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商业策划书的定义
商业策划书,也称作商业计划书,是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。
一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容:创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者,让他们看懂您的项目商业运作计划,并产生浓厚的投资兴趣,才能使您的创业成为现实,商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。
商业策划书的价值
商业策划书的价值在于对决策的影响,就这点来说,商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划,那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景,整合资源,集中精力,修补问题,寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业策划书的要素
一、执行摘要:
它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
二、公司简介:
包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。
三、产品服务:
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
四、策略推行:
你需要知道你的市场,客户的需求,客户在那里,怎样得到他们。
五、管理团队:
描述主要的团队成员。
六、财务分析:
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和赢利状况。
商业计划书模板
第一章、公司介绍
第二章、技术与产品
第三章、市场分析
第四章、竞争分析
第五章、市场营销
第六章、投资说明
第七章、项目投资报酬与退出
第八章、项目风险分析
第九章、公司管理
第十章、项目财务分析
商业策划书提纲
第一部分 摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年-5年)
3、资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章 行业与市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 研究与开发
一、研发能力
二、研发规划
三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的`因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
据
四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(PT)
C、财务净现值(FNPV)
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投
资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表
随着经济发展的进程加快,商业经济趋于白热化、国际化,我们迎接了一个品牌经济时代的到来。品牌的塑造和传播是每个商家的必走之路,为了让自己的品牌深入消费者的心中,各个商家都在找寻可以将品牌直接渗透到消费者心中的捷径,可谓八仙过海、各显神通。正所谓得民心者得天下,谁能得到消费者的认可,建立自己的品牌效应和消费者对品牌的忠诚度,便能牢牢占据消费市场,赢得商战的胜利。因此,直接将品牌渗透到消费者中的方式便成致胜的关键。
正是因此,走进社区大型文艺汇演活动破势而出。这种丰富社区居民文化生活、增添生活乐趣的活动形式非常受到他们欢迎。同时,参与共同举办活动的商家也受到了巨大的品牌传播回报。每场上千人的观看、媒体的跟踪报道、政府领导的关注关怀。目前,这类活动仍然蕴藏着巨大的力量,可以带来多角化多赢局面的社会效益。站在20__年成功的足迹下,我们踏上了20__年度新的征程。
【 宗旨 】
此次活动的宗旨是搭建文化平台、争创文明城市、构建和谐社区、丰富居民生活、全面建设和谐社会。
[和谐新风尚]走进社区文艺汇演,是体现争创文明城市,构建和谐社会的重要窗口,既能折射出城市的文明发展,又能反映出社区新风的文化繁荣。在社区中开展文化推介活动,以文艺节目的形式来完成“文化进社区,带动实现商业推广”的总体目标。
本次活动注重贴近社区百姓生活的指导思想,公益性强,且主题鲜明,贴近群众。社会的广泛关注必将产生不可估量的广告价值。通过活动为企业文化形象、公关品牌做全方位的宣传,达到促进社会文明与推动商家经济效益双丰收。
【 组织机构 】
主办单位:
联合主办:商家冠名单位
承办单位:常州永一扬刚艺术策划有限公司
【 活动名称 】 待定
“____”杯【和谐新风尚】走进社区 大型文艺汇演
【 主题口号 】
备选:
口号一:创文明城市 树文化新风
口号二:争创文明城市 构建和谐社区
【 活动时间 】
本活动从 月起至 月结束,预计历时5个月,共演出15场(暂定)
月份:_场 月份:_场
月份:_场 月份:_场 月份:_场(参数勿动)
【 活动地点 】
首场及尾场地点:
其他场次活动地点:市内各大社区,可在资料中选择。
【活动场次安排】
首映礼暨本次活动启动仪式:走进行政中心
第二场:走进__社区 第三场:走进__社区
第四场:走进__社区 第五场:走进__社区
第六场:走进__社区 第七场:走进__社区
第八场:走进__社区 第九场:走进__社区
第十场:走进__社区 第十一场:走进__社区
第十二场:走进__社区 第十三场:走进__社区
第十四场:走进__社区
闭幕式:走进行政中心
【单场活动执行步骤】
第一,社区外联沟通
第二,演出进入社区,张贴活动POP
第三,现场布展,各商家促销台发放资料、小礼品热场
第四,文艺演出,演出包含大型歌舞、杂技、魔术、曲艺、相声等
第五,主持人进行群众互动有奖问答游戏
第六,演出结束,答谢观众,撤展。
【活动全程环节】
宣传造势
招募资源
启动仪式
社区外联
社区汇演
全程报道
后期报道
一、活动意义
20xx年9月28日,旅游文化协会正式成立,先有30人会员,目前已举办多次常规活动和特色活动受到了社团领导老师和同学们的充分肯定和赞扬,经过长时间的摸索学习与发展,旅游文化协会现已逐渐走向成熟,发展前景一片光明!今年新生入校时又招收新会员60人,为让同学们增长知识,锻炼能力,丰富和活跃课余文化生活。协会决定在11月期间组织会员参加旅协游览灵山大型活动。
二、活动宗旨
展现校园风采,繁荣校园文化,以旅游传递文化,以人文促进旅游。丰富大学生的课外生活,陶冶大学生的情操,让自然景观和人文景观带着文化的气息走进校园,引导我们去寻找深植于旅游中的文化底蕴。融入个人价值于社会责任之中,普及旅游知识,活跃校园文化,促进高校旅游文化的繁荣与发展。
三、活动口号
追逐梦想,放飞心情,一起精彩!
绿化校园,爱护花草,净化自己心灵!
四、活动主题
“热爱校园、美化校园、净化心灵、融入自然”。整个活动于“热爱校园、美化校园”为核心主题,让同学们懂得爱护我们校园,美化我们的校园;爱护校园环境与绿化。“净化心灵、融入自然”,让同学们懂得人与大自然相结合,热爱大自然。
五、活动思路
1、协会活动力求会员们“融入个人价值于社会责任之中,普及旅游知识,活跃校园文化,促进高校旅游文化的繁荣与发展”更深刻了解我们协会的宗旨。
2、“绿化校园,爱护花草,净化自己心灵!”从而达到“热爱校园、美化校园”主题。让会员们懂得作为一个大学生所应用的素质、品德、道德。
3、“净化心灵、融入自然”欣赏美丽的自然景观,让人与自然相结合,融入自然,热爱大自然环境。
六、活动组织结构
1、财务部计算费用并做好统计工作。
2、策划部、外联部组织相关参与性强的节目。
3、策划部做好有关活动具体方案。
4、外联部做好拉赞助工作。
5、宣传部做好宣传工作,并与秘书处一起接待会员报名(设好报名点)
华锐学院旅游文化协会理事会成员名单:
会长:
副会长:
理事会成员:
七、活动实施
旅游文化协会理事会为活动总指挥,负责具体策划和统筹,以及对外联络及其他相关工作。各个部门要紧密联系,做好有效的配合。中期各个部门完成自己部门的任务,全面推进活动的进程。后期统一督办、有序落实的步骤进行。
八、活动时间
20xx年11月25日(如天气变化时间另通知)
九、活动地点
河南灵山旅游风景区(变动性)
十、活动行程程序安排
前期工作
1.策划部做出活动策划书,交给指导老师审批,再交社团审批。(部长负责)
2.外联部与旅游景点联系好,并做好节目的组织工作。(副会长负责)
3.财务部计算出次此活动的所有费用,并做好记录。(会长负责)
4.申请下来后,宣传部做好宣传海报张贴。(部长负责)
5.海报张贴后,秘书处与礼仪部开始接待会员报名,并统计名单。(部长负责)
6.确定好车辆安排及邀请学院领导、老师参加。(会长负责)
7.组织一部份大2的同学做后勤工作。(部长负责)
8.做好活动期间照相(DV拍摄)。(部长负责)
后期工作
三个会长执行活动行程安排:
时间
行程安排
6:00―6:30
学院篮球场集合上车前往灵山
8:00
到达灵山
8:20―12:30
会员由领队带领参观灵山旅游景点及自行午餐
1:30―4:00
范围内自由活动
4:30
集合返校
十一、活动安全
1、由旅协指导老师罗老师(暂定)带队并邀请有关社团老师参加。
2、协会组织每位参加活动的成员购买景区人身意外保险。
3、旅协理事会与景区的保安部门密切配合,保障会员们的安全!
4、旅协与车队签订协议,由他们为我们提供好的车辆。
备注:
活动期间,各个部门要紧密联系、配合,使活动顺利进行。哪个部门出错对哪个部门追究责任,所有干部干事注意安全和自己的工作安排。临时问题临时商量决定。