同学们了解得可真不少,是的,中华民族养育了一代又一代勤劳善良的人们,同时也孕育了一代又一代灿烂的华夏文明,其中包括许多很有民族特色的传统节日。它们形式多样,凝聚着许多动人的故事,有的甚至具有传奇色彩,寄托了我国劳动人民最朴实的真挚情感。

(2)端午节是为了纪念谁?(屈原)师生归纳:对,屈原是我国战国时期的一位伟大的爱国诗人,楚国灭亡后,他满怀悲愤投入汨罗江,以身殉国,这一天正是五月初五。沿江的百姓不忍屈原尸体被蛟龙吞食,便包粽子投入江中,造龙舟争相竞捞,并鸣锣擂鼓驱赶蛟龙。经过漫长的岁月,这些也便成了一种习俗被流传下来了。

(3)端午节做些什么?(挂艾叶、菖蒲,用雄黄涂在小孩的额头及手足)

(二)看一看其它地方的端午节

龙舟赛,大家看到过吗?我们这里有这个习俗吗?(湖南有)那么请看到过龙舟竞赛场面的同学请举手,包括当现场观看过的,也可以包括在电视电影里看到过的。

1、能不能用一些词语来概括一下你看时或看后的感受。

(热烈、紧张、刺激,人山人海,人声鼎沸,锣鼓喧天)

2、如果没有看到过的,请跟我一起来看看龙舟赛的精彩画面。

(网上下载的图片:连贯播放)

老师从旁解释:龙舟,龙头龙尾身狭长。船手一般有8―20个,持桨坐在两侧,船头有鼓手。比赛时船手随锣鼓声的节奏,合力划桨,冲向终点。看,河面上是龙舟一片如出水蛟龙,船手们你争我赶,奋力拼搏,鼓手们则指挥若定,两岸的观众更是呐喊助威,蔚为壮观。看过之后,我们确实能感受到龙舟赛的热闹与欢腾、紧张激烈。

我们领略一下那里的茶峒人是怎么过他们的端午日的。

先请同学们一起静下心来,走进茶峒人的端午日,感受一下那里的节日气氛。在听朗读时思考一下:

(投影片1)

1、茶峒人的端午节有哪些风俗?与我们家乡的风俗是否相同或相近?其中最吸引你的是什么?说说理由?

2、请同学先相互讨论一下刚才的问题(投影片1)然后起来来告诉其他同学。

第一问:茶峒人的端午节有哪些风俗?(归纳:①穿新衣。②用雄黄蘸酒画王字。③吃鱼吃肉。④赛龙舟。)

第二问:相近的是有用雄黄涂在额头,但他们写“王”字,还有就是赛龙舟啦。

第三问:其中最吸引你的是什么?(归纳:龙舟竞赛,竞追鸭子)理由呢?(要求简洁表达就行,老师归纳:热闹,有趣等,并适当板书)

(三)比一比:让学生比较并说出茶峒人过端午的风俗与我们的异同

三、小结:同学们,了解这么多有关端午节的知识,你有了些什么新的收获?(点名学生回答)

四、教学拓展:我们国家的传统节日还很多很多,比如中秋节、重阳节等,你如果想了解更多,可以查找相关的书籍和利用网络来知道其中的有关知识。

第五篇:端午传统节日活动方案

夏历五月初五是中国的传统节日------端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日,端午节也可以举行许多活动,时至今日,端午节仍是一个十分盛行的节日。今天我们就来过一个特别的有意义的端午节。

活动日期:

端午节,也就是农历五月初五。

活动地点:

xx外滩花园项目部

活动目的:

端午节是中国的传统节日,通过端午节来进一步了解中国的传统节日,用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原,我们也要通过端午节来怀念屈原--这位可歌可敬的爱国诗人。经研究决定,在传统节日端午节来临之际,在xx外滩花园项目部开展古诗文朗诵比赛活动,具体事宜安排如下:

一、活动内容:

围绕"我们的节日・端午节"为主要内容的古诗文朗诵比赛活动。

二、活动主题:

传承文化、热爱祖国、讴歌生活、赞美和谐、拥抱亲情

三、活动时间:

20xx年6月25日上午

四、活动地点:

xx外滩花园项目部

五、参赛对象:

全体工作人员

六、评奖办法

1、奖项设立

集体奖4个。一等奖1个(奖励啤酒一箱),二等奖1个(奖励),三等奖1个(奖励),优秀1个(奖励)。

个人奖个。一等奖个,二等奖个,三等奖个(物质奖励)。

2、评委组成及评分办法

(1)评委由谢鸿柱、谢禄忠、李绍忠3人组成。

(2)评分方法

①采用100分制评分。

②评委打分汇总后去掉一个最高分和一个最低分后,求取平均分平均分精确到小数点后两位,若出现同分,则精确到后三位,依此类推。

3、评分项目及标准

(1)进出场(10分):进出场队形整齐,安静有序,能使用礼貌用语。

(2)精神面貌(10分):参赛人员服装统一整洁,仪表大方,举止得体,精神饱满。

(3)朗诵技巧(60分):普通话标准,吐字清楚,语速恰当,声音洪亮;作品感情理解准确,表达自然流畅;节奏张弛符合思想感情的起伏变化,具有感染力;表情与动作的运用恰当。

(4)脱稿(10分):熟习朗诵内容,能脱稿朗诵。

(5)观众效应(10分)

七、工作人员安排

领导组:黄兴永(组长)、王维义、赵海山、白和德

评委组:黄兴永(组长)、铁自红、魏有福、任长存、杨元宏、祁小梅、潘红霞、王福香。

秘书组:赵吉成(组长)、郎秀娟、范青莲、李业元、李仁、杨淑兰。

场地组:奎宏林(组长)、霍永明、甘存孝。(布置主席台,划分学生场地。)

安全保卫组:赵玉杰(组长)、李永德。(组织安排各校学生就坐,负责安全保护工作。)

后勤组:杨更龙(组长)、霍金杰。

摄影:陈玉俊

学生管理:各校安排人员

八、活动要求

1、各校按要求加紧排练,保证朗诵节目的质量。

2、凡要背景音乐应提前告知中心学校,参赛学生服装统一。

3、参加比赛时,各校要安排专人负责学生路上及场地的安全。到达活动地点按指定位置就坐,组织好学生的赛场纪律,确保比赛顺利进行。

4、准时上交参赛名单、内容,迟交按弃权处理。

第六篇:端午节活动策划方案

夏历五月初五是中国的传统节日――端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日。作为当代大学生许多同学因为在外读书不能回家与家人团聚,四川警安职业学院团委学生会社团联合部决定在端午节之际开展以"我们一起过端午"。让大家了解端午佳节。

一、活动目的:

以游戏的形式体现端午的风俗,弘扬民族文化,烘托节日气氛,丰富校园文化,活跃同学们的课余生活。

二、活动时间:

六月六日三、

三、活动地点:

男生公寓门口

四、主办单位:

XX警安职业学院院团委

五、活动具体安排:

(1)吃粽子大赛参赛人员以三人为一组,蒙好眼睛,待主持人宣布比赛开始后,参赛人员在原地转五圈,然后找到自己的粽子,以最快的时间将粽子解开以最快的速度吃完,当完全吃完后举手示意,工作人员检查无误后,由我们的主持人宣布比赛结束,根据用时最短选手获胜,发放奖品。其他两位发放纪念品。

(2)追忆历史,端午有奖问答我们在场地周围悬挂长绳,绳上按顺序粘上有关端午节风俗,歌谣等的问答题目。同学们若知道题目答案的可将题目拿下,到对奖处回答,答对者发放奖品。

(3)夹弹珠游戏每组2名参赛者,各1双筷子,1个水杯。工作人员宣布开始后,计时1分钟,选手开始夹弹珠,时间到,工作人员宣布结束并检查各杯中弹珠数目,数目多者获胜,发放奖品。

(4)镖王争霸端午有射箭的风俗。由于条件限制,我们以飞镖代替射箭。射镖距离为2米,以超过3镖总数超过18环者为胜。

(5)观看与端午有关的电影此项活动由电影协会主办,首先我们在网上下载有关端午习俗的电影,如划龙舟和各地在端午节的习俗,让大家增长见识,最后播放有关纪念屈原的电影,活动在电影中结束。(6月3日晚开始,放假期间每晚播出)

六、经费预算:

横幅:30元飞镖盘:40元(买两个)纪念品:200元粽子:50元共计:320元

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