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建材商场促销活动方案(范文5篇)

2022-12-18 01:29:10

千文网小编为你整理了多篇相关的《建材商场促销活动方案(范文5篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《建材商场促销活动方案(范文5篇)》。

第一篇:建材开业活动策划方案

篇1:建材城开业庆典策划案

红星·美凯龙贺龙开业庆典活动策划案

前言

一年来,红星美凯龙在长沙沃尔玛店一直追求和创造着人们最舒适的家居环境。高端产品的定位让红星美凯龙得到了高端消费群的初步认可。在市场竞争亦日趋激烈的时候,红星美凯龙开启长沙贺龙体育场这一风水宝地,我们认为是极其明智的行为,这样能够更加清晰的传播红星美凯龙的文化内涵和品牌精神。而我们则将不遗余力的推广和宣扬。

活动目的庆祝红星美凯龙盛大开幕

扩大品牌影响力及美誉度

迅速扩大销售

为新店扩大社会影响力

活动策略要求

活动要大气,提升品牌形象

活动要人气,扩大品牌知名度

活动要贵气,适合品牌长远发展

活动要和气,体现一派祥和、快乐、惊喜

活动策略细则

活动整体主标:红星·美凯龙贺龙店盛大开幕

活动整体幅标:时尚源自我们,个性由你选择

就爱你——红星·美凯龙

活动将从气势恢弘的开业庆典、促销、时尚、健康、文化等方面做深入挖掘,全面提升红星美凯龙品牌在长沙的美誉度和知名度。

活动安排

a活动名称:新店盛大开幕典礼 活动时间:10月1日

活动流程:

am 09:00 嘉宾到场签名,播放背景音乐

09:00 极限运动演出(滑板、自行车)

09:30 宣布开业仪式开始,介绍与会嘉宾(主持人)

09:38 致开幕辞(美凯龙总裁)

09:45 嘉宾致辞(省或市级领导)

09:50 宣布《美凯龙时尚太太评选》等系列活动的开启(主持人)09:56 宣布剪彩仪式开始(主持人)09:56 舞狮表演配合剪彩(专业舞狮队)

09:58 开业仪式剪彩(总裁及省市级领导)

09:58 开业大吉,商场大门开启,并开始燃放炮烛

11:00 开业仪式结束

pm 03:00 “拼图游戏”奖项抽奖

舞台效果:

在贺龙体育馆文化广场搭建约200平方米的仪式台:以高10米红色欲开的大穹门为背景来增强恢弘气势,舞台主色调为宝蓝色(美凯龙标准色),舞台中央将嵌入100平方米红星美凯龙logo。红色代表热烈奔放,用蓝色代表内敛,沉静,意图烘托明快、灵动、绚烂的舞台气氛。舞台两侧各树立2块高10于米宝蓝色攀岩壁,将整个活动区域构成得气势磅礴,集聚召唤力。

10:03 合唱《我们的红星》及个人演唱(明星学院郭彪、张亚飞)

b活动名称:拼出惊喜,拼出乐趣

活动时间:9月16日—10月1日(15天)

活动方式:

在长沙各大平面媒体以不规则分拆图片的方式刊登3套经典家具印象照片(每张照片分拆20或30张)和红星美凯龙logo(每套分拆6张),在不影响品牌形象情况下,在不同媒体的不同时间予以刊登。(见示图a)游戏方式:

a、开业当天凡拼出任意一套完整照片的参与者都有机会获得该图片家具的机会,以抽奖的形式,参与者在下午三点前到贺龙体育中心广场将填写好的姓名、身份证号的完整照片投入抽奖箱内。红星美凯龙将在下午三点整抽

出幸运者并按所拼出照片的经典家具奖给该幸运者,共计20套。

b、开业当天拼出完整红星美凯龙logo的参与者获得价值188元饮水机一台,共计51台(送完为止)。c、经典家具分拆图片每套3块就有一个折扣,可享有开业当天优惠后再次折扣的价值(折扣价值8.5折、9折、9.5折不等),此项活动时间为30天。美凯龙logo拼图除外。

注:每张分拆图片上均有相应编号,以上活动只限开业当天兑取。

效果预测:本活动将尽可能的利用平面媒体的资源,来扩大和提升美凯龙的美

誉度的同时将游戏和促销紧密的结合在一起。并能引来更多关注和期待。

c 活动名称:红星美凯龙贺龙店成功新张答谢音乐会

活动时间: 10月1日20:08~21:00 活动地点:长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式:

庆祝贺龙店成功新张,延续白天朝气蓬勃地开业盛况,宣扬红星美凯龙文化

组织约十余人的交响乐团踏在约200平方米宝蓝色的舞台上,围绕在红星美凯龙logo旁,以大穹门为背景,配合超旋的灯光及音响。让现场的观众跟随交响乐团悠扬的旋律一同感受红星美凯龙文化的一面。将2004年9月25日的星空中划出一道永恒的印记。(演出曲目待定)

效果预测:彰显红星美凯龙文化的精髓,让红星美凯龙融入到一种文化的范畴,使品牌进一步得到升华。在贺龙店成功新张的当天画上一个完美的句号。的经营理念:顾客是企业之本,创新是发展之魂。

d活动名称:如购随喜,惊喜连环

活动时间:10月1日—10月31日(31天)

活动方式:

凡开业一个月内在红星·美凯龙(沃尔玛、贺龙店)一次性购物满

1000元,凭电脑小票既可参加抽取知名楼盘两室一厅住宅首付和全额返还最高价值5万元现金大奖(根据一次性购买商品的价值返还,最高返还金额为5万元)。

抽奖方式:

一次性购物满1000元,凭电脑小票在店内总服务台索取并填写抽奖

表格,由顾客亲手投入抽奖箱内。待贺龙店满月庆典时由长沙市公证处监督下抽出中奖者。中奖者名单待整理出后,择日在长沙晚报刊登。

奖项设置:

特等奖:知名楼盘两室一厅住宅首付(一套)1名

一等奖:全额返还最高价值50000元现金 2名

二等奖:价值4000元家电(五种电器任选其中三样)5名

三等奖:价值3000元(五种电器任选其中两样)10名

四等奖:返还现金100元 500名

效果预测: 本活动能对整个庆典活动月起到一个推波助澜的作用,能够最大限

度的汇集人气,提高销售额,为满月庆典做好铺垫。并携手长沙市知

名楼盘共同推广。

e活动名称:挑战极限,挑战自我活动时间:10月01日—10月7日(每日10:00~17:00)

活动地点:长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式:

凡是红星美凯龙的顾客,凭“挑战券”即可参加“挑战极限,挑战自我”的攀岩活动。“挑战券”归商场工作人员在卖场内无偿派发。攀岩运动会由专业人员作好安全保护,挑战线路分3条简单、较难、困难。如有参与者一次通过较难关即可获得麦当劳汉堡、奶昔、甜筒等免费用餐券。餐券共计500份/人(送完为止)。

效果预测:“挑战极限,挑战自我”将更充分的树立红星美凯龙积极进取的精神,将一种积极向上力体现的淋漓尽致。参与者必须进入红星美凯龙贺龙店内领取“挑战券”这样无疑会给贺龙店引来一股人气,将带来一种朝气蓬勃的景象。

f活动名称:红星美凯龙大型家装见面会

活动时间: 10月3日—10月5日

活动地点:长沙红星美凯龙贺龙店文化广场

活动方式:

适应世界潮流,引领湖南家具的发展趋势,联合家装市场整合营销。让广大市民对家具和家装有机结合的认知度,开业第3天举办见面会,将以邮寄或发函的形式邀请多家装行业知名品牌和资深设计师现场坐堂,与业主进行一对一的现场交流,参观者还可以挑选中意的企业进行咨询洽谈。见面会期间还将发放大量的免费家具、家装咨询资料。

效果预测:将红星美凯龙品牌借助家装见面会的形式,更入民心加固品牌的宣扬。与家装公司筑上一道友谊的桥梁,整合营销共同推广。

g活动名称:美凯龙太太评选

活动报名时间: 10月1日至 10月31日

活动报名地点:长沙红星美凯龙(沃尔玛、贺龙广场店)总服务台 活动方式:

自新店开张之日起,凡在红星美凯龙消费的女士(不限金额)或由该消费者推荐一名女士,参加时尚太太评选。参选女士仅需交个人生活照一张和填写一份报名表格即可。红星美凯龙店内将专门设置报名接待点。参赛女士将于11月5日于红星美凯龙新店内进行初选。评选出10位女士参加红星美凯龙11月25日感恩节决赛。

初选形式:参赛者以自鉴和自我投票方式(每人2票可投自己一票)初选评委:红星美凯龙代表;

有类似评选经验的评委

决赛地点:

红星美凯龙贺龙店店前或某室内活动场。

决赛内容:

1、时尚太太show time :参赛选手才艺展示。随性而自主秀出最魅力的一面。

2、时尚知识问答 :参赛选手回答一个抽中的关于时尚的问题。

3、时尚心得:参赛选手阐述自己对时尚的观点和看法,自身是如何与时尚相融合,日常生活中的时尚点滴(如,家居的选择与布置)等。 决赛评委:

红星美凯龙代表;

在红星美凯龙客户中随即选出幸运评委;

有类似评选经验的评委;

知名时尚主持人。

决赛主持人:

汪涵(待定)

奖项设置:

美凯龙太太(1名):成为美凯龙终身贵宾,拥有5折优惠金卡,并获得价值 一万元的美凯龙家具一套;

宣传照将摆置在美凯龙贺龙店内一个月;

参加“我的闺中密友”某一期节目的录制;

篇2:建材批发市场开业活动方案 2 建材装饰批发市场

企划部

2014年3月27日

目录

? 活动背景

? 活动主题及时间地点

? 活动内容概述 ? 活动具体内容 ? 活动流程

? 活动现场环艺布置

? 四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议

? 广告宣传及推广方案

? 活动预算

? 周边业态联合合作

一、活动背景:

建材装饰批发市场经3.15试营业后,迎来了5.1日盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上,预计五月一日开业前夕商户开业率在百分之七十五,符合开业条件。

外部:目前3-5月份,处于装饰装潢高峰期,各家建材市场包括商户联盟活动不断,让利到底,在很大程度上分散及消化了大批客流量,如何能从繁多活动中突围,是此次开业活动的重中之重。内部:目前本市场在宿迁知名度相对较弱,人流量较少,3.15试营业过后,市场商户多处于观望状态,商家每天来市场逛一圈,随即大门紧锁,为稳定现有商户,增加商户信心,吸引更多新客户到来,提高市场知名度,此次市场开业,力求盛大,造成全程皆知的效果,为市场销售及后期发展,营造良好开端。

二、活动主题:建材装饰批发市场盛大开业

全场现金大把抓,百元大钞全城送 活动时间:2014年5月

1、2、3日

劲爆性、轰动性

5 1

2、现金来就送环节

1 2环节(现场开单)

3(10-20件商品)

5 1 2 1环节(现场开单)

2(10-20件商品)

5 1(10-20件商品)

2 1环节(现场开单)

2手工艺品制作

策划原则:

话题性、争议性、规则:

三、活动时间安排 月1日活动 上午:、开业典礼仪式

下午:、舞台时尚婚纱秀、现金大把抓活动、一元秒杀环节月2日活动 上午:、车展+车模活动、现金来就送环节 下午:、现金大把抓活动、一元秒杀环节月3日活动 上午:、一元秒杀环节、现金来就送环节 下午:、现金大把抓活动、儿童演出、绘画、四、活动具体内容:

1、开业典礼仪式

由市、区级领导和开发商领导共同参与主持,发表重要讲话,宣布市场盛大开业。

拟邀请市级领导参与,提高政府领导对本项目的关注度,增加市场公信度,为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。a开场舞活动:鼓舞

b开业启动仪式:触摸球或推杆

c效果渲染:日景彩烟,锣鼓音乐

篇3:某建材家具市场开业活动策划方案-49页

52日(内场)舞台一:喜盈门狂欢音乐派对 邀请摇滚乐队+街

玩家,吸引年轻消费者眼球,制造时尚话题。舞台二:cosplay 主题巡游:以欢乐、甜美、梦幻、华丽为主题的动漫秀,将邀

一楼层设立游戏关卡,答对问题可获 得线索集齐“免

付”、“无理由退货”、“差价三倍返 还”、“100%环保”

地点兑换奖品。流动表演 每天固定时间,更换地点 以

行表演 活动介绍 楼层流动表演 小丑轮滑秀近景魔术表演

琴 人体彩绘 cosplay 视觉统筹 * * 目录 项目策划理念 时

日-5月2日 地点:喜盈门(泉州)建材家居广场 定位:欢

极高的活动,造成全城轰动,达到活动营销目标。目标:在制造新闻焦点,以强有力的宣传报道将吸引目标客户,继续扩

成销售目标。强化目标客户定向思维,增强喜盈门品牌忠诚度,续提升喜盈门品牌良好形象及美誉度。项目概况 人群分析

实每个商家的具体内容是大同小异的,如何产生差异化,取决

和丰富真切的内容,需要内外兼修+全面宣传+执行到位。去

月舞团队+超级游戏巡游 cosplay场内进行寻宝; 每费接送”、“先行赔 五个标贴可至固定 与顾客互动方式进活人雕塑 电小提间:2011年4月28乐、经典及参与度短时间内通过媒体大市场地位,以达巩固品牌地位,持关于开业主题,其于独特的理念传达 除华而不实的噱头,用最真实的惠赠,让消费者感受喜盈门的真诚,而打动人心的,往往是最朴实最简单的东西。让每个前来的人,感受真实的快乐;让每个

想要快乐的人,为了最简单的快乐而来。喜盈门开业最真诚的惠赠:快乐、健

康的时尚生活价值观!活动构思 开业庆典规划 亮点说明 亮点一 创意十足的启动仪式 启动中 启动后 当领导触动水晶球时,瞬间由舞台上方的五龙呈祥

五大立柱发射信号,立柱效果打开,五大主题字展现,气球升

明 亮点二 时尚的礼仪装扮 欧式定制晚礼服:有别于传统礼

采用纯西式风格礼仪装束,体现简约时尚感,给人以全新的明 亮点三 纯正英伦皇家礼宾队 现场英国皇家礼宾队助阵,氛围,同时传递高贵典雅的生活理念。亮点说明 亮点四 贵的真正意义所在,是为了凸显不同凡响的贵族气息,高贵、华

族特质,令人向往。亮点说明 亮点五 特别造势飞艇 特制喜

盈门专属飞艇,开业前起到空中造势,打造陆空一体化宣传效果。席台、嘉宾席、音 响、庆典用品、花篮、胸花; 人员

礼仪小姐、主持人; 来宾签到:礼仪引导来宾至签到处签到,花。活动流程 活动流程 军乐队演奏,开业庆典开始 由女

兹舞蹈表演,打造动感十足的开场表演。活动流程 主持人推

厦门电视台当家花旦 主持人推荐

(一):艾柯竹 东南卫视

动流程 礼仪引导领导上台致辞 相关领导致辞 活动流程 司仪

引导领导上台致辞 领导宣布开幕仪式正式开始; 由领导共同

好彩头等释放 活动流程 领导和嘉宾合影留念; 礼仪小姐及

盈门相关领导陪 同来宾参观喜盈门(泉州)建材家具广场。

点向观众席后方的空。启动 亮点说仪小姐的服饰服装,视觉享受。亮点说打造庄重,高贵的宾专属马车 马车丽,与生俱来的贵物料准备就

绪:签到套件、主准备:演出人员、迎宾为领导佩戴胸子水晶乐坊+华尔荐

(二):陈 玲 领导上台致辞 活请领导上台 礼仪启幕,皇家礼炮,工作人员引导,喜 活动流程 启动仪式结束后,舞台模特秀开始 模特展现时尚生活用品。配套推

广活动 针对不同的喜盈门潜在群体,通过五大主题规划,打造出喜盈门专属开

业嘉年华!4月28日

(四)4月29日

(五)4月30日

(六)5月1日(日)

5月2日

(一)红色激情 白色圣洁 橙色纯真 蓝色壮志 金色梦想 广场活动

(外场)上午:开业庆典 下午: 涂鸦大赛 创意市集 社区

嘉年华 喜盈门名车汇 粉笔画比赛 商场活动(内场)明星见面会 经典

音乐会 喜盈门之星k歌赛(初赛)甜蜜婚纱秀 喜盈门之星k歌赛(复赛)

童话嘉年华 喜盈门之星k歌赛(决赛)环保

作品秀 喜盈门狂欢派对 cosplay主题巡游 整体规划 4月28日(外场)涂

鸦大赛 活动概况:邀请福建地区涂鸦高手,以喜盈门元素为主题进行现场创作,由观 众投票产生奖项二名获奖者。区域:停车场外围设置100米喷

绘墙,80米进行比赛,20米用于观众自由涂鸦 投票方式:工作人员现场监督,观众手持喜盈门贴纸,对自己喜欢的作品进行 投票,每人仅限一票,并随机抽

取投票幸运观众 活动介绍 4月28日(内场)(因场外开业庆典,场内活动

自下午开始)舞台一:明星见面会――韩国th家族偶像明星见面及签唱 舞台二:经典音乐会 交响乐团演奏顾客耳熟能详的经典曲目,打造出高尚典

雅的购物氛围 活动介绍 4月29日(外场)创意市集 创意市集为

近年在国内兴起的一种亚文化形式,以展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动,也是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业起点。许多具天

分的人在集市中被发掘出来,建立起自己的时尚品牌。泉州拥有众多设

计师与diy爱好者,提供场地举办创意市集,不仅可丰富文化话题,也可与喜盈

门的环保时尚设计理念相结合。活动介绍 4月29日(内场)舞台一:喜盈 门之星k歌赛(初赛)与歌星合作,举办k歌大赛,评选喜盈门之星。与消

费者进行互动,让消费者 了解喜盈门、培养至喜盈门玩乐购的消费习性。舞

台二:甜蜜婚纱秀 与知名婚纱品牌及婚纱影楼合作,模特进行婚纱走秀。

观众可现场试穿婚纱以及进行婚礼妆容设计,并评选出最美未来新娘。活动介

绍 4月30日(外场)社区嘉年华

报名方式:通过社区报名,召集 家庭顾客参与活动,以趣味游戏 方式进行。活

动版块:疯狂投篮机 两人三足 吹坐气

球 运球 接果果等 活动介绍 4月30日(内场)舞台一:喜盈门之星k歌赛(复赛)舞台二:

童话嘉年华 米奇、唐老鸭、小熊维尼、喜羊羊、灰太狼等著名动画角色

人偶和孩子们一起过节日。孩子们也可以现场选择角色扮演,比如小圣诞老人、小雪人、小天使等,加入狂欢的卡通人物队伍。卡通人物除了派发小礼品,还可

以组织游戏,制造童话故事氛围。活动介绍 5月1日(外场)粉笔画比

赛 家庭作为购买家居建材的主要群体,需大力调动他们的积极性通过家庭粉笔

画比赛,增进家庭参与兴趣。邀请部分艺术工作者进行创作,同时征集五十组

家庭,以家庭梦想为元素进行绘画比赛 活动介绍 5月1日(内场)舞台一:

喜盈门之星k歌赛(决赛)舞台二:环保作品秀 通过媒体征集环保作品,向公众展示公益环保可以很简单,通过现场展示让更多顾客了解环保,以喜盈门的名义倡议绿色环保生活观 活动介绍 5月2日(外场)喜盈门名车汇

与泉州汽车4s店合作,通过高端精品车展,吸引广场人气,同时提升喜盈门形

象。活动介绍 篇4:家具建材商场开业活动方案

吉胜兴邦家居开业活动方案

一、活动目的: 力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播吉胜兴邦家居地址和相关详细信息

吸引人气,促进销售,特别是开业当天上量

借吉胜兴邦家居开业契机,抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间:5月1日至5月3日(暂定)

三、主题方案

4000平方家具建材航母强势进驻连州 超大规模 行业核心 为您保价护房

5.1盛世启航

过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业!

一个千万人关注,百万家庭选择的品牌

一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时,更省心,更省钱——就在吉胜兴邦家居广场!

四、开业承诺

彻底裸价 全年保价 差价十倍返还

活动期间,全场商品一了降到底,明码标价(统一惠民开业价),保证当天所购买产品全年最低价,否则10倍退还差价,保证产品优质量,并保证完善的售后报务。

五、活动核心:《开业宝典》手册售买,开业前引爆宝典抢购热潮,造势市场效应,按需求人群分类:注明价值售价100元,实际市场售价30元,楼盘小区业主20元,优质单位免费赠送!《开业宝典》手册尽享五重特权

1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套(暂定)。

暂定领取时间:5月1日早上10:00限前100名,5月1日下午15:00限前100名 5月2日早上10:00限前100名,5月2日日下午15:00限前100名 5月3日早上10:00限前100名,5月3日下午15:00不限

领取地点:二楼最未处

2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售,享受名星总裁签售价;

3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动;

4、持《开业宝典》手册可参加5月1日晚15:00 的购物抽奖活动,赢取“50寸液晶大电视”;

5、持《开业宝典》手册开业期间来就参加幸运转金行动,最高可获2000元现金购物券。

六、促销亮点:

活动一:名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享

名星总裁签售时间:5月1日上午

签售地点:广场舞台台上

当天签售8折?7折?6折?5折?!

签售细则:凭《开业宝典》签售卡参与,第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠,第二轮签售名额10名,享受5.8折优惠,第三轮签售名额15名享受6.8折优惠,第四轮签售不限享受 6.98折优惠。

活动二:免费送全屋装修设计

预约时间:售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场

免费设计细则:凡有需要的客户都可进行登记资料,由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”,前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

活动三:财富倍增 预存50抵100现金使用 预存500抵1000现金使用

提货券办理时间:即日起即可办理,数量有限消费者欲购从速

提货券使用时间:5月1日—5月3日

办理地点:一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动,预存50元获得100代金券一张,预存500元获得1000代金券一张(每人最高限10张)。

2、开业期间,购家具建材产品,成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张,单笔每满5000元直接使用1000一张,以此类推上不封顶。

提货券使用细则

1、使用“代金券”,不可拆拼单,成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张; 使用“代金券”,不可拆拼单,成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张;

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现;

3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效,请购买顾客购买时仔细查看印章;

4、买断品、特价品不可使用;

5、若顾客使用“代金券”发生退换货,则仅退还“代金券”实际付现金额部分,“代金券”增值部分不予退还;

活动四:早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间:5月1日—5月3日,每天11:00 地点:商场内;

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动;

早抢购流程: 1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张,并加盖活动领取章,每人仅限领取一份,一人持多张提货券无效;

2)将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中;

3)顾客完整填写“早抢购”特权券(姓名、电话、小区)并妥善保管顾客联,遗失不补; 4)“早抢购”抽取前十分钟,奖箱停止投放奖券。

5)顾客可提前到店面咨询预想购买的产品,“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务;如无质量问题,不接受退换货。

6)“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买,幸运顾客中奖后迅速应答(叫号三次无应答即重新抽取),并根据主持人提示兑换顺序号码牌,凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用,并开具吉胜兴邦统一销售单据。

8)顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9)“早抢购”商品,数量以当天公示为准,售完即止,每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款,逾期作废。

费用承担:品牌特供

2、晚折扣 时间:5月1日—5月3日,每天19:00 地点:商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品;(每天100件,先到先得)“晚折扣”参与流程:

1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张,并加盖活动领取章,每人仅限领取一份,一人持多张提货券无效;

2)“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张,每日18:00开始发放,发完即止。3)顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品,“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务;如没有质量问题,不接受退换货。

4)“晚折扣”特权券上标有顺序号码,顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款,领取相应商品的“认购证”。

5)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用,并开具吉胜兴邦统一销售单据。

6)顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7)“早抢购”商品,数量以当天公示为准,售完即止,每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款,逾期作废。

费用承担:品牌特供

活动五:每满1000送700元 开业力度巅峰

交款地点:各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容: 1)满1000元送各部门家居券7张,每张限额100元;

2)每购不同种类的商品可使用一张家居券

3)用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与;

4、不可拆、拼单,限单笔消费参与;

活动六:购物抽奖 赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间: 5月3日15:00 兑奖券、投奖券地点:商场一楼

抽奖地点:商场一楼

活动期间购物单笔满1000元,即可参与5月1日15:00购物抽奖活动,奖项设置:

特等奖:50元液晶大电视(共1名)一等奖:一匹空调(共2名)

二等奖:双门大冰箱(共3名)三等奖:电饭煲或饮水机(共30名)

购物抽奖流程:

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区;

2、工作人员核实收银单据及合同,在收单据及合同上盖已抽奖章,并发放对应数量的奖券;

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认,将奖券投入“购物抽奖箱”;

4、5月3日15:00前至一楼活动区参与购物抽奖;

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动,现场叫号,三次未到视为放弃,重新抽取,直至抽取出幸运

顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品;

8、如遇退货,顾客退还相应奖品,如奖品发生损毁,则退还等价费用。

费用承担:商场承担

活动七:购物砸金蛋

时间:5月1-3日

地点:舞台活动区

活动期间购物每满2000元,即可现场参与砸金蛋1次(单笔最高限3次),多买多砸,中奖率100%。操作流程:金蛋内放有不同奖项的奖项卡(a奖,b奖,c奖,d奖,e奖),按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品,如:瓷砖对应奖项 a奖为:20平方瓷砖 b奖为:15平方瓷砖 c奖为:10平方瓷砖 d奖为:5平方瓷砖 e奖为:精美保温杯一个

活动流程:

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区;

2、工作人员核实收银单据及合同,确定砸金蛋次数,并收单据及合同上盖已兑奖章;

3、顾客砸出对应奖品,并填写领取登记表;

4、工作人员向顾客发放对应奖品;

5、如遇退货,顾客退还对应奖品。

活动八:开启100个家居梦想

梦想卡领取地点:商场二楼

圆梦基金抽取地点:活动舞台

圆梦基金抽取时间:5月3日21:00 凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居梦想卡”(每人限一张),在5月3日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动,让您梦想成真,赢取家居梦想基金。

家居梦想基金:

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

费用承担:商场承担

活动九:开业分红啦

5月1-3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价,并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程:为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客,特推出开业分红

1)凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红;

2)选定所需商品到收款台交付订金;

3)所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值,下订越高升值越多;

4)凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动,一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还; 5)如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品;

4)如遇退货,则退还原有订金费用,不享受升值部份。

辅助活动:

地球60分,免费换节能灯

时间:5月1-3日18:00 地点:活动舞台区

活动期间,商场设立专门兑换区域,顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域,放置特殊标记——“全球家居 吉胜兴邦 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间:5月1-3日

活动地点:舞台活动区

活动期间,舞台演出区由财神整点派发开业红包。

篇5:xx家居建材城开业营销活动策划案

xx家居建材城开业营销活动策划案 一直以来,家具产品就伴随着人们的生活,融入到了千家万户,成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高,市场竞争的日益激烈,家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升,在这提升的过程中,也逐渐形成了五大发展趋势:

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

4、家具团购成为时尚 (产品促销)

5、家具销售网络化(网络营销)

以上为现在家居业的整体发展趋势,然我公司主要以出售欧派家居为主,就欧派本身而言,属于家居建材产品中的引领,设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材,体现出顶级家居装饰市场特点,给广大消费者留下一个很深刻的印象。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度,同时就产品进行开业促销。

本次活动所针对的目标为大众群体,无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过,各大产业在五一期间都举办了促销活动,而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想,在其他公司都结束优惠活动的同时,公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气,二来满足消费者的优惠心理!活动主题 现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现:价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利,而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动,而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新,达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品,而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 2 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容 当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元,即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如:2000元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽,即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖 价值xxx元的购物券(购物券可以是本卖场的,也可以是联盟商家的)二等奖 价值xxx元-xxx元家具或洁具

三等奖 价值约xxx元的家具洁具或家居饰品

五等奖 价值约xxx元的家居饰品或用品

注意事项 1.须一次性付清货款; 2.消费满2000元,即可参加抽奖一次,满4000元,抽取两次,依此类推;不足2000元部分不参加抽奖 3.用券消费的部分不能开具发票,不能找赎 4.购物券全场通用,有效期至2012年x月xx日 5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品

活动时间和地点 一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场,一来不用花费搬

运费;二来离卖场较近,可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑; 三 选在周末,不在上班时间就会有更多的消费者前来参加,更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素,需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲,影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天,这样会有一个消费的联动性,很多消费者会带动身边的其他人前来消费,增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本!

广告配合方式 一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意

前期准备 人员安排 物资准备 实验方案。在人员安排方面要“人人有事做,事事有

人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是

否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。中期操作 4活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得 到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

后期延续,后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体

进行后续宣传?宣传单的持续派发,强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。费用预算 没有利益就没有存在的意义,对活动的费用投入和产出应做出相应的预算,一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。

意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估,预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行 比

较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第二篇:五一促销活动方案

活动地点:

1.马会家居中庭

活动时间:

1.活动时间:xxxx年4月28日―5月6日

2.4月27日布展,5月6日晚上撤展

活动流程:

1.02.04日上午:

9:00---10:00设计师现场接待到场客户,接受咨询。

10:00---10:30大讲堂10:30---11:00设计师现场接待到场客户,接受咨询,回馈老客户!

11:00---11::30大讲堂11:30---12:30设计师现场接待到场客户,接受咨询。

2.02.04日下午:

13.:30---14:00设计师现场接待到场客户,接受咨询。

14:00---14:30大讲堂14:30---15:30设计师现场接待到场客户,接受咨询,回馈老客户!

15:30---16::00大讲堂16:00---18:30设计师现场接待到场客户,接受咨询。

3.注:4月28日至5月6日活动流程同上!

活动价值塑造

名匠装饰:

1.广日、南都、羊晚等三大主流报纸媒体,较大版面,发布设计文化节活动信息;

2.提前半个月在名匠装饰新网站、广州家居类网站上发布设计文化节的活动广告;

3.提前半个月在全市20多个加油站发布设计文化节的活动信息广告;

4.全员营销,带更多客源到现场参加活动,为马会建材商提供更多优质客源;

5.在广告版面中,展示与联盟商家的品牌信息和支持本次活动的相关优惠信息.增加

合作材料商的品牌影响力;

6.搭建材料商与设计师面对面沟通的平台;

7.为马会建材商带来更多签单机会。

马会家居:

1.在马会新年报纸、电视等广告形式中,出现名匠的logo和本次活动相关信息;

2.协助组织马会材料商参与本次活动;

3.为本次活动布展提供便利。

马会建材商:

1.名匠装饰将参与活动的马会建材商作为重要合作伙伴,在活动期间向客户重点推

介马会建材品牌!

2.名匠装饰设计师带咨询客户到马会建材商店铺中选购建材!

3.在材料商自己投放的报纸、电视等广告形式中,放进名匠装饰logo和本次活动相

关信息;

4.提供给本次活动的客户名匠专供价,名匠专供价不能高于市场最低价;

5.提供现金券、购物券或者优惠券给名匠装饰的签约客户,客户凭商家提供的券到指

定商家消费,不跟名匠装饰产生结算,商家可以设定消费的条件;

6.免费提供礼品给名匠每天前10名签约客户。

活动内容:

建材品牌大讲堂:

1.每天四场共二十场大讲堂,举办建材品牌大讲堂;

2.讲课方由参与本次活动的建材商品牌组成;

3.讲课内容为工艺和建材应用,以及如何在豪宅别墅中应用建材及工艺;

4.具体由名匠装饰活动组委会统筹安排;

建材大礼包:

1.名匠装饰将参与本次活动的所有建材商的优惠和礼品整合成为一个建材大礼包;

2.凡是参加本次活动并签约的客户,均可以获赠这个建材大礼包,无形中为参与活

动的建材商提供了多一条宣传渠道;

3.大礼包由名匠装制作一个礼包,礼包里面放置本次活动联盟商家给予客户的优惠,

这些优惠商家可以根据自己的需要制定优惠细则,由名匠装饰印制统一版面的优惠券供商家填写。

大匠・幸福之道:

1.室内设计权威之作:筑巢杯金奖、CIID金奖、鸟巢杯百强

2.20年积淀的豪宅别墅工艺;

3.xxxx最时新豪宅别墅设计风潮热力推介;

4.名匠20年豪宅别墅设计经典华丽绽放,全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。原创・幸福生活:

1.专业设计团队现场为您解析悠生活豪宅别墅设计要点;

2.360度原创设计,让您拥有独一无二的品质幸福生活;

3.12.8万以上客户,赠送一套由总设计师亲自指点的设计方案,让您在繁杂的都市圈

中拥有心灵归隐居所;

乐享・金牌工艺:

1.集团金牌十佳监理现场为工程难点答疑解惑,无忧工艺,乐享品质;

2.金牌施工团队,系统化、标准化全方位打造金牌工程,让您乐享高品质的家居生活;

3.精益工程体系,全心为您把关工程品质,让您乐享优异品质。

绿色・生态世家:

1.源自原始森林的质朴板材结合先进生产工艺确保家居拥有自然的呼吸;(原始森林

走出的绿色香杉木,美国引进的高端生产线,)

2.专业园林、景观设计为您打造“绿色视野”,营造居室“绿色氧吧”;

3.5大生态设计系统为您量身定做生态世家。(采光、空气循环、噪音控制、风水布

局、色彩)

从容・无忧服务:

1.D8设计系统,完整体现您想要的生活形态,设计方案不再只是参考图;

2.完善、无忧的3D服务体系,让您真正体会幸福生活滋味;

3.“满意百分百”24小时响应系统,及时为您排忧解难。

幸福礼包:

1.活动期间凭建筑平面图现场登记,即可领取一份精美礼品!

2.工程造价7.8万以上,人工特惠7.5折!

3.工程直接费在7.8万以上,根据工程造价级别,可以享受以下的新年钜惠!

工程造价在7.8万以上(含7.8万),再赠送3000元工程款

工程造价在12.8万以上(含12.8万),再赠送5000元工程款工程造价在18.8万以上(含18.8万),再赠送7000元工程款工程造价在30.8万以上(含30.8万),再赠送10000元工程款

客源组织:

邀请老客户:

1.邀请名匠20年来服务过的老客户到活动现场,领取名匠装饰精心准备的礼品;

2.老客户介绍新客户,为老客户延续隐蔽工程保修期一年。

深挖业务部客源

1.设计师回头客指标:每个设计师保证到场客户一个。

2.挖掘设计师手中客源:挖掘设计师手中已经跟过的和正在跟进的有意向的客源。

3.设定并落实每个设计师带客户到活动现场的指标。

加大工程部客源:

1.监理回头客指标:每个监理保证到场客户一个。

2.在建工地营销,充分利用在建工地的样板作用,吸引周边客源;

3.将任务落实到具体的小区具体的负责监理。

市场部客源:

1.电话营销和短信营销的有机结合,来邀请更多的客户到现场咨询;

2.市场部深入楼盘,终端拦截,介绍活动邀请客户到现场签约;

3.市场部人员到各大信息发布地点派单、人员宣传。

4.各大楼盘业主实现车接车送,免除客户到现场交通烦恼。

加大媒体宣传力度:

1.加大报纸广告的投入:主打推广形式,让客户第一时间了解到活动的更多优惠;

2.加大加油站广告的投入:第一时间接近目标消费者,推广活动信息;

3.多种媒体的整合传播,网络、广播、单张和人员宣传等形式来邀请客户到现场。

媒体及费用:预算32万

报纸广告:

1.投放金额:12万

加油站广告:8万

1.全市20座加油站广告提前发布,宣传马会家居活动信息。

布展费用:5万

其他费用:5万

1.礼品购买

2.主持人费用

3.绿色植物租用

4.礼包信封制作

5.优惠券制作

折页印刷:10000份

1.派发区域:天河城北门、正佳西北门、广百中怡南门、维家思广场、体育中心

2.楼盘派发区域:重点目标楼盘及物业管理处投放资料

3.派发人员:市场部、工程部

X展架:6个

1.广州区每个业务部两个,一个形象画面,一个活动公告

网络广告:

1.名匠网站,4.15开始发布

人员营销:

1.各大目标楼盘宣传单张的派发和活动宣传;

2.各大人流量大的场所宣传单张的派发和活动宣传,例如天河城、体育中心、正佳、

各大家居卖场等;

3.电话营销和短信营销。

现场布置方案1:

平面布置图:

第三篇:家居建材双11活动方案

一、活动时间:

20xx11月8日;20xx年11月11日

二、活动地点:

XX通信城

三、活动目的:

为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。

四、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

五、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

5、举行店内购机抽奖活动:购机在00元以上者(含00)即可参加抽奖;

6、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

六、活动流程:

上午:

1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

下午:

1、:00分开始,由公司安排出演节目;

2、:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

3、:40分由公司安排出演节目;

4、16:00分开始购机抽奖;

5、16:20xx分由公司安排出演节目;

6、17:30分活动结束

七、活动现场安排:

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定:待定

4、经费预算:略

第四篇:家居建材行业的营销活动方案

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品。所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来。 以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大。

(2)行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到20xx年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名称

“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“AˋLˊAise”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范。

(2)品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于消费者的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)

御室家,快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标消费者

a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。

b.特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目标

(1)长远目标

a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

(2)今年目标

a. 为实现今年销售目标作品牌支持。

b. 达到一定阶段的知名度。

c. 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类: 第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY(自已设计)系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御室家“高端品牌”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌,实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略

(1)价格定位

在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的'国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

(3)全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建

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