千文网小编为你整理了多篇相关的《展会促销活动策划方案》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《展会促销活动策划方案》。
一、活动背景:
又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者供给优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约我e家卫浴狂欢国庆节
四、宣传口号:乐购我e家、乐享激情豪礼!
选克我e家磁砖,享金质人生!
我e家磁砖!
五、活动时间:全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为1—2周,活动时间为18天。
六、方案适用:一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动资料:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?
即日起,消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每一天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、9月23号,10月2、3、10号每一天11:00—11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价__—x的RF2__—x座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性。
2、产品的价格X99元由经销商自行确定。
3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序。
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷能够帮忙新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每一天上午10:00—11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每一天15:00—16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!
疯狂抢购日为元旦节。
执行要点:
1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息必须要放大,让消费者自我成为我们的宣传队伍;
3、限时的制定主要是让消费者明白特价的来之不易,所以时间限制必须要严格控制;
4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。解析:
此活动主要为积累人气,元旦节为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品十分重要。
相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合
活动期间,消费者可在指定的产品类型ABC集合中,任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价:2__X元A+B+C狂欢价:3__X元
产品类型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龙头)
C:淋浴龙头:(3款)
执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析:此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降
1、活动期间,凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000能够参加两次,依次类推。
2、幸运转盘奖项:
一等奖:200元
二等奖:100元
三等奖:50元
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点:
1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖:200元(占比10%,共两小格)
二等奖:100元(占比20%,共四小格)
三等奖:50元(占比30%,共六小格)
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和午时分别选几个时段进行转盘,这样能够让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:
执行要点:
1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。
2、此卡提议试用到国庆结束之后,具体由各地经销商确定。
3、特价产品指活动一、二包括的产品
解析:
此卡能够让消费者和推荐者都能够得到相应利益,如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买,将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。
相约狂欢六:克莱帝服务,五心服务
金牌卫浴让每位消费者简便享受五心无忧服务!
随心———精挑细选,金牌产品能够满足您对产品的急致苛求
欢心———让您的每次挑选,都如获至宝
放心———领航技术潮流,质量无忧,使用更无忧
省心———您所需要完成的仅仅是对产品的挑选,从安装到使用,金牌一步到位舒心———简便购买,自在享受,自然简便品鉴金质生活
活动一览表:
八、场地布置
1、店内布置
A、每个门口各放一个X展架(介绍公司历史和规模简介、活动细则)。
B、所有灯光要打开同时播放轻音乐。
C、展厅设休息区,放置一些糖果,水。
D、每类产品在展示卡上注明产品特点,并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条E、地贴,吊旗。
F、墙面适当点缀,比如用纱布打得花结,矮墙放上展示卡,原则是让顾客有种温馨而自由的购物心境。
G、荣誉证书要摆放在显眼的位置。
2、店外布置
A、店门口前设立拱门。
B、正门口悬挂横幅一条,写上活动主题。
C、正门两侧悬挂竖幅,写宣传口号。
D、在商场内挂上金牌的吊旗,从各门口到自家店门口,有条件的能够在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。
F、遮阳伞位置:旗舰店门口、十字路口。
G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗,资料可为“金牌卫浴,十年品质,五年承诺!”
“相约金牌卫浴狂欢中秋国庆”“金牌卫浴,一次冲不干净,退款不退货”。
九、宣传推广
(1)POP:在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。经过这些现场的传播方式、烘托产品气氛,到达促进销售的目的。
(2)报纸:即印制产品资料与服务资料的报纸或宣传单,经过发放来导购促销。在宣传报纸上,不仅仅有产品或服务的详细介绍,往往还会印上折价优惠券,以刺激人们消费。
A、在活动前7天,所有软文、硬广和夹报全部设计完毕,并与报纸确定发报时间、价格等。
B、软文的投放至关重要,分前期预热,中期报道,后期持续几个部分!可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改,给予必须费用。
C、夹报在活动前3天分三期进行投放。
(3)电台:重点推介当地的交通广播台,价格不能太高。
(4)电视台:最好是做字幕广告,在黄金频道、黄金时间进行循环传播,比较实用。
(5)网站:在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。
(6)户外广告:在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。能够用“金牌承诺:一次冲不干净,退款不退货”作为宣传噱头。
(7)小区推广:经过安排小区人员(或临时促销员)深入小区与业主进行点对点传播,发布促销信息。小区推广可提前7天进行,进行阶段性的持续传播。
(8)电话邀请:安排人员,进行专业培训,充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势,对小区业主,设计师、合作工程、老客户进行电话沟通,经过筛选确定有效客户名单,传播活动信息,邀请其参加开业活动。
(9)广告车巡展:提前确定行车路线,确定车体装饰效果图,控制车队速度。
(10)市场拦截:活动期间,安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。
注:元旦节为节假日统一活动时间,市场外围宣传推广可适当控制,重点抢占市场周围广告资源,做好店内气氛布置工作。
十、人员分工
总指挥:由当地经销商担任,负责整体工作
副指挥:由店长担任,协助总指挥的工作及督察成员们的工作
宣传:由临促担任,负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店
后勤:由机动人员担任,负责活动前物料准备,现场布置和活动后的场地整理导购:由导购担任,主要负责活动当日的现场工作(主要是促使顾客达成交易)收银:由财务人员担任,主要负责活动期间款项工作
临促:负责临促管理、培训、监督工作
机动:负责处理突发事件或支援其它工作
十一、注意事项
异常提醒的是:中秋国庆促销期间,很多商家会比着做促销,并有很多的宣传造势。我们要学会“借力打力”,从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们提议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面:
现场拦截:
A、活动期间,经销商要在卖场安排临促,派发促销单页,派发时要热情,勿让消费者觉得无可轻重,有条件的经销商能够直投至目标消费者。
B、临促的聘请、培训也十分重要,提议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生,活动前,经销商对临促进行礼仪培训,企业文化培训,促销资料培训,使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制,实行低薪+提成制度,低薪根据当地实际市场价制定,提成制度每带一位客人进店1元,如果成交,不管成交金额多少就能够获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。
C、活动前夕必须要和商场管理人员沟通好,否则会带来不必要的麻烦。
终端展示:
根据促销资料,及时对卖场产品陈列进行调整出样,将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则,进行最大化陈列,并争取人流量大和便于拿去的位置陈列,借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者,吸引目光。天气热的时候,在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品,延长消费者滞留时间,这样达成销售的机会也将增大。同时,可在物料方面下功夫,结合主题,与竞争对手形式差异化,对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示,实施生动化营销。
导购人员:
在完成产品销售,实现“临门一脚,实效促销”方面起到至关重要的作用,对促销方案的了解,竟品的把握,以及言语、行动、细节处来创新,在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装,笑容甜美,言语肯定,服务周到,让顾客感受到高贵的待遇。
一、确定举办目的
举办一场展览会,首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为:宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分,首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论,厂商可将这样的摊位有效利用,积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖,则须选择有足够高度的地点,避免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如:专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
(一)、展前准备:
1.参展主题的确定;
2.展位的确定;
3. 展台设计与搭建;
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗?如果没有专业细致的展位布置,怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?
大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度,宣传与推介新产品或服务的好机会,而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分,如何有效地充分利用展览会,让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具,实现企业的长期经营目标,则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心,总结如下:
展台的设计要突出主题、强调个性,同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素,例如,展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品,不断给观众以新鲜感,刺激其好奇心,使他们对展台产生兴趣,进而产生与展览者谈话的愿望。通常,“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司,选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点(北京)传媒,XXXX可以咨询一下。
4.如何有效的邀请准客户:
①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加,便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品,并印有公司标志(等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传),把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
(二)、展中促销
1.产品促销活动:
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品,促使有意向(犹豫)的客户当场签单,毕竟夜长梦多。
2.展中的注意事项
细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外,需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下,起码他还是有一定的兴趣,你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行,这里指的同行,并非指同一种产品的企业,而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品,将样本留给他们几份,也向他们索取样本,起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子,他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料,所以要保持警惕。
④每天参展结束后,要对当天的客户进行归类整理,并将谈话要点记录下来。另外,根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势,展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3.每日工作流程
7:30:早饭后,负责人安排当日工作,各人领取当日所用物质 8:30:准时到达布展地点 9:00--11:30:招商工作进展
11:30--13:00:负责人安排轮值午餐
13:00--17:00:招商工作进展
17:00:清理物资及时递交日总结报告,填写报表
18:30:自由活动,或根据公司安排其他工作
台铃电动车
营 销 策 划 方 案
委托方(客户):台铃电动车
策划制作单位:成美广告有限公司
策划提交日期:2012年12月18日
策划小组成员名单
项 目 经 理:聂成远
调 研 人 员:胡瑾琳
夏雪
策 划 总 监:陈智耀
刘君朴
创 意 总 监: 刘康
媒体部人员: 卢则博
客户部人员:张雅婷
目录
1.环境分析 2.SWOT分析 3.消费者分析 4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动
环境分析
1.国家政策 “买电动汽车或补贴6万元”
为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭,政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门,而“十城千辆工程”已在2009年元月启动,国家通过财政补贴的方式,计划用3年左右的时间,每年发展10个城市,每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行,其中包括电动车。2.社会背景
随着中国城市化进程的加快,电动自行车已深入寻常百姓家,成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆,但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计,2012年电动自行车行业经过整合,产业增幅将进入平稳期。
产品SWOT分析
S---优势:公司注重科技的创新,研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明” 全自动电动车,是区隔其它电动车产品的分水岭,在业内是独一无二的技术。
W---劣势:市场品牌众多,有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者,很多品牌也注重技术的提高,有些品牌有较大的广告投入。
O---机会:市场需求大,我们有创新的专利和创举,在市场上加强突出宣传这两点,这是我们的差异化功能,突出我们的实力,赢得消费者的信任。
T---威胁:品牌价格站的持久,强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。
消费者分析
1.目标受众:
对环保节能,方便快捷,安全防盗,省钱,载重,等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析:
新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵,摩托车禁止,自行车太慢又费力,而电动 车经济实用,成本相对低。
营销目标
1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。
2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息,增强差异化竞争力,进入市场排名前三。
3.取得消费者的信赖,在上一年度销量基础上增加20%。
市场定位
1.方便,经济,时尚且安全的出行方式 2.系列专利科技技术缔造完美品质
3.在汽车过贵,摩托太野,单车太累的背景下,还是电动车比较实用。
目标市场细分
1.普通上班族:
主要是中低收入的上班族,特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群,年龄主要在20——45岁。
2.个体零售户:
节俭,具有一定的环保意识,但考虑到汽车过 贵,摩托太野,单车太累,还是电动车比较实用。
3.普通市民:
考虑到电动车耐用经济,实惠,可以用于接送小孩上学放学,搬家,旅游,出行超市商场购物等。
4.特种行业:
邮政车,巡逻车,送餐车,快递车等。
5.注重电动车科技含量,以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。
竞争对手分析
一.新 日:“有阳光的地方就有新日”新日,作为行业的龙头老大,其以“阳光”作为宣传口号,让世人知晓。
强势:
1.行业龙头,占据市场份额大
2.借奥运会、世博会,成龙代言等进行宣传,品牌知名度,美誉度高。 弱势:
2、电池不耐用,不是天能、超威等名牌
3,电池.的电瓶不安全 二..爱 玛:爱就马上行动 强势;
1.依靠强势的广告宣传开拓市场,聘请人气天王周杰伦代言,可谓气势强大,流行,尚,个性,充满活力的品牌形象。
2.渠道开拓速度快,覆盖广泛,终端市场形象与品牌定位契合。 弱势:
1.基础建设相对较弱,需要时间巩固,缺少一定的“特色”产品技术。
2.企业政策不够灵活,疯狂的广告投入存在一定的资金风险,车价格偏高,终端市场建设和维护都有些滞后。
三.雅迪电动车
“科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势:
1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。
2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升,“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。
弱势:
1.雅迪电动车品牌诉求点过多,有力支撑点不足,随着SHE的离开,雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。
2.雅迪电动车价格较高,在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长,导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。
台铃促销活动
(生产企业和经销商配合,可以采用以下促销策略)
1、免费试驾 : 让消费者试乘试骑,听取消费者意见。
2、电动车秀 :
选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。
3、电动车赛 :可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。
公关活动
1、新闻小组:成立快速报道小组和新闻单位合作,让记者骑行电动车采访现场新闻,冠名“某某第一现场报道”,在新闻媒体挂角发布。
2、企业合作:与企事业单位合作,举办有奖竞猜等销售活动,将台铃电动车作为奖品。
3、横幅浪潮 : 选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。
4、景点租车 : 在旅游城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。
推荐专题: 活动方案格式 促销活动策划方案 展会促销活动策划方案