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社区路演活动策划方案
引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：
路演前：准备工作
第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天）
2、场地联系：
场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。
第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）
1.采买品类的确定（活动前1天）
2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）
3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）
4.所卖产品的定价，标价。
第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）
A、试吃
路演现场在人流量大的场地进行试吃
B、抽奖（具体方案再议）
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销（任波）
此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
ｄ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）
第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）
1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ
机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）
２、宣传资料的准备：ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视
频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前１天）
３.收集客户信息的本子笔。
第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）
第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）
1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。
2.利用社区QQ群交流宣传
3。联合物管宣传
4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）
第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
d.熟悉商品价格
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
2、集合、整队，签到：。
第二步：分工
A区（水果促销区）
1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）
2，称重（任波）
3.收钱（李静）
4.送货（叶伟）
B区（宣传区）
1发放DM单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）
2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）
3.下载APP（技术部人员1人）
C区（线上商品展示区）（林汐颖）
1.只可线上订购（技术人员一名）
第三步具体时间安排
11：00 之前所有活动需要物资到位
12:00-13:30布置活动现场
14:00水果等货品到达现场
14：00-14：30 做销售前准备
14:40活动正式开始
19:00活动结束
第四步：现场监控要点
1、统一话术
2﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。