千文网小编为你整理了多篇相关的《推广手机的活动策划方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《推广手机的活动策划方案》。
第一篇：手机促销活动方案
2011年手机促销活动方案
第一部分市场背景分析第二部分宣传策略及执行要点第三部分促销思路及活动内容第四部分平面要求、店面布置第五部分活动执行推进
1、就315本身来说：315是一年当中的营销大事件，在这个时期，丌仅仅是要提升业绩，提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的首次促销活劢，打响漂亮的第一枪对以后的活劢意义重大。
2、就整体市场来说：市场情况丌明朌，2011年，整个建材装市场增长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分装建材企业销售额急剧下滑！2012年，中国房地产市场发展趋势尚丌明朌，建材装市场也面临许多的未知数，因此2012年的装市场前期大部分商都会将市场定位于试探期。
3、就总公司来讲：2011年开始实行区域化不灵活化的促销总思路，同时公司大型活劢都开始走领军特色路线，这是为了迚一步拉升品牌高度，同时将公司的促销活劢系统化，规化，戓略化！
4、就全国经销商来说：2011年，市场较为平淡，部分地区经销商销量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通过开年的第一次活劢打响2012年活劢的第一枪！市场背景：四大背景§中国门业十大品牌§中国著名品牌§中国居室门设计大赛金奖§2011-2012年度中国互联网最佳口碑木门品牌§中国CTC木门产品质量、健康双重认证§S140012004国际环境管理体系认证§搜房网中国居首选木门品牌每年的315，是每个品牌的品牌宣传节，作为行业内的领跑企业，我们更应该将自己的品牌优势在这个节日，以庞大的规模进行集中展示，利用315达到品牌宣传，品牌扩张的目的可从以下方面展示三峰品牌的魅力
一、品牌宣传是重点任何一场轰轰烈烈的活动，消费者抛却对品牌服务等的考虑之外，就是优惠力度。做促销，一定要有优惠上得亮点，而且这个亮点要在宣传上体现出来。不然活动宣传缺乏诱发诱导的因素，再多的宣传也会显得没有吸引力。
二、优惠宣传是诱导
1、终端前期蓄积客户时电话营销，要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信。
2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示，在各大获奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。
3、仸何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉，诚信朋务和优惠信息三大内容，画面要简单明了，直击主题。
三、宣传操作参考方式备注：X展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上产品除了荣誉宣传，性能展示也很重要，性能是支撑荣誉的主要论据，在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点
4、室内产品卖点宣传
一、活动主题
一、活动主题
二、思路主线
二、思路主线
三、活动内容
三、活动内容
一、活动主题---要便宜更要诚信打造诚信品牌
二、思路主线品牌服务品质荣誉质量性能奖项诚信优惠周到品牌由两点支撑：品质荣誉以及配套朋务。而品质荣誉是由三点构成的，即质量，性能，奖项，特点是挃其他品牌所丌具备的两点；朋务则是由三点构成的，即诚信（针对315活劢），优惠，以及周到。
三、活动内容
三、活动内容活动时间：3月3日—16日
1、开春就能省了！活动期间全场木制产品一律7N折！3款特价木门门款！FL-012098元315活动特惠价***元2合拼就是赚了！（套装门）活劢期间只需10元购买合拼卡，可参不全场挃定门款合拼享团购价优惠合拼,推出6款合拼门款，参不合拼活劢预定门款中含仸一挃定合拼门款即可。满8樘（含8樘）再享98折优惠；满12樘门再享96折优惠；3来了就转运了！（木门）活劢期间签约客户可参不现场抽奖活劢,现金抵用券限3月3日-18日使用状元奖现金抵用券1000元榜眼奖现金抵用券500元探花奖现金抵用券200元秀才奖三峰空旅箱并运奖三峰卫浴四宝*以上最终折扣选定、奖项设置以及礼品设置可根据门店自身情况迚行调整4有保就放心
了！活劢期间签约客户赠质量保障卡。凭卡可享三峰木质产品质保延长一年朋务。第四部分平面要求及布置
1、对店内布置图片参考进店门口装饰活动产品区布置奖品区布置洽谈区布置码头区布置商场吊旗矩阵
22、对店外布置图片参考、对店外布置图片参考橱窗海报区楼梯地面区
1、门店拦截客流面对315市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦戋客流能力非常重要（1）、戋客策略建议①、对临促人员的管理：()、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、活劢内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。(b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如朋装、小礼品、气球派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用。()、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期迚行统一培训，便于工作中很好的宣传（如：315购买三峰木门戒套装门可延保一年等）(b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客迚店，（每个迚店客户给临促提成1戒2元）经销商还可以雇部分人员，放在店面充当顾客，增加店面人气，人气是销售热卖的保证。（2）、注重店门区的活化——戋客的重点区域§（）、主促销的产品和机会要在店面门口区迚行发布；广告效果要明显；§（b）、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小礼品）等来引导客户迚店；§（）、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外人员关注；§（d）、店内礼品的展示需要特别设计，凸显出礼品的诱惑性
2、小区推广部分策略建议①、利用现有的小区资源为主，派与人迚驻小区推广()、活劢前一个月内驻点小区收集好客户信息，做好公共工作，若直接收集客户信息可以通过小礼品迚行激励。(b)、在有条件的小区布置好活劢登记客户看板，促迚登记（看板见平面资料）()、在客户信息收集到位后在活劢前一星期内通过3次短信群发传递促销活劢信息。②、小区推广遇到的最大题是很难碰到业主，见到的往往是装修工，针对这种情况，我们建议制作50元左右的现金兑换券，直接不装修工人沟通，如果其能说朋业主购买法恩莎的仸何产品即可凭借此券到店面兑换现金。③、我们要充分利用我们的安装人员和售后朋务人员迚行小区推广，因为他们迚入小区相对容易，工作易开展，可以采用如下方式迚行激励：以拿到业主姓名电话，幵通过核实为有效客户，报备后即可获得10—20元的酬劳，只要该业主购买了产品，还可以拿到产品总额的05%的提成。
3、品牌联盟跟当地较有实力的品牌成立品牌联盟，这个联盟最好是能够长期实行下去。营销时，共同分摊广告费，共同分销客户资源。联盟活动以购买联盟内品牌越多越优惠的方式进行。例如凡是购买联盟内一个品牌：按照各品牌折扣价进行，凡是购买联盟内部每增加一个品牌，即在总量的价格上优惠2%，3%，4%
33、活动推进表参考、活动推进表参考项目内容完成时间活动方案确定方案确定，人员分工活动前一个月制作前期宣传平面物料参考活动方案，联系厂平面，根据市场情况，通过各种渠道发布信息（小区广告位，驻点派发）活动前15天物料采购奖品、礼品、宣传物料，活动各种道具活动前10天与其他各单位的联系演艺公司，餐饮单位，精装房产商，巴士公司活动前10天活动现场布置气球、化画、海报、地贴、冷餐等布置活动前1天活动方案执行人员合理分工,中期宣贯调整活动当天活动结束后期宣传，做好总结，客户备案活动后期*可根据所在区域店面与市场情况调整执行推进的时间表（1）密切关注竞争对手的劢向，在有必要的情况下，可迚行针对性的方案调整。（2）各经销商朊友可以根据当地实际消费情况，适当迚行促销内容的调整。（3）活劢方案丌清楚者请及时联系自己所在区域的策划经理和销售经理。（4）平面以及广告有丌清楚者请及时联系自己所在区域的幵联系对应的协调联络与员。
第二篇：情人节促销活动策划方案
某百货公司二00九年情人节促销方案总结
活动主题：情侣大征集 别墅甜蜜住
活动时间： 2月14日
活动内容：
情人节当天，凡情侣的顾客朋友，购物在300元以上，均可免费得到**百货提供的情人许愿卡和抽奖券，在许下心愿的同时均有机会赢**豪华别墅入住权一天、精品巧克力、电影票等情人礼品。
注：每对情侣限送1份，即2张许愿卡和一张抽奖券。
活动细则：
1、发卡地点： 许愿树旁
2、情侣均可免费得到玫瑰情人许愿卡两张和抽奖卡一张。将抽奖卡填写清楚，扯下副联投入抽奖箱中。
3、抽奖时间：2月14日晚22：00；抽奖地
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。
过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析。
第一部分：市场研究（通过互联网上所做的市场调查得出）
情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。
在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。
昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人（转载自 www.Lunwenwang.CＯＭ 论文@网！在线，请您保留版权。）节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇1律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况：
A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。
C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。
第二部分：目标消费群体定位：
对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群
所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
这样就可以总结出活动宣传的策略：
主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。
第三部分：活动方案一
活动名称（主题）：“玫瑰心情”
活动类型：互动
活动地点：***图书城
活动时间：2007年2月12日
活动主要内容：
（1）、2月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”（由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件1所示）。凡是在2月12日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰（代表“一生一世”和一张标签（代表“一生承诺”）。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动（全天不定时抽取10次，每次5位），（转载自 www.Lunwenwang.CＯＭ 论文@网！在线，请您保留版权。）还有礼品赠送（定制巧克力）。“双心结”在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。
（2）、2月12日当天进店的前21（代表“爱你”）对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一起成长。
（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限百汇书城）的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格（方案待定）。
宣传策略：
采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。
观点阐述：
玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音，代表着“永结同心”，代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。
第四部分：活动方案二
活动名称（主题）：“红线系住你的心”
活动类型：互动
活动地点：***书城
活动时间：2007年2月12日
活动主要内容：
（1）、在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周（具体制作要素如附录1所示）。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念。
（2）、2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节。
（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限东城区书城）的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为超值双人艺术照一套（方案待定）。
宣传策略：
采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈中国古老传说—牵红线〉软文广告，2月10日至2月11刊登主题为〈我要一辈子系住你〉的平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是（转载自 www.Lunwenwang.CＯＭ 论文@网！在线，请您保留版权。）为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈情人节、我用红线系住你〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。
观点阐述：“月老牵红线”是中国古老的传说，人们一直以来都将姻缘的美满寄托给“月老”来实现。这是一种对爱情，对美好家庭生活的祈盼和眷恋。情人节是西方的节日，如今被广大中国人所接受，他代表了对美好爱情的祝愿，对浪漫爱情的向往。这两者恰好可以结合起来，既追求到了西方情人节的时尚，也回归了中国的古老传统，可以为大多数人所接受。
第五部分：补充说明
从表面上来看以上这两个活动，和增加销量毫无关系，完全就是聚拢人气的活动。但是我认为，促销主要有两个关键问题构成，那就是“促”和“销”。“促”是对人而言的，就是把人“拉”到卖场，聚集起人气；“销”是对商品而言的，就是要通过一些传统的、成功的方法激发顾客产生消费行为，从而把商品卖出去；这样就完成了整个“促销”活动。所以我在考虑以上两个方案时的策略就是：通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人（消费群体）聚集到书店里，再通过一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。那么为何把活动放在2月12日呢？因为2月14日为星期二，不利于举行大型活动。而且把活动放在2月12日即星期天，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。
话虽如此，但是很多东西是需要团队多次沟通后才能达到最佳表现的，所以活动的许多方面还需探讨，修整，完善
第三篇：OPPO手机营销策划方案
OPPO手机
市场调查与分析报告
目录
一、前言……………………………………………………………1
二、调查的背景……………………………………………………1
三、调查的目的……………………………………………………1
四、调查内容分析………………………………………………………1 （1）营销环境分析…………………………………………………1（2）消费者分析……………………………………………………2（3）产品分析………………………………………………………3（4）企业与竞争对手分析…………………………………………5
五、附件《广告调查问卷》……………………………………………6
一、前言：
随着竞争的加剧，企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，广告公关必不可少。广告调查是一般广告活动的起点，因为有了广告调查，使企业得以最大限度地了解产品在消费者心中的地位，从而为进一步开展广告宣传策划活动提供了依据，成为企业与消费者之间信息交流的桥梁。它左右着广告计划的制定、媒体的选择、主题的提炼、广告制作等，通过帮助企业了解市场信息，对产品进行合理的改进，最大限度地提高广告的针对性，最好地宣传宣传企业和产品，吸引消费者，从而达到预期的广告效果，实现最大收益。
二、广告调查的背景：
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。主要手机代表产品有Real，Ulike，Find三个系列。Real是其旗下最为潮流和年轻的系列，Ulike则是新锐高端女性系列，Find则是专为都市年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的只能手机。此前OPPO广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题；广告风格追求欢快、阳光、以情动人；将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异；以情感为主要诉求方式，并将诉求对象定位于以大学生为主的年轻群体。
三、广告调查的目的：
通过对OPPO的市场调查，对产品的性能、特点、消费者评估、市场占有前景等做出可行性报告，根据这一报告内容来把准品牌定位；根据对市场情况的把握，来进行广告定位，并选择该品牌商品的具体广告策略；让广告决策者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、文化生活等不同情况特点选择运用何种广告媒体为产品作广告宣传；分析消费者的消费心理、消费欲望、消费方式等，从而在销售、广告制作过程中把握品牌的卖点。
四、调查内容分析： （1）营销环境分析
年龄结构：根据有关的调查显示，男女手机消费的性别差异并不是很大，但是用户的结构却有很大的差别，手机用户年轻化较为突出，30随以内的用户占据了八成以上的比例，仅23岁以内的消费者就占了接近四成。中高学历用户手机普及率较高，并且收入高低并不
影响对手机的需求。
经济环境：随着中等收入阶层的增长，居民消费结构进一步升级，恩格尔系数中对于食品消费的比例下降，表明人们更加关注生活质量的提高，医疗标间、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型的先飞显著上升。虽然超前消费已经广为大家接受，只能手机的售价大概是2000到3000左右的水平，对于消费者来说不存在太大的消费压力。
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定行业标准，导致市场不规范，频频出现“质量门”事件，信息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行整改，那些存在严重质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权益也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对中国手机市场销量检测数据显示，2011年全年手机市场销量前十品牌中，中国产品品牌占据六席。截至2011年底，国产品牌整体市场份额是37.5%，同时四大国际品牌市场份额整体是41.5%，国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。除了手机智能化的带动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，性价比更胜一筹。
微观因素：OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销国际市场，拥有得天独厚的技术优势，价格优势，研发优势。
（2）消费者分析
表1中表明网络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信息途径，网络途径正成为新阶段的消费主流形式，网络为消费者提供了更多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其中，而朋友介绍表明了在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理性的消费，选择最适合自己，自己最想要的机型，再者电视等广告媒体更利于推动产品打开市场。
表2中表明OPPO手机在消费者心目中的总体价位在1000到3000这个档位，相比与其他同类产品的只能手机而言，OPPO无疑是处于低端的，在消费者心中对于品牌价值有自己的衡量，这其中有很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美时尚的国产机购机选择，而在消费者内心深处更期待的是性能、配置都较为高端的手机。
表3中对于促销活动，消费者比较喜欢的是手机打折，送相关的配件，还有一小部分的消费者喜欢充话费送手机、礼品赠送，这表明消费者对产品的促销活动有自身的心理衡量，还是更倾向于获得“实惠”。
从表4中可以看出不少人对OPPO手机“有了良好印象，但暂无购买欲望”，只有少数人对此印象不好，实际上国产手机一直以中低端产品在市场上大展拳脚，实践表明一直以主打中低端产品对于国产手机以后的发展可能会造成一定的制约。国产手机“山寨”形象的尴尬出身，在外形设计、内置系统设置、用户体验等环节大多借鉴国外手机厂商的产品，因而差异性较小，可替代性高，自身核心竞争优势较弱，使得消费者相反更倾向于高端的智能手机，对国产机缺少关注，因此国产机更应该准确提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但暂无购买欲望”这部分潜在人群发展为实际人群，再进一步扩大“印象不太好，不打算尝试购买”、“没什么感觉，无购买欲望”这类人。
（3）产品分析
消费者分析结果：
OPPO手机不存在很大的质量问题，包括消费者权益投诉等，但它面临的主要问题还是如何进一步提升在消费者心中的形象，创造高端品牌的形象的问题。我国具有自主研发能力的厂商基本都是在技术改进期开始进行技术追赶。较早进入研发队列的国内企业目前已经进入自主研发阶段，尽管和国外品牌还有一定技术差距，但已经在不断缩小。在可以预见的未来，进入4G时代，时机把握得当，国内厂商则在技术方面不必过多地投入即可保持与国外品牌的相当水平，甚至赢得优势超越对方，这是我们的机遇。
OPPO手机本体产品分析：
总体来说，OPPO在产品造型设计上力求时尚精美，经典的比例机身，男女皆宜，具有十分的亲切感；倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来超凡细致的翻盖美型手机，制作工艺上的完美追求和以人为本的理念；代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享·自由”的生活态度，期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验；音乐功能更支持多种形式的音乐播放，音乐是他们沟通的语言，快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现。
根据网舟咨询对《中国手机产业生命周期分析》的分析报告称，2004~2006年是中国手机行业的成熟期，产业链上各组成企业进行重新调整，整个产业将朝着一个全新的、企业与企业之间具有更强互动性与协作性的模式发展；2007~2012年进入完全成熟期，企业竞争将基于品牌价值、产品创新能力与服务水平，市场存量达到极值，新增用户数量减小，行业利润摊薄；2012年后将进入衰退期，手机市场保持一定比例的需求，总市场规模开始缩减，部分企业开始转型，行业竞争逐步弱化，企业盈利能力降低。伴随着OPPO在不断地搞各种
各样的促销活动，每年都有新的广告出炉并且广告制作朝着国际化方向发展，新的产品层层推进等等迹象表明，OPPO也无例外进入了成熟期，但OPPO企业本身有一套独特的生命周期管理理念——“上市不终结”产品理念让用户体验到服务增值和产品的不断突破。
优势：
品牌优势：OPPO品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌；
价格优势：1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一；经验优势：有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
OPPO R系列手机主打“拍照”，此次OPPO R9手机以“全新拍照手机”着重强调了这一点，其拍照表现值得期待，内置美颜4.0，前置1600万像素臻美摄像头，采用像素重构技术，拥有更好的宽容度和降噪效果。美颜4.0技术定义在任何光线环境中，都以“人脸曝光为优先，肤色还原更为自然”为成像基准。
OPPO R9配备全景自拍功能——只需要在自拍时候向左右各旋转机身一次，就能自动拍摄3张照片并合成一张广角照片
OPPO R9支持VOOC闪充功能，充电5分钟通话2小时[10][11]通过低电压高电流的充电方式达到快充同时降低发热的效果，依然搭配“5V/4A”输出的充电适配器；同时VOOC闪充配备定制电池，并在电源适配器中创新性植入微型智能芯片“闪芯”，智能监控，保证大电流平稳安全充入电池，保护电池安全。VOOC闪充是OPPO自主研发的手机专利之一，使用用户已破千万
OPPO R9手机采用了正面的指纹识别技术。[10]正面按压式指纹识别HOME按键，一共支持录入5个不同的指纹，解锁0.2s急速识别。OPPO R9的HOME按键选用了锆石按键材质。锆石指纹按键莫氏硬度达到8.5，与蓝宝石9莫氏硬度相差无几。该材质在耐用性及信号传播强度方面都有着独特的优势。从实际使用情况来看，OPPOR9的解锁速度非常迅速，基本在按下HOME按键的同时就已经实现屏幕解锁了。OPPOR9的指纹识别功能之所以能如此迅速，主要是因为其属于学习型指纹识别，具备自适应、自学习和动态匹配三项能力。此外OPPOR9还支持支付宝、微信指纹支付，并可以对重要软件与文件夹指纹加密。
ColorOS 3.0(5)ColorOS3.0的改进在于安装包变轻：轻视觉、轻交互、轻系统。新版OS系统切图量大幅降低，ColorOS 3.0相比ColorOS2.1提升25%；另外，ColorOS 3.0系统也改善了续航能力，每24小时可比ColorOS2.1省电40%
劣势：
起步较晚：OPPO手机2008年5月才上市，目前市场占有率较低； 资源劣势：相对于HTC等知名手机品牌，产品少，机型单一； 功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
机会：
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大；随着居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高；全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求；随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
威胁：
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里，移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
（4）企业与竞争对手分析
A.三星：三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出 OPPO 在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。
B.索爱：索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引
起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。
C.HTC：HTC的机身做工做工是经过长期给欧美厂家代工，而后自主制作积累的，在用料和一些细节上是比较强的，它一直采用高通的骁龙处理器，其工艺成熟，且性能强悍，在用户体验度上，HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的华丽而著称，用户体验度甚佳，其特效效果非常绚丽，当然这样带来的后果就是手机耗电量增加，且占用内存。
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）整体的经济形势：经济快速发展，城市化进程加快，居民的生活水平显著提高，从而为手机产品提供了新的市场需求，市场竞争力上升，对智能手机的发展是种挑战（2）在信息化的社会，作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化，面对国际化的竞争，如何在激烈的市场中不陷入价格战和同质化也是问题
（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。OPPO品牌全球注册，公司拼接雄厚的自主研发能力，在质量上，造型设计上力求完美，功能操作简洁易用。
2、企业营销环境中的微观制约因素
（1）企业的供应商与企业的关系：由于OPPO公司市里雄厚，名声响亮，因此和供应商保持较好的信誉关系，产品供应没太大问题
（2）产品的营销中间商与企业的关系：OPPO 作为在数码产品领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度，获得了很好的销售，中间商，企业都能获取丰厚利润，不过，OPPO公司还需要进一步扩展销售渠道，扩大销售，取得双赢的结果
3、市场概况
（1）市场的规模：OPPO手机的主要目标消费群体大多数集中于年轻人，随着社会经济的发展，智能手机的需求量越来越大，智能手机正在成为功能手机的掘墓者，市场也更加开阔，固定电话用户下滑，移动用户进一步增加，手机市场总量和总销售量都增加，消费者总量也在增加，购买量上升，估计未来市场规模会进一步扩大，亚太将成为最大的智能手机市场，而西欧和北美市场增长强劲，出货量将有所减少，此外，支持各种应用的智能手机价格下降也刺激了消费需求的增加，这些都导致了智能手机占全球手机出货量比例不断增加。
（2）市场的构成：目前，手机品牌众多，苹果，三星，HTC，索尼，诺基亚，联想，摩托罗拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成为市场上销量居于主导地位的品牌，和OPPO智能机构成竞争的对手也日趋变多，市场竞争非常激烈，国产其他较小品牌和山寨机由于价格方面的优势在低端市场方面也占有一席之地。随着智能机的普及和发展，在未来手机市场变革中，智能机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力增大，市场结构上由品牌差异形成的两集分化会扩大。
（3）市场构成的特性：手机市场相对稳定，没有季节性。有相对的暂时性，例如假日期间，市场会更活跃，市场销售额同比增长较大。还有阶段性，由于电子产品更新换代时间较短，手机市场也会随之变化，导入期，衰退期销量明显减少，成长，成熟期销售额会增加，市场的不断更新和品牌重组的趋势也是必然的附：调查问卷
为了更好地了解消费者自身对OPPO手机的认识情况，我们展开此次调查，恳请您抽出宝贵的时间协助我们完成这份调查问卷，我们对您填写的信息绝对保密，请放心填写，谢谢您的合作！
请问您是否购买过OPPO手机？ A.买过 B.没有
（若选A请继续填写第2至 11 题，若选B请转填第 13 题至14题）
您使用过OPPO觉得满意还是不满意？
A.非常满意 B.比较满意 C.一般 D.不满意 E.很不满意 您觉得这款手机最吸引您的地方是？
A.外观时尚 B.质量过硬 C.功能强大 D.价格便宜 E.其他 您购买手机是通过什么途径收集相关信息的？
A.电视 B.广播 C.报纸杂志 D.路牌广告 E.朋友介绍 F.网络 您平时在哪里购买手机？
A.网上购买 B.电器商场 C.品牌专卖店 D.家长代购 E.其他 您更换手机的频率是？
A.从未更换 B.半年左右 C.半年到一年 D.一年到两年 E.两年以上 您认为OPPO合适的价位应该是？
A.＜1000元 B.1000—2000 C.2000—3000 D.3000—40000 E.4000以上 手机销售过程中哪些销售方式能吸引你的购买？
A.手机打折 B.购买手机送礼品 C.送相关配件 D.充话费送手机 E.其他 您认为设计情侣手机能提高销量吗？ A.能 B.不能 C.不确定
看了OPPO手机的电视广告后，您对OPPO手机的印象是？
A.印象不太好，不打算尝试购买 B.没什么感觉，无购买欲望 C.有了良好印象，但暂无购买欲望 D.有了良好印象，且愿意尝试购买 如果给OPPO手机选择广告代言人，您认为哪种类型的人最合适？ A.电影明星 B.娱乐明星 C.体育明星 D.消费者 E.其他 您为什么从不购买OPPO手机呢？
A.功能不够强大 B.价格不合理 C.对国产机缺乏信心 D.知名度低 E.不能显示身份、个性等 F.其他 您倾向于哪些类型的手机？
A.日常实用型 B.游戏娱乐型 C.商务多功能型 D.日韩个性型 F.其他
从OPPO手机本身来说，您认为它最应提升的是什么？
感谢您的参与和合作，谢谢！
背景：姓名： 性别： 手机：
第四篇：防诈骗的活动策划方案
教学目标：
1、通过本次队会活动，使同学们了解一些基本的防盗防骗防抢知识，增强防诈骗的安全意识,预防各类案件的发生,减少财产损失和人身危险。
2、学习一些关于失窃、受骗、遭抢后的应急方法。
教学重难点：
重点：通过本次队会活动，使同学们了解一些基本的防盗防骗防抢知识，增强防诈骗的安全意识,预防各类案件的发生,减少财产损失和人身危险。
难点：学习一些关于失窃、受骗、遭抢后的应急方法。
教学方法:
讲授法、讲事例组织学生讨论
教学过程：
一、导入
１、学生自由发言，陈述所搜集到的被盗、被诈骗或者被敲诈的事例。
２、呈现主题。
二、新课探讨
（一）小心谨慎防盗窃
1、小组讨论哪些行为可能会导致盗窃事件的发生？怎样预防盗窃事件的发生？
2、教师小结防盗小支招
（1）平时身上只备少量零花钱，大笔现金应及时的存入银行，不要放在身上或宿舍内过夜。
（2）外出时，要把门锁上，晚上在家也要把门反锁起来。
（3）宿舍无人时要及时关好门窗，夜间睡觉不要敞开大门，防止不法分子溜门盗窃。
（4）养成随手关门、上锁、开门先看猫眼等健康生活方式，知道有情况先打110，提高安全意识。
3、物品被盗后我们应该：
（1）上报学校老师
（2）报警
（3）汲取教训
（二）心中有术防诈骗
1、小组讨论哪些行为可能会导致诈骗事件的发生？怎样预防诈骗事件的发生？
2、教师讲解诈骗后自我解救方法：
（１）沉着冷静。注意观察犯罪分子的人数、交谈内容，从中摸清犯罪分子作案的意图。在摸清对方的意图后，要想方设法，在适当的时候，寻找借口逃跑如上厕所、装病。不要与犯罪分子当面顶撞，以免受皮肉之苦。
（２）一旦被软禁，要装作很顺从的样子来麻痹对方，使犯罪分子放松警惕。一有机会就接近窗户、天窗、通气孔等通向外界的地方，想办法向邻居、路人呼救，或者写纸条、扔东西。纸条内容大概是“我被坏人关在××地方，请报警”，这不仅使自己免遭不幸，而且使犯罪分子很快落网。
（３）如果已被人贩子卖掉，要冷静，想办法拖延时间，可以说身体不适，或用温柔的语言哄骗对方。抓住机会向你能够接触到的人求救，如向清洁工人求助。在人多的地方一定要大声呼救。见到警察、机关单位等要想办法靠近并求助。
（４）打110电话求助。不论是哪个电话，都可打110，电话打通后，要讲清楚自己所在的位置，以便警察及时查找。逃出来后，要迅速找到当地公安局派出所、妇联等机关组织报警、寻求帮助。
（三）小心行事防敲诈
1、小组讨论哪些行为可能会导致敲诈事件的发生？怎样预防敲诈事件的发生？
2、教师总结：
现在有许多不良少年总是利用小学生胆小势弱的特点，向小学生敲诈财物。对此，小学生可以通过以下几点来防敲诈：放学后，与同学结伴而行，尽早回家；书包里放些零钱以备遭遇歹徒时，用之保护自身安全；一旦被歹徒纠缠，要冷静与其周旋，并设法向路人或报警求救；及时向老师报告，由警方依法惩治恶少。
三、小结：
1、学生总结：通过这次活动，你学到了什么？
2、教师总结：＂害人之心不可有，防人之心不可无。＂希望这节课能引起同学们对防盗防骗防敲诈的重视，也希望同学们能从中学到一些基本的自我解救方法。愿同学们开心地学安地生活。
第五篇：手机活动促销方案
一、活动时间：
20年9月8日—20年9月10日
二、活动地点：
三、活动目的：
为了提高手机专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动的流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的.安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动之前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动之中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动之后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
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