千文网小编为你整理了多篇相关的《化妆品促销活动策划方案(优秀范文三篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《化妆品促销活动策划方案(优秀范文三篇)》。
第一篇：化妆品促销活动策划方案
活动主题：缤纷好礼，超值优惠。
活动地点：xx连锁店。
活动时间：xx月xx——xx日
活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。
活动人员：本店员+贴柜美导。
活动目标：xx万xx千
活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xx元。
活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。
活动前准备工作（1）：
1、店面布置
1）最直观的店门口宣传。
2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。
3）拉起横幅（红底黄字）。
4）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。
5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。
6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。
7）全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、信息通知邀约。
1）采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。
2）最近已购买产品顾客暂不通知。
3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店xx月xx号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、信息平台群发信息。
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布公告和信息。
活动前准备工作（2）：
1、会员积分礼品。
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
2、活动赠品。
1）赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2）抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。
3）注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
4）入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
活动前准备工作（3）：
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.
活动前准备工作（4）：
（一）人员安排。
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。
（二）神奇抽奖。
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。
顾客购满xx元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
一等奖：赠送100元的代金卷。
二等奖：赠送50元的代金卷。
三等奖：赠送30元的代金卷。
参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋。
（三）互动游戏（气球吹奖）：
比赛规则：
在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）。
规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。
活动结束善后工作：
活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“xx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话xx”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
第二篇：化妆品七夕活动方案
1、活动当天，影院大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式，我们会在20_七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜;
2、观看“13：14(一生一世) _：20(我爱你) 19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。
猜猜看：
活动时间：20_年8月10日至8月20日
活动期间，凡是在__影城__店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。
只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“猜猜看”活动。
__闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMA_)”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。
祝福语：凡是在__影城__店购票的观众，均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“__”“__”等!
点映：
_月_日 午夜24点 《__》(上) 2D原版
_月_日 午夜24点 《__》 2D原版
_月_日 午夜24点 《__》 2D中文
_月_日 午夜24点 《__》 2D中文
_月_日 午夜24点 《__》 3D/IMA_原版
待定 午夜24点 《__》 2D/IMA_原版 (__商场活动)
__网：与_网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张(根据中影最低票价需补齐差价)，IMA_电影2张兑一张。
IMA_体验：7月20-8月15日，利用IMA_预告片合集以及《__》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加IMA_免费体验的观众均可获得《__》IMA_特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。
__联盟：与__餐饮合作(23家店)，在__餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放__影城桌牌;__餐饮DM单上会给__影城留出一定版面做宣传;影城可在__餐饮23家店铺玻璃上贴上__影城的宣传海报;持__票根到__餐饮用餐可享受7折优惠;__餐饮每会员日(每月8号)当天，持__店票根至__餐饮享受5折优惠;集齐10张__影城的票根可至__餐饮免费办理会员卡一张;
微博抢票：
(1)《__》、《__》、《__》上映期间，凡是@__梦IMA_影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会;
浪漫七夕 恋爱“逸”夏：20_年8月10日至8月20日，登陆微博，参与并@__IMA_影城 #浪漫七夕 恋爱“逸”夏#微博抢票活动，分享你们和__的故事，即有机会获得__影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。
金牌大赢家 全民大竞猜：20_年8月15日至8月20日，登陆微博，参与并@__IMA_影城 #金牌大赢家 全民大竞猜#微博抢票活动，预测__数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。
会员活动：
活动时间：20__年8月15日至8月20日
(1)充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折观影(IMA_厅除外)，办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;
(2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影(包括IMA_影片)(本月钻石卡看IMA_依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯); (__商场活动)
(3)活动期间，影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场，包含3D影片)会员以25、30元购买影票。
第三篇：护肤品推广活动方案
护肤品推广活动方案
【篇1：化妆品活动推广方案】
化妆品活动推广方案
想起活动网为您推荐活动策划方案分享。希望对你的工作带来一些帮助！
“女为悦己者容”，东方谚语在很早以前就已指出了女人美丽的天性。女人是美的化身，留驻青春，留驻美丽是每位女性的梦想。丽质的女人并非全是天生，后天的保养和外在的修饰必不可少。女人如花，可随着时间的流逝，却让娇丽的花瓣和纤细的腰枝留下了岁月的痕迹，因此，为了留驻自己的美丽，女人在真实的自我中，应描绘着幸福的蓝图，留存住美丽的瞬间。
一、白华美体连锁机构品牌宣传推广活动目标
白华美体连锁机构在市场中已具有一定的知名度和美誉度。但由于以前推广的力度有限，传播范围不广。因此，有必要通过一定的营销手段，争取在最短的时间内让受众了解到整合完毕后白华世纪美容美体有限公司所具备的实力与品牌战略，迅速实现经济效益和社会效益的双赢。
二、活动策划 1、名称：
留驻女人最享瘦的一刻 2、活动内容：
1)大型广场活动秀
2)报纸、时尚杂志、网络媒体宣传推广计划 3）活动策划
广场活动拟订于x月x日至x日，在步行街、大型卖场、商场举行，共2期。
步行街与大型卖场、商场是天津最繁华的商业区，根据有关资料统计，每周末与节假日的人流量都可达到16万以上。
因9月至春节期间有多个消费旺期，七夕、十一、圣诞节、元旦、春节比邻而至，人流量的高峰期会顺延到了晚上的19：00～22：00间，为了让我们的活动得到最好的效果，活动时间就安排到晚上的18：30～22：30间。
活动邀请天津娱乐圈著名人气主持人（具体人选，待讨论），活动中穿插歌舞表演，问答等内容。具体安排： 1)每期活动提供一定量的礼品或产品（百草茶）
2)每期活动推出30分钟的低折抢购活动，每人限购白华美体的疗程卡、产品
3)邀请现场女性来宾上台展示自己，选出3位曲线最完美的女性，免费赠送白华美体疗程卡或服务。
4)选出5位脸形、形体稍胖的女性，免费赠送一疗程产品或服务，并签写贵宾卡，今后凡光临白华美体者均享受贵宾价优惠。
5)活动中穿插美容、瘦身知识问答，参与并答对者赠送小礼品。
二、活动实施
宣传报道活动 ?报纸媒体
今晚报、假日100、每日新报
在每期活动的前二天在今晚报、假日100、每日新报报刊登两期的广告。
今晚报实用、精彩、及时是现阶段天津人自费订阅或购买这份报纸的重要因素，据统计，今晚报、假日100、新报在不同人群中的读者比例分别为： 白领阶层39.4％ 44.2％ 43.6％
蓝领阶层27％ 26.5％ 27.1％
离退休人员 13％ 9.6％13％
学生 11.7％ 12％ 9.9%
其他 8.8％7.6％6.2%
（媒体 规格（长＊高）cm 格式 单价 折数 期数，待讨论！）
杂志、网络、户外媒体的使用与否，待讨论
总计： xxx万元 2、活动费用预算 19:301、开场舞蹈
19:402、主持人出场介绍活动主题（公司代表介绍白华美体服务产品 及公司概况）19:50 3、歌曲
20:00 4、由主持人提出特卖30分开始 20:10 5、有奖问答 20:25 6、魔术 20:30 7、游戏 20:35 8、舞蹈
20:45 9、有奖问答 20:50 10、魔术 21:05 11、游戏 21:15 12、舞蹈
21:25 13、主持人与白华美体公司代表致谢，活动结束
活 动 详 细 预 算：
时间：xx年x月xx至xx日晚
地点：步行街、商场
拱 门（单价、数量，待讨论！）
音 响、灯 光（待讨论！用最好的设备，有助于现场的效果达到最好）舞 台搭建（待讨论！）
主 持（待讨论！最好请电视台人气最旺的主持人）
文艺表演（待讨论！）
萨克斯（待讨论！）
运输费（每场费用，待讨论！）
代理费（待讨论！）
税收（待讨论！）
合 计 xxxx元
（来源：想起活动网）
【篇2：化妆品品牌推广策划书】
xx系列化妆品品牌推广策划书
一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“xx”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二． 市场分析 1．市场的建立 销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“xx”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“xx”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “xx”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
点
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地
市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“xx”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员，用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美誉度。2． 费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“xx”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“xx”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。4． “xx”
应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据
市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1）青年扮靓女性
（2）较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3）文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4）知名商场、政府阶层女性
（5）专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划 由于“xx”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“xx化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换xx广告主题，以适应不同广告对 象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“xx”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。（3）产品系列策略：结合“xx”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。
七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台
（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）
（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角
【篇3：某护肤品的推广策划】
第一章营销市场环境分析
市场营销环境是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力，这些环境因素对于企业的市场营销影响很大，企业在进行任何营销活动时，都要对这些环境因素可能造成的影响进行考虑。影响我们在廊坊市场上推广产品的因素大致如下图所示：(一)企业概况 1．公司背景
丽姿化妆品有限公司，是集科研、生产、培训、销售、服务、贸易于一体的大型专业性美容化妆品企业。现旗下拥有五大知名品牌，在中国范围内拥有100多家销售代理公司、8000多家加盟店及数百万忠诚消费者，是国内极具实力和影响力的美容化妆品企业之一。丽姿是有相当的经济实力的，而且已有自己的成熟品牌，有一定的市场占有率。
公司以“崇尚科学、善待肌肤、真诚奉献”为宗旨，以一流的科研院所做技术依托，一流的专家队伍做疗效保障，经历了十几年的生物医疗美容临床实践，拥有十几项专利技术，希望能给所有消费者留住青春，彰显魅力。2． 产品简介
随着当今世界先进生物科技的研究与发展及国际医学美容的动态，二十一世纪医学美容将是一个生物生化科技美容的时代，而基因生物工程技术也将随之为人类的健康、幸福带来更多福音。2010年，丽姿化妆品有限公司在汲取和转化国内外高新科技成果的基础上，以中国科学院上海生命科学研究院生物化学与细胞生物学研究所、中国预防医学科院、广
州暨南大学等多家国际一流生物工程科研究所为技术依托，充分地将基因工程成果应用于美容实践，为东方国家的消费者特别研发了以基因工程技术为核心的生物医学美容护肤产品——清凝护肤霜。清凝美白保湿霜内含丰富的sod（超氧化物歧化酶）活性物质，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充 sod 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。还蕴含丰富的人参、海藻、睡莲和芦荟精华，在“导入元”作用下，直接深入底层发挥营养、滋润、美白效力，调整干燥暗淡肤质，让肌肤从基底层透出水嫩、白皙、亮泽！深入底层补充水分和养分，并在肌肤表面形成锁湿保水薄膜，改善干涩无光肤质，令肌肤持久水嫩亮泽、莹润饱满。经常使用清凝保湿美白霜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，令您皮肤白皙、容颜娇美。(二)市场环境分析 1.廊坊地理环境分析
廊坊是一座区位独特的枢纽城市。位于首都北京和港口城市天津之间，市区距北京市和天津市中心区分别为40公里和60公里，距首都、天津两大机场各60公里，距天津新港100公里。地处大北京经济圈腹地的独特区位，使廊坊既得近海开放之利，更占京津辐射之先。处于全国大中城市和人口高密度区的枢纽位置，使廊坊具有广阔的市场覆盖面。立足廊坊，近可连接京津两大直辖市，远能联通全国各地，既可占领北方市场，又能进军南方市场。2.人口环境分析
1989年4月，经国务院批准为省辖地级市，现辖广阳、安次两个区，三河、霸州两个县级市，大厂、香河、永清、固安、文安、大城六个县。90个乡镇3222个行政村，幅员面积6429平方公里。据户籍统计，2009年末全市总人口为413.3万人。廊坊地区的大学主要有（消费潜力）:中国人民武装警察部队学院、华北科技学院、北华航天工业学院、廊坊师范学院、河北职业技术学院、廊坊职业技术学院、河北工业大学分院、廊坊广播电视大学、河北石油职业技术学院、农业部乡镇企业管理干部学院、廊坊教育学院、廊坊市工业学校、中国轻工建设公司技术学院、廊坊市财贸学校、炮兵指挥学院等。根据2009年数据显示廊坊地区在校大学生共计约75000余人。这不仅是对于一个新开发的化妆品来说，还是根据廊坊市区一共40余万人来说，都是一个值得开发的市场。3.经济环境分析
2009年，全市地区生产总值完成1160亿元，同比增长10.8%；全部财政收入143.4
亿元，增长17.4%，其中地方一般预算收入69.3亿元，增长19.5%；规模以上工业增加值392.4亿元，增长14.7%；城镇固定资产投资1172.5亿元，增长39%；社会消费品零售总额354.5亿元，增长18.1%；城镇居民人均可支配收入18333元，农民人均纯收入6834元，分别增长12.5%和11%。主要指标增速保持全省前列，规模以上工业增加值居第一位，地方一般预算收入居第二位，全部财政收入、城镇居民人均可支配收入和社会消费品零售总额均居第三位。全市用电量增速全省第一，贷款增幅、增量分居第一位和第三位。从以上数据可以看出廊坊的经济水平在不断地发展之中，投资廊坊市场是一个比较合理的选择。4.消费者购买动机分析
爱美是女人的天性，通过和不同年龄阶段的消费群体接触发现他们各自的购买动机是不一样的，18—30岁的女性职业女性会比较倾向于化彩妆，目的是打扮自己，然自己显得更有魅力，更漂亮。30-50岁的人可能就会更注重产品是不是能使他们的皮肤变得年轻，能解决皮肤衰老、修复皱纹等问题，而对于上学的学生尤其是大学生，他们有时也会涉及到化妆的问题，彩妆只是偶尔才会用到，这个从调查数据上可以显示出来，70.6%的大学女生是购买护肤品，其中也有29.4%的人购买面膜，23.5%会买化妆工具，买彩妆和香水的仅占17.6%，购买其他产品的占29.4%，这一数据说明学生对护肤品有需求而且相对于对其他种类化妆品得需求更为突出，对护肤产品的要求也很简单，82.4%的学生希望它有保湿的功能，58.8%的学生希望它有美白功能，而对于注重祛斑和祛痘类功能分别占到20.6%和38.2%，选择其他原因的占20.6%。可以看出女大学生买化妆品主要是为了保护皮肤，美白皮肤，在追求简简单单的自然美的同时能够呵护自己的肌肤并不断提升肌肤亮度，改善自己肌肤的品质。(三)竞争者分析
化妆品的生产和销售经营并不存在很强的技术和通向网络的壁垒，所以，市场的进入并不很困难。这就造成了化妆品市场的突出特性：企业多、竞争激烈、高资金投入、产品更新快。清凝作为中低档化妆品，要继续大众消费路线，就需要明确知道自己的竞争者是谁？他在干什么？他们的优势、劣势各是什么？知己知彼，才能百战不殆，所以正确认识竞争者有利于企业有针对性地制定方针战略并正确定位。目前在同等价位同种阶层的同类产品中，主要有大宝、小护士、相宜本草、丁家宜、可伶可俐、美加净、玉兰油等。下面是对其中几个有代表性的竞争者产品的分析。1． 大宝
（1）优势分析
.大宝公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名。目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平。
销售网络完善。该公司制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假货泛滥的渠道。
价格低廉。“大宝”较为持久地主推两款护肤品：sod蜜、日霜和晚霜，而不以繁多种类四处拦截，价格方面也有明确的“工薪”指向。100ml大宝sod蜜超市价格为6.9元。已经在消费者心中树立了独特的形象。
（2）劣势分析
品牌管理不力。作为行业冠军，大宝并未能通过导入有效的品牌规划将已有市场优势转化为品牌战略优势，进而将品牌经营提升到更高层面。
营销传播方面表现也很单一。大宝未能整合多种传播手段与方式与消费者进行互动沟通，消费者对品牌信息的了解相当有限，大多限于“大宝天天见”这一广告语，这对品牌的持续发展显然十分不利。2． 相宜本草（1）独特的网络社区口碑营销模式
相宜本草的整体发展策略中，市场投入相对较少，而是将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。具体做法如下：
第一环节为为消费者免费申请品牌试用装。
第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、qq、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。
第三个环节为网络整合营销传播。
第四个环节为用户分享试用体验。
第五个环节为试用达人blogmedia推荐。
（2）市场认知度较低
相宜本草是相宜本一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。3． 丁家宜
（1）品牌战略。
（2）营销策略
珈侬对于丁家宜的市场开拓制定了短、中、长期的目标，按照客户的实际销售情况,分别制定相应奖励政策。首先，公司将以计划性、长期性投资的观念打造乡镇优势终端，做到一级市场精致化、二级市场一级化、三级市场二级化、四级市场三级化；其次，整合全方位的传播资源，将电视媒体广告投放与户外墙体广告结合,实现空中、地面全线拉动；另外，在乡镇农村市场推行“体验式行销 集市促销”的组合促销方式，做好客户关系管理，保障各级客户长期、稳定的利润。
在产品策略方面，丁家宜将因地制宜地设计、生产产品并建立合适的价格体系；加强小规格产品的开发力度,降低单品售价、提高首次尝试购买率，对渗透率高的品类进行深度分销，例如香皂、洗发水、膏霜、洁面产品等。
在团队管理和执行方面，有效提升客户经营管理能力，同时对乡镇市场分销及零售客户进行长期有效的培训，并建立高效的管理平台。4．可伶可俐（1）强生独特的竞争优势
强生的核心价值来源于他们的信条。多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。例如，强生与中华红十字会合作；启动儿童安全教育项目；定期举办社区精神卫生宣传等多项公益事业。
强生同样用心于健康的宣传和教育工作。通过开展社会关爱活动来表达自己温和的、安全的高品质的企业形象，使各社会阶层消费者们在使用产品的同时，有机会获得更多有价值、有效果的医学知识。
（2）利用情感定位在目标消费者心中树立“护肤专家”的形象
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